Краткая характеристика потребителей:

Наиболее крупными потребителями цемента ОАО "Белгородский цемент" являются белгородские предприятия, производящие строительные материалы на его основе. На ОАО "БелАЦИ" каждый год поставляются более 16% цемента. Также сбыт цемента осуществляется в Московский регион, Смоленскую, Курскую и др. области (таблица 2.1).

Таблица 2.1

Наиболее крупные потребители цемента ОАО "Белгородский цемент"

Таким образом, основными потребителями цемента являются предприятия, производящие сборные железобетонные конструкции и изделия, товарный бетон, строительный раствор, асбестоцементные изделия, а также домостроительные комбинаты, строительные организации, осуществляющие как жилищное, гражданское, так и промышленное строительство. Кроме того, имеется довольно перспективная группа потребителей цемента - население, использующего цемент для гражданского строительства.

Продажа цемента частным лицам производится посредством ДО "Родничок" и ДО "Рекорд-Центр", непосредственно на площадке завода, через торговые сети г. Белгорода и области. Еще одним каналом сбыта является магазин "Белгородский цемент". Если потребителем является предприятие, то доставка цемента производится навалом в закрытых железнодорожных вагонах.

Краткая характеристика конкурентов:

Как уже было сказано выше, ОАО "Белгородский цемент" входит в состав холдинга ОАО "ЕВРОЦЕМЕНТ груп", который является крупнейшим отечественным холдингом, специализирующийся на производстве и реализации цемента, мощности которого достигают 33 млн. т. в год. В состав холдинга входят еще 14 цементных заводов, в числе которых "Мальцовский портландцемент" (Брянская обл), "Михайловцемент" (Рязанская обл), "Липецкцемент" (Липецкая обл), "Савинский цементный завод" (Архангельская обл), "Осколцемент" (Белгородская обл) и др.

Одним из основных конкурентов на рынке Европейской части России и основным конкурентом на рынке г. Белгорода и области является предприятие ОАО "Осколцемент". Преимуществом Оскольского завода является то, что он более новый, а, следовательно, более современный, а значит, оборудование имеет меньший износ и технология производства более современна (сухой способ). Старооскольский завод в 1,5 раза мощней Белгородского.

На заводе установлена финская упаковочная линия, позволяющая свести на нет потери при тарировании. Также наиболее близким и сильным конкурентом ОАО "Белгородцемент" является ОАО "Липецкцемент", г. Липецк.

Таким образом, ОАО "Белгородский цемент" довольно сильный конкурент ОАО "Осколцемент" и ОАО "Липецкцемент", это в большей степени обусловлено экспортом цемента, что, тем не менее, не опровергает сильную позицию предприятия.

В табл.2.2 указаны доли и емкость как ОАО "Белгородский цемент", так и его основных конкурентов.

Таблица 2.2

Доли и емкость предприятий на цементном рынке России

Для наглядного изображения построим диаграмму.

Рис.2.1 Доли предприятий на цементном рынке России

Краткая характеристика поставщиков:

Сырьевые материалы, мел и глина, добываются в карьерах предприятия. Добыча мела ведется в карьере "Полигон". Мел транспортируется от карьера до завода железнодорожным транспортом на расстояние 2,5 километра (таблица 2.3). Добыча глины ведется в карьере "Черная поляна" при помощи экскаваторов. С "Черной поляны" вывоз глины осуществляется автотранспортом до отделения приготовления глиняного шлама. Готовый глиняный шлам далее транспортируется по трубопроводу в сырьевой цех. Протяженность трубопровода составляет 6,8 километров. Так как предприятие имеет собственные полигоны, проблем с сырьем предприятие не имеет.

Таблица 2.3

Сырьевые материалы и их поставщики