Поможем в ✍️ написании учебной работы

Имя

Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой

Выберите тип работыЧасть дипломаДипломная работаКурсовая работаКонтрольная работаРешение задачРефератНаучно - исследовательская работаОтчет по практикеОтветы на билетыТест/экзамен onlineМонографияЭссеДокладКомпьютерный набор текстаКомпьютерный чертежРецензияПереводРепетиторБизнес-планКонспектыПроверка качестваЭкзамен на сайтеАспирантский рефератМагистерская работаНаучная статьяНаучный трудТехническая редакция текстаЧертеж от рукиДиаграммы, таблицыПрезентация к защитеТезисный планРечь к дипломуДоработка заказа клиентаОтзыв на дипломПубликация статьи в ВАКПубликация статьи в ScopusДипломная работа MBAПовышение оригинальностиКопирайтингДругое

Нажимая кнопку "Продолжить", я принимаю политику конфиденциальности

ВВЕДЕНИЕ

 

 Современное общество характеризуется проведением многочисленных реформ в различных сферах общественной жизни, в том числе и в экономической сфере. Однако экономические реформы зачастую ни методологически, ни практически не учитывают значение человеческого фактора, который может выступать как в качестве механизма торможения экономических реформ, так и служить основой их эффективного осуществления, поскольку в основе многоплановых экономических взаимодействий лежат психологические закономерности деятельности людей. В связи с этим овладение навыками психологического анализа мотивов, обусловливающих экономическую активность человека, а также факторов, влияющих на формирование экономического сознания человека, является важным компонентом культуры современных специалистов в различных сферах деятельности, в том числе психологов. 

Целью изучения дисциплины «Экономическая психология» является формирование компетентности студентов в области экономической психологии как междисциплинарной области научного знания и практической готовности к осуществлению профессиональных психологических функций в сфере производственной деятельности.

Основные задачи дисциплины:

- сформировать базовую систему научных знаний в области экономической психологии, современных концепций и актуальных проблем теории и практики изучаемой дисциплины;

- сформировать навыки теоретического анализа проблем экономической психологии, которые представляются актуальными в условиях переходной экономики;

- сформировать навыки эмпирического исследования экономических явлений на различных уровнях социальной жизни;

- повысить уровень экономической компетентности студентов как субъектов хозяйственной деятельности.

    В результате изучения данной дисциплины студент должен знать:

- ключевые понятия, теории и закономерности, составляющие предметное пространство изучаемой дисциплины;

- психологические механизмы и закономерности экономического поведения индивида, социальной группы;

 - принципы применения психологических знаний для решения проблем, возникающих в сфере хозяйственной деятельности.

    В результате изучения данной дисциплины студент должен уметь:

 - аргументировано излагать свои взгляды на актуальные проблемы экономической психологии;

- применять диагностические методы для изучения психологических аспектов экономической деятельности на уровне индивида, социальной группы, производственного коллектива;

- глубоко анализировать психологические закономерности экономической деятельности различных субъектов хозяйствования;

 - использовать психологические знания при реализации профессиональных функций в сфере производственной деятельности, при проведении занятий с персоналом.

Пособие содержит примерный тематический план и программу учебного курса, конспект лекций, планы практических занятий, тематику рефератов, вопросы для подготовки к экзамену, тестовые задания для программированного контроля знаний, персоналии, глоссарий и списки использованной  и дополнительной литературы.

Конспект лекций распределен на темы в соответствии с учебной программой дисциплины «Экономическая психология» и содержит план, перечень терминов и понятий по изучаемой теме, краткое содержание темы, вопросы для самопроверки.

Планы практических занятий построены таким образом, чтобы дать возможность студентам более полно осмыслить теоретические положения лекционного курса, совершенствовать навыки самостоятельной работы с научной литературой, освоить методы эмпирического исследования психологических аспектов экономического поведения различных субъектов хозяйствования, овладеть основами психологического анализа экономических явлений. Система заданий подобрана таким образом, чтобы можно было организовать различные виды самостоятельной работы студентов: ответы на вопросы, анализ научных текстов, интерпретацию афоризмов, психологическую диагностику и анализ ее результатов, решение практических ситуаций, выполнение тестовых заданий. При этом каждый преподаватель может самостоятельно подбирать интересующие его задания и строить занятия в зависимости от специализации и уровня подготовленности студентов.

Тестовые задания для программированного контроля знаний позволяют преподавателю быстро и эффективно организовать промежуточный и (или) итоговый контроль знаний по предмету.

Учебно-методический комплекс призван способствовать повышению эффективности изучения дисциплины «Экономическая психология», усилению роли самостоятельной работы студентов по разрешению задач и ситуаций, имитирующих социально-профессиональные проблемы.

Пособие адресуется студентам психологических специальностей различных форм обучения, а также преподавателям психологии.

 

ПРИМЕРНЫЙ ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН КУРСА

«ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПСИХОЛОГИЯ»

 

Номер темы	Изучаемые вопросы по теме	Количество часов
		Лекции	Практические занятия
Раздел I Введение
1.	Введение в экономическую психологию	2	1
2.	Личность как субъект экономических отношений	2	1
Раздел II Психологический анализ макроэкономики
3.	Психология денежных отношений	2	1
4.	Психология восприятия доходов	2	1
5.	Психологические аспекты государственной экономической политики	2	1
6.	Психологические проблемы налоговой политики и налогообложения	2	1
Раздел III Психологический анализ микроэкономики
7.	Психология трудовой деятельности	2	2
8.	Психологический анализ предложения и спроса	2	2
	Всего: 26 ч.	16	10
Форма контроля – экзамен

 

 

ПРОГРАММА УЧЕБНОГО КУРСА

 

Раздел I Введение.

КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ

Рис.5.1. Модуляция курса экономической политики

    Существует разработанный правительством коридор колебаний экономического курса, выход за который является нерациональным, поскольку это может привести к нарушению динамического равновесия в обществе. Внутри этого коридора возможны колебания, которые являются ответом на психологическое состояние общества.

4. Психологические закономерности восприятия государственной экономической политики. Успех экономической политики государства зависит не только от грамотного содержания принимаемых мер, но и от умелого их преподнесения и постоянного контроля за тем, как население воспринимает данные меры. При этом необходимо анализировать два взаимосвязанных процесса: психологическое восприятие государственных мер и «встречное» поведение субъектов экономической деятельности.

Выделяют следующие закономерности восприятия населением государственной экономической политики [11]:

1. Восприятие экономической политики зависит от того, насколько действия государства соответствуют сложившимся привычным нормам. Более традиционный  курс встречается субъектами экономики более спокойно, т.к. население страны в основном консервативно (в силу закона живой природы, способствующего выживанию вида). Появление резких изменений в проводимом экономическом курсе может вызвать недопонимание и раздражение людей.

2. На характер восприятия экономических реформ влияет фактор времени, «феномен привыкания». Те эмоциональные реакции, которые имеются у населения в начале реформирования экономической системы, с течением времени в зависимости от результатов реформы могут либо усилиться (в случае совпадения ожидаемых и реальных результатов), либо смениться на прямо противоположные.

3. На характер восприятия экономических мер, проводимых правительством, влияют психологические особенности восприятия человеком государства как социального института. Для индивида характерна противоречивость, двойственность восприятия государства: служить государству или бороться с ним. Выбор индивида зависит от того, какая из функций государства в его восприятии выходит на первый план: если государство рассматривается как гарант социальных норм,  то выбор делается в пользу служения государству, если государство рассматривается как субъект экономических отношений, ориентированный на получение выгоды – то в пользу борьбы с ним.

5. Влияние населения на курс экономической политики. Проводимая государством экономическая политика вызывает у всех субъектов хозяйствования  (отдельных индивидов, общественных объединений, частных структур) ответные действия и реакции [11].

Основные ответные реакции населения следующие:

1) усиление активной жизненной позиции, поиск новых форм доходов, источников существования. В условиях реформирования экономики люди стремятся найти подработку, активно меняют сферу деятельности или приобретают дополнительные профессии;

2) усиление внутреннего несогласия с проводимой экономической политикой. Это несогласие может приводить к созданию оппозиционных партий, движений;

3) стремление к «встречному» влиянию на курс экономического регулирования. Это влияние может иметь либо форму поддержки политики правительства, либо попытку ее коррекции различными способами, вплоть до прямого противодействия, например с помощью забастовок.

Результаты социологического опроса, проведенного в России в конце 90-х годов прошлого столетия среди работников предприятий и студентов экономических специальностей, показал, что среди методов влияния на экономическую политику государства приоритетными являются влияние на государственных лиц (лоббирование) и система выборов; организация политических движений является мало актуальной.

К основным ответным реакциям предпринимательских структур и общественных объединений можно отнести:  

1) формирование новых форм предпринимательской деятельности, к которым относятся кооперативы, совместные предприятия, товарные биржи, фонды, коммерческие банки, страховые общества. Все они являются вариантами активного использования представленной государством экономической свободы;

2) разработка альтернативных вариантов экономической политики. Эти варианты могут разрабатываться коллективами ученых в рамках экономических объединений и институтов. Свои варианты в экономических мер предоставляют в правительство и отдельные категории граждан, в частности, пенсионеры.

    Общей реакцией на экономическую политику государства и со стороны частных лиц, и со стороны организаций является теневая экономика – неконтролируемая государством сфера экономической жизни. Теневая экономика может быть представлена: а) срытым производством («черная работа»); б) легальным производством (работа на себя, бартер, домашняя работа); в) нелегальное производство (подпольная предпринимательская деятельность); г) криминальная экономика (преступления против личности и имущества).

    Одной из форм проявления теневой экономики является уход от налогов. Опрос работников государственных и частных предприятий показал, что большинство опрошенных (67%) рассматривают уход от налогов как форму самосохранения средств, которое государство может нерационально использовать, как природную изворотливость для достижения своих целей, как метод поддержания своего материального достатка. Только 27% респондентов ответили, что предпочитают платить налоги, поскольку это честнее и спокойнее.

    Причинами, которые порождают теневую экономику, являются: а) слабость правовой базы государства; б) низкие доходы населения; в) высокие налоги на различные виды деятельности, которые государство устанавливает для решения социальных задач; г) особенности менталитета населения, в частности отсутствие должного самоконтроля деятельности.

 

Вопросы для самоконтроля:

1. Дайте определение понятия «государство».

2. Перечислите основные функции государства, дайте им характеристику.

3. Перечислите факторы, которые определяют отношение людей к государству.

4. Дайте определение понятия «государственная экономическая политика».

5. Перечислите факторы, влияющие на формирование экономической политики государства.

6. Что такое менталитет нации, как он влияет на экономическое поведение субъектов хозяйствования?

7. Что такое институт лидерства? Какие характеристики лидера оказывают влияние на поведение потенциальных избирателей?

8. Перечислите основные задачи государственной экономической политики.

9. Охарактеризуйте суть модуляции курса экономической политики.

10.  Перечислите основные закономерности восприятия населением государственной экономической политики. 

11.  Охарактеризуйте двойственный характер восприятия индивидом государства, укажите его причины.

12.  Назовите основные ответные реакции населения на проводимую государством экономическую политику.

13.  Назовите основные ответные реакции предпринимательских структур и общественных объединений на проводимую государством экономическую политику.

14.  Что такое теневая экономика?

15.  Назовите основные причины теневой экономики.

16.   Перечислите основные формы проявления теневой экономики.

 

Рис.8.1 Воздействие повторяемости рекламы

 

    в) форма подачи рекламы. Рекламная информация подается вербальным и наглядным способами. Проведенные исследования показали, что зрительные образы усваиваются человеком легче, быстрее привлекают внимание, вызывая определенную эмоциональную реакцию. В целом же оба типа подачи информации воспринимаются во взаимосвязи и сохраняются в памяти в таком «комплексном» виде. Вербальные образы, используемые в рекламе, лучше усваиваются, если легко переводятся в конкретные зрительные образы. Использование абстрактных понятий в рекламе малоэффективно.

Исследованиями установлено, что процесс запоминания и процесс сохранения зрительного и вербального образов различен (рис.8.2.)[11, с.144].

Рис. 8.2 Запоминаемость рекламы, подаваемой в зрительных и словесных образах

 

Анализ графиков позволяет сделать вывод, что зрительные образы запоминаются более полно и медленнее забываются.

Восприятие рекламы зависит также от индивидуальных психологических особенностей людей: типа нервной системы, темперамента, характера, специфики восприятия, возраста, удовлетворенности в общении и др. Большинство людей воспринимают рекламу нейтрально, ею не пользуются, но охотно рассматривают новые вещи, молодые лица, оценивая исполнение рекламы (используемые приемы, сочетания цветов, музыки). При этом потребитель может так и остаться потенциальным Андреева.

    Для оказания психологического воздействия на потребителя, которое может привести к желаемому результату – покупке товара, разработана формула АIDА [14]:

а) А (attention – внимание)  привлечение внимания человека к товару. Для этого используются различные усиливающие приемы: воздействие на эмоциональное состояние человека за счет подбора цвета, музыки, демонстрации чувственных мотивов (радости, печали или агрессии для эффекта контраста);

б) I (interest – интерес) активизация интереса: акцент делается на пользе, выгоде покупателя (например, получение более высокого процента по вкладу, более низкого тарифа за услуги);

в) D (desire – желание) возбудить желание приобрести товар, склонить к решению о покупке;

г) A (activity – активность) заставить совершить активное действие – купить рекламируемый товар.

Чтобы цепочка восприятия не прервалась, должны быть соблюдены следующие условия. Во-первых, степень воздействия каждого компонента должна быть не ниже необходимого уровня. Во-вторых, следует создать определенный контекст, в котором будет обеспечиваться преемственность всех позиций. В-третьих, не следует выделять приоритеты отдельных позиций, поскольку они работают лишь совместно.

Модифицированной формулой является формула АIМDА, в которой М обозначает «мотив». Если у человека нет мотива, остальные компоненты формулы могут не работать.

 Между возникшим интересом и стремлением приобрести товар может существовать разрыв. Задача производителя – суметь преодолеть его за счет создания благоприятного имиджа фирмы и товара.

Согласно психоаналитической точке зрения, одним из факторов, провоцирующих покупку, является потребность человека снять неосознанное чувство вины. Оно возникает в ответ на «заботящуюся» и одновременно фрустрирующую, обязывающую рекламу, поскольку реклама – бесплатный товар [3].

5. Психология спроса. Поведение потребителя – это совокупность поступков и действий отдельных индивидов и их групп, направленная на получение, потребление и распоряжение различными благами и услугами, включая процессы принятия решений, которые предшествуют этим поступкам или следуют за ними. Развернутая модель покупательского поведения была предложена известным специалистом в области маркетинга Ф. Котлером. Она содержит такие важные с точки зрения экономической психологии компоненты, как характеристики покупателя, оказывающие влияние на его действия, а также схему процесса принятия решения о покупке [11].

    К характеристикам покупателя он относит факторы различных уровней, которые оказывают влияние на совершаемые покупки:

   а) факторы культурного порядка: культура (базовый набор ценно­стей,  предпочтений и поступков, характерный для его семьи и основных институтов общества), субкультура (культура более мелких групп), социальное положение.

   б) факторы социального порядка: референтные группы, семья, роли и
статусы;

      в) факторы личного порядка: возраст и этап жизненного цикла семьи,
род занятий, экономическое положение, образ жизни; тип личности и
представление о самом себе.

   г) факторы психологического порядка: мотивация, восприятие,  убеждения.

В соответствии с моделью Ф. Котлера решение покупателя о приобретении товара  проходит следующие этапы:

1) осознание проблемы: процесс покупки начинается с того, что покупатель осознает нужду, оценивает разницу между своим реальным и желае­мым состоянием. Возникает мотив приобрести определенный товар, способный удовлетворить возникшую потребность.

 2) поиск информации: мотивированный потребитель может заняться, а может и не заняться поисками дополнительной информации. Если побуждение оказывается сильным, а товар, способный его удовлетворить, легкодоступен, потреби­тель скорее всего совершит покупку. Если нет, то потребность может отложить­ся в его памяти. При этом потребитель либо прекращает поиски информа­ции, либо занимается активными поисками. В качестве источников информации он может использовать: а) личные источники (семья, друзья, знакомые); б) коммерческие источники (реклама, продавцы, дилеры, упаковка, выставки); в) общедоступные источники (средства массовой информации); г) источники эмпирического опыта;

 3) оценка вариантов: во-первых, каждый потребитель обращает больше всего внимания на те свойства товара, которые имеют отношение к его нужде. Во-вторых, потребитель прида­ет разную степень значимости, полезности свойствам, которые важны для него. В-третьих, оценка свойств ведет к ранжированию объектов из множества альтернатив. У потребите­ля формируется намерение совершить покупку наиболее предпочтитель­ного объекта;

4) решение о покупке: несмотря на имеющиеся намерения сделать покупку, на принятие окончательного решения могут повлиять такие факторы, как  отношения других людей и  не­предвиденные обстоятельства;

5) реакция на покупку: купив товар, потребитель будет либо удовлетворен, либо не удовле­творен, что отразится на его последующем поведении и отношении к дан­ному товару, марке, фирме.

Из этой модели следует, что процесс покупки начинается задолго до совершения акта купли-продажи и не заканчивается этим актом. За ним следует этап восприятия купленного продукта. Использование данной модели не только  позволяет покупателю рационализировать свои действия, но и позволяет продавцу анализировать поведение покупателя на всех этапах приобретения товара.

Адаптируя модель Ф. Котлера,  российскими исследователями были  выделены следующие значимые факторы, влияющие на итоговые действия покупателя [11]: а) характер индивида; б) уровень его образования; в) степень культуры; д) материальное положение; е) особенности текущей ситуации.

Особенности поведения людей на рынке товаров характеризуют также совершаемые ими виды покупок [11]:

а) покупки, основанные на размышлении: они связанны с обдумыванием вопроса, каким образом можно совершить покупку, удовлетворяющую потребности в наибольшей степени.

б) покупки, основанные на эмоциях: эти покупки предполагают размышления по поводу того, как лучше обосновать для себя (и для других) целесообразность уже сделанной покупки;

в) привычные покупки: покупатель склоняется лишь к приобретению уже известной продукции. Такой тип покупок удобен, поскольку избавляет от необходимости постоянно делать выбор. Данное поведение характерно при покупке товаров надежных торговых марок;

г) спонтанные покупки могут вызываться внешними или внутренними стимулами, между которыми существует взаимосвязь. Неожиданно возникшее внутреннее желание сделать покупку может быть обусловлено внешними стимулами (например, рекламным предложением о распродаже, услышанным в супермаркете);

д) часто или редко происходящие покупки, которые говорят о приоритетных потребностях индивида.

Представленные виды покупок – своеобразные теоретические модели поведения покупателей. В реальной жизни, как правило, наблюдается сочетание различных видов покупок.

 

Вопросы для самоконтроля:

1. Какие особенности характерны для поведения потребителя в условиях рыночной экономики?

2. Что такое сверхвыбор? Какие психологические последствия он имеет?

3. Какие существуют стратегии психологической защиты от избытка неопределенности у потребителя в условиях рыночной экономики?

4.  Перечислите психологические особенности восприятия товара индивидом.

5. Что такое  «ключевая информация»? Какие сведения о товаре она содержит?

6. Охарактеризуйте процесс формирования цены на товар.

7.  От каких факторов зависит восприятие цены товара потребителем?

8. Что такое нижняя пороговая и верхняя пороговая цены?

9. Представьте классификацию цен на товар.

10.  Охарактеризуйте, как восприятие цены зависит от ее числового обозначения.

11.  От каких факторов зависит восприятие человеком рекламы?

12.  Охарактеризуйте зависимость восприятия рекламы от ее повторяемости.

13.  Охарактеризуйте зависимость восприятия рекламы от формы ее предъявления.

14.  От каких индивидуальных психологических особенностей людей зависит восприятие рекламы?

15.  Охарактеризуйте психологическое воздействие на потребителя с помощью формулы АIDА, которое приводит покупке товара,

16.  Перечислите характеристики покупателя, которые по мнению Ф. Котлера оказывают влияние на совершаемые покупки.

17.  Охарактеризуйте основные этапы, которые проходит (по Ф. Котлеру) решение покупателя о приобретении товара.

18.  Назовите факторы, влияющие на итоговые действия покупателя.

19.  Охарактеризуйте основные виды покупок, совершаемые потребителями.

ПРАКТИКУМ

Практическое занятие №1

Задание 2. Аннотирование статьи

Ниже приведены выдержки из Главы 2 “Социокультурный подход к экономико-психологическим проблемам”  учебного пособия “Экономическая психология” [14]. Внимательно изучите текст, выполните следующие задания:

1. Проанализируйте основные теоретические подходы к предмету экономической психологии, которые сложились в современной науке.

2. Сформулируйте основные положения каждого из этих подходов.

3. Какой из подходов вам наиболее близок?

4. Подготовьте аннотацию данной статьи.

   Экономическая психология зародилась на Западе как прикладная наука, вы­текающая непосредственно из нужд развивающейся экономической теории. Ее задачей являлось исследование практических причин несоответствия поведения «экономического человека» тем теоретическим допущениям, на ко­торых его модель строится в рамках той или иной концепции.

       В СССР экономическая психология зародилась как наука о психологических условиях эффективного хозяйствования. С начала реформ она изменила на­правление прикладных исследований, сосредоточившись на вопросах «поче­му "не идут" те или иные реформы»…

Попытка объяснения любых «человеческих» проблем, возникших в процессе ре­форм, неизбежно вводит предмет обсуждения в область целого ряда наук, предме­том которых является изучение культуры того или иного общества. Трансформация такого масштаба, которая проходит сейчас в России, – это не трансформация эконо­мики, а перемена самого типа культуры. Любая такая ломка осуществляется людьми со сложившейся системой ценностей, правил и норм поведения, традиций и обыча­ев хозяйствования, которые не могут быть объектом произвольного конструиро­вания… Сейчас стало очевидно, что с распадом СССР, когда общая идеология была сброше­на, Россия оказалась миром народов, живущих в разных исторических эпохах и культурах...

Чтобы экономическая психология стала не только описательной, но и объяс­няющей наукой, ей необходимо выйти за свои рамки и обратиться к культурологии, социологии, этнографии, истории и другим наукам. Такой подход называется социокультурным и является традиционным для отечественной психологии…

Основным методологическим принципом экономической психологии вы­ступает историко-генетический, позволяющий рассматривать явления в конкретно-исторических условиях их саморазвития и строить логическую схе­му реальности, позволяющую объяснить эмпирические процессы, а также принцип гуманитарно-личностного подхода, дающий возможность связать эволюцию общественного организма с типом культуры и личности…

Союз микро- и макроэкономики с психологией порождается разными про­блемами. Микроэкономика, исходя из представлений о достаточно устойчи­вой экономической реальности, соответствующей определенной экономичес­кой формации и определенному типу цивилизации, дает ответы субъектам экономических отношений микроэкономической среды – владельцу (группе владельцев) фирмы, предпринимателю, банкиру о том, как оптимизировать свою деятельность, повысив ее экономические показатели.

Макроэкономическая психология является необходимым инструментом вы­работки экономической политики. Она способна ответить на вопрос, возмож­но ли использование моделей успешных макроэкономических преобразова­ний какого-либо государства в других странах и культурах, отличающихся менталитетом, национальным характером, «народным духом». Она может определить, насколько успешно будет выполняться в данной макроэкономи­ческой среде тот или иной нормативный акт системы экономического зако­нотворчества. Она поможет в предсказании экономической активности насе­ления в плане инвестиций…

В свете сказанного становится понятно, что типическое отношение групп людей к эко номическим ценностям (связанным с хозяйственной деятельностью) и экономическое поведение, основанное на такой системе ценностей, составляет предмет экономи ческой психологии, которая может рассматриваться как одно из направлений социальной психологии…

В последние годы предпринимаются попытки уточнить предмет экономической психологии как психологами, так и экономистами. Психолог О.С. Дейнека понимает экономическую психологию как результат интеграции научного познания на стыке политической экономии и частных экономических науки, и социальной психологии. Предметом экономической психологии является отражение хозяй­ственных отношений в сознании и поведении человека. В рамках этой дисципли­ны изучаются эффекты и феномены экономического поведения, механизмы и закономерности экономической деятельности, алгоритмы и модели, описываю­щие экономические предпочтения, выбор, решения и факторы, влияющие на опыт хозяйствования.

Таким образом, экономическая психология – это психология хозяйствующего субъекта. Им может быть один человек, семья, организация, государство или на­ция, т. е. объект исследования экономической психологии может быть представ­лен на разных уровнях – микро-, мезо- и макроэкономическом. Далее автор пи­шет, что «в рамках этой дисциплины изучаются эффекты и феномены экономического поведения, механизмы и закономерности экономической деятельности, алгоритмы и модели, описывающие экономические предпочтения, выбор, решения и факторы, влияющие на опыт хозяйствования». Из этого можно понять, что, учитывая многообразие экономико-психологических подходов и плоскостей их применения, автор заостряет внимание на феномене экономического сознания, присущего хозяйствую­щему субъекту, что является традиционным для отечественной психологии. Под экономическим сознанием понимается системная составляющая сознания, высший уровень психического отражения экономических отношений общественно разви­тым человеком. Далее О. С. Дейнека выделяет некоторые компоненты структуры экономического сознания.

* Экономические эмоции и чувства, окрашивающие процесс приобретения, коллекционирования, заготовок и т.д.: эмоции практические (удовлетворение от
результатов и процесса труда), гностические (связанные с познанием), глористические (желания признание и почета), пунические (желание преодолеть опас­ность, испытать азарт, риск), альтруистические или эгоистические при обме­не и распределении.

* Перцептивная сфера экономического поведения (исследования восприятия денег, отношения к вещам, товарам, услугам, неосознаваемая перцепция в рам­ках маркетинговой ветви экономической психологии – психология потреби­теля, рекламы; методы продаж).

* Экономические представления и экономическое мышление: представления о том, как функционирует экономика, создается субъективный экономический образ; способность субъект-социального человека или социальной группы отражать, осмысливать экономические явления, познавать их сущность, усваивать и соотносить экономические понятия, категории, теории с требованиями экономических законов, с реальностью и на основе этого строить свою экономическую деятельность.

Волевые компоненты экономического сознания – это экономические нормы, экономический интерес, экономический поступок, деятельность и т. д. Такое понимание предмета и задач экономической психологии предоставляет огромный исследовательский простор науке. Особенности проявления психичес­ких процессов, свойств и состояний, а также сознания, имеющих экономическое содержание, еще ждут своих методологов и исследователей-практиков.

Экономисты также предпринимают попытки определить предмет экономической психологии и систематизировать ее задачи. М. К. Бункина и В.А. Семенов отмеча­ют, что «экономическая психология раскрывает процесс познания экономической реальности, состоящий из восприятия, представления и мышления», и включает следующие взаимосвязанные аспекты изучения:

* побуждения или мотивы деятельности экономического человека;

* экономическое сознание личности, формирующееся на основе жизненных пе­реживаний, накопленного опыта, преодоления трудностей;

* бессознательное начало в психике индивида и масс (иллюзии, ажиотаж, страхи и психозы), возникающее из закрепившихся в памяти событий, взаимо­связей, эмоций;

* экономическое поведение, активные волевые действия, целенаправленно из­меняющие окружающую среду.

Итак, молодая отечественная экономическая психология претендует на решение широкого спектра проблем, находящихся на стыке психологии и экономической науки, хозяйственной деятельности (как особого рода деятельности) и поведенчес­ких факторов.

 

Задание 3. В какой стране зародилась экономическая психология как наука? Какие факторы, по вашему мнению, могли лежать в основе формирования основных положений в этой области знаний в данной стране [11]?

 

Задание 4. Какой аспект экономической психологии, по вашему мнению, является более ценным: изучение проблем макроэкономики или микроэкономики [11]? Почему?

 

Задание 5. В каком случае психологические аспекты играют более заметную роль: на уровне отдельной организации, предприятия или в масштабах всей национальной экономики [11]? Поясните свой ответ.

Задание 6. Что, по вашему мнению, стимулирует развитие различных направлений экономической психологии [11]:

А) научный интерес отдельных исследователей;

Б) стремление ученых к самореализации путем достижения позитивного результата в условиях научной конкуренции;

В) объективная потребность экономики как сферы человеческой деятельности;

Г) стремление психологии получить прикладные результаты теоретических исследований?

 

Задание 7. Психологическая диагностика

Проведите мини-опрос с помощью самостоятельно составленной анкеты, чтобы узнать отношение различных слоев населения (8-10 человек, представляющих определенную социальную группу – студенты, пенсионеры, работники государственных предприятий, работники частных предприятий) к проблемам экономической психологии, определенным психологическим явлениям и понятиям. Сделайте письменное резюме по результатам исследования, приложив анкеты [11].

Задание 8. Тестовый контроль знаний по теме

    1. В какой стране зародилась экономическая психология  как наука:
А) в Германии; Б) во Франции;  В) в США; Г) в Англии.

   2. Изучение психологических аспектов экономики началось:

А) с изучения макроэкономики; Б) с комплексного подхода к изучению экономических процессов; В) с изучения микроэкономики.

3. Установите соответствие между этапами развития экономической психологии и фамилиями ученых, работавших в этот период; ответ запишите в виде сочетания буквы и цифры (цифр):

А) 1-й этап (начало XX в.) Б) 2-й этап (50-70 г.г. XX в.) В) 3-й этап (50-70 г.г. XX в.)

1. Дж. Катона 2. Г. Тард 3. Г. Шмельдерс 4. Г. Мюнстенберг 5. П. Ренольд

                                                         

  4. Перечислите основные задачи экономической психологии (не менее 2-х).

  5. Перечислите основные задачи психологической  экономики (не менее 3-х).

6 . Выберите правильный ответ из предложенных ниже: «Осознанные рациональные экономические действия, основанные на нормах права, морали и традициях – это: А) теневая экономика; Б) объективная экономика;  В) позитивная экономика; Г) негативная экономика.

    7.  Расклассифицируйте нижеперечисленные методы исследований, записав ответ в виде сочетания буквы и цифры: А) методы, которые преимущественно используются экономической психологией; Б) методы, которые преимущественно используются психологической  экономикой:

1) эмпирические методы; 2) эвристические методы; 3) формально-логические методы; 4) социальный анализ; 5) экспериментальные методы; 6) опрос общественного мнения; 7) организационные методы.

8. Какие из методологических принципов экономической психологии не  представлены ниже: 1) …; 2) принцип субъектности; 3) принцип диалектического единства сознания и поведения субъектов экономической деятельности; 4)  принцип единства теории, эксперимента и практики; 5) …; 6) принцип комплексности и междисциплинарности.

9. Вставьте слова, пропущенные в предложении: «В международной экономической психологии сформировались следующие основные направления исследований: 1) психология экономического поведения; 2)…; 3) психология накопления; 4)…; 5) психология занятости; 6) …; 7) психология принятия решений в хозяйственной деятельности».

10. Закончите предложение: «Экономическая психология как научная дисциплина находится в тесной взаимосвязи со следующими науками …».

 

Практическое занятие №2

Задание 2. Аннотирование статьи

Ниже приведены выдержки из Главы 2 “Психология предпринимательства” учебного пособия “Экономическая психология” [3]. Внимательно изучите текст, выполните следующие задания:

1. Проанализируйте объективные психологические предпосылки развития предпринимательства.

2. Охарактеризуйте качества личности, способствующие предпринимательской активности.

3. Составьте психологический портрет отечественного предпринимателя.

4. Проведите сравнительный анализ психологических портретов предпринимателя и менеджера.

5. Подготовьте аннотацию данной статьи.

Автопортрет предпринимателя

Если образ предпринимателя в зеркале социологического анализа скорее негативен, то «автопортрет», или образ предпринимателя в собственных глазах получился у ученых со знаком плюс. Это свидетельствует о ярко выраженной профессиональной удовлетворенности предпринимателей.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ И МЕНЕДЖЕР

… И предпринимателям, и менеджерам свойственна высокая целеустремленность деятельности, развитый мотив достижения.

Различия между предпринимателями и менеджерами могут быть интерпретированы следующим образом: менеджеры в большей степени опасаются новизны, потому что их основная цель – сохранить организацию, коллектив, которым они управляют, и та предпринимательская активность, которую они, несомненно, проявляют, во множестве ситуаций направлена на выживание кампании. Предприниматель, напротив, стремится к переменам, развитию и риску, … который возрастает с увеличением поиска новизны и целеустремленности деятельности. На протяжении жизненного цикла фирмы нуждаются и в той, и в другой предпринимательской активности.

Предприниматель – это своеобразная антитеза менеджеру, поскольку первый работает в неструктурированном окружении, где быстрые изменения происходят все время. Второй действует в налаженной управленческой иерархии, законы функционирования которой всесторонне описаны в классическом менеджменте.

Согласно литературным данным, наиболее яркие различия в психологических портретах предпринимателя и менеджера касаются лидерства и потребности во власти. Например, Х. Хекхаузен считает, что и менеджеры, и предприниматели проявляют выраженные лидерские качества, но менеджер – лидер иерархии, а предприниматель – лидер идей.

По мнению Д. Мак-Клелланда, предприниматели, создающие фирмы, редко отличаются лидерскими качествами, потому что у них доминирует мотив достижения, который есть "игра одного человека", а для нее не требуется глубокого вовлечения других людей. Такая трактовка созвучна данным тех авторов, которые делают акцент на независимости личности предпринимателя. Так, например, Р. Хисрич выделяет в качестве ведущих мотивов предпринимателя стремление к независимости, свободу действий, творческой работы и создания капитала. У менеджера иная мотивация: стремление получить продвижение по службе и иметь другие признаки престижа в корпорации (собственный кабинет, власть, штат).

С позиций инновационного менеджмента предприниматель – преобразующий лидер в отличие от лидера административного менеджмента.

Четких границ между предпринимателями и менеджерами порой не существует. Эти две фигуры могут быть представлены в одном лице в малом бизнесе. Кроме того есть промежуточная фигура – интрапренер или «внутренний предприниматель» – обладающий тем же комплексом качеств, что и предприниматель.

 

Задание 3. В трудах каких крупнейших экономистов значимо присутствуют психологические факторы? Какие параметры психики человека при этом рассматриваются [11]?

 

Задание 4. В экономической теории спроса представлена аксиома «жадности», суть которой заключается в следующем: «Если корзина А содержит такие же товары, что и корзина В, но хотя бы на одну единицу одного товара больше, то корзина А всегда будет предпочитаться корзине В». Приведите примеры нерационального с экономической точки зрения выбора, опровергающего аксиому «жадности». Проанализируйте ситуации и объясните причины нерационального поведения [3].

Задание 5. В реальной жизни человеку часто приходится делать выбор из двух или более возможностей, каждая из которых имеет свою вероятность (например, покупать или нет лотерейный билет, в каком банке хранить сбережения и т.д.). Известны следующие виды систематических ошибок, допускаемых при оценке вероятностей:

А) эффект наглядности – переоценка вероятности ярких, запоминающихся событий;

Б) эффект эгоцентризма – использование преимущественно собственного опыта и недостаточный учет априорной информации;

В) эффект Ирвина – переоценивается вероятность желательного события и недооценивается – нежелательного;

Г) эффект края – недооценивается возможность вероятных событий и переоценивается – маловероятных;

Д) эффект якоря – влияние точки отсчета, с чем сравнивается;

Е) эффект Монте-Карло – при оценке вероятностей двух последовательных независимых событий человек стремится установить между ними связь;

Ж) эффект Стоунера – позитивный сдвиг риска в групповых решениях по отношению к индивидуальным решениям.

Проанализируете:

- какой эффект используется страховыми компаниями;

- какой эффект проявился в массовом риске вкладчиков МММ;

- какой эффект проявляется в пренебрежении к предостережениям не связываться с наперсточниками;

- какой эффект используется разорившейся компанией, которая уговаривает вкладчиков не доводить дело с выплатами им долга до суда, поскольку в таком случае они хоть что-нибудь получат [3].

 

Задание 6.  Каким образом, по вашему мнению, отношение человека к рыночной системе зависит от: 1) уровня его доходов; 2) перемен в его материальном положении; 3) мировоззрения; 4) системы окружающей информации. Определите роль каждого фактора отдельно, затем проанализируйте их возможные сочетания [11].

Задание 7. Психологическая диагностика

В процес­се реконструкции отечественной экономики складывается определенная модель делового поведения предпринимателей и деловых людей, которая изучается в экономи­ческой психологии. Проведите исследование возможных стереотипов дело­вого поведения работников государственных и частных предприятий (8-10 человек) [9]. Проанализируйте результаты исследования и сравните их с результатами российских исследователей, которые представлены после текста методики. Сделайте выводы об осо­бенностях делового поведения отечественных предпринимателей.

Инструкция. Ниже приведены признаки делового поведения людей. Мы просим вас с позиции эксперта оцепить, в какой степени эти признаки проявляют­ся в поведении людей, с которыми вы находитесь в деловых отношениях с частотой, по крайней мере, один-два раза в неделю.

Оцените каждый пункт-признак, исходя из такой шкалы:

- степень проявления высокая - 5;

- степень проявления  выше средней - 4;

- степень проявления  средняя - 3;

- степень проявления  ниже средней - 2;

- степень проявления  низкая - 1;

- проявление признака отсутству­ет - 0.

Ответы занесите на специальный бланк.

Укажите, пожалуйста, на бланке следующие данные: пол, возраст, про­фессию, место работы (государственная или негосударственная структура). Спаси­бо за сотрудничество!

 

 

1)	2)	3)	4)	5)	6)	7)	8)	9)	10)	11)	12)	13)	14)	15)
16)	17)	18)	19)	20)	21)	22)	23)	24)	25)	26)	27)	28)	29)	30)
31)	32)	33)	34)	35)	36)	37)	38)	39)	40)	41)	42)	43)	44)	45)
46)	47)	48)	49)	51)	52)	53)	54)	55)	56)	57)

 

Признаки делового поведения

1. Недальновидность («загадывать вперед не будем, время покажет!»).

2. Надежда на «авось», на удачу.

3. В экономической жизни страны действуют «правила игры, которые меняются без правил».

4. Жить задним умом: «Эх! Знать бы, где упасть, соломку бы подстелил».

5. Больная совесть и самобичевание.

6. Круговая порука (коллективная ответственность всех за всех или всех за от­дельного члена группы, взаимная выручка, взаимное укрывательство).

7. Общинное пользование (коллективное пользование и владение благами).

8. Надежда на прокормление от государства.

9. Двойственность сознания, «двойная бухгалтерия»: на бумаге одно, а на деле – по-другому.

10. Не высовывайся: инициатива наказуема.

11. Подозрительность к высоким доходам (богатым быть стыдно, сейчас бедным быть стыдно).

12. Я начальник – ты дурак; ты начальник – я дурак.

13. Работа дураков любит, а дураков – нет. Это российская трудовая установка.

14. Экономическая и хозяйственная неграмотность.

15. Широкая масштабность замыслов.

16. Космополитизм: идеология гражданина мира.

17. Проблема формы (трудности организационного оформления замыслов).

18. Этого никогда не может быть, потому что у нас этого не может быть никогда.

19. Сильное противостояние начальствующей силе: «я сам не дурак».

20. Бунтарский дух в поведении.

21. Нахрапистость в подходе к делу (дерзость, наглость, бесцеремонность, бесстыдность, нахальство).

22. Авральность.

23. Выдерживание сильных нагрузок: «мозолистые кулаки».

24. Выживание в условиях двусмысленности, неопределенности.

25. Высокая интуиция.

26. Эвристичность (изобретательность) мышления.

27. В отношении «своих» проявляется большая щепетильность, чем к другим.

28. Скрытность в отношениях с деловыми партнерами (склонность к полуправде, всякого рода секретам, дефициту информации там, где нет признаков «коммерческой тайны»).

29. Неразвитость умения вести деловую переписку, деловые переговоры.

30. Индивидуализм.

31. Автономность.

32. Коллегиальность (открытая совещательность с собратьями по профессии и делу).

33. Идентификация себя со своей фирмой и делом («я есть мое дело»).

34. Расчет не на авось, а на результаты своего собственного труда, свои усилия и энергию.

35. Выносливость и сила в невероятных ситуациях.

36. Терпеливость.

 37. Лояльность (внешняя верность действующим законам, благожелательность).
 38. Способность нести потери.

39. Многостороннее образование.

40. Высокие технические умения, навыки и уровень знаний и специалистов, и рабочих.

41. Нахождение неожиданных и оригинальных решений.

42. Общительность.

43. Способность к обобщениям.

44. Духовное богатство и культура.

45. Отсутствие целеустремленности.

46. Неумение ставить цели и работать над ними.

47. Отсутствие старательности.

48. Стиль «все равно» (« как не для себя делают»).

49. Недостаточная дисциплинированность.

50. Политическая отдаленность (« до бога высоко, до царя далеко»).

51. Депрессивность (подавленное, угнетенное настроение).

52. Отсутствие интернационализма.

53. Языковые проблемы.

54. Некачественность документации.

55. Чинопочитание при принятии решений.

56. Авторитарность, проблема «больших директоров» («Вот приедет барин, ба­рин нас рассудит!»).

57. Неясное осуществление производства («Править надо правителям, а не смотреть, что будет»).

Российскими исследователями установлено, что в деловом поведении россиян в высокой степени проявляются такие этнические стереотипы, как: «правила игры меняются без правил»; «я начальник – ты дурак...»; «двойная бухгалтерия»; «общительность»; «неясное осуществление производства»; в средней степени – «русский авось», «подозрительность к высоким доходам», «экономическая неграмот­ность», «индивидуализм»; в малой степени – «круговая порука»; «общинное пользование»; «надежда на прокормление от государства», «космопо­литизм, идеология гражданина мира»; «этого никогда не может быть, потому что у нас этого не может быть никогда»; стиль «все равно, как не для себя делают»; «языковые проблемы». На основе этого были сделаны выводы об осо­бенностях делового российского поведения: аморфность, нечеткость, отсутствие правил экономической жизни, производство осуществля­ется неясно, в деловом сознании проявляется двойственность, в обще­ственном сознании не выражено уважение к личности и субъекту дела. В то же время отмечается, что идеи «коллективного пользования» и «прокормления от государства», возможно, себя изживают.

 

Задание 8. Тестовый контроль знаний по теме

1. Установите соответствие между типом темперамента и особенностями экономического поведения индивида:

Тип темперамента	Особенности экономического поведения
1) холерик	реактивность, слабо выраженная чувствительность к внешним воздействиям, стремление самому воздействовать на внешний мир, пластичность
2) меланхолик	слабая чувствительность, ригидность, уравновешенность, терпеливость и выдержанность
3) сангвиник	эмоциональная возбудимость, активность, слабо выраженная пластичность, неуравновешенность и несдержанность
4) флегматик	высокая чувствительность, низкая активность, ригидность, слабость эмоциональных реакций

           

2. Вставьте пропущенные слова в предложение: «Индивиды, которые предпочитают формулировать спрос, отличаются высокой пластичностью экономического поведения, повышенной реакцией на новизну обладают … типом потребностной сферы».

3. Выберите все правильные ответы среди ниже представленных:
«В соответствии с выполняемыми ролевыми функциями в экономике выделяют: А) человека-производителя благ; Б) человека-субъекта управления; В) человека-политического; Г) человека-объекта управления, Д) человека-наблюдателя; Е) человека-социального; Ж) человека потребителя; З) человека-деятеля».

4. Исключите лишний элемент в суждении: «Существуют следующие  механизмы целеполагания: А) формирование цели для удовлетворения потребности; Б) формирование цели на основе заданной извне целевой установки; В) формирование цели для максимального самовыражения и самореализации; В) формирование цели исходя из системы ценностей».

5. Вставьте пропущенные слова в предложении: «Выделяют … и … мотивы экономического поведения».

6. Закончите предложение одним из предложенных ниже вариантов ответов: «В экономической психологии в понятие «выгода» включается не только экономическая, но и …»

А) моральная составляющая; Б) социальная составляющая; В) политическая составляющая; Г) правовая составляющая.

7. Укажите основные цели экономической деятельности индивида (не менее пяти).

      8. Укажите основные цели экономической деятельности государства (не менее шести).

  9. Завершите предложение: «Основными условиями развития предпри­нимательства являются: 1)  политика государства в отношении частного бизнеса; 2) система ценностей общества, которая психологиче­ски поощряет и поддерживает дух индивидуальной инициативы; 3) … ».

     10. Расклассифицируйте качества, составляющие психологический портрет предпринимателя, по трем блокам. Ответ запишите в виде сочетания цифры и букв:

1) интеллектуальный блок; 2) мотивационно-волевой блок; 3) коммуникативный блок

А) компетентность; Б) координатор усилий сотрудников; В) склонность к риску; Г) выраженный мотив достижения успеха; Д) комбинационный дар; Е) терпимость в общении с людьми; Ж) развитая интуиция; З) ответственность, И) потребность в самореализации; К) перспективное мышление.

Практическое занятие №3

Задание 2 . Аннотирование статьи

Ниже приведены выдержки из статьи А.А. Максименко “Монетарные стратегии экономического поведения молодежи” [7]. Внимательно изучите текст, выполните следующие задания:

1. Выделите основные монетарные стратегии экономического поведения молодежи.

2. Сформулируйте различия в отношении к деньгам московской молодежи и молодых людей из регионов России.

3. Каким образом локус контроля влияет на отношение к деньгам молодежи?

4. Подготовьте аннотацию данной статьи.

Под стратегиями экономического поведения понимаются такие цели (временные предпочтения, готовность использовать собственные ресурсы и ожиданне помощи со стороны окружающих), реализация которых, согласно представлениям человека, позволяет сделать жизнь наиболее эффективной. При этом монетарным они становятся при включеннн в стратегии экономического поведения денежного аттитюда – отношения к деньгам, стратегий обогащения, готовность ради денег пойти на те или иные жертвы.

Задание 3. Интерпретация афоризмов

Проанализируйте представленные ниже афоризмы известных мыслителей [2]. Выберите наиболее понравившиеся высказывания и обоснуйте свой выбор. Отберите высказывания, с которыми вы не совсем согласны и прокомментируйте их.

Человеку не нужно ничего сверх того, что ему дала природа. За исключением денег.

Ю. Бестер

Деньги нужны даже для того, чтобы без них обходиться.

О. Бальзак

Деньги не имеют значения – пока они у вас есть.

Дж. Миллер

Деньги – это чеканенная свобода.

Неизвестный

Если у вас нет денег, вы все время думаете о деньгах. Если у вас есть деньги, вы думаете уже только о деньгах.

П. Гетти.

Деньги стоят слишком дорого.

Р. Эмерсон

Человек может долго жить на деньги, которых ждет.

У. Фолкнер

О жизни и деньгах начинают думать, когда они подходят к концу.

Э. Кроткий

Чем больше у тебя денег, тем больше знакомых, с которыми ничто тебя не связывает, кроме денег.

Т. Уильямс

Когда человек говорит, что деньги могут все, знайте: у него их нет, и никогда не было.

Э. Хау

Если деньги – все, что вам нужно, то это все, что вы получите.

Неизвестный

Задание 4. Какой процесс вызывает у вас более сильную отрицательную реакцию: факт недополучения вами средств (например, в виде стипендии) или факт случайного перерасхода вами средств [11]? Почему?

 

Задание 5. Сравните денежный дизайн банкнот разных стран (России, США, ФРГ, Украины, Беларуси). Какие аспекты психологического восприятия денег вы можете выделить [11]?

Задание 6. По данным исследования К. Рабинстайна, выполненного для журнала «Psychology Today» и охватившего более 20 000 респондентов. 57% опрошенных считают благоразумным скрывать свой доход от семьи и друзей. 97% были готовы разгласить сумму супругу, 52% – родителям, 44% – друзьям, 29% – сотрудникам, 18% – братьям и сестрам. Процент респондентов, скрывающих свое финансовое положение, увеличивается с ростом дохода. Установлено также, что чем больше источников дохода в семье, тем больше разногласий по поводу трат и вкладов.

Почему, по вашему мнению, люди в меньшей степени склонны разглашать сведения о своем доходе братьям и сестрам, чем другим родственникам и коллегам?

Используя свой жизненный опыт, объясните, почему с увеличением количества источников доходов в семье усиливаются разногласия по поводу их трат [3]?

 

Задание 7. Психологическая диагностика

 Проведите исследование своего отношения к деньгам с помощью опросника  А.М. Полеева [3]. Проанализируйте  результаты исследования.

Инструкция. Ответьте устно, но искренне на следующие вопросы:

1. Охватывает ли Вас желание что-то купить, когда у Вас тяжело на душе?

2. Испытываете ли Вы чувства тревоги или вины, когда тратите деньги на себя, хотя при этом на близких людей Вы можете тратить деньги щедро и от души?

3. Приводит ли Вас в ужас мысль о том, что Вы можете утратить свои сбережения, хотя у Вас постоянный заработок?

4. Предпочитаете ли Вы сохранять сложные любовные или супружеские отношения из страха, что в одиночку не сможете обеспечить себя материально?

5. Покупаете ли Вы своим близким и друзьям дорогие подарки, даете ли Вы им деньги взаймы только потому, чтобы окружающие больше любили и уважали Вас?

Интерпретация результатов. В опроснике отражены психологические символы денег – любовь, безопасность, сила и свобода. В том, как человек обращается с деньгами, находит отражение его отношение к себе и к близким, любимым людям. Если какой-то вопрос вызывает неприятные чувства, значит, он затрагивает определенную личностную проблему. Утвердительный ответ хотя бы на один вопрос свидетельствует о связи денежных конфликтов с психологическими проблемами.

Задание 8. Тестовый контроль знаний по теме

   1. Вставьте слова, пропущенные в предложении: «Основными экономическими характеристиками денег являются следующие: А) универсальный товар; Б)…; В) государственный документ; Г) …».

   2. Исключите лишний элемент в суждении: «Психологическая сущность денег проявляется в том, что они рассматриваются как: А) источник достижения политических целей; Б) источник достижения социальных целей; В) источник  денежных эмоций; Г) источник самоутверждения».

   3. Укажите основные  функции денег (не менее четырех).

   4. Из предложенного ниже набора слов составьте определение одного из понятий экономической психологии: «людей, успехов, денежные, от, чувства, зависимости, в, неудач, делах, в, возникающие, эмоции, это, или».

   5. Исключите лишний элемент в суждении: «На восприятие человеком денежной купюры влияют: А) цветовая гамма; Б) размер купюры; В) плотность рисунка; Г) выражение лица государственного деятеля; Д) четкость обозначенной суммы».

   6. Выберите правильный ответ: «Длительное чувство удовлетворенности,  доставляемое наличием денежных средств, достаточных для удовлетворения денежных потребностей – это: А) денежная радость; Б) денежное счастье; В) денежное наслаждение; Г) денежная страсть».

   7. Выберите правильный ответ: «Угнетенное эмоциональное состояние, которое проявляется в неуверенности в денежном будущем в результате потери денежного источника, угроз потери имеющихся денег – это: А) денежный страх; Б) денежное отчаяние; В) денежное огорчение; Г) денежная страсть».

    8. Завершите предложение: «Психологическое воздействие денег на людей меньше предопределено сущностью денег, а больше зависит от: А) …, Б) …,
В) … ».

    9. Вставьте слова, пропущенные в предложении: «Социокультурные особенности отношения к деньгам проявляются: 1) в структуре трат, 2) … , 3) …, 4) в чувствах, испытываемых к более богатым или бедным согражданам,5) в проблемах уравнительного распределения».

10. Установите соответствие между возрастом детей и возрастным восприятием денег. Ответ запишите в идее сочетания буквы и цифры.

 

1) 4-6 лет	А) средство улучшения жизни; измеритель ценности вещей и благ.
2) 6-8 лет	Б) универсальное средство обмена, национальная и иностранная валюта. Средство оплаты труда.
3) 8-10 лет	В) инструмент экономических отношений, причина зависимости одних людей от других, способ влияния в социальных группах и обществе.
4) 10-12 лет	Г) плата за выполненную работу, за оказанные услуги. Средство вознаграждения, дарения, помощи.
5) 12-14 лет	Д) средство покупки, приобретения вещей.
6) 14-16 лет	Е) всесильное, всемогущее средство; источник радостей и огорчений. Средство стимулирования, возбуждения заинтересованности, подкупа
7) 16-18 лет	Ж) источник богатства и удовольствия, причина бедности.

Практическое занятие №4

Задание 2. Аннотирование статьи

Ниже приведены выдержки из статьи Н.А. Залыгиной и  В.А. Поликарпова “Отношение различных социальных групп к экономическим феноменам рыночного общества” [5]. Внимательно изучите текст, выполните следующие задания:

1. Как оценивают экономические изменения в стране представители различных социальных групп? Почему?

2. Охарактеризуйте субъективный уровень достатка респондентов, сравните его с объективным уровнем.

3. Проанализируйте структуру доходов представителей различных социальных групп.

4. Какие средства увели­чения доходов выбирают представители различных групп населения?

5. Какие признаки собственности выделяют респонденты?

6. Какие типы имущественно-собственнического поведения преобладают у белорусов в условиях переходной экономики?

7. Подготовьте аннотацию данной статьи.

Становление рыночных отношений предполагает изменение поведения социальных групп, включенных в эти отношения. Детерминантами трансформации социального поведения, в том числе и экономического, являются феномены сознания, ценнос­тные установки, общественные настроения...

В исследовании ценностного отношения к экономическим феноменам рыночного общества участвовали представители раз­личных групп населения Республики Беларусь: школьники, студенты, безработные, работники обществ с ограниченной ответственностью и откры­тых акционерных обществ, индивидуальные предприниматели и собственники малых и средних фирм, военные, работники гос­предприятий и учреждений … Примерно половина опрошенных (49,2%) имела высшее или незакончен­ное высшее образование. Незначительно были представлены имеющие несколько дипломов о высшем образовании (3,2%) и ученую степень (0,8%). Среднее общее (18,8%) и среднее специ­альное (17,6%) образование имело более трети респондентов. Старшеклассники (16-18 лет) составили часть респондентов, имеющих неполное среднее образование (10,5%).

К экономическим изменениям, про­исходящим в стране, респонденты всех социальных групп от­неслись в основном отрицательно и нейтрально. Положитель­ных оценок экономических преобразований было немного: 2,1% - высказали исключительно положительное отношение, столько же - в целом положительное, 33,1% - оценили преобразования нейтрально и 62,7% - недовольны этими преобра­зованиями в разной степени, причем более четверти (25,7%) оценили их исключительно отрицательно. Среди последних преобладали представители бизнеса, а именно: 41,9% владель­цев малых и средних предприятий и 35,5% индивидуальных предпринимателей оценили экономические изменения в рес­публике отрицательно. Более положительно оценили экономические преобразования учащиеся, военные, безработные и работники госпредприятий…

Задание 3. Интерпретация афоризмов

Проанализируйте представленные ниже афоризмы известных мыслителей [2]. Выберите наиболее понравившиеся высказывания и обоснуйте свой выбор. Отберите высказывания, с которыми вы не совсем согласны и прокомментируйте их.

Собственность – это кража.

П.Ж. Прудон

Моё лучше, чем наше.

Б. Франклин

Собственность – вот дух законов.

С.Н. Ленге

Каждый – кузнец своего счастья, особенно если ты владеешь собственной кузницей.

Л. Кумор

Важно не то, сколько ты зарабатываешь, а на кого тратишь.

Неизвестный

Ничто так не деморализует, как скромный, но постоянный доход.

Э. Уилсон

Богатство – любой доход, который хотя бы на сто долларов превышает годовой заработок мужа сестры вашей жены.

Г.Л. Менкел

Акробат – человек, удерживающийся в границах своих доходов.

Ж. Петан

Живи по средствам, даже если для этого необходимо залезть в долги.

Г.У. Шоу

Задание 4. Согласно выводам психологов мотив к накоплению часто связан со стремлением к власти, к чувству контроля над другими. Однако некоторые диктаторы не стремились к накоплению материальных благ. Как вы можете это объяснить [11]?

Задание 5 . Может ли менталитет населения быть самостоятельным фактором, влияющим (при прочих равных условиях) на степень сбережения? Каким образом мог бы отличаться данный показатель в разных странах или у разных социальных групп [11]?

Задание  6. В жизни нередко наблюдаются случаи, когда люди накапливают доходы (в основном в форме вещей, материальных предметов) не имея четкой цели в их дальнейшем использовании. В литературе такие люди нашли воплощение в образе Плюшкина. Каковы, по вашему мнению, психологические причины такого поведения [11]?

Задание 7. Психологическая диагностика

Проведите мини-опрос определенной социальной группы (8-10 человек) с помощью следующей анкеты.

В какой форме вы осуществляете свои сбережения?

а) в наличном долларовом запасе;

б) в форме депозитов в банке;

в) в форме покупок ценных бумаг;

г) в наличных белорусских рублях;

д) в форме валютного счета за рубежом;

е) в виде вложения в недвижимость.

Определите соотношение форм сбережения в процентах. Сделайте письменное резюме по результатам исследования, приложив анкеты [11].

Задание 8.  Тестовый контроль знаний по теме

    1. Какое понятие экономической науки может быть определено следующим образом: "... - это совокупность материальных и стимостных благ, полученная индивидом по результатам определенной деятельности".

       2.  Продолжите предложение: «Сбережения – это …».

    3. Назовите цели сбережения индивида, выделенные Дж. Катоной: А).... ; Б)... .

       4. Расклассифицируйте нижеперечисленные мотивы сбережений, записав ответ в виде сочетания буквы и цифры:

А) прагматические; Б) не имеющие практической направленности.

1) мотив достижения контроля над ситуацией; 2) мотив получения дохода; 3) мотив сбережения как самоцели; 4) мотив безопасности; 5) альтруистический мотив; 6) мотив престижа.

    5. Сформулируйте психологический закон Дж. Кейнса.

    6. Перечислите основные особенности процесса сбережения у населения на постсоветском пространстве (не менее трех).

    7. Из предложенного ниже набора слов составьте определение одного из понятий экономической психологии: «... отношения, объекты, и, по поводу, собственности, материальные, них, субъектами, это, различными, собственность, между».

    8. Выберите все правильные ответы среди предложенных ниже:

«К субъектно-объектным отношениям по поводу собственности относятся: А) раздел собственности; Б) владение собственностью; В) передел собственности; Г) распоряжение собственностью; Д) пользование собственностью.

    9. Впишите пропущенные слова в предложении: "Выделяют следующие формы собственности: ... , общая ( ... и ... ), ... ".

       10. Перечислите типы  имущественно-собственнического поведения индивидов (не менее четырех).

 

Практическое занятие №5

 ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ПОЛИТИКИ

Вопросы для подготовки к занятию:

1. Государство и его основные функции.

2. Факторы, определяющие отношение индивида к государству.

3. Государственная экономическая политика и факторы, ее регулирующие.

4. Менталитет нации и институт лидерства как факторы, определяющие экономическую политику государства.

5. Задачи экономической политики государства.

6. Модуляциия курса экономической политики

7. Психологические закономерности восприятия государственной экономической политики.

8. Влияние населения на курс экономической политики государства.

9.  Влияние предпринимательских структур и общественных объединений на курс экономической политики государства.

10.  Теневая экономика, ее причины и формы проявления.

 

Задание 1. Обсуждение рефератов на тему:

1. Восприятие экономической политики государства различными слоями населения.

2. Психологическая характеристика девиантных форм экономического поведения (шантаж, подкуп, сговор, коррупция, рэкет).

3. Представления населения об уровне экономического благосостояния.

4. Психологические проблемы теневой экономики.

Задание 2. Аннотирование статьи

Ниже приведены выдержки из Главы 17 “Регулирующая роль государства в развитии рыночной экономики” книги «Экономическая социология» [1, с.195-202]. Внимательно изучите текст, выполните следующие задания:

1. Охарактеризуйте принцип самоорганизации, который реализуется в рыночной экономике.

2. Почему в условиях рыночной экономики необходимо государственное регулирование экономической деятельности субъектов хозяйствования?

3. Назовите основные виды государственного регулирования экономики. В чем заключаются основные задачи этого регулирования?

4. Каковы особенности регулирования экономики государством в потсоветских странах?

5. Подготовьте аннотацию данной статьи.

Задание 3. Интерпретация афоризмов

Проанализируйте представленные ниже афоризмы известных мыслителей [2, 4]. Выберите наиболее понравившиеся высказывания и обоснуйте свой выбор. Отберите высказывания, с которыми вы не совсем согласны и прокомментируйте их.

 

Государство существует не для того, чтобы превращать земную жизнь в рай, а для того, чтобы помешать ей окончательно превратиться в ад.

Н. Бердяев

Если бы природа имела столько законов, как государство, сам Господь не в состоянии был бы управлять ею.

Л. Берне

Государственный корабль – единственный, который дает течь на самом верху.

Дж. Рестон

Если вы лжете людям, чтобы получить их деньги, – это мошенничество. Если вы лжете людям, чтобы получить их голоса – это политика.

Неизвестный

Политическая сила и значение народа выражаются постоянно в силе правительства, ослабление которого неминуемо ведет государство к упадку.

Т. Грановский

Лишь сильное государство обеспечивает свободу своим гражданам.

Ж.-Ж. Руссо

Достоинство государства зависит в конечном счете от достоинства образующих его личностей.

Д. Милль

Для граждан гораздо полезнее, когда процветает все государство в целом, а не когда отдельные люди преуспевают, целое же разрушается.

Фукидид

Когда в Поднебесной много запретов, народ беднеет.

Лао-цзы

Заполняя налоговую декларацию, не забудь в графе «Иждивенцы» написать: «Государство».

Неизвестный

Задание 4. Государство выполняет в обществе роль коллективного лидера, руководителя. Стиль руководства может быть при этом демократическим, авторитарным. Каковы положительные и отрицательные стороны каждого из стилей. К какому типу общенационального управления склоняетесь вы? Почему [11]?

 

Задание 5. Сформированный обществом институт государства нацелен на интересы членов общества. Считаете ли вы, что любой институт, в том числе и институт государства, создает автоматически и свою систему, которая имеет свои потребности, которые не всегда совпадают с потребностями всего общества? В каком соотношении находятся потребность государства удовлетворять свои интересы и потребность удовлетворять интересы всего общества? От чего зависит это соотношение? Как можно на него влиять [11]?

 

Задание 6. Субъекты экономики, находясь по отношению к государству в «подчиненном положении», могут проявлять стремление стать независимыми. Может ли это стремление к независимости толкать субъектов экономики к возвышению над институтом государства? Какие способы используют субъекты экономики для давления на государство? Может ли это давление осуществляться продуманно, на основе разработанной концепции [11]?

 

Задание 7.  Психологическая диагностика

Проведите мини-опрос на тему: «Какие ассоциации рождает у вас понятие «государство»? для систематизации полученных данных составьте анкету, в которой будут указаны возможные варианты ответов. Сравните характер восприятия этого понятия у людей  разного возраста, пола, профессии (по 8-10 человек). По итогам опроса сделайте письменное резюме [11].

Задание 8. Тестовый контроль знаний по теме

    1. Из предложенного ниже набора слов составьте определение одного из понятий экономической психологии: «...система, традициями, объединенных, организации, жизнедеятельности, это, общества, система, универсальная, деятельностью, управления, и, отношениями, людей, общей, историей, процессов, территорией».

   2. Вставьте слова, пропущенные в предложении: «Как субъект экономических отношений государство выполняет следующие функции: А) формирования экономических отношений между субъектами экономики; Б)…; В) собственника национального богатства; Г) …Д) непосредственного хозяйствования; Ж) … ».

3. Выберите все правильные ответы среди предложенных ниже: «К факторам, определяющим отношение индивида к экономической деятельности государства, относятся:

А) характер; Б) социальный статус; В) степень образованности; Г) пол; Д) жизненный опыт; Е) материальные условия жизни; Ж) семейное положение».

    4. Завершите предложение: «На формирование экономической политики государства оказывают влияние следующие факторы: А) экономический потенциал страны; Б) модель экономического развития; В) … ; Г) … ; Д) …; Е …)».

5. Сформулируйте, в чем проявляется самоорганизующая сущность рыночной экономики с помощью предложенной А. Смитом метафоры «невиди­мой руки».

       6. Исключите лишний элемент в суждении: «На формирование имиджа лидера страны влияют: А) его интеллектуальный уровень; Б) предсказуемость действий; В) возраст; Г) доброжелательность; Д) чувство юмора; Е) демонстрация внутренней энергии; Ж) умение вести дискуссию».

    7. Продолжите предложение: «Основными видами государственного регулирования экономики являются…»

    8. Расклассифицируйте нижеперечисленные реакции субъектов экономики на курс экономической политики государства, записав ответ в виде сочетания буквы и цифры:

    А) реакции населения; Б) реакции предпринимательских структур и объединений.

    1) теневая экономика; 2) усиление активной жизненной позиции; 3) усиление внутреннего несогласия; 4) разработка альтернативных вариантов экономической политики; 5) «встречное» влияние на экономический курс; 6) формирование новых форм предпринимательской деятельности.

   9. Назовите основные задачи экономической политики государства (не менее четырех).

     10. Продолжите высказывания: "Теневая экономика – это ... . Ее причинами являются: А) …; Б) …; В) … ; Г) … ».

Практическое занятие №6

Задание 2. Аннотирование статьи

Ниже приведены выдержки из блока 9 “Психология уклонения от налогов” учебного пособия “Экономическая психология” [3, с.79-88]. Внимательно изучите текст, выполните следующие задания:

1. Охарактеризуйте основные модели избегания уплаты налогов.

2. Перечислите основные причины разрушения налоговой морали.

3. Проанализируйте механизмы повышения адекватности поведения налогоплательщиков.

4. Подготовьте аннотацию данной статьи.

Игра 1.

В игре участвовало шесть студентов. Четверо из них играли роль че­тырех корпораций. Двое остальных (они были под контролем экспери­ментатора) выполняли роли правительства и покупателя. В игре корпора­ции вели переговоры по коммерческим сделкам с покупателем, затем под­считывали и платили подоходный налог правительству. Правительство имело право контролировать одну из каждых десяти сделок и налагать штрафы, если было за что. Правительственным доходом распоряжались по двум различным правилам. Согласно первому правилу налоговый сбор свыше определенного минимума распределялся обратно между четырьмя корпорациями. Другое правило давало правительству право требовать более высокий минимальный доход без перераспределения налоговых денег обратно между налогоплательщиками. Эксперименты проводились с использованием этих правил по очереди.

Налоговые чеки (и налоговый сбор) постоянно проверялись после то­го, как каждая корпорация заключала свою пятую сделку. Игроки знали лишь, что где-то около пятой сделки их могут проверить, а после этого уже не будут проверять.

Результаты эксперимента … показали, что в том случае, когда налогоплательщики знали, что их налоговые деньги должны частично вернуться к ним, они платили больше из требуемого от них налога. Когда налогоплательщики знали, что есть шанс, что их проверят (надзор), они также платили больше налогов, чем в том случае, когда знали, что их не проверят. Напротив, отсутствие ощу­тимой выгоды налогоплательщику от соблюдения правил (несоответст­вие) и отсутствие надзора послужили условиями того, что уплачивалась лишь часть требуемых налогов.

Основной вывод исследования состоит в том, что политика, направ­ленная на распределение ресурсов внутри группы (в данном случае нало­гового дохода), крайне важна. Равное распределение дохода повышает тенденцию к соблюдению налоговых правил. Кроме того, равное распре­деление требует меньше усилий со стороны налогового надзора, чтобы проверить соблюдение правил. Неравное же распределение требует силь­ного надзора.

Другой эксперимент был проведен среди студентов университета Ко­лорадо.

Игра 2.

Участников обязали получить смоделированные чеки ежемесячного оклада, объявить о доходах и платить налог. Изредка проводились проверки и налагались штрафы за уклонение. Каждому говорилось (в корректной форме), что их собственный налоговый коэффициент – 40%. Одной трети группы давалась ложная информация о том, что налоговый коэффициент других людей в среднем составляет 65%. Второй трети сообщили, что коэффициент других людей в среднем лишь 15%. Оставшейся трети участников эксперимента дали понять, что их собственные коэффициенты такие же, как у остальных, т.е. сообщили истинное положение дел. В целом группа недоплачивала один доллар из четырех, но те, кто знали, что они платят меньше, чем другие, утаивали лишь 12% своего налога, в то время как те, которые переживали, что платят больше, чем другие, утаивали почти треть своего налога. Таким образом, соблюдение правил тесно связано с чувством справедливости. Даже штрафы теряют свою силу, если нарушено чувство справедливости. Полученные автором выводы, безусловно, очень важны на практике. При осуществлении налоговой политики, как и в других случаях властных воздействий, необходимо способствовать тому, чтобы знания на­селения сочетались с доверием к власти.

 

Задание 3. Интерпретация афоризмов

Проанализируйте представленные ниже афоризмы известных мыслителей [2]. Выберите наиболее понравившиеся высказывания и обоснуйте свой выбор. Отберите высказывания, с которыми вы не совсем согласны и прокомментируйте их.

 

В этом мире неизбежны только смерть и налоги.

Б. Франклин

Политика есть искусство постоянного нахождения обоснований для новых налогов.

Г. Нар

В деле налогов следует принимать в соображение не то, что народ может дать, а то, что он может давать всегда.

Ш. Монтескье.

При демократии мы, слава богу, сами решаем, как нам платить налоги – наличными, чеком или платежным поручением.

Американское изречение

Гражданин должен платить налоги с тем же чувством, с каким влюбленный дарит своей возлюбленной подарки.

Новалис

Если вы нарушаете правила, вас штрафуют; если вы соблюдаете правила, вас облагают налогом.

Л. Питер

Конгресс стоит перед неразрешимой проблемой: как получить от нас налоги, которых мы не можем платить, чтобы истратить их на то, в чем мы не нуждаемся.

Неизвестный американец

Ты можешь и не заметить, что у тебя все идет хорошо. Но налоговая служба напомнит.

П. Данинос

Хороший гражданин требует, чтобы было больше хороших дорог, хороших школ, хороших больниц и меньше налогов.

Неизвестный

Налоги – это цена, которую мы платим за возможность жить в цивилизованном обществе.

О. Уэнделл Холмс

Задание 4.  Проанализируйте, почему человек склонен к ощущению, что он получает от государства денежных средств меньше, чем другие? Почему предпочитает сравнивать свои доходы с более высокой суммой, а не с более низкой [11]?

 

Задание 5.  Прибавление государством средств к сумме выплачиваемой заработной платы рождает у населения реакцию радости, сожаления или оба чувства одновременно? Как вы это можете объяснить [11]?

Задание 6. Согласны ли вы с мнением бывшего министра финансов ФРГ Тео Вайгеля о том, что по мере роста благосостояния запросы населения по отношению к государству перерастают все мыслимые границы? Видите ли вы в этом определенную психологическую закономерность или же это явление обусловлено спецификой страны [11]?

 

Задание 7. Психологическая диагностика

 Используя предложенную ниже анкету, проведите мини-опрос. По итогам собранных данных составьте пись­менное резюме [11].

Инструкция. Ниже приводится ряд высказываний, касающихся некоторых аспектов государственной налоговой политики. Нас интересует ваше мнение об этой сфере деятельности государства. Выберите среди предложенных вариантов то утверждение, которое в наибольшей степени характеризует вашу позицию по данному вопросу.

1. Какая экономическая модель вам ближе?

а) высокий уровень налогообложения как основа актив­ной роли государства в социальной сфере;

б) низкий уровень налогообложения и переход от государственной к частной системе социальных выплат;

в) умеренные налоги в сочетании с относительно скромной социальной политикой государства.

2. Ваше отношение к подоходному налогу:

а) уровень налога в целом оправдан и экономически спра­ведлив;

б) уровень налога излишне высок;

в) ставка налога слабо дифференцирована (низкая прогрессия ставки);

г) этот налог автоматически изымается из моего личного дохода, не затрагивая моего внимания;

д) расчет ставки данного налога чрезмерно усложнен и не дает мне, как плательщику, наглядной картины о той доле заработка, которую я должен уплатить в бюджет.

3. Ваше отношение к налогу на добавленную стоимость (НДС):

а) уровень налога вполне оправдан;

б) мне проще платить косвенный налог в форме НДС (за счет повышенной цены за товары), чем отдавать из своей заработной платы прямой налог;

в) мне проще отдавать увеличенный прямой налог из за­работной платы (что я формально мало замечаю), чем платить увеличенный косвенный налог в форме более высокой цены за товары;

г) для предпринимателя данный налог сложен, поскольку привносит много неясностей по расчету себестоимости и определению налогооблагаемой базы;

д) положение дел с данным налогом меня не интересует.

4. Если вы стремитесь избежать налогообложе­ния, считаете ли вы, что ваши действия похожи на:

а) природную (и потому закономерную) изворотливость всех субъектов;

б) форму воровства финансовых средств у государства;

в) форму сохранения у себя средств, которые государство может нерационально использовать;

г) форму поддержания своего относительно низкого материального достатка;

д) стараюсь не избегать налогообложения и быть законопослушным налогоплательщиком. Это честнее и спокойнее.

5. Развитие рыночной экономики зависит во мно­гом от финансирования государством определенных направлений. Назовите направления, которые явля­ются первоочередными для нашей страны?

а) инфраструктура производственная (дороги, порты, коммуникации, средства связи и т.д.);

б) инфраструктура социальная (пенсионное обеспечение, здравоохранение, образование, наука и т.д.);

в) инфраструктура экономическая (отработанная правовая система, стабильная система национальной валюты, финансов и т.д.).

Задание 8. Тестовый контроль знаний по теме

  1. Из предложенного ниже набора слов составьте одно из определений экономической  психологии: «это, экономических, в, создания, и, использования, централизованных, совокупность, и, отношений, децентрализованных, процессе, фондов, денежных, финансы, средств».

  2. Вставьте пропущенные слова в предложении: «Налогообложение –
это … . Налоги делятся на … и …».

3.      Что вызывает более выраженную психологическую реакцию населения – государственные расходы или государственные доходы (налогообложение)? Почему?

   4. Установите соответствие между периодом времени и страной, в которой сформировалась налоговая психология как самостоятельное научное течение:

А) 20-х гг. XX в.                          1) Англия;

Б) 40-х г.г. XX в.                         2) Германия;

В) 60-х г.г. XX в.                         3) Швеция.

                                                         

  5. Перечислите основные методы, которые используются налоговой психологией для изучения поведения налогоплательщика (не менее трех). 

  6. Выберите правильный ответ из предложенных ниже вариантов: «Психологическое ощущение человеком обязанности регулярно выплачивать государству часть своих доходов – это … :   

А) налоговое противодействие;

Б) налоговое бремя;

В) налоговый менталитет;

Г) налоговая мораль».

   7. Выберите правильный ответ из предложенных ниже вариантов: «Позиция личности по отношению к налоговым правонарушениям – это … :

А) налоговое противодействие;

Б) налоговое бремя;

В) налоговый менталитет;

Г) налоговая мораль».

8. Продолжите предложение: «Выделяют две формы избегания налогообложения: …».

9. Исключите лишний элемент в суждении: «Восприятие расходов государства зависит от следующих субъективных характеристик индивида: А) менталитет; Б) экономическая компетентность; В) социальный статус; Г) уровень образования».

 10. Закончите предложение: «Особенности восприятия государственного финансирования на постсоветском пространстве обусловлены следующими факторами:

1) сильной зависимостью социального положения населения от прямого финансирования из бюджета на нужды государственного сектора экономики, который преобладает;

2) …;

3) …».

Практическое занятие №7

Задание 3. Интерпретация афоризмов

Проанализируйте представленные ниже афоризмы известных мыслителей [4]. Выберите наиболее понравившиеся высказывания и обоснуйте свой выбор. Отберите высказывания, с которыми вы не совсем согласны и прокомментируйте их.

 

Только труд может сделать человека счастливым, приводя его душу в ясность, гармонию и довольство самим собою.

В.Г. Белинский

Тот, кто работает, всегда молод. И иногда мне кажется, что, может быть, труд вырабатывает какие-нибудь особые гормоны, повышающие жизненный импульс.

Н.Н. Бурденко

Работа избавляет нас от трех великих зол: скуки, порока и нужды.

Ф. Вольтер.

Только труд дает душевное здоровье – упорный, бодрый труд.

А.И. Герцен.

Самый несчастный из людей тот, для кого в мире не оказалось работы.

Т. Карлейль

Нужно любить то, что делаешь, и тогда труд – даже самый грубый – возвышается до творчества.

М.Горький.

Ничто так, как труд, не облагораживает человека. Без труда не может человек соблюсти свое человеческое достоинство.

Л.Н. Толстой

Если вы удачно выберете труд и вложите в него всю свою душу, то счастье само вас отыщет.

К.Д. Ушинский

Праздная жизнь – это преждевременная смерть.

И.Гете.

Праздность, как ржавчина, разъедает быстрее, чем труд изнашивает.

Б. Франклин

Трудитесь: находите покой в труде, ни в чем другом его не найти! Удовольствие пролетит – оно себе; труд оставляет след долгой радости – он другим.

Д.И. Менделеев

Задание 4. С точки зрения государства безработица является негативным или позитивным явлением? Почему? Возможна ли ситуация, когда уровень безработицы в стране равен нулю? Ответ обоснуйте.

 

Задание 5. Считаете ли вы целесообразным использование фактора национального менталитета в отраслевом разделении труда, в профессиональной специализации между представителями разных наций? Поясните свое мнение примерами.

Почему производительность труда во многих видах производства у женщин выше, чем у мужчин? Кому психологически легче работать на конвейере: мужчине или женщине? Каким образом действует при этом фактор возраста [11]?

 

Задание 6.

    Результаты республиканского социоло­гического мониторинга «Общественное мнение», проведенного Институтом социологии Национальной академии наук Беларуси в 2004 году показали, что произошло превращение заработной платы в основной мотиватор трудового поведения работников, не связанный с содержани­ем их работы [12]. Почему?

 

Задание 7. Психологическая диагностика

Проведите исследование удовлетворенности трудовой деятельностью членов коллектива (8-10 человек) с помощью краткой формы Миннесотского опросника удовлетворенности [15]. Подготовьте письменное резюме по результатам исследования.

Инструкция. Ниже приводится ряд высказываний, касающихся некоторых компонентов трудовой деятельности вашей организации. Нас интересует ваше мнение относительно этих суждений. Укажите, пожалуйста, в какой мере вы удовлетворены ниже перечисленными аспектами своей работы.

№ субшкалы	Аспекты работы	Очень удовлетворен  (а)	Удовлетворен (а)	Не знаю	Не удовлетворен (а)	Очень не удовлетворен (а)
1.	Возможность быть постоянно занятым (ой)
2.	Возможность работать одному (ой)
3.	Возможность время от времени выполнять разные задачи
4.	Возможность быть «кем-то» в организации
5.	Отношение начальника к подчиненным
6.	Компетентность моего непосредственного начальника при принятии решений
7.	Возможность делать то, что не вступает в противоречие с моей совестью
8.	Моя работа обеспечивает постоянную трудовую занятость
9.	Возможность делать что-то для других людей
10.	Возможность указывать людям, что нужно делать
11.	Возможность использовать свои способности
12.	Реализация политики организации на практике
13.	Зарплата и объем выполняемой мною работы
14.	Возможность карьерного роста на моей работе
15.	Возможность действовать по собственному усмотрению
16.	Возможность использовать собственные методы выполнения работы
17.	Условия труда
18.	Отношения между моими коллегами
19.	Похвала, которую я получаю за хорошо выполненную работу
20.	Чувство собственной значимости, которое я получаю от своей работы

 

Интерпретация результатов. Миннесотский опросник удовлетворенности представляет собой список из 20 субшкал, измеряющих степень, в которой испытуемые удовлетворены различными аспектами их текущей работы. Каждая шкала включает одно утверждение. При обработке данных за ответ «очень удовлетворен(а)» начисляется 5 баллов, «удовлетворен(а)» – 4 балла, «не знаю» – 3 балла, «не удовлетворен(а)» – 2 балла и «очень не удовлетворен (а)» – 1 балл.

 

Шкала 1	Занятость	Шкала11	Реализация  внутреннего потенциала
Шкала 2	Независимость	Шкала 12	Политика организации
Шкала 3	Разнообразие	Шкала 13	Заработная плата
Шкала 4	Признание	Шкала 14	Продвижение по службе
Шкала 5	Стиль руководства	Шкала 15	Ответственность
Шкала 6	Компетентность руководства	Шкала 16	Творческий характер содержания труда
Шкала 7	Моральные ценности	Шкала 17	Условия труда
Шкала 8	Уверенность в завтрашнем дне	Шкала 18	Социальное окружение
Шкала 9	Общественная польза	Шкала 19	Достижения
Шкала 10	Полномочия	Шкала 20	Социальный статус

Шкалы разделяются на две группы в зависимости от степени удовлетворенности: внутреннюю и внешнюю удовлетворенность трудом. Внутреннюю удовлетворенность характеризуют шкалы 5, 6, 12, 13, 14, 17, 18, 19. Внешняя удовлетворенность представлена шкалами 1, 2, 3, 4, 7, 8, 9, 10, 11, 15, 16, 20. Сумма баллов по этим группам шкал представляет собой общую удовлетворенность индивида трудовой деятельностью. Максимальное количество баллов для внутренней удовлетворенности трудовой деятельностью – 40 баллов, для внешней удовлетворенности – 60 баллов.

Задание 8. Тестовый контроль знаний по теме

   1. Продолжите предложение: "Труд – это ...».

   2. Из предложенного ниже набора слов составьте определение одного из понятий экономической психологии: «система, рабочей, социально-экономических, рынок, это, средств, отношений, между, силы, и, владельцами, производства, собственниками, труда».

  3. Закончите предложение: «Фундаментальным отличием рыночной экономики от экономики централизованной является то, что трудом считается любая целенаправленная, полезная и законная деятельность человека, требующая от него затрат мысли, усилий вне зависимости …».

  4. Соотнесите названия теорий, отражающих восприятие труда работниками, с их содержанием. Ответ запишите в виде сочетания буквы и цифры: А) теория X;  Б) теория Y;   В) теория Z ;

1) предрасположенность работников к труду зависит от заботы руководителя о персонале. Проявляя интерес к работнику, управленцы обеспечивают стабильную заинтересованность людей в трудовой деятельности;

2) все люди ленивы и каждому работнику свойственно отвращение к труду. Чтобы работник исправно трудился, надо его всячески побуждать к деятельности, используя административные, психологические и экономические методы;

 3) люди испытывают естественную потребность в труде и его результатах, проявляя инициативу и творчество. Но и такую приверженность к труду нужно подкреплять денежными вознаграждениями.

      5. Вставьте пропущенные слова в предложении: «В зависимости от участников формирования целей труда выделяют …, … и … трудовые цели».

      6. Положение о том, что «люди субъективно определяют отношение полученного вознаграждения к затраченным усилиям, соотносят его с оплатой людей, выполняющих аналогичную работу» относится:

А) к теории ожиданий; Б) к теории справедливости; В) к теории  Портера-Лоулера, Г) к теории Ф. Херцберга.

7. Положение о том, что «результаты, достигнутые сотрудником, зависят от следующих составляющих: затраченных работником усилий, его способностей и характерных особенностей, а также от осознания им своей роли» относится:

А) к теории ожиданий; Б) к теории справедливости; В) к теории  Портера-Лоулера, Г) к теории Ф. Херцберга..

      8. Расклассифицируете перечисленные   ниже факторы, влияющие на удовлетворенность человека трудом, как: А) факторы-мотиваторы;
Б) гигиенические факторы. Ответ запишите в виде сочетания буквы и цифр.

1) условия работы; 2) продвижение по службе; 3) величина заработной платы;

4) межличностные отношения в коллективе; 5) возможность творческого роста;

6) успех; 7) степень контроля за работой со стороны администрации; 8) высокая степень ответственности; 9) признание результатов работы.

      9. Перечислите основные виды безработицы (не менее пяти).

    10. Выберите все верные варианты ответов среди  ниже предложенных:

«На принятие решения о выборе профессии влияют следующие факторы:

А) установки индивида;

Б) жизненная ситуация индивида;

В) ценностные ориентации личности;

Г) стремление следовать за людьми, добившимися значительных успехов в определенной сфере трудовой деятельности;

Д) личностные характеристики человека;
Е) межличностные отношения;

Ж) обладание деньгами.

 

Практическое занятие №8

Задание 2. Аннотирование статьи

Ниже приведены выдержки из статьи А.Б. Купрейченко и А.Е. Воробьева «Психологическое отношение молодежи к неэтичной телевизионной рекламе» [6]. Внимательно изучите статью, выполните следующие задания:

1. Представьте классификацию неэтичной рекламы.

2. Охарактеризуйте различия в восприятии молодежью основных разновидностей неэтичной рекламы.

3. Каким образом, по вашему мнению, отношение к неэтичной рекламе повлияет на готовность приобрести рекламируемый товар?

4. Подготовьте аннотацию данной статьи.

… Реклама, являясь одним из элементов массовой культуры, в высокой степени воздействует на отношение к миру и ценности молодежи, как наиболее внушаемой, честолюбивой и подверженной социальной моде группы населения. Современная реклама нередко использует неэтичные сюжеты и методы воздействия. Сцены насилия и агрессии чаще все преподносятся с юмором, что ослабляет контроль сознания лишает возможности противостоять такой рекламе. Несмотря на высокую способность к привлечению внимания запоминаемость неэтичной рекламы, следует отметить, что такая реклама далеко не всегда психологически эффективна…

Согласно предлагаемой классификации, неэтичной является реклама, которая: 1) использует навязчивое вторжение в личное информационное пространство потребителей (частая повторяемость, навязчивость, прерывание интересных передач, повышенная громкость); 2) содержит сюжеты, слова образы (агрессивные, циничные, вызывающе-сексуальные), нарушающие принятые в обществе этические нормы; 3) раз­мещена в контексте, в котором она воспринимается как несо­ответствующая общепринятым нормам (изображения обна­женной или полуобнаженной натуры рядом с храмом и т.п.); 4) рекламирует товары и услуги, не являющиеся полезными для человека (игорный бизнес, табак, алкоголь, пищевые про­дукты, содержащие вредные химические соединения); 5) демонстрирует слова, образы и действия персонажей, пропаган­дирующие вредные привычки и нездоровый образ жизни; 6) предоставляет неверную, преувеличенную информацию о качествах рекламируемого товара; 7) использует неэтичные приемы воздействия на потребителей (манипуляцию, внуше­ние); 8) применяет обман и подлог при рекламной демонстра­ции свойств товара; 9) предоставляет информацию, пороча­щую товары конкурентов.

Негативное воздействие на систему ценностей, идеалы и социальные установки потребителей оказывает в первую оче­редь реклама, содержащая сюжеты, нарушающие принятые в обществе этические нормы, а также использующая слова, об­разы и действия персонажей, пропагандирующие вредные при­вычки и нездоровый образ жизни. Заимствование молодежью из рекламы образцов неэтичного поведения, в частности под­ражание под влиянием рекламы нездоровому образу жизни, гедонистическим установкам или стремление брать от жизни все, представляют несомненную опасность деформации сло­жившейся в обществе системы ценностей и норм. Одним из проявлений такого воздействия является формирование под влиянием рекламы «общества потребления»…

Задание 3. Интерпретация афоризмов

Проанализируйте представленные ниже афоризмы известных мыслителей [2]. Выберите наиболее понравившиеся высказывания и обоснуйте свой выбор. Отберите высказывания, с которыми вы не совсем согласны и прокомментируйте их.

Цена – стоимость товара плюс разумное вознаграждение за угрызения совести при назначении цены.

А. Бирс

Сколько бы ни стоило, лишь бы не дорого.

Неизвестный

Я не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи.

Английское изречение

Ничто не дается нам так дешево, как нам хочется.

А. Кнышев

Реклама – это средство заставить людей нуждаться в том, о чем они раньше не слышали.

М. Ларни

Вести бизнес без рекламы – все равно, что подмигивать девушкам в полной темноте.

С.Х. Дритт

Реклама – это искусство делать из полуправды целую ложь.

Э. Шоафф

Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление.

О. Хаксли

Сворачивать рекламу, чтобы сберечь деньги все равно, что останавливать часы, чтобы сберечь время.

Неизвестный

Последняя стадия адаптации продукта к рынку – это адаптация рынка к продукту.

К. Джеймс

Задание 4. В теории спроса выделяют эффекты, отображающие наиболее типичные модели поведения потребителя. Они показывают, что реальное поведение потребителя отличается от поведения "эконо­мического человека". В экономической теории спроса рассматривается обратная зависимость количества покупаемого товара от его цены, которая выражается непрерывной кривой спроса. На практике взаимоотношение цены и количества приоб­ретаемого товара не имеет непрерывного характера.

Приведите примеры покупок, опирающихся на перечисленные ниже эффекты потребительского поведения [3].

Эффект "бэндвэгон" (эффект общего вагона, присоединения) состоит в том, что товар покупается не в силу необходи­мости, а в силу желания не отстать от других, быть как все. Данный эф­фект свидетельствует об ориентации потребителя на определенную соци­альную норму.

Эффект "сноба" выражает, наоборот, стремление отличаться от дру­гих, выделяться из "толпы", поэтому не приобретается необходимый то­вар, когда он доступен другим.

Эффект Веблена свойственен показательному демонстративному по­треблению (с опорой на мнение других людей). Он связан с влиянием це­ны, причем парадоксально, когда с повышением цены увеличивается спрос на товар, и наоборот, снижение цены уменьшает количество покупок. Эффект Веблена реализует потребность в уважении.

Близок к нему эффект "цена-качество", опирающийся на заключение о том, что более высокая цена всегда соответствует более высокому качеству.

Срабатывает также эффект "верность качеству", вызванный устой­чивой предрасположенностью к определенной фирме или торговой марке, которая может выступать авторитетом, гарантом при покупке незнако­мых, новых или не свойственных этой фирме товаров.

Своеобразно срабатывает механизм временных предпочтений при по­купке. Например, было установлено, что при покупке электроприборов от­дается предпочтение более дешевым, но менее экономичным товарам.

Со­гласно проспект-теории индивид часто излишне уценивает будущие расходы.

 

Задание 5. Чем реклама на потребительские товары отличается от рекламы на промышленное оборудование, приборы и т.д. Какова психологическая основа такой дифференциации [11]?

 

Задание 6. Проанализируйте, чем обычно вы руководствуетесь при принятии решения о покупке товара[11]?

 

Задание 7. Психологическая диагностика

Проведите мини-опрос с помощью представленной ниже анкеты. Обобщите результаты исследования, соотнося их с данными о возрасте, поле и социальном положении [11]. Составьте письменное резюме по результатам исследования.

Представьте свое радостное ощущение в связи с покупкой нужного вам товара как некую величину, равную 100%. Как распределится этот уровень радостных эмоций между тремя уровнями:

1) на стадии ожидания покупки;

2) в момент приобретения;

3) сразу после приобретения?

Задание 8. Тестовый контроль знаний по теме

1. Перечислите недостающие особенности поведения потребителя в условиях рыночной экономики: А) навязанные потребности; Б) … ; В) опережающее потребление в виде кредита; Г) … .

                    

  2. Вставьте слова, пропущенные в предложении: «К психологическим особенностям восприятия товара относятся следующие:

А) товар воспринимается как образ, связанный с товарной маркой; Б) …; В) …; Г) восприятие товара представляет собой процесс получения информации».

   3. Исключите лишний элемент в суждении: "Ключевая информация о товаре включает в себя: А) цену товара; Б) внешний вид товара; В) отзывы о товаре знакомых; Г) название торговой марки, произведшей товар ".

   4. Среди предложенных вариантов выберите правильный ответ: «Покупатель меньше внимания уделяет ценам, которые:

А) отклоняются от привычных; Б) вызывают споры; В) установлены на товары, обладающие хорошим имиджем; Г) установлены на новые товары.

  5. Назовите факторы (не менее 3-х), от которых зависит восприятие человеком рекламы.

   6. Закончите предложение: «На рынке предложения реклама выполняет следующие функции: А) привлекает внимание к товару; Б) … ; В) … ».

7. Вставьте слова, пропущенные в предложении: «Для оказания психологического воздействия на потребителя, которое может привести к покупке товара, разработана формула АIDА, которая включает в себя: а) привлечение внимания человека к товару; б) …; в) склонение к решению о покупке; г) …».

  8. Выберите все верные ответы среди предложенных: «На итоговые действия покупателя воздействуют следующие факторы:

А) уровень образования; Б) характер; В) материальное положение; Г) семейное положение; Д) особенности текущей ситуации; Е) уровень культуры».

  9. Покупки, предполагающие обдумывание вопроса «Каким образом можно совершить покупку, удовлетворяющую потребности в наибольшей степени?» – это:

А) привычные покупки; Б) покупки, основанные на размышлении; В) спонтанные покупки; Г) часто происходящие покупки.

  10. Восстановите последовательность стадий принятия решения о покупке индивидом. Ответ запишите в виде последовательности цифр.

1) реакция на покупку; 2) оценка вариантов; 3) осознание проблемы; 4) решение о покупке, 5) поиск информации.

 

ТЕМЫ РЕФЕРАТОВ

1. Соотношение экономической теории и экономической психологии и их взаимосвязь.

2. Основные методы исследования в экономической психологии.

3. Психологические законы экономического поведения индивидов.

4. Перспективы развития экономической психологии.

5. Модели экономического поведения и их эволюция в экономических и психологических теориях.

6. Влияние потребностей и интересов на экономическое поведение индивидов.

7. Психологические аспекты предпринимательской деятельности.

8. Психологические аспекты деятельности менеджера.

9. Психология восприятия долгов.

10.  Психологические особенности кредитования и поэтапной оплаты.

11.  Закономерности экономического поведения в условиях инфляции и
экономических кризисов.

12.  Психологическое воздействие денег на людей.

13.  Психологические аспекты восприятия доходов и сбережений.

14.  Психология риска в экономической деятельности.

15.  Психология экономического неравенства.

16.  Психология экономического страха.

17.  Восприятие экономической политики государства различными слоями населения.

18.  Психологическая характеристика девиантных форм экономического поведения (шантаж, подкуп, сговор, коррупция, рэкет).

19.  Представления населения об уровне экономического благосостояния.

20.  Психологические проблемы теневой экономики.

21.  Психологическое восприятие государственных доходов и расходов.

22.  Оценка налоговой политики различными слоями населения.

23.  Психологические модели поведения при уклонении от уплаты налогов.

24.  Психология материального стимулирования труда в условиях рыночных отношений.

25.  Механизмы регулирования трудового поведения персонала в рыночных условиях хозяйствования.

26.  Экономико-психологические подходы к регулированию численности персонала.

27.  Психологические аспекты организационной культуры.

28.  Психологические особенности восприятия и оценки товаров потребителями.

29.  Поведение различных слоев населения на рынке потребительских товаров.

30.  Психологические механизмы и методы рекламного воздействия на потребителей.

 

ТЕСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ

 ДЛЯ ПРОГРАММИРОВАННОГО КОНТРОЛЯ ЗНАНИЙ

 

ВОПРОСЫ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ К ЭКЗАМЕНУ

1. Становление экономической психологии как науки.

2. Особенности развития отечественной экономической психологии. 

3. Предмет, задачи и методы экономической психологии.

4. Предмет, задачи и методы психологической экономики.

5. Связь экономической психологии с другими науками.

6.  Основные научные подходы к типологии экономического поведения человека.

7. Психологические исследования закономерностей экономического поведения индивида.

8. Взаимосвязь ролевых экономических функций и экономического поведения личности.

9. Влияние психологических факторов на экономическое поведение личности.

10. Цели, мотивы и интересы основных субъектов экономической деятельности.

11. Деньги как объект психологических исследований.

12. Психологические функции денег.

13. Денежное поведение субъектов хозяйственной деятельности.

14.  Денежные эмоции.

15.  Психологическое воздействие денег на людей.

16. Гендерные и социокультурные особенности восприятия денег.

17. Психологические аспекты восприятия доходов.

18. Психология восприятия сбережений.

19. Понятие о собственности. Особенности восприятия государственной и частной собственности.

20. Типы имущественно-собственнического поведения.

21. Государство как экономический институт.

22. Факторы, регулирующие государственную экономическую политику.

23. Задачи экономической политики государства.

24. Психологические закономерности восприятия государственной экономической политики.

25.  Влияние населения на курс экономической политики государства.

26. Психологические аспекты восприятия государственных доходов.

27. Основные понятия налоговой психологии.

28. Психология восприятия государственных расходов.

29. Особенности налогового менталитета населения на постсоветском пространстве.

30.  Психологическая природа и сущность труда.

31. Особенности трудовой деятельности в условиях рыночной и централизованной экономики.

32. Труд как объективная необходимость и внутренняя потребность человека.

33. Цели, мотивы и интересы трудовой деятельности.

34.  Психологические теории мотивации трудовой деятельности.

35.  Удовлетворенность трудом.

36.  Психологические аспекты безработицы.

37.  Психология выбора профессии. Адаптация человека к труду.

38. Особенности поведения потребителя в условиях рыночной экономики.

39. Психологические особенности восприятия товара.

40. Психологическое воздействие цены.

41. Психология восприятия рекламы.

42. Модель покупательского поведения Ф. Котлера.

43. Психологическое воздействие на потребителя, которое может привести к покупке товара (формулы АIDА и АIМDА).

44. Виды покупок, совершаемые потребителями.

 

ПЕРСОНАЛИИ

Вебер Макс (1864-1920)	– крупнейший социолог конца ХІХ – начала ХХ века. Разработал учение о типах господства и подчинения, о сущности власти и политических систем. Исследовал социологию религии и раскрыл решающую роль протестантистской этики в становлении и развитии капитализма.
Врум Виктор	– американский исследователь в области теории мотивации. Разработал теорию мотивации трудовой деятельности – теорию ожиданий, которую изложил в книге «Работа и мотивация» (1964). Согласно теории ожиданий человек является рациональным индивидом, который стремится к получению максимальной выгоды путем ограниченных затрат своей энергии. При этом человек надеется на то, что выбранный им тип поведения приведет к удовлетворению потребности, приобретению желаемого.
Журавлев Анатолий Лактионович (род. 1948)	– психолог, специалист в области экономической и социальной психологии. Основные направления исследований – психология управления, психология малой группы, социальная психология личности, социально-экономическая психология. Основные работы: «Психология и управление» (1978), «Индивидуальный стиль руководства производственным коллективом» (1986), «Деловая активность предпринимателей: методы оценки и воздействия (1995, в соавт.), «Социальная психология экономического поведения» (1999, в соавт.), «Нравственно-психологическая регуляция психологической активности» (2003, в соавт.).
Катона Джордж (1901-1981)	– американский психолог, основатель экономической психологии в США. Первым начал систематически применять психологическую теорию к исследованию экономических проблем, считая, что главная задача состоит в выявлении и анализе внутренних тенденций, лежащих в основе экономических процессов, поступков, решений и выборов. Доказал, что поведение покупателя как совокупность реакций на экономические стимулы можно прогнозировать на основе анализа покупательских установок в сочетании со статистическим анализом соответствующих экономических данных. Теоретические представления о соотношении психологии и экономики наиболее полно представлены в работе «Психологическая экономика» (1975).
Кейнс Джон Мейнард (1883-1946)	– выдающийся английский экономист, государственный деятель. Исследовал количественные функциональные зависимости процесса воспроизводства, взаимосвязи капитальных вложений, национального дохода и занятости, зарплаты, прибыли и процента. Сформулировал «основной психологический закон», согласно которому с ростом доходов склонность населения к потреблению падает, а склонность к сбережению возрастает.
Китов Ахмет Исмаилович (род. 1928)	– психолог, специалист в области социальной психологии, психологии управления, экономической психологии. Основные работы: «Психология хозяйственного управления» (1984), «Экономическая психология» (1987), «Личность и перестройка: заметки психолога» (1990).
Ксенофонт (около. 430 г. до н.э. – не ранее 356 г.  до н.э.)	– древнегреческий писатель, историк, полководец и политический деятель. Впервые употребил слово «экономика» в смысле «искусство ведения домашнего хозяйства». В своих работах одним из первых анализировал разделение труда, его зависимость от размеров рынка. Рассматривал две функции денег – деньги как средство обращения и как сокровище. Осуждал ростовщичество, использование денег в качестве ссудного капитала.
Котлер Филлипп (род. 1931)	– американский психолог, исследователь в области маркетинга. Предложил развернутую модель покупательского поведения, которая включает в себя такие важные с точки зрения экономической психологии компоненты, как характеристики покупателя, оказывающие влияние на его действия (его культура, принадлежность к определенной социальной группе, личностные особенности (возраст, род занятий, экономическое положение, тип личности, психологические характеристики (мотивация, убеждение), а также схему процесса принятия решения о покупке (осознание проблемы, поиск информации, оценка вариантов, решение о покупке, реакция на покупку).
Кузьмин Евгений Сергеевич (1922 – 1994)	– психолог, специалист в области социальной психологии. Основные направления исследований – психология взаимоотношений между руководителем и подчиненными в коллективе. Одним из первых в стране приступил к разработке проблем социальной психологии. Основные работы: «Основы социальной психологии» (1967), «Руководитель и коллектив» (1974, в соавт.), «Промышленная и социальная психология» (1982, в соавт.) .
Мак-Грегор Дуглас (1906-1964)	– американский социальный психолог. Организовал в Массачусетском технологическом институте отделение производственных отношений, в котором проводились исследования в области управления персоналом. Утверждал, что существует два вида менеджмента персонала, первый из которых основывается на теории Х, второй – на теории У. Работал над теорией Z, в которой пытался соединить запросы и стремления корпорации и отдельного работника.
Мак-Клелланд Дэвид (1917-1998)	– американский психолог, исследователь в области теории мотивации. Результаты исследований представлены в работах «Мотив достижения» (1953), «Человеческая мотивация» (1987). Разработал теорию мотивации, согласно которой из всех потребностей, которые присущи людям, наибольшую значимость имеют три – власть, успех и причастность. Изучая мотивацию деятельности бизнесменов выявил два вида мотива достижения: стремление к успеху и стремление избегать неудачи.
Маркс Карл (1818-1883)	– выдающийся немецкий философ, социолог, экономист. Разработал теорию прибавочной стоимости, которая становится источником прибыли для владельцев предприятий – капиталистов. Считал, что в основе развития общества находится способ производства материальных благ, состоящий из двух взаимосвязанных сторон – производительных сил и производственных отношений, которые на определенном этапе развития общества вступают в конфликт, вызывая социальную революцию. В процессе революции рабочий класс становится «могильщиком» капитализма, превращает частную собственность в общественную; совершается переход к новому типу общества – коммунистическому, в котором свободное развитие каждого становится условием свободного развития всех.
Маршалл Альфред  (1842-1924)	– английский экономист, глава Кембриджской экономической школы. Положил начало неоклассической экономической теории. Установил зависимость влияния спроса и предложения на цену товара, разработал графическое представление кривых спроса и предложения («крест Маршалла»).
Мюнстенберг Гуго ( 1863-1916)	– немецко-американский психолог и философ, представитель экспериментальной психологии. Изучал вопросы управления предприятиями, факторы повышения производительности труда рабочих к основным из которых относил профессиональный отбор, приспособление процесса труда к психологическим возможностям человека.
Оучи Уильям	– разработал третью теорию менеджмента персонала, которую изложил в своей работе «Теория Z » (1981). Согласно теории Z основными составляющими менеджмента персонала являются забота о работниках, об их социальной жизни, решения, принимаемые на основе консенсуса интересов управленцев и работников, четкая система информации, карьерное продвижение работников, их преданность компании.
Свентицкий Анатолий Леонидович (род. 1936 )	– психолог, специалист в области социальной психологии. Основная тема исследований – психология управления организациями. Основные работы: «Социально-психологические проблемы управления» (1975), «Промышленная социальная психология» (в соавт.,1982), «Социальная психология управления» (1986), «Психология управления организациями» (1996), «Социальная психология в трудах отечественных психологов» (2000).
Смит  Адам (1723-1790)	– британский экономист и философ. Рассматривал экономику как систему, способную к высокой степени саморегулирования через механизмы рыночных взаимодействий (принцип «невидимой руки»). Считал главным двигателем прогресса собственнический интерес, который регулируется через свободную конкуренцию. Утверждал необходимость дополнения рыночных связей регулирующим влиянием «видимой руки» государства.
Тард Габриэль (1843-1904)	– французский социолог и социальный психолог, изучавший психологию масс. Основными социальными процессами считал конфликты, приспособление и подражание, с помощью которого индивид осваивает нормы и ценности. В работе «Экономическая психология» (1902) впервые проанализировал психологические проблемы отношений субъектов хозяйственной деятельности, заложив основы нового направления в психологии – экономической психологии.
Филиппов Альберт Владимирович (род. 1936)	– психолог, специалист в области социальной психологии, психологии труда, психологии управления. Основные направления исследований – психологические основы управления, психологические основы создания полисенсорной информационной модели управления. Основные работы: «Производственная социология, психология и педагогика» (1989), «Работа с кадрами: психологический аспект» (1990), «Психология и этика деловых отношений» (1996).
Херцберг Фредерик (1923-2000)	– американский психолог, исследователь в области теории мотивации труда. На основе экспериментальных исследований, изложенных в книге «Мотивация на работе» (1959), предложил шестнадцать параметров, которыми описывается мотивация персонала. Эти параметры разделил на две группы факторов – факторы гигиены, связанные с условиями труда, и факторы-мотиваторы, связанные с содержанием труда. Для того чтобы персонал ощутил полную удовлетворенность трудом, менеджер должен обеспечить сначала наличие факторов гигиены, которые вызывают отсутствие неудовлетворенности, а затем – наличие факторов-мотиваторов, которые приводят к состоянию удовлетворенности. Присутствие лишь одной из групп факторов не приводит к удовлетворенности персонала своим трудом.

ГЛОССАРИЙ

Безработица – наличие вынужденной незанятости населения страны.

Безработный – человек, который может и хочет работать, самостоятельно занимался поиском работы, но не смог трудоустроиться из-за отсутствия свободных рабочих мест или недостаточной профессиональной подготовки.

    Государственная экономическая политика – совокупность мер государства по воздействию на экономические и социальные процессы в обществе.

    Государственный бюджет – предположительное исчисление государственных расходов и доходов на определенный срок, утвержденное в законодательном порядке.

    Государство – это универсальная система организации процессов жизнедеятельности общества, управления деятельностью и отношениями людей, объединенных общей территорией, историей, традициями, которая реально выступает в лице государственных органов законодательной, исполнительной и судебной власти.  

    Денежная мотивация – это влияние денежных побудителей на поведение субъектов экономической деятельности и возникающие между ними взаимоотношения. 

    Денежная радость – кратковременное чувство, испытываемое в связи с получением денег.

   Денежное счастье – это длительное чувство удовлетворенности, доставляемое наличием денежных средств, достаточных для удовлетворения денежных потребностей.

    Денежные интересы – это получение денежной выгоды в виде денежных доходов в результате выполнения определенной деятельности.

    Денежные огорчения – это кратковременные эмоции, возникающие в связи с непредвиденной денежной потерей или упущенной денежной возможностью.

    Денежные цели – это стратегическая линия денежного поведения человека. 

    Денежные эмоции – это чувства, настроения людей, возникающие в зависимости от успехов или неудач в денежных делах, притока и оттока денег.

    Денежный страх – это угнетенное эмоциональное состояние, которое проявляется в неуверенности в денежном будущем в результате потери денежного источника, угроз потери имеющихся денег.

    Деньги – особый товар, выполняющий функцию всеобщего товарного эквивалента, т.е. универсальной ценности, обмениваемой на все другие ценности в результате купли-продажи.

    Доходы – это совокупность материальных и стоимостных благ, полученных индивидом по результатам определенной деятельности.

Естественный уровень безработицы – это такой уровень безработицы, при котором факторы, повышающие и понижающие зарплату и цены, находятся в равновесии. Это наивысший уровень занятости населения, соответствующий потенциально достижимому уровню валового внутреннего продукта страны.

    Интерес экономический – источник экономической активности, форма действия власти собственности на волю субъекта хозяйствования. Развивается на основе мотива, но под регуляторным воздействием норм.

Ключевая информация о товаре – это наиболее важные сведения о товаре, которые облегчают процесс принятия решения о покупке, устраняя потребность в дополнительных, более детальных сведениях. Она включает в себя: 1) цену товара; 2) торговую марку товара; 3) отзывы о товаре знакомых людей.

Макроэкономика – раздел экономики, изучающий экономическое поведение государства, всего населения в целом.

    Менталитет нации – это особенности мировосприятия, миропонимания, преобладающая система ценностей представителей национальной общности, которые определяют поведение людей, в том числе и экономическое поведение.

 Микроэкономика – раздел экономики, изучающий экономическое поведение индивида, группы, социального слоя в масштабах рабочего места, фирмы, концерна. 

   Модель покупательского поведения Ф. Котлера: на покупательское поведение индивида оказывают влияние следующие факторы: его культура, принадлежность к определенной социальной группе, личностные особенности (возраст, род занятий, экономическое положение, тип личности), психологические характеристики (мотивация, убеждения). Решение покупателя о приобретении товара  проходит следующие этапы: осознание проблемы, поиск информации, оценка вариантов, решение о покупке, реакция на покупку.

    Модуляция курса экономической политики – поочередное выполнение правительством задач, являющихся приоритетными у разных общественных групп. При этом социал-демократическая ориентация общества, направленная на организацию справедливого распределения, борьбу с безработицей, стимулирование спроса и др., сменяется либеральной общественной ориентацией, нацеленной на экономический рост, стабилизацию национальной валюты, стимулирование предложения.

Мотивационно-гигиеническая теория Ф. Херцберга: существует шестнадцать параметров, описывающих мотивацию персонала, которые подразделяются на две группы факторов – факторы гигиены, связанные с условиями труда, и факторы-мотиваторы, связанные с содержанием труда. Для того чтобы персонал ощутил полную удовлетворенность трудом, менеджер должен обеспечить сначала наличие факторов гигиены, которые вызывают отсутствие неудовлетворенности, а затем – наличие факторов-мотиваторов, которые приводят к состоянию удовлетворенности. Присутствие лишь одной из групп факторов не приводит к удовлетворенности персонала своим трудом.

Мотивы труда – это побуждения индивида к трудовой деятельности, которые во многом определяются социально-культурными устоями общества.   

    Мотивы экономические – особая категория мотивов, имеющих экономическую направленность, т.е. относящихся к накоплению богатства, конкуренции, погоне за прибылями, склонности к риску и сделкам, эгоизму и альтруизму.

    Налог – сбор, налагаемый правительством на доход, имущество и на собственность отдельных людей и предприятий (прямой налог); на стоимость закупок, товаров и услуг (косвенный налог).

Налоговая мораль – позиция личности по отношению к налоговым правонарушениям.

Налоговое противодействие – это совокупность психологических реакций и действий человека по отношению к налогообложению, стремление избежать налогов в открытой и скрытой форме.

Налоговый менталитет – это установка человека по отношению к налогообложению.

Налогообложение – взимание государством обязательных платежей с субъектов хозяйственной деятельности.

    Нормы экономические – вид социальных норм, регулирующих экономическое поведение, которые, как правило, закрепляются юридически, приобретая статус правовых, и наделяются соответствующими средствами контроля (санкциями) за их соблюдением.

Поведение потребителя – это совокупность поступков и действий отдельных индивидов и их групп, направленная на получение, потребление и распоряжение различными благами и услугами, включая процессы принятия решений, которые предшествуют этим поступкам или следуют за ними.

 Предложение – это общее количество товаров, которые находятся на рынке или могут быть представлены на рынок в данный момент времени.

    Психологическая экономика – это раздел экономической науки, изучающий экономические объекты, процессы и отношения, возникающие под воздействием индивидуальной, групповой, общественной психологии.

    Психология денег – раздел экономической психологии, изучающий изменение психики людей и их поведения под воздействием денег.

Реклама – информация о потребительских свойствах товаров и видов услуг с целью создания спроса на них.

Рынок труда – система социально-экономических отношений между собственниками рабочей силы и владельцами средств производства по поводу вовлечения рабочей силы в производство, ее функционирования и воспроизводства, а также распределения и перераспределения.

    Сбережения – часть личного дохода (личные сбережения) либо дохода предприятия (неразделенная прибыль), которая не расходуется на текущее потребление.

Сверхвыбор – это позиция, в соответствии с которой преимущества разнообразия и индивидуализации перечеркиваются сложностью принятия решения покупателем. 

    Собственность – материальные объекты и отношения по поводу них между различными субъектами собственности.

Спрос – требование на определенные товары и услуги со стороны потребителя, подкрепленное наличием у него денег, необходимых для покупки; взаимосвязь покупаемого количества благ с теми затратами, которые необходимы для приобретения этих благ. В рамках экономической психологии приоритет следует отдать изучению психологических основ процесса предложения.

    Субъектно-объектные отношения по поводу собственности – экономические отношения между субъектом собственности и принадлежащей ему собственностью в виде владения, распоряжения и пользования.

    Субъектно-субъектные отношения по поводу собственности – экономические отношения между различными субъектами по поводу их собственности в виде раздела и передела собственности.

    Теневая экономика – неконтролируемая государством сфера экономической жизни.

   Теория X : все люди ленивы и каждому работнику, за небольшим исключением, свойственно отвращение к труду, отсутствие инициативы, безответственность. Чтобы работник исправно трудился, надо его всячески побуждать к деятельности, используя административные, психологические и экономические методы.

Теория Л. Портера - Э. Лоулера: результаты, достигнутые сотрудником, зависят от следующих составляющих: затраченных работником усилий, его способностей и характерных особенностей, а также от осознания им своей роли.

Теория мотивации Д. Мак-Клелланда: при множестве потребностей, присущих людям, наибольшую значимость имеют три – власть, успех и причастность, заинтересованность в налаживании отношений с другими людьми.

    Теория ожидания В. Врума: не только потребности определяют мотив трудовой деятельности. Человек должен быть уверен, что выбранный им тип поведения приведет к получению ожидаемого результата. При этом подчеркивается важность трех ожиданий: а) ожидания в отношении затрат труда и полученных результатов; б) ожидания определенного вознаграждения в ответ на результат труда; в) ожидание ценности вознаграждения. 

    Теория справедливости: люди субъективно определяют отношение полученного вознаграждения к затраченным усилиям, соотносят его с оплатой людей, выполняющих аналогичную работу. Если сравнение не в их пользу, они будут стремиться уменьшить интенсивность труда.

     Теория Y : люди испытывают естественную потребность в трудовой деятельности, проявляют заинтересованность в труде и его результатах, трудовую инициативу и творчество; но и такую приверженность к труду нужно подкреплять денежными вознаграждениями.

    Теория Z : предрасположенность работников к труду зависит, прежде всего, от заботы руководителя о персонале; заботясь о потребностях работника, его семье, карьере управленцы обеспечивают стабильную заинтересованность людей в трудовой деятельности и ее результатах.

Товар – это продукт труда, отвечающий общественным и личным потребностям, произведенный для обмена посредством купли - продажи на рынке.

    Труд – это сознательная, целесообразная, энергозатратная, общественно-полезная деятельность человека, осуществляемая для удовлетворения определенных общественных и личных потребностей.

Финансы – это совокупность экономических отношений в процессе создания и использования централизованных (государственных) и децентрализованных (частных) фондов денежных средств.

Цена – это денежное выражение стоимости товара.

«Человек психологический» – реальный индивид, обладающий психологическими особенностями, такими как характер, эмоции, психологические установки и др., которые приобретаются под влиянием социокультурных условий, в том числе и экономических.

    «Человек экономический» – концепция рационального индивида, имеющего стабильные предпочтения и стремящегося к максимизации собственной выгоды в условиях абсолютной полноты информации, свободы выбора и количественной оценки альтернатив.

     Чувство денежного наслаждения – это высшее удовольствие, гипертрофированная форма денежной радости.

    Чувство денежного отчаяния – эмоциональное состояние, возникающее при огромных невозместимых потерях, создающих безвыходную денежную ситуацию.

   Чувство денежной страсти можно рассматривать как психологическую зависимость от денег, которая характеризуется не насыщаемой страстью к деньгам.

Чувство налогового бремени – психологическое ощущение человеком обязанности регулярно выплачивать государству часть своих налогов.

Экономика – 1) совокупность отраслей народного хозяйства; созданная и используемая человеком система жизнеобеспечения; 2) научная дисциплина, изучающая различные аспекты хозяйства и связанной с ним деятельности людей, а также отношения, возникающие между ними в процессе хозяйствования.

    Экономическая психология – это раздел психологии, предметом которого является изучение закономерностей психического отражения хозяйственных отношений, проявляющихся в форме экономического поведения субъектов хозяйственной деятельности.

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПРЕПОДАВАТЕЛЯМ

Современное образование в высшей школе характеризуется переходом от традиционного квалификационного подхода, направленного на формирование у выпускника вуза системы знаний, навыков и умений, связанных с выполнением типовых видов деятельности в стабильных ситуациях, к компетентностному подходу, который обеспечивает сформированность у выпускника социально-профессиональной компетентности как интегрированного результата образования, способствующего более эффективному разрешению профессиональных и личностных проблем в нестабильных условиях. Это требует пересмотра методики преподавания психологии, придания практико-ориентированного характера профессиональной подготовке студентов-психологов, усиления роли самостоятельной работы студентов по разрешению задач и ситуаций, имитирующих социально-профессиональные проблемы.

 Этим целям служит предлагаемый учебно-методический комплекс (УМК) по дисциплине «Экономическая психология». Освоение студентами данной учебной дисциплины посредством УМК позволяет увидеть ее целостно, в комплексе ее программного обеспечения, содержания учебного материала, способов обучения, форм и методов самостоятельной работы.

Важнейшее назначение данного УМК – обеспечение контролируемой самостоятельной работы студентов. Структура УМК включает примерный тематический план и программу учебного курса, конспект лекций, практикум, тематику рефератов, вопросы к экзамену, систему текущего и итогового контроля, глоссарий, персоналии, список литературы.

В конспекте лекций, который разбит на темы в соответствии с тематическим планом курса «Экономическая психология», в сжатой и доступной форме представлены результаты основных теоретических и эмпирических исследований психологических проблем экономики в зарубежной и отечественной науке. При этом краткое содержание тем не подменяет учебные пособия по дисциплине, а является развернутым конспектом теоретического материала. Вопросы для самоконтроля, предлагаемые в конце каждой темы, позволяют студентам самостоятельно проверить степень усвоения содержания теоретического материала.

Представленный в УМК практикум призван содействовать более глубокому пониманию и усвоению ключевых понятий и закономерностей, составляющих предметное пространство изучаемой дисциплины. Решению этой задачи способствуют различные формы организации деятельности студентов.

Вопросы для подготовки к занятию позволяют студентам проанализировать основные теоретические проблемы экономической психологии. Статьи, предлагаемые для аннотирования, углубляют теоретические положения дисциплины, знакомят с результатами эмпирических исследований, проведенных в последние годы в России и Беларуси в области экономической психологии. Интерпретация афоризмов позволяет вычленить психологические закономерности в поведении основных субъектов экономической деятельности (государства, индивида, социального слоя).

Методики, предлагаемые для психологической диагностики, позволяют студентам познакомиться с эмпирическими методами исследования психологических явлений в экономике, научиться интерпретировать экономическое поведение представителей различных социальных слоев и делать научно обоснованные выводы.

Решение практических ситуаций нацелено на обучение студентов эффективному разрешению психологических проблем, возникающих в сфере хозяйственной деятельности, в том числе в нестабильных условиях (экономический, финансовый кризисы, ситуация сверхвыбора и т.д.).

 Выполнение тестовых заданий, которые предлагаются после изучения каждой темы и различны по форме, содержанию и степени трудности, позволяют студентам закрепить теоретические знания, а преподавателю организовать текущий контроль знаний по теме.

 Написание рефератов, тематика которых представлена в УМК, позволяет студентам самостоятельно осуществить теоретический анализ проблем экономической психологии, которые представляются актуальными в условиях переходной экономики, но из-за небольшого объема учебных часов, отведенных на изучение дисциплины «Экономическая психология», не были рассмотрены в лекционном курсе.

Необходимо отметить, что каждый преподаватель в зависимости от уровня подготовленности студентов и собственного видения изучаемой темы, может самостоятельно подбирать задания из числа предложенных в практикуме и выстраивать структуру практического занятия.

Тестовые задания для программированного контроля знаний ориентированы на проверку усвоения студентами основных понятий, закономерностей, теорий экономической психологии и их авторов, и позволяют преподавателю быстро и эффективно организовать промежуточный и (или) итоговый контроль знаний по предмету.

Сопровождающий лекционный материал глоссарий ориентирован на расширение и обогащение понятийного словаря студентов-психологов, что особенно важно в ситуации, когда специальные экономические термины прочно вошли в профессиональный язык представителей различных профессий и язык СМИ.

Раздел «Персоналии» знакомит студентов с биографическими данными и основными направлениями исследований психологов, экономистов, социологов, чьи идеи оказали значительное влияние на становление и развитие экономической психологии как науки.

Завершает УМК список использованной при подготовке пособия литературы, а также список дополнительной литературы, которая может быть использована студентами при подготовке к занятиям и при написании рефератов.

Эффективная организация самостоятельной работы студентов с помощью УМК позволяет сформировать у них умения аргументировано излагать свои взгляды на проблемы экономической психологии, проводить эмпирические исследования психологических аспектов экономической деятельности различных субъектов хозяйствования и анализировать выявленные психологические закономерности, использовать психологические знания при реализации профессиональных функций в сфере производственной деятельности. Успешность решения этих задач предлагаем оценить с помощью анкетирования студентов.

 

АНКЕТА

Уважаемые студенты! Просим вас принять участие в опросе, целью которого является определение эффективности изучения дисциплины «Экономическая психология». Внимательно прочитайте все вопросы и варианты ответов к ним. Номер варианта ответа, который соответствует вашему мнению, подчеркните. Не оставляйте, пожалуйста, ни одного вопроса без ответа. Просим вас отвечать искренне, опрос анонимный. Его результаты будут использованы только в обобщенном виде.

Спасибо за сотрудничество!

1. Что, по Вашему мнению, дает изучение дисциплины «Экономическая психология»?

 1. Способствует познанию возможностей экономической психологии как науки.

2. Позволяет понять значение психологического анализа экономической деятельности для субъектов хозяйствования.

3. Дает навыки использования психологического инструментария.

4. Способствует формированию экономической культуры у студентов-психологов.

5. Ничего не дает.

6. Затрудняюсь ответить.

       2. Стали ли Вы после изучения дисциплины «Экономическая психология» чаще осуществлять психологический анализ своих экономических проблем?

1. Да.

2. Нет.

       3. Стали ли Вы после изучения дисциплины «Экономическая психология» чаще осуществлять психологический анализ экономических проблем на уровне социальной группы, государства?

1. Да.

2. Нет.

       4. В какой степени Вы удовлетворены степенью связи теоретических положений дисциплины «Экономическая психология» с практикой деятельности психолога?

1. Полностью удовлетворен.

2. Удовлетворен в основном.

3. Частично не удовлетворен.

4. Полностью не удовлетворен.

5. Затрудняюсь ответить.

5. Позволяет ли, по Вашему мнению, выполнение студентами следующих видов самостоятельной работы лучше усвоить дисциплину «Экономическая психология»?

№	Вид самостоятельной работы	Позволяет	Не позволяет	Затрудняюсь ответить
1.	Подготовка рефератов
2.	Аннотирование статей
3.	Интерпретация афоризмов
4.	Решение практических ситуаций
5.	Проведение психологической диагностики по проблемам экономической деятельности субъектов хозяйствования
6.	Выполнение письменных тестов
7.	Программированный контроль знаний

6. Оцените, в какой степени Вы удовлетворены организацией самостоятельной работы по дисциплине «Экономическая психология»?

1. Полностью удовлетворен.

2. Удовлетворен в основном.

3. Частично не удовлетворен,

4. Полностью не удовлетворен.

5. Затрудняюсь ответить.

7. Завершите предложение: «Изучение дисциплины «Экономическая психология» позволило мне …

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Бабосов, Е.М. Экономическая социология. Вопросы и ответы / Е.М. Бабосов. – Минск: ТетраСистемс, 2004. – 224 с.

2. Большая книга афоризмов / сост. К. Душенко. – М.: Эксмо, 2004.
– 1051 с.

3. Дейнека, О.С. Экономическая психология  / О.С. Дейнеко. – СПб.: Изд-во СПбУ, 2000. – 160 с.

4. Жемчужины мысли / сост. А.А. Ждан. – Минск: Беларусь, 1987. – 432 с.

5. Залыгина, Н.А. Отношение различных социальных групп к экономическим феноменам рыночного общества / Н.А Залыгина,  В.А. Поликарпов // Экономическая психология в России и Беларуси: сб. науч. работ / под ред. А.Л. Журавлева, В.А. Поликарпова. – Минск: Экономпресс, 2007. – С. 182 - 206.

6. Купрейченко, А.Б. Психологическое отношение молодежи к неэтичной телевизионной рекламе / А.Б. Купрейченко, А.Е. Воробьева // Экономическая психология в России и Беларуси: сб. науч. работ / под ред. А.Л. Журавлева, В.А. Поликарпова. – Минск: Экономпресс, 2007. – С. 229-257.

7. Максименко, А.А.   Монетарные стратегии экономического поведения молодежи / А.А. Максименко // Экономическая психология в России и Беларуси: сб. науч. работ / под ред. А.Л. Журавлева, В.А. Поликарпова. – Минск: Экономпресс, 2007. – С. 156-181.

8. Машков, В.Н. Психология экономики / В.Н. Машков. – М.: Изд-во Михайлова В.А., 2001. – 250 с.

9. Практическая психология для экономистов и менеджеров / под ред. М.К. Тутушкиной. – СПб.:  Дидактика Плюс, 2002. – 365 с.

10.  Райзберг, Б.А. Психологическая экономика / Б.А. Райзберг. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 432 с.

11.  Соколинский, В.М. Психологические основы экономики / В.М.Соколинский. – М.: ЮНИТИ, 1999. – 215 с.

12.  Соколова, Г.Н. Мотивация и стимулирование труда в контексте мотивационно-гигиенической теории Ф. Херцберга /  Г.Н. Соколова // Экономическая психология в России и Беларуси: сб. науч. работ / под ред. А.Л. Журавлева, В.А. Поликарпова. – Минск: Экономпресс, 2007. – С. 298-316.

13.  Спасенников, В.В. Экономическая психология / В.В. Спасенников.
– М.: ПЕР СЭ, 2003.  – 448 с.

14.  Экономическая психология / под ред. И.В. Андреевой. – СПб.: ПИТЕР, 2000. – 512 с.

15.  Weiss, D.J. Manual for the Minnesota Satisfaction Questionnaire / D.J.Weiss, R.V Dawis., G.W. England, L.H. Lofquist. – Minneapolis, MN: University of Minnesota Industrial Relations Center. – 1967. – 678 p.

 

СОДЕРЖАНИЕ

	с.
ВВЕДЕНИЕ …………………………………………………………….	3
ПРИМЕРНЫЙ ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН КУРСА ……………...	5
ПРОГРАММА УЧЕБНОГО КУРСА ……………………………….	6
КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ ……………………………………………….	11
Тема 1. Введение в экономическую психологию ……………………	11
Тема 2. Личность как субъект экономических отношений …………	19
Тема 3. Психология денежных отношений ………………………….	31
Тема 4. Экономическая психология восприятия доходов …………..	43
Тема 5. Психологические аспекты государственной экономической политики ………………………………………………………………….	51
Тема 6. Психологические проблемы налоговой политики и налогообложения………………………………………………………….	59
Тема 7. Психология трудовой деятельности  …………………………..	67
Тема 8. Психологический анализ предложения и спроса ……………..	78
ПРАКТИКУМ …………………………………………………………...	87
Практическое занятие 1. Введение в экономическую психологию ...	87
Практическое занятие 2. Личность как субъект экономических отношений ………………………………………………………………...	91
Практическое занятие 3. Психология денежных отношений ……….	103
Практическое занятие 4. Экономическая психология восприятия доходов ………………………………………………………………….	110
Практическое занятие 5. Психологические аспекты государствен-ной экономической политики ………………………………………….	116
Практическое занятие 6. Психологические проблемы налоговой политики и налогообложения …………………………………………...	124
Практическое занятие 7. Психология трудовой деятельности ……...	132
Практическое занятие 8. Психологический анализ предложения и спроса ……………………………………………………………………..	140
ТЕМЫ РЕФЕРАТОВ …………………………………………………...	146
ТЕСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРОГРАММИРОВАННОГО КОНТРОЛЯ ЗНАНИЙ …………………………………………………	147
ВОПРОСЫ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ К ЭКЗАМЕНУ …………………	161
ПЕРСОНАЛИИ …………………………………………………………	163
ГЛОССАРИЙ ……………………………………………………………	166
МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПРЕПОДАВАТЕЛЯМ …	171
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ …………………	175
СПИСОК ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ………………...	176

 

ВВЕДЕНИЕ

 

 Современное общество характеризуется проведением многочисленных реформ в различных сферах общественной жизни, в том числе и в экономической сфере. Однако экономические реформы зачастую ни методологически, ни практически не учитывают значение человеческого фактора, который может выступать как в качестве механизма торможения экономических реформ, так и служить основой их эффективного осуществления, поскольку в основе многоплановых экономических взаимодействий лежат психологические закономерности деятельности людей. В связи с этим овладение навыками психологического анализа мотивов, обусловливающих экономическую активность человека, а также факторов, влияющих на формирование экономического сознания человека, является важным компонентом культуры современных специалистов в различных сферах деятельности, в том числе психологов. 

Целью изучения дисциплины «Экономическая психология» является формирование компетентности студентов в области экономической психологии как междисциплинарной области научного знания и практической готовности к осуществлению профессиональных психологических функций в сфере производственной деятельности.

Основные задачи дисциплины:

- сформировать базовую систему научных знаний в области экономической психологии, современных концепций и актуальных проблем теории и практики изучаемой дисциплины;

- сформировать навыки теоретического анализа проблем экономической психологии, которые представляются актуальными в условиях переходной экономики;

- сформировать навыки эмпирического исследования экономических явлений на различных уровнях социальной жизни;

- повысить уровень экономической компетентности студентов как субъектов хозяйственной деятельности.

    В результате изучения данной дисциплины студент должен знать:

- ключевые понятия, теории и закономерности, составляющие предметное пространство изучаемой дисциплины;

- психологические механизмы и закономерности экономического поведения индивида, социальной группы;

 - принципы применения психологических знаний для решения проблем, возникающих в сфере хозяйственной деятельности.

    В результате изучения данной дисциплины студент должен уметь:

 - аргументировано излагать свои взгляды на актуальные проблемы экономической психологии;

- применять диагностические методы для изучения психологических аспектов экономической деятельности на уровне индивида, социальной группы, производственного коллектива;

- глубоко анализировать психологические закономерности экономической деятельности различных субъектов хозяйствования;

 - использовать психологические знания при реализации профессиональных функций в сфере производственной деятельности, при проведении занятий с персоналом.

Пособие содержит примерный тематический план и программу учебного курса, конспект лекций, планы практических занятий, тематику рефератов, вопросы для подготовки к экзамену, тестовые задания для программированного контроля знаний, персоналии, глоссарий и списки использованной  и дополнительной литературы.

Конспект лекций распределен на темы в соответствии с учебной программой дисциплины «Экономическая психология» и содержит план, перечень терминов и понятий по изучаемой теме, краткое содержание темы, вопросы для самопроверки.

Планы практических занятий построены таким образом, чтобы дать возможность студентам более полно осмыслить теоретические положения лекционного курса, совершенствовать навыки самостоятельной работы с научной литературой, освоить методы эмпирического исследования психологических аспектов экономического поведения различных субъектов хозяйствования, овладеть основами психологического анализа экономических явлений. Система заданий подобрана таким образом, чтобы можно было организовать различные виды самостоятельной работы студентов: ответы на вопросы, анализ научных текстов, интерпретацию афоризмов, психологическую диагностику и анализ ее результатов, решение практических ситуаций, выполнение тестовых заданий. При этом каждый преподаватель может самостоятельно подбирать интересующие его задания и строить занятия в зависимости от специализации и уровня подготовленности студентов.

Тестовые задания для программированного контроля знаний позволяют преподавателю быстро и эффективно организовать промежуточный и (или) итоговый контроль знаний по предмету.

Учебно-методический комплекс призван способствовать повышению эффективности изучения дисциплины «Экономическая психология», усилению роли самостоятельной работы студентов по разрешению задач и ситуаций, имитирующих социально-профессиональные проблемы.

Пособие адресуется студентам психологических специальностей различных форм обучения, а также преподавателям психологии.

 

ПРИМЕРНЫЙ ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН КУРСА

«ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПСИХОЛОГИЯ»

 

Номер темы	Изучаемые вопросы по теме	Количество часов
		Лекции	Практические занятия
Раздел I Введение
1.	Введение в экономическую психологию	2	1
2.	Личность как субъект экономических отношений	2	1
Раздел II Психологический анализ макроэкономики
3.	Психология денежных отношений	2	1
4.	Психология восприятия доходов	2	1
5.	Психологические аспекты государственной экономической политики	2	1
6.	Психологические проблемы налоговой политики и налогообложения	2	1
Раздел III Психологический анализ микроэкономики
7.	Психология трудовой деятельности	2	2
8.	Психологический анализ предложения и спроса	2	2
	Всего: 26 ч.	16	10
Форма контроля – экзамен

 

 

ПРОГРАММА УЧЕБНОГО КУРСА

 

Раздел I Введение.

Тема 1. Введение в экономическую психологию.

Экономическая психология как междисциплинарная отрасль знаний. Этапы становления экономической психологии. Изучение психологических основ микроэкономики (Г. Тард, Г. Мюнстенберг). Психологический анализ макроэкономических процессов (Дж. Катона, П. Ренольд). Эмпирические исследования в экономической психологии. Становление экономической психологии в СССР и России. Методологические принципы исследований в экономической психологии. Современные психологические исследования в экономике.

 Две составляющие экономической деятельности субъектов хозяйствования. Психологическая экономика и экономическая психология: сравнительный анализ. Предмет, задачи и методы экономической психологии. Предмет, задачи и методы психологической экономики.

 Связь экономической психологии с другими науками: общей психологией, социологией, экономической теорией.