Можно ли за 30-60 секунд «пронять» человека до глубины души, одновременно заставив его задуматься, вызвав ощуще­ние недовольства тем, что у него есть, и в то же время, пробу­див в нем желание, начать что-то менять?

Можно. Одним из таких способов является мотивационный метод «Картинки счастья». Этот метод представляет собой мо­нолог, который занимает не более минуты. Это — своеобраз­ный эмоциональный контрастный душ, благодаря которому собеседник начинает смотреть на жизнь несколько по-иному.

Несмотря на то, что данный метод является непрерывным монологом, я условно разбил его на три фрагмента и заверше­ние (с целью упрощения его отработки).

Фрагмент 1. «Посмотри, сколько сейчас появилось...»

В этом фрагменте мы показываем человеку какое-то жиз­ненное благо. То, что могло бы сделать его жизнь более инте­ресной, радостной_э наполненной, комфортной. То, что рань­ше, возможно, не было столь доступным для каждого, как это есть сейчас.

Фрагмент 2. «Неужели ты хочешь, чтобы никогда...»

Задача данного фрагмента — немного «обострить обстанов­ку». Вызвать в человеке неудовлетворение тем, что он имеет (или тем, что он чего-то не имеет). Мы ему буквально так и говорим: «Неужели ты хочешь, чтобы у тебя и твоих близких этого никогда не было? Неужели ты согласен продолжать все время жить так, как живешь сейчас?»

Фрагмент 3. «Представь себе.»»

В данном фрагменте мы «надеваем» упомянутое жизнен­ное благо на человека. В настоящем времени и с подробнос­тями мы «рисуем» картинку, в которой у человека это УЖЕ есть.

Завершение. Чтобы завершить картину красиво и эффект­но, чтобы соединить воедино все, что было «нарисовано», за­мечательно подходит вопрос: «Что ты будешь чувствовать тогда?!»

Рассмотрим на примере, как работает этот метод.

КАРТИНКА «ПУТЕШЕСТВИЯ»

(фрагмент 1) Посмотри вокруг, сколько сейчас появи­лось туристических агентств! Едва ли не каждую неделю открывается новое! Помнишь, раньше только избранные могли побывать за границей? Сейчас это доступно каждому. Посмотри, повсюду стенды: Кипр, Египет, Греция, Франция, Австрия, Канарские острова! ВЕСЬ МИР ОТКРЫТ! Это же так здорово! ДЛЯ КОГО ЭТО ВСЕ?!

(фрагмент 2) Неужели ты согласен с тем, что никогда не увидишь всю эту красоту? Неужели ты хочешь, чтобы твои дети выросли, ничего этого не видя? Неужто тебя уст­раивает жить год за годом, позволяя себе как максимум раз в неделю выйти в парк и пару-тройку раз за сезон выбраться на пикник (выбирая мясо для шашлыка подешевле)  И это весь мир, который для тебя открыт?

(фрагмент 3) А представь себе: ты с мужем, с любимой дочуркой, садитесь на белый теплоход.,. Пускай не в какое-то «сверхкрутое» путешествие. Пусть не на Карибы, даже не по Средиземному морю. Да для начала хотя бы по Крым­ско-Кавказской! Вечереет. Вас обдувает теплый, свежий морской ветерок. Закат солнца. Вы всей семьей сидите в мягких шезлонгах на палубе возле бассейна, подсвеченного голубым светом, попиваете соки, коктейли, Утро, Рассвет. Блики восходящего, солнца переливаются на волнах. Упоен­ные и умиротворенные, вы смотрите на виднеющиеся вдали пальмы. Вас встречает Ялта, Батуми, Сухуми... Представь себе глаза своего ребенка! Представь себе радость мужа! Представь, что вы можете себе позволить ЭТО или нечто еще более яркое каждый год! НЕСКОЛЬКО РАЗ В ГОД!

Что ты будешь чувствовать тогда?! (завершение)

Еще один пример.

КАРТИНКА «БЛАГОУСТРОЕННОСТЬ ЖИЛЬЯ»

Посмотри вокруг, сколько сейчас появилось магазинов, в которых можно купить для дома все, что угодно! Помнишь, как раньше приходилось пятнадцать лет «стоять» в очереди, чтобы приобрести мебель? Сейчас ПРИХОДИШЬ и ПОКУПА­ЕШЬ! Все, что душе угодно! Мебель — любая! Обои, плитка, ковровые покрытия — сотни видов! В ванную — баночки, скля­ночки, полочки... блестящие и матовые, хромированные и стек­лянные, от разнообразия просто глаза разбегаются!

Неужели там, при всем этом доступном разнообразии, согласна продолжать год за годом жить так же, как сейчас? В той же квартире, с тем же ремонтом? С этими отклеен­ными, провисшими обоями? Скрипучей, незакрывающейся дверью? С «обшарпанным» холодильником, который необхо­димо каждые три дня размораживать? Неужели тебя это устраивает?!

А представь себе, вечером ты возвращаешься домой в свое уютное, комфортное жилище. Заходить в гостиную. Кра­сивые, дорогие обои. Ноги утопают в ковре. Мягкая мебель, которую ты подобрала по собственному вкусу. На степах картины. Огромный плазменный телевизор. Домашний ки­нотеатр. Это — твое родное гнездышко!

Заходишь на кухню. Стильный кухонный уголок-. Кухон­ный комбайн. Микроволновочка. Кофеварка эспрессо — при­ятно заварить и выпить с подружкой настоящий, вкус­ный кофе! Посудомоечная машина — не надо этот посуд­ный «граммофон» крутить каждый день по несколько раз!

ЧТО ТЫ БУДЕШЬ ЧУВСТВОВАТЬ ТОГДА?!

Вот так примерно выглядит данный метод. Как, по-вашему, влияют ли подобные картинки на людей? Конечное Скажу по свое­му опыту: очень мало кого они могут оставить равнодушным.

Метод «рисования картинок» — один из самых мощных спо­собов мотивирования. Все величайшие учителя человечества рисовали картинки. Все самые известные политические, фи­нансовые и духовные лидеры всех времен и народов рисовали картинки. Что такого делал Иисус Христос, что люди оставля­ли свой дом, все нажитое, и шли за ним, и даже сейчас, спустя две тысячи лет, продолжают идти? Он РИСОВАЛ КАРТИНКИ о том, что произойдет с теми, кто будет жить в соответствии с его учением (а также, что будет с теми, кто этого не станет делать).

Как, скажите мне, Гитлер умудрился направить сотни ты­сяч людей уничтожать себе подобных? У каждого из тех, кто сжигал деревни и расстреливал детей и стариков, были се­мьи, дети и родители! Как можно было заставить их творить беспредел, от одной мысли о котором волосы встают дыбом? А вот как: он РИСОВАЛ КАРТИНКИ. Картинки, в которых его солдаты видели себя в конечном итоге хозяевами всей зем­ли. Лучшими из лучших, главнейшими из главных, достой­нейшими из достойных.

Картинки — это мощнейший инструмент, при помощи ко­торого можно вести людей за собой. И нам с вами не стыдно это делать, так как главная идея нашего бизнеса на редкость гуманна! Ведь мы ведем людей к богатству, счастью и процве­танию, помогая другим в получении того же!

Что ж, продолжим изучать этот инструмент.

На какие темы можно рисовать картинки? Конечно же, на любые. Темы картинок могут быть универсальные и индивидуальные. Универсальные— это темы, волнующие боль­шую часть людей, и начинать отработку этого метода имеет смысл именно с них. Существует двадцать-тридцать тем, близких и важных для подавляющего большинства людей. Для того чтобы стать МАСТЕРОМ рисования картинок, для нача­ла необходимо натренироваться в рисовании универсальных картинок» и когда, со временем (как скоро — зависит от час­тоты применения), вы станете делать это легко — можно бу­дет начинать рисовать индивидуальные. Тогда, пообщавшись с человеком, и узнав о том, что он хотел бы иметь собственную студию — вы сразу же сможете «нарисовать» картинку на эту тему. Если человек мечтает об оранжерее с экзотическими растениями — нет проблем! Вы рисуете картинку «про оран­жерею», и так далее. Таким образом вы сможете «подобрать ключик» к мотивации любого человека. Это называется им­провизация, и приходит она тогда, когда наработана техника.

Кстати, если у кого-то возникла мысль о том, что это по­хоже на манипуляцию — отбросьте ее, Ничего общего. Мани­пуляция — это когда человек добивается того, чтобы другие люди делали то, что НУЖНО ЕМУ, не думая о том, ЧТО в результате это принесет ИМ САМИМ. Мы же, рисуя картинки, пробуждаем в людях желание реализовать то, о чем они меч­тали, и даем им ШАНС, ведь сами они забыли свои мечты, пе­ренеся все свое внимание на борьбу с проблемами.

Еще раз.