Что представляет собой данный метод? Это ничто иное, как ПЕРВАЯ постановка целей нашим знакомым при нашей помо­щи как спонсора (несмотря на то что мы пока таковым и не явля­емся). Цель данного метода — задавая человеку важные для него вопросы, довести проснувшиеся в нем желания до уровня необ­ходимости. И тогда в нашем знакомом включится неосознанный (иногда осознанный) поиск возможности, а это как раз то, что нам надо, ведь мы пришли к нему именно с возможностью.

Итак, нарисовав последнюю картинку, задав финальный  вопрос («Что ты будешь чувствовать тогда?»), и, сделав не­большую паузу, мы применяем метод «Новая реальность».

Мы говорим: «Вот скажи...», и выстреливаем, словно пу­леметную очередь (непрерывно, с полусекундными паузами), следующую серию вопросов:

«Как бы ты хотел жить на самом деле?!»

«Чего бы ты по-настоящему хотел для своих детей?!»

«Где бы ты хотел побывать?!»

«Каким любимым делом ты хотел бы заниматься?!»

«Какого отношения к себе как к личности, ты хотел бы со стороны других людей?!»

Далее, мы останавливаемся на одном из перечисленных вопросов (я чаще всего останавливаюсь на первом, он содер­жит в себе очень многое);

«Скажи, ты же в глубине своей души это чувствуешь, как бы ты хотел жить на самом деле?!»

Человек отвечает, а мы конкретизируем, разматывая, словно клубок, его проснувшиеся желания.

  Примечание 1. Возможно, у кого-то возникнет сомне­ние: а станет ли человек отвечать на такие вопросы, особенно если он не является нашим близким знакомым'? Станет, Мы не случайно-применяем данный .метод тре­тьим. Двумя предыдущими методами мы направили внимание человека в сторону его настоящих желаний, и теперь он будет отвечать, так как разговор идет о том, что для него действительно важно,

Примечайте 2, Перечисленный список вопросов -— это список, который л выбрал для себя. Вы можете соста­вить свой. Главное, чтобы вопросы были- на самом деле значительные, важные, задевающие человека «за живое»,

Примечание 3. Зачем, в данном методе нам необходимо говорить в режиме «пулеметной очереди»? Почему мы не задаем вопросы обычным способом-, по отдельности? Потому что так эффектней. Приведенные вопросы, за­данные человеку непрерывно, один за другим, перекрыва­ют очень широкий спектр того, что для него важно, и у нас, таким образом, больше шансов вызвать у человека желание начать что-то менять в своей жизни,

Три секрета эффективной работы-с вопросами

Как мы это с вами уже обсуждали, у каждого человека ЕСТЬ настоящие желания. Они никуда не делись. Просто их занесло пылью рутины. Завалило камнями прежних неудач и сомнений. Желания есть, но нам необходимо их «откопать». Метод «Новая реальность» (в совокупности с двумя предыдущими методами) позволяет это сделать. Мы задаем нашему знакомому важные вопросы, и чем глубже эти вопросы запа­дут ему в душу (туда, где хранятся желания) — тем с большим эффектом мы выполним первый этап поднятия на точку энту­зиазма, В этом нам помогут три секрета работы с вопросами.

Секрет 1, Частичка «бы»

Представьте себе, вы спрашиваете человека, зарабатывающего $200 в месяц и имеющего двоих детей: «Как ты хочешь жить?. Поставьте себя на его место» Что он чувствует? Очень возможно, что этот вопрос поставит его в тупик, потому что привязывает к реальному настоящему времени, И человек может сказать (или подумать): «Как я хочу жить? Да какая разница? Хочу, не хочу, что толку! Что я могу себе СЕЙЧАС позволить?» А если вы спросите его: «Как ты ХОТЕЛ БЫ жить?» Чувствуете разницу? Такая постановка вопроса поз­воляет человеку помечтать, выйти за пределы своего «сегод­ня», а это верный путь к тому, что он начнет вспоминать свои истинные желания.

Итак, первый секрет — задавайте вопросы в форме откры­той перспективы: «Где бы ты хотел побывать?», «Сколько ты хотел бы зарабатывать?» и т.  д.

Секрет 2. Слова-«усилители»

Представьте, что я спрашиваю вас: «Как бы вы хотели жить?» Прочувствуйте свою внутреннюю реакцию на этот вопрос...

А теперь я задам вам этот же вопрос, но немного иначе: «Как бы вы хотели жить НА САМОМ ДЕЛЕ?!» Что вы чув­ствуете теперь? Есть отличие? Безусловно! Вопрос, допол­ненный словами-«усилителями» (в данном случае — «на са­мом деле»), добирается чуть ли не до самой глубины души, вызывая потребность дать самый что ни на есть НАСТОЯ­ЩИЙ ответ.

Как-то раз я проводил консультацию с одной женщиной из моей организации, задавая ей вопросы, я решил поэкспе­риментировать, Я спросил ее: «Чего бы вы хотели для своих детей?» Ока ответила: «Я хотела бы, чтобы они ни в чем не нуждались, и чтобы имели возможность красиво одеваться, правильно, качественно питаться...» И так далее. Когда она полностью ответила на мой вопрос, я задал второй: «Скажите, а чего бы вы хотели для своих детей ПО-НАСТОЯЩЕМУ?!,» Что вы думаете? Она задумалась, А потом ответила. Совсем иначе, чем в первый раз." Ответила СОВСЕМ ПО-ДРУГОМУ! Ответ был более масштабный, более искренний, менее шаб­лонный, даже голос ее звучал иначе! И все из-за того, что я добавил к уже заданному вопросу одно слово — «по-настоя­щему»!

Итак, второй секрет — задавая вопросы, используйте сло­ва-«усилители*. К основным, наиболее эффектным словам «усилителям» относятся следующие три:

ДЕЙСТВИТЕЛЬНО

НА САМОМ ДЕЛЕ

ПО-НАСТОЯЩЕМУ