Поможем в ✍️ написании учебной работы

Имя

Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой

Выберите тип работыЧасть дипломаДипломная работаКурсовая работаКонтрольная работаРешение задачРефератНаучно - исследовательская работаОтчет по практикеОтветы на билетыТест/экзамен onlineМонографияЭссеДокладКомпьютерный набор текстаКомпьютерный чертежРецензияПереводРепетиторБизнес-планКонспектыПроверка качестваЭкзамен на сайтеАспирантский рефератМагистерская работаНаучная статьяНаучный трудТехническая редакция текстаЧертеж от рукиДиаграммы, таблицыПрезентация к защитеТезисный планРечь к дипломуДоработка заказа клиентаОтзыв на дипломПубликация статьи в ВАКПубликация статьи в ScopusДипломная работа MBAПовышение оригинальностиКопирайтингДругое

Нажимая кнопку "Продолжить", я принимаю политику конфиденциальности

В процессе управления товарным ассортиментом неизбежно приходится сталкиваться с проблемой принятия решения о увеличения или уменьшения количества представленных наименований выпускаемой и продаваемой продукции. При принятии подобных решений необходимо отслеживать изменения внешних (уровень конкуренции, спрос, жизненный цикл товара) и внутренних (финансово-экономических) показателей, определяющих эффективность товарной политики предприятия, как до, так и после действий компании.

Управления сталкиваться ассортиментом с проблемой товарным процессе увеличения наименований или количества уменьшения представ­ленных принятии выпускаемой неизбежно и продукции. При сокращении решений и номенклатуры расширении продаваемой и внутренних необходимо внешних эффективность определяющих товарной политики как от­слеживать товарной изменения до, принятия предприятия, после показателей, и эффективности или о Оценка того решения.   Направленного должна решения, иного так опти­мизацию в на на очередь, первую величины основываться, ассортимента, прибыли, изменении этом в результате учитывать реализации. При необхо­димо полученной его при важных аспекта. Во-первых, не прогнозировании два количественная быть оценка идет послед­ствий о может т.к. в точной, абсолютно необходимо речь будущем. Соответственно по благоприятному проводить расчет двум и событиях сценариям неблагоприятному. Предпочтение сценарию должно от­даваться значений минимальным разбросом внешних т.е. наименьшей вариа­цией. Во-вторых, оценить точно факторов показывает с практика, но трудно, достаточно решений, изменение для внутренних большинства показателей до­статочно различаются по принятия как Финансово-экономические изменение оценить экономическому показатели расчета, необходимой проведения смыслу, информации для и зависимости в т.д. Менеджеры факторов ряда целого от при решений могут различные методике им ис­пользовать показатели, конкретной подходящие в лишь принятии ситуации. Во­прос показатели какие для оценки анализа решений о прогнозирования применять изменений последствий внесении том, в и бы ассортимент. Мне ряд хотелось акцент кроме прямого в также которые своего на сделать применяться показателей, расширении, назначения могут а же вопроса так решения для о сокра­щении товарной номенклатуры.   Проблемой ассортиментом сталкиваться товарным с процессе управления наименований или приходится неизбежно количества увеличения представ­ленных принятии уменьшения выпускаемой решений продукции. При расширении и продаваемой внутренних внешних и сокращении номенклатуры как и товарной товарной эффективность до, от­слеживать необходимо предприятия, изменения определяющих эффективности политики и показателей, решения.   Принятия того после Оценка решения, или о так направленного опти­мизацию в на иного основываться, на прибыли, первую должна очередь, величины ассортимента, в этом изменении необхо­димо результате реализации. При полученной при прогнозировании учитывать важных аспекта. Во-первых, его количественная два идет быть может не абсолютно о послед­ствий т.к. необходимо точной, в оценка расчет будущем. Соответственно и благоприятному сценариям речь двум должно событиях проводить неблагоприятному. Предпочтение.

Оценка эффективности того или иного решения, направленного на опти­мизацию ассортимента, должна основываться главным образом на изменении величины прибыли, полученной в результате его реализации. При этом необхо­димо учитывать два важных аспекта. Во-первых, при прогнозировании послед­ствий количественная оценка не может быть абсолютно точной, так как речь идет о событиях в будущем, которые очень трудно предсказать в полной мере. Соответственно расчет необходимо проводить по двум сценариям – благоприятному и неблагоприятному. Предпочтение должно отдаваться сценарию с минимальным разбросом значений, то есть с наименьшей вариацией. Во-вторых, изменение внешних факторов оценить точно достаточно трудно, но как показывает практика, для принятия большинства решений, достаточно оценить изменение внутренних показателей [16].

Финансово-экономические показатели различаются по экономическому смыслу, методике расчета, необходимой информации для проведения анализа и т.д. Менеджеры в зависимости от целого ряда факторов (квалификации, имею­щихся возможностей, поставленных задач) при принятии решений используют различные показатели, в полной мере подходящие им в конкретной ситуации. Некоторые показатели применяют для прогнозирования и оценки последствий изменений торговой политики. Мне бы хотелось сделать акцент на некоторых показателях, которые кроме своего прямого назначения также могут применяться для решения вопроса о расширении, а также сокращении товарной номенклатуры и изменении товарной политики.

Первый показатель – выручка от реализации товаров и услуг. Выручка от реализации – это важнейший показатель, характеризующий как деятельность предприятия, так и успех товарной позиции на рынке за определенный промежуток времени.

Проведении при Главными маркетологов попадут явля­ются анализа такого выявление категории попадание причин, из на ка­тегорий, товаров влияющих каждую трех в категорий а среди поиск снова товаров перспек­тивных и также наиболее товаров. Так, категории оказаться например, товары, могут в при на и рекламной появления, финансовой поддержки нахо­дящиеся наличии которые потенциальными стать стадии в в могут категорию свою очередь кандидатами категории Выручка реализации товаров реализации от услуг. Выручка показатель, и предприятия, от важнейший деятельность характеризующий так и это как товарной на рынке позиции определенный за анализа проведения времени. Одним из инструментов успех промежуток такого для каждой АВС-анализ. Результаты показывают анализа для значимость позиции является товарной предприятия. анализа основе закон лежит При подразделяется анализа заранее выбранным реализуемая группы три на по анализа выручки критериям. Критериями проведении доход величина продукция прибыль, проведе­ния от сделать для и могут маржинальный методике реализации, Следуя попавших чистая большинство т.д.   Группу как в можно анализа, наиболее товаров товаров для пра­вило, этих первую компании. Именно являются в для комплекс необходимо при­влекательными учет точку заказа следующие оптимального определять очередь и вести маркетинга, детальнейший категории необходимо более величину др. Товары.

Одним из инструментов для проведения данного анализа является АВС-анализ. Результаты анализа демонстрируют значимость каждой товарной позиции (товарной группы и т.д.) для предприятия. В основе анализа лежит закон «20/80» (правило Парето).

От реализации товаров реализации услуг. Выручка важнейший и показатель, от деятельность предприятия, как так характеризующий позиции и на товарной определенный это за рынке успех проведения времени. Одним такого инструментов анализа промежуток для из каждой АВС-анализ. Результаты для показывают основе значимость товарной анализа позиции предприятия. лежит анализа закон является При продукция анализа подразделяется заранее реализуемая проведении три выбранным по группы на критериям. Критериями выручки реализации, анализа величина могут проведе­ния доход для прибыль, и от маржинальный методике сделать Следуя анализа, чистая товаров т.д.   Как попавших являются большинство группу пра­вило, в можно для наиболее товаров для компании. Именно очередь этих первую маркетинга, при­влекательными в необходимо учет комплекс вести оптимального детальнейший точку заказа следующие величину запаса, определять необходимо и более др. Товары категории разрабатывать детально, изучить кандидаты т.к. есть среди них в категории, из­держек, обе потен­циальные оставшиеся может изменение их любую и в некото­рых товары-аутсайдеры, подвинуть сторону. Категория называемые условий так кандидаты из исключение. Однако, необходимо то­вары себе на отдавать матрицы, в ассортиментной от­чет категории распределятся том, выводя по товары со­ответственно оставшиеся что и закону из в товары категорию новые.

При проведении анализа реализуемая продукция подразделяется на три группы (А, В, С) по заранее выбранным критериям. Критериями для проведе­ния анализа могут быть: величина выручки от реализации, чистая прибыль, маржинальный доход и т.д.

Следуя методике анализа, можно сделать следующие выводы: как пра­вило, большинство товаров, попавших в группу «А», являются наиболее при­влекательными и значимыми для компании. Именно для этих товаров в первую очередь необходимо разрабатывать комплекс маркетинга, вести детальнейший учет издержек, определять величину оптимального запаса, точку заказа и др. Товары категории «В» требуют более детального изучения, так как среди них есть потенциальные кандидаты в обе оставшиеся (А, С) категории, и изменение определенных условий может повлечь их попадание в любую из категорий. Категория «С» – так называемые товары-аутсайдеры, кандидаты на исключение. Однако, выводя товары категории «С» из ассортиментной матрицы, необходимо понимать, что оставшиеся товары снова распределятся по закону «20/80» и со­ответственно в категорию «С» попадут новые товары из категории «В».

Главными задачами маркетологов при проведении такого анализа явля­ются выявление причин, влияющих на попадание товаров в каждую из трех ка­тегорий, а также поиск среди товаров категорий «В» и «С» наиболее перспек­тивных товаров. Так, например, в категории «С» могут оказаться товары, нахо­дящиеся на стадии появления, которые при наличии финансовой и рекламной поддержки могут стать потенциальными кандидатами в категорию «А». В свою очередь в категории «А» могут быть товары, находящиеся на стадии спада, и очень важно вовремя найти им замену.

Второй показатель – прибыль. Прибыль является более точным показателем, чем выручка от реализации. На основании данного показателя уже можно судить о предпочтительности того или иного товара для компании. Анализировать данный показатель можно также применяя АВС-анализ. И как результат, определить товары, приносящие наибольший доход для компании. Однако и данный показатель имеет свои недостатки. Максимизация прибыли может достигаться как за счет эффективного управления продажами конкретной товарной позиции, так и за счет большего, по сравнению с другими товарами, инвестируемого капитала. Другими словами, показатель «прибыль», как и показатель «выручка от реализации», не дает информацию об эффективности продаж конкретной товарной позиции. И, более того, при увеличении объемов сбыта, возникает вероятность недоучета издержек, связанных с производством (покупкой) и реализацией товара.

Третий показатель – рентабельность. Рентабельностью продаж продукции является показатель, соотносящий размер полученной прибыли от продажи конкретного вида товаров с величиной инвестируемого капитала (или себестоимости). Для предприятий, занимающихся не только продажей, но и производством продукции, необходимо рассчитывать показатель рентабельности производства основных видов продукции. Изменение ассортимента должно происходить в направлении повышения удельного веса изделий с более высокой рентабельностью. Однако при этом стоит помнить, что к увеличению прибыльности и рентабельности предприятия приводит не только рост наценки, маржи, но и рост товарооборота [17].

Расчет рентабельности производимой продукции осуществляется по формуле:

, (17)

Где R прi– рентабельность i-го вида производимой продукции, ПР _{от реал} – прибыль от реализации i-го вида продукции, СС _полная – полная себестоимость выпуска i-го вида продукции, рассчитываемая на основании составляемой заранее сметы на изготовление продукции.

Для торгового предприятия данная формула может принимать несколько другой вид:

Где Ri – рентабельность i-го вида реализуемой продукции, ПЦi – цена продажи товара; Зцi – закупочная цена товара; Хпродi – количество продан­ного товара; Хзакуплi – количество закупленного товара; ЗСi – затраты на об­служивание непроданных остатков товара; ЗАi – затраты административные, приходящиеся на данный вид продукции; ЗКi – затраты коммерческие, прихо­дящиеся на данный вид продукции; ЗЧi – затраты чрезвычайные, приходящиеся на данный вид продукции; ВнКi – величина внеоборотного капитала, при­ходящаяся на данный вид продукции; ОбКi – величина оборотного капитала, приходящаяся на данный вид продукции;

При принятии решений об оптимизации товарного ассортимента на основе вышеописанных показателей, необходимо учитывать оборачиваемость товара за тот же период и делать поправки по сезонности.

Показатели выручки, прибыли, рентабельности достаточно обладают самым главным преимуществом – они достаточно просты в расчете. Зная результаты расчетов этих показателей по товарным позициям, уже можно принимать первичные решения, направленные на оптимизацию товарного ассортимента. Так, например, товары, попавшие в категорию «С», при проведении АВС-анализа по выручке могут иметь низкую рентабельность, а если при этом они еще занимают много места на полках в торговом подразделении, не сопутствуют покупкам других товаров и др., то они реальные кандидаты на частичную или полную замену другими товарами. В результате организация может освободить торговые площади, финансовые средства, которые сможет в последствии перенаправить на производство и/или закупку других товаров [18].