Вам нужен юрист, и не первый попавшийся, а тот, кто прекрасно разбирается в венчурных делах и знает, как сопровождать финансовые сделки на раннем этапе развития компании. Поэтому о друзьях и родственниках, как бы хороши он ни были в семейной, бракоразводной, уголовной или имущественной сферах права, можете сразу забыть. Вы же не пойдете лечить почки к дерматологу, правда? Вот и корпоративные финансы не имеют ни малейшего отношения к юридическим аспектам семьи и брака.

На любом этапе инвестиционного процесса — от предварительной проверки до перевода денег на ваш счет — вам потребуется консультация специалиста. В частности, нужно будет составить соглашение об условиях сделки — официальный документ, в котором прописываются все парамет­ры инвестирования. Наши друзья из Wilson Sonsini Goodrich & Rosati даже создали специальный генератор условий сделки, чтобы помочь клиентам разобраться с таким важным документом.

Генератор включает в себя 48 страниц вопросов! Достаточно, чтобы понять, насколько сложен этот процесс. Понимаете теперь, зачем вам юрист? Я повидал немало предпринимателей, ставивших на кон свой инвес­тиционный успех ради сомнительной выгоды обойтись помощью друзей или родственников. Надо ли говорить, что потом им приходилось тратить не один десяток тысяч долларов только на то, чтобы устранить последствия такой «помощи».

Делайте несколько вещей одновременно

В книге повествование разворачивается последовательно. Но это не значит, что и вы должны действовать линейно, пытаясь найти средства на реализацию задуманного. Сначала собираем деньги через краудсорсинг, потом создаем прототип, идем к бизнес-ангелам, запускаем производство, идем к венчурным инвесторам, наращиваем объемы, выходим на рынок, и, наконец, покупаем винодельни и новенькие «Теслы».

Так, да не так. Привлечение капитала (как и ведение бизнеса в целом) — процесс не линейно-последовательный, а параллельный. Можно заниматься краудфандингом и встречаться с бизнес-ангелами и венчурными инвесторами, не забывая при этом одалживать денег у друзей и родственников. Это лишь один аспект вашего «существования в параллельных мирах», ведь вам надо создавать прототип, привлекать покупателей, искать партнеров и собирать команду.

Привыкайте. Это и есть то, о чем вы мечтали.

Предвосхищайте будущее

Думаю, перед тем как взять в руки эту книгу, вы уже предприняли ряд попыток поиска средств. Возможно, даже получили какие-то инвестиции. И все-таки давайте посмотрим, как выглядит процесс на каждом этапе — вреда от этого точно не будет.

· «ПОСЕВНЫЕ» ИНВЕСТИЦИИ = РАЗМИНКА. Это первые чужие деньги, которые вам удается заполучить. Примерный диапазон — от $100 000–250 000. Основные источники — друзья, родственники, бизнес-ангелы. Пока что все, что у вас есть, — мечты, фантазии и иллюзии. Другими словами, этот этап — своего рода разминка.

· ЭТАП А = ТРЕНИРОВКИ. К источникам финансирования присоединяются венчурные инвесторы. Ставки поднимаются до $1–3 млн. Разминкой не обойдешься: большие деньги — это всегда серьезно. Продукт уже должен приносить прибыль, поэтому качаться придется по-взрослому. (Бен Наразин из компании TriplePoint Ventures использует для первых двух этапов метафору со шкворчащей сковородкой и жарящимся стейком — можете использовать этот образ.)

· ЭТАП B = СТЕРОИДЫ. Потренировались на славу. Люди любуются вашими мускулами и готовы покупать ваш продукт. Но для того, чтобы добиться годовой прибыли в $100 млн, придется прибегнуть к помощи стероидов. Столь крупная сумма вам понадобится для наращивания объемов. К счастью, анализ мочи предприниматели сдавать не обязаны.

· ЭТАП C = ИДОЛ. Если вы добрались до этого этапа, деньги вам, скорее всего, уже не нужны. Нужен же он на случай коллапса финансовой системы или появления на вашем рынке гигантов вроде Google, Apple или Amazon. Инвесторы покупают, а вы не продаете, и желание купить заставит их поклоняться вам, будто идолу, делать все, чтобы обратить на себя внимание победителя.