Решение пойти на работу в стартап-компанию редко принимают в одиночку. Опытные работодатели берут в расчет еще и супругов. А на деле на принятие решения оказывает влияние сложная и запутанная сеть связей.

Главными советчиками обычно становятся родители, друзья и коллеги кандидата. Нетрудно представить, как молодой человек спрашивает совета у родителей и слышит в ответ: «Не вздумай. Это слишком рискованно. Лучше найди работу в большой, надежной компании, с которой еще долго ничего не случится — вроде Lehman Brothers, Arthur Andersen или Enron».

Смело спрашивайте собеседника, кто может повлиять на его решение, и подумайте, какие проблемы могут возникнуть в этой связи. Конечно, собеседник может неправильно трактовать вашу заинтересованность и подумать что-нибудь вроде «Если я признаюсь, что советуюсь с родителями, меня сочтут сопляком и не возьмут на работу». Чтобы этого избежать, постарайтесь убедить успешного кандидата, что ваша цель — увеличить шансы на то, чтобы желаемое стало действительным и ваш союз состоялся.

Не торопитесь с материальными стимулами

Кандидат еще не дал своего согласия, а вы уже собираетесь отправлять письмо с предложением о работе и причитающихся опциях? Не спешите. Это типичная для стартапов ошибка, хотя они искренне считают ее наихит­рейшей из хитростей: мы напишем на бумажке все обязательства, которые готовы нести перед ценным кадром, он растает и тут же примет наше щедрое предложение. Наивные.

Письмо с предложением завершает процесс приема на работу. Это не аргумент, который побуждает кандидата сказать «да», а способ зафиксировать на бумаге согласие, которое уже было произнесено. Это все равно что предложение руки и сердца: вы делаете его, когда твердо убеждены, что вам не откажут. А не для того, чтобы показать девушке, что она вам нравится.

Учитесь распознавать ложь

В бытность членом команды Garage нынешний член совета директоров True Capital Эми Вернетти составила «горячую десятку» уловок, на которые идут кандидаты на собеседованиях. Приглядитесь к этому списку и, возможно, вы избежите вероятных ошибок. Выдумки, попавшие в этот список, повторяются так часто, что, услышав от кандидата что-то принципиально новое, можете радоваться: вам попался человек незаурядных креативных способностей.

Тест торгового центра

Еще один отличный способ проверить будущего сотрудника. Однажды я бродил по торговому центру в Стэнфорде и случайно увидел знакомого программиста из отдела Macintosh. Крайне занудный тип, скажу я вам, так что я быстро юркнул в боковой проход и ретировался, пока он меня не заметил. Так я придумал «тест торгового центра».

Ложь

Правда

«Меня зовут еще в три места, поэтому не тяните с окончательным предложением»

«В последнее время я был еще на трех собеседованиях и пока не получил ни одного явного отказа»

«Я отвечал за налаживание партнерских отношений между нашей компанией и Google»

«Когда Google прислал нам письмо, именно я ходил за ним за почту»

«Я проработал в этой компании всего несколько месяцев и увольняюсь потому, что она оказалась совсем не такой, как рассказывал ее директор»

«Я не умею наводить справки о будущем месте работы и оценивать, как там идут дела»

«Никогда не работал на одном месте дольше года: быстро надоедает»

«Людям нужно около года, чтобы понять, какой я придурок»

«На прошлой работе я никому не подчинялся»

«Не нашлось такого начальника, который захотел бы иметь со мной дело»

«Большинство рекомендаций написано моими друзьями, потому что кому, как не им, знать обо всех моих достоинствах и недостатках»

«Никто из тех, с кем я работал, не захотел дать мне рекомендацию»

«Вы ничего не слышали о компаниях, в которых я в последнее время работал, потому что они не афишируют свою деятельность из-за секретности»

«Все компании, в которых я работал, канули в Лету»

«Да, из компании я уволился, но сохранил прекрасные отношения с бывшими сослуживцами»

«Меня заставили подписать соглашение о лояльности, шантажируя тем, что иначе не дадут выходное пособие»

«Я вице-президент, но мне никто не подчинялся»

«Меня "задвинули" на ничего не значащую, хотя и престижную на вид должность, лишь бы не мельтешил перед глазами»

«Я рассчитываю получать как минимум вдвое больше, чем на прошлой работе»

«Мне порядочно переплачивали, и я готов смириться с некоторыми финансовыми потерями, лишь бы получить хорошее место»

«Жизнь слишком коротка, чтобы работать с теми, кто вам неприятен — и в особенности бок о бок в стартапе».

Представьте, что вы гуляете по торговому центру. И вдруг — ваш кандидат. Идет в вашу сторону, но не видит вас, вы вот-вот столкнетесь лицом к лицу! Ваши действия:

а) сделаете шаг в сторону и поздороваетесь;

б) столкнетесь так столкнетесь, а не столкнетесь — и бог бы с ним;

в) ринетесь на парковку, прыгнете в машину и смоетесь в другой торговый центр.

Не важно, что говорит вам интуиция, хоть бы и трижды подкрепленная фактами, — нанимайте только тех, кто удостоится варианта а), вот мой вам совет. Варианты б) и в) означают, что вам не суждено быть вместе. Жизнь слишком коротка, чтобы работать с теми, кто вам неприятен — и в особенности бок о бок в стартапе. Кстати, если вариант б) или в) подходит к кому-то, кто уже работает с вами, срочно исправляйте ситуацию: меняйте свое отношение — или избавляйтесь от несчастного.