Реклама

Реалізація товару відбувається лише у тому випадку, коли покупець є платоспроможним, а товар – йому необхідним. Способами інформування потенційних клієнтів є: реклама (журнали, газети, радіо, телебачення); виставки і ярмарки; доповіді, симпозіуми, конференції.

     Найбільш ефективним і припустимим для кожного підприємства способом стимулювання збуту і збільшення попиту є реклама – будь-яка платна форма неособистого подання і просування товарів чи послуг від імені відомого спонсора.

     Вплив реклами виражається відношенням між поставленою і досягнутою метою реклами. Ефект реклами визначається відношенням результату, отриманого від реклами до витрачених коштів. Дієвість (ефективність) реклами визначається кінцевим результатом, наприклад, збільшення обсягу продажу або реалізації послуг.

     Вплив реклами може бути первинним і вторинним. Первинний вплив виявляється, наприклад, у бажаному розвитку і спрямованості споживання і попиту. Вторинний вплив проявляється за первинним, наприклад, у збільшенні обсягу продажів, зміні структури виробництва, в раціоналізації торгівлі, підвищенні якісних показників.

     Рекламні засоби необхідно вибирати таким чином, щоб оцінити ступінь досягнення мети реклами за допомогою прямих показників. Об’єктивні показники можна отримати, порівнюючи результати, які можна досягти за допомогою реклами і без неї в приблизно однакових районах і за аналогічними товарами, навіть якщо ці показники не завжди можна порівняти (наприклад, фактичний обіг з обігом за минулий період, фактичний з плановим). Отримані результати ефективності певної рекламної акції не можна механічно переносити на рекламу, яка проводиться в інший час і в інших умовах.

     Дієвість реклами залежить від багатьох факторів. До найважливіших факторів відносять: мету реклами; характер самого виробу (послуги); ємність фактичного і потенціального ринку; рівень витрат на рекламу. Часто ефективність реклами залежить від таких об’єктивних факторів, як погода (вітрини, плакати і інші засоби реклами під час негоди втрачають свою привабливість).

     Витрати на рекламу, яка здійснюється на нових підприємствах, в 2-3 рази вищі, ніж на уже діючих підприємствах. Те ж саме стосується порівняльних витрат на рекламу новинок і серійних виробів, рекламу на великих і малих підприємствах, на рекламу, яка відбувається у розпал сезону і в міжсезонний період.

     Різниця в дієвості реклами пов’язана з її об’єктом. Рекламою продуктів харчування зацікавити легше, ніж рекламою товарів, які купують рідко. Наприклад, навіть у випадку успішної реклами споживач, який купив пральну машину, на кілька років буде „утрачений” для торгівлі цим товаром.

     Наведемо приклад вимірювання ефективності (дієвості) реклами на прикладі Кременчуцької філії Промінвестбанку (табл. 6.1.1). Оцінку дієвості реклами за певний період, у даному випадку за рік, можна здійснити нижче запропонованим методом, для цього нам необхідно знати суму витрат на рекламу.

Таблиця 6.1.1 - Витрати за запропонованими рекламними заходами на 2005 рік

Реклама на телебаченні

1

Передача на замовлення по 20 хвилин у форматі VHS

виготовлення

трансляція

2

3

3040

3600

2

Повідомлення по 0,5 хвилин (друга категорія складності)

виготовлення

розміщення

12

24

720

720

3

Передача на замовлення не рекламного характеру по 5 хвилин

виготовлення

розміщення

5

7

1900

1995

РАЗОМ:

11975

Продовження таблиці 6.1.1

Продовження таблиці 6.1.1

Поліграфічна продукція
1	Виготовлення візиток двокольорових, однобічних на 10 прізвищ	1000
2	Розробка буклету на форматі А4	3
3	Друк повнокольорових буклетів 3-х видів	300
4	Брошурування: пластиковими пружинами скобами	200 100	400 2
5	Листівки формату А4 розробка виготовлення	5 1000	50 95
6	Стандартні банківські документи	500	95
РАЗОМ:			2844
Дата: 2018-12-21, просмотров: 485. ⇐ Предыдущая6789101112131415Следующая ⇒ Материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления пользователям Интернета и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. © 2018 - 2024