В роли доноров могут выступать государственные учреждения разных стран, муниципальные структуры, международные организации, частные благотворительные фонды, коммерческие структуры, религиозные, научные и другие общественные некоммерческие организации, а также частные лица. В современной российской практике наиболее часто приходится иметь дело с фондами разных типов и целевыми государственными или муниципальными программами.

Государственные доноры – госучреждения, получающие средства из государственного бюджета (например, агентство по охране окружающей среды). Государственные организации являются самыми строгими донорами: узкий круг получателей, строгие требования к оформлению заявок и отчетности, ориентированы на граждан своего государства. Государственные и муниципальные целевые программы.

 Международные организации.

Частные доноры – фонды, частные некоммерческие организации, получающие средства от частных граждан (пожертвования), либо корпорации (коммерческие фонды), а также частные лица.

       Написание заявок частным донорам обычно требует меньше усилий, так как требования к оформлению заявки менее жесткие, а отчетность сильно упрощена по сравнению с государственными донорами. Заявки рассматривает совет фонда.

       Важно различать фонды и организации-посредники. Первые имеют средства и выдают их в виде грантов. Вторые не имеют собственных средств, а лишь оказывают содействие в распределении чужих денег (информируют общественность, помогают в оформлении заявок, оценивают и отбирают заявки, контролируют расход средств и предоставляют донору отчет).

       Если вы решили, что обеспечить финансирование выполняемой (задуманной) вами работы (проекта) наиболее целесообразно с помощью гранта, не спешите написать заявку и послать ее во все известные вам фонды. Это будет пустой тратой сил. Прежде чем начинать запрашивать фонды, ответьте на два вопроса сами:

       Какие доноры с наибольшей вероятностью захотят финансировать проект (работу) вашей организации? Из каких источников вам самим легче и удобнее получать финансирование?

       На решение этих двух вопросов влияют следующие факторы:

 География. Большинство фондов и других источников финансирования ограничивает свою деятельность определенными частями света, регионами, странами, областями или районами. Это может касаться и места проведения работы, и местоположения организации, выполняющей проект. Так, например, американский фонд, финансирующий работу американских организаций по охране лесов Сибири, может отказаться финансировать аналогичную работу, проводимую российской организацией из Новосибирска.

Тематика. Как правило, каждый донор финансирует проекты строго ограниченной тематики.

 Тип поддержки. Грантодатели часто ограничивают типы работ (мероприятий), на которые они готовы выделять средства, как то: поездки, приобретение оборудования, зарплата персонала, коммунальные расходы и пр.

 Типы получателей грантов. Различные источники финансирования и программы в рам- ках этих источников, как правило, ограничивают тип получателей грантов, например: индивидуальные исследования, студенты, неправительственные экологические организации, органы местного самоуправлении и т.д.

       Информация о географических, тематических и других ограничениях на деятельность донора обычно доступна и присутствует в любом описании деятельности донора. Этой информации может быть недостаточно, чтобы решить, к каким грантодателям следует обращаться, но достаточно, чтобы не обращаться к тем донорам, у которых проект не пройдет по объявленным критериям. Отсюда твердое правило: не проходит заявка по критериям донора – не обращайтесь к нему, не теряйте зря время и силы.

       Помимо объявленных донором ограничений, хорошо бы изучить, кому и какие гранты донор выдал за последние несколько лет. Изучение прецедентов позволяет выяснить пристрастия данного источника финансирования и не только воздержаться от обращений в неперспективные фонды, но и лучше подготовить предложения к перспективным донорам. Помните, что доноры, особенно фонды, как правило, консервативны, и как бы ни был гениален и привлекателен ваш проект, шансы его невелики, если он выходит за рамки основных традиционных сфер деятельности донора.

       Чтобы решить, стоит ли подавать заявку данному грантодателю, полезно выяснить и ежгодный объем дарений, количество полученных грантов, их размеры и другие данные, по которым можно судить о шансах заявителей. Любой источник финансирования характеризуется средним размером выдаваемых грантов, верхним и нижним пределом этих сумм.

        Значительная часть доноров предпочитает поддерживать в основном уже известные им организации, что вы легко выясните, изучая прецеденты выдачи грантов за последние годы. Некоторые доноры предпочитают выдавать «стартовые гранты» организациям, начинающим новые проекты, и не поддерживают одни и те же организации в течение ряда лет. Многие фонды предпочитают выдавать гранты «в складчину», то есть при условии, что кто-то еще одновременно профинансирует тот же проект. Другие грантодатели, напротив, требуют, чтобы поддержанные ими проекты не финансировались больше никем.