ГЛАВА 4. Искусство бутстрэппинга
Поможем в ✍️ написании учебной работы
Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой

С большим боезапасом можно смело метить высоко.

Хоули Эверхарт

СУТЬ

Мой партнер по Garage Technology Ventures Билл Ричерт любит говорить предпринимателям, что их шансы получить венчурный капитал приблизительно такие же, как получить удар молнии, лежа в солнечный день на дне бассейна. Он, конечно, преувеличивает. На самом деле шансы куда ниже.

Путь к успеху нелегок: большинству предпринимателей приходится когтями прорывать себе дорогу наверх, зубами цепляться за малейшую возможность, перебиваясь рисом с соевым соусом. К счастью, то, что раньше требовало огромных расходов, теперь можно получить почти задаром, а то и вовсе бесплатно. Сегодня бутстрэппинг доступен как никогда раньше в истории бизнеса, и вот почему:

· Программные средства разработки распространяются бесплатно или имеют открытый исходный код.

· Инфраструктура не требует больших расходов благодаря развитию облачных технологий.

· Приложения, основанные на «среднеуровневой» архитектуре и поддерживающие облачные технологии, делают процесс разработки проще и быстрее.

· Сотрудники могут работать удаленно, значительно расширились возможности для фриланса, благодаря чему можно сэкономить на офисных площадях.

· Недорого обходится наиболее эффективная на сегодняшний день форма маркетинга — социальные сети.

В каком чудесном мире мы живем! В этой главе рассказывается, как выжить в самые первые дни — когда денег нет вообще, стартап еще не набрал обороты, и для того, чтобы выбраться наверх, вам придется вытягивать себя за волосы.

Думайте о движении денеждных средств, а не о доходности

Когда журнал The New Yorker только начинался, его офис был тесен и плохо обставлен. Ставшая членом редколлегии Дороти Паркер предпочитала работать в ближайшей кофейне. Как-то раз ее увидел там главный редактор.

— А почему вы здесь, а не наверху? — удивленно спросил Гарольд Росс.

— Кто-то взял мой карандаш, — объяснила миссис Паркер21.

С помощью бутстрэппинга можно запустить практически любой бизнес, особенно когда у предпринимателя нет другого выбора. Для этой бизнес-модели характерны:

· низкие требования к размеру начального капитала;

· короткий (около месяца) цикл продаж;

· короткие (около месяца) сроки выплат;

· регулярный доход;

· выход на рынок с помощью социальных сетей и «сарафанного радио».

«Бутстрэппинг предполагает управление движением денежных средств, а не доходностью».

А вот какие требования выдвигаются к продуктам и потенциальному кругу покупателей:

· Людям уже нужен ваш продукт — или по крайней мере будет нужен сразу же, как появится на рынке. Потенциальных покупателей специально подготавливать не нужно.

· Ваш продукт «говорит сам за себя»22. Как только люди понимают, чего им не хватает, и осознают, что ваш продукт отвечает этой потребности, вам не нужно убеждать их его купить.

· Рынок сам пробивает вам дорогу, ваш товар попадает в цунами преобладающих трендов. Отличный пример — развитие Интернета. (Впрочем, любое цунами рано или поздно ослабевает, поэтому позаботьтесь о том, чтобы к этому моменту ваш стартап набрал самостоятельную силу.)

· Возможность «прицепиться» к успешному продукту, уже прочно стоящему на ногах, и таким образом сократить риски.

Бутстрэппинг предполагает управление движением денежных средств, а не доходностью — это не долгосрочная стратегия, но отличная временная мера для предпринимателей, чье материальное положение еще не столь благополучно.

Живите на облаке

Где-то до 2010 г. для того, чтобы начать бизнес, связанный с информационными технологиями, вам нужно было заставить комнату серверами и нанять людей, которые за ними следили бы. Вам потребовалось бы создать свое приложение, сайт, распределить данные по находящимся в разных местах серверам, чтобы, если что-то случится с вашим офисом, не потерять все навсегда, но иметь копию.

В 2010 г. все изменилось, и теперь единственное оборудование, которое вам нужно, — это ноутбуки для сотрудников. Все самое важное находится в облаке — то есть на серверах таких компаний, как, скажем, Rackspace или Amazon Web Services. Они специализируются на услугах хостинга, электронной коммерции, базах данных и приложениях — и все это в Интернете.

Это сэкономило стартапам немало денег: все эти затраты теперь укладываются в несколько тысяч долларов в месяц, тогда как прежде в тысячи долларов обходился каждый сервер. А вот какими еще преимуществами обладает инфраструктура, основанная на облачных технологиях:

· ДОСТУПНОСТЬ. Положите на одну чашу весов расходы на инфраструктуру (оборудование, программное обеспечение, персонал, резервирование), а на другую — инфраструктуру облачную, простую и понятную, за которую платишь только тогда, когда ей пользуешься. Как вы думаете, что перевесит?

· АДАПТИРУЕМОСТЬ. Мощность и эффективность должны расти, и чем быстрее, тем лучше. Облачные технологии полностью соответствуют этому условию, легко адаптируясь к любым переменам. В прежние времена (до 2010 г.) наращивание активности занимало дни и недели, теперь достаточно просто обратиться к специалисту и за несколько кликов мышкой — если и вовсе не автоматически — вы получите то, что нужно.

· НАДЕЖНОСТЬ. Rackspace, Amazon и прочие подобные компании нанимают сотни и сотни специалистов специально для того, чтобы следить за стабильностью своих систем. Конечно, более лакомого куска для кибератак не придумаешь, но облачные технологии все равно существенно надежнее, чем все то, что вы способны построить сами.

Дата: 2019-02-25, просмотров: 198.