 Разработка маркетингового комплекса

Маркетинговый микс - это набор основных решений, которые принимает менеджер по маркетингу в отношении основных переменных действий, которые он имеет, а именно:

- политика продуктов

- ценовая политика

- политика распространения

- политика коммуникации.

a) Политика продукта:

В нем рассматриваются следующие основные моменты:

- внутренние характеристики продукта (состав, вкус, форма ...)

- состав диапазона

- упаковка

- название бренда

b ) Политика ценообразования :

Он должен оговаривать тарифные условия, которые будут применяться компанией со своими клиентами для рассматриваемого продукта: базовые цены, скидки, скидки и скидки любого типа, которые будут предоставляться в соответствии с категориями клиентов, важность заказов, периоды года и т. д.

c) Политика продаж и распределения

Он должен охватывать следующие моменты:

- размер и организация внутреннего отдела продаж компании, которая будет отвечать за продажу рассматриваемого продукта, а также, если применимый способ оплаты и стимулирования продавцов,

- выбор каналов распространения, целевые цели с точки зрения посещаемости в торговых точках, то есть распределение цифровых данных и распределение стоимости

- сумма бюджета и ссылка на прогноз,

- точное местоположение и размер «линейного», который будет запрашиваться в точках продажи

- бюджет для продвижения по службе и мерчандайзинга

- различные услуги, которые будут предлагаться дистрибьюторам (помощь в продажах, консультации по продажам, послепродажное обслуживание и т. д.).

d) Политика коммуникации и продвижения

- коммуникационная смесь, то есть общая сумма бюджета и его распределение между основными средствами коммуникации

- медиа-стратегия, то есть выбор категорий СМИ для использования

- план «стратегии копирования»: обещание, доказательство и ваше

- типы рекламных средств, которые будут использоваться: выборка, специальные ценовые предложения, совместные продажи с другими продуктами и т. д.

 Оценка маркетингового комплекса

 Качественная оценка

Невозможно сформулировать универсальные рекомендации относительно идеального содержания маркетинговой стратегии: все зависит от продуктов, рынков, сильных и слабых сторон компании, политики ее конкурентов, экономических условий Однако, в отсутствие рецептов или точных указаний относительно содержания маркетинговой стратегии, есть некоторые общие принципы, столь основополагающие, что никакая маркетинговая стратегия не заслуживает серьезного рассмотрения, если она не является не уважайте.

a) Принцип согласованности:

Этот принцип требует, чтобы каждый компонент маркетингового сочетания соответствовал всем остальным и с позиционированием

B ) Принцип адаптации

Второе золотое правило маркетингового микса можно сформулировать следующим образом: оно должно быть адаптировано как к целевому рынку, так и к фирме, которая будет применять ее. Необходимость адаптироваться к рынку и, в частности, к поведению и мотивам потребителей не заслуживает того, чтобы подчеркнуть здесь еще раз, потому что это результат самого духа маркетинга.

c) Принцип частичного превосходства

В соответствии с этим принципом стратегия приемлема только в том случае, если по крайней мере по одному аспекту она обеспечивает относительное преимущество над продуктами предприятия по отношению к их конкурентам. Это превосходство может касаться самого продукта (презентация, выступления, гарантии и т. Д.) Или его цена (ниже конкурентов) или ее реклама (более высокий бюджет, чем конкуренты, более эффективные темы) или его распространение ( лучшее присутствие или презентация в торговых точках, дистрибьюторы самого высокого уровня, ..) или качество команды продаж и т. д.

d) Принцип безопасности

Согласно этому принципу принятая стратегия должна давать приемлемые, если не блестящие результаты, даже если некоторые из гипотез, на которых она основана, не совсем верны.

 Количественная оценка

Эта оценка состоит в том, чтобы количественно предсказать влияние маркетинговой смеси, если бы она была выбрана.

Основные общие количественные цели, которые могут быть отнесены к маркетинговой стратегии, а именно:

- объем продаж, который можно ожидать

- рыночную долю, которую можно ожидать

- финансовые результаты, которые приведут.

C. Медиа Стратегия

Рекламодатель должен выбрать наилучшую комбинацию рекламных носителей для достижения желаемого количества воздействия на цель в пределах, установленных рекламным бюджетом.

Первым стратегическим выбором является альтернатива между целями охвата и максимальными повторениями.

Для компании, которая принимает обширную кампанию, стремятся охватить как можно больше людей, добиваясь максимального охвата, или, наоборот, она проводит интенсивную кампанию, цель которой - достичь максимально малой цели настолько сильно, насколько это возможно, тогда вопрос максимальное повторение.

Для запуска нового продукта компания должна использовать высокую степень охвата, однако большое количество повторений необходимо, когда сообщение является сложным, для случая часто приобретаемого продукта слишком много повторений бесполезно, поскольку это может вызвать скуку или раздражение.

Второй стратегический выбор - это альтернатива преемственности или прерывистости рекламных действий:

 Ищите непрерывность коммуникационных усилий с течением времени для борьбы с потерей информации из потребительских воспоминаний и ее переработки для стимулирования повторных покупок или, наоборот,

 Прерывистость, чтобы нанести удар, или атаковать конкурирующие бренды.

Наконец, третий стратегический выбор, который возникает, — это необходимость взаимодействия между концентрацией и диверсификацией средств массовой информации.

 искать диверсификацию в нескольких средствах массовой информации, чтобы извлечь выгоду из взаимодополняемости средств массовой информации или, наоборот,

 Ищите концентрацию на среде, чтобы доминировать над медиа, адаптированным к аудитории

1-Стратегический Медиа план

Состав медиаплан является наиболее важным элементом в разработке медиа-стратегии. В средствах стратегического планирования мы определяем

средства массовой информации, с которыми мы будем работать, для оптимального достижения желаемой цели с учетом целей и ограничений.

Мы не ищем самых подходящих средств массовой информации, но лучший медиа-микс.

Выбор СМИ и вне СМИ

Распространение средств массовой информации /вне средств массовой информации должно решаться по бюджетной массе: общий бюджет должен быть разделен между этими двумя массами (в СМИ / вне СМИ), нынешняя тенденция к балансу между ними. Средствами являются:

 СМИ: рекламный щит, телевидение, радио, кино, пресса

 не СМИ: стимулирование сбыта, институциональное общение (связей с общественностью, спонсорство), прямой маркетинг, события (ярмарки, шоу, ...), публикация (справочники, гиды, ...); goodwill ( ассоциации, ...)

 Другие: стиль, упаковка, визуальная идентификация, финансовые документы, продавцы, пресса, интернет и т. Д.