Психологическое программирование применяется в торговой и политической рекламе; в процессе обучения, инструктажа; при кодировании и т.д.  Соответствует бюрократическому стилю руководства (*Приверженность к отжившим методам и приемам работы, нежелание досконально знать дело и нести за него ответственность; затягивание решения дела, создание волокиты; безынициативность, нацеленность на указания сверху, мелочная опека в отношения подчиненных, ненужное, а подчас и вредное вмешательство в их текущие дела).

Следующая форма: психологическая манипуляция – это метод двойственного, решительного, двусмысленного, сбалансированного воздействия на психику человека с целью постановки его в неудобное положение необходимого выбора своего поведения между двумя альтернативами (между хорошим и плохим, хорошим и более хорошим, плохим и более плохим, хорошим и нейтральным, плохим и нейтральным).

ЭЛЕМЕНТЫ ПСИ-МАНИПУЛЯЦИИ

Психологическая манипуляция применяется политиками, идеологами; в процессе дискуссий, полемики, переговоров и т.д. Соответствует демократическому стилю руководства (*Демократический стиль характеризуется предоставлением подчиненным самостоятельности в пределах выполняемых ими функций и их квалификации. Это коллегиальный стиль, который дает большую свободу деятельности подчиненных под контролем руководителя).

Последняя форма: психологическое давление – это метод внушительного, интенсивного, утвердительного, устойчивого, воздействия на психику человека с целью принуждения его к действиям и размещения на нижней ступени социальной иерархии.

ЭЛЕМЕНТЫ ПСИ-ДАВЛЕНИЯ

Психологическое давление применяется в армии, органах власти и управления; в процессе террора, моббинга и т.д.  Соответствует автократическому стилю руководства. (*Автократический стиль характеризуется высокой степенью централизации власти руководителя. Это директивный стиль, означающий большую свободу руководителя в выборе средств воздействия при слабом контроле).

Психологические приемы манипулирования.

Как было обозначено нами выше, скрытое управление адресатом против его воли, наносящее ему  ущерб, мы называем манипуляцией. Следует отметить следующие базисные характеристики манипуляции 1) Практически во всех определениях манипуляция рассматривается как специфический способ управления адресатом. 2) В большинстве определений подчеркивается скрытый характер воздействия на адресата. 3) В подавляющем числе определений подчеркивается неблаговидность действий манипулятора, идущих вразрез с волей адресата и наносящих ему ущерб. При этом инициатор получает одностороннее преимущество, а адресат является жертвой.

Проведенный анализ показывает, что определение манипуляции как разновидности скрытого управления, характеризующегося эгоистическими целями манипулятора, может быть объединяющим для различных определений манипуляции.

В литературе описано большое разнообразие психологических приемов манипулирования, мы рассмотрим по три приема в нескольких блоках.