Управление формированием прибыли исключает два основных направления – управление доходами и расходами, баланс которых в результате и определяет формирование абсолютной величины прибыли субъекта предпринимательства .

Формирование доходов субъекта хозяйствования осуществляется по таким составляющим, в разрезе которых и формируются отдельные составляющие совокупного дохода субъекта хозяйствования:

• доходы от основной деятельности, включают прежде всего доход от реализации продукции, товаров, работ и услуг;

• доходы от другой операционной деятельности, которая включает доход от реализации оборотных активов, реализации курсовых разниц, аренды, полученные штрафы, пени, неустойки, списание обязательств и др.;

доходы от финансовых операций, которые формируются за счет получения доходов от вложений в ассоциированные и дочерние предприятия, совместной деятельности, доходы от портфельного инвестирования (дивиденды, процентные платежи) и др.;

• доходы от прочей обычной деятельности, определяются формированием доходов от финансовых инвестиций (реализованный капитальный доход), реализации (ликвидации) необоротных активов, бесплатно полученных активов и тому подобное;

• доходы от чрезвычайных событий.

Учитывая особенности приведенных выше источников формирования совокупного дохода предприятия, можно определить следующие задачи управления его доходами:

• увеличение абсолютной величины доходов предприятия в целом и по отдельным источникам их формирования;

• увеличение в структуре доходов предприятия доли чистого дохода;

• обеспечение стабильности поступления доходов, а также ограничение влияния на формирование доходов предприятия чрезвычайных событий, прогнозирования и оценки воздействия которых является проблематичным;

• обеспечение роста в структуре чистого дохода предприятия, доходов полученных от основной деятельности;

• ускорение получения доходов путем уменьшения промежутка времени между их формальным признанием (момент признания доходов с целью налогообложения — по первому событию) и реальным получением (момент поступления денежных средств от контрагента).

Согласно с определенными выше задачами управления доходами предприятия можно сформулировать основное содержание управленческой деятельности финансовых служб предприятия и их менеджеров по управлению формированием его доходов:

• обеспечение своевременности и полноты формирования доходов предприятия;

• выявление резервов увеличения доходов предприятия и угроз сокращения доходов с целью их избежания;

• обеспечение объективности, достоверности и полноты локализации плановых и/или полученных доходов предприятия по центрам их формирования с целью информационного обеспечения принятия управленческих финансовых решений;

• оценка результативности деятельности центров доходов с позиций их формирования и получения, определения уровня ответственности результатов деятельности отдельных центров доходов плановым величинам;

• анализ состава и структуры доходов предприятия по следующим критериям:

- соответственно центрам доходов;

- в разрезе структурных подразделений предприятия;

 - по видам продукции (работ, услуг);

- в целом по предприятию;

• прогнозирование тенденций формирования доходов предприятия в плановом и перспективном периодах и их планирование.

Важной задачей финансового менеджмента на предприятии является обеспечение стабильности формирования его доходов в размере, не меньшем чем размер его расходов, что дает возможность обеспечить безубыточность деятельности предприятия. Эффективность и результативность формирования доходов субъекта хозяйствования как составляющей модели управления его прибылью непосредственно зависит от адекватности финансового обеспечения ценовой политики субъекта хозяйствования реалиям рынка, на котором работает предприятие.