· Получение платежей от дебиторов является одним из основных источников поступление средств на предприятие.

· Дефицит денежных средств в экономике заставил компании изменить условия продаж своей продукции, что, в свою очередь, изменило существовавшие ранее отношения с покупателями и практику получения денег и потребовало от предприятий выработки новой политике предоставления кредита и инкассации.

· Неоднородное влияние инфляции на различные группы товаров усложнило координацию между политикой в области закупок и политикой продаж, сто придает дополнительное значение внедрению эффективных процедур инкассации.

· Учет реальных издержек или выгод от принимаемых кредитных решений может использоваться как инструмент расширения продаж и повышения оборачиваемости текущих активов.

Менеджеры многих российских предприятий четко осознают, почему важно управлять дебиторской задолженностью. Однако не на многих из них подобная работа поставлена на должном уровне.

К примеру, на одном из предприятий консультанты, анализируя финансовые документы предыдущих периодов, нашли дебиторскую задолженность на значительную сумму, не учтенную в финансовых документах.

На другом предприятии, где по мнению сотрудников и руководителей отдела реализации учет дебиторской задолженности проводиться на должном уровне, имеющихся исходных данных было недостаточно, чтобы составить реестр старения дебиторской задолженности.

На другом предприятии, где по мнению сотрудников и руководителей отдела реализации учет дебиторской задолженности проводился на должном уровне, имеющихся исходных данных было не достаточно, чтобы составить реестр старения дебиторской задолженности.

Приемы управления дебиторской задолженностью

• Учет заказов, оформление счетов и установление характера дебиторской задолженно­сти.

• Проведение ABC-анализа дебиторов.

• Анализ задолженности по видам продукции для определения невыгодных с точки зре­ния инкассации товаров.

• Оценка реальной стоимости существующей дебиторской задолженности.

• Уменьшение дебиторской задолженности на сумму безнадежных долгов.

• Контроль за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности.

• Определение конкретных размеров скидок при досрочной оплате.

• Оценка возможности факторинга - продажи дебиторской задолженности.

Контроль и анализ дебиторской задолженности по срокам возникновения