Рынок: характеристика основных элементов рынка. Понятие конъюнктуры рынка

Поможем в ✍️ написании учебной работы

Имя

Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой

Нажимая кнопку "Продолжить", я принимаю политику конфиденциальности

рынок – это экономические отношения в сфере производства, распределения, обмена товаров и услуг и их потребления на основе широкого использования денег и связанных с ними категорий (цены, кредита, финансов).

Рынок можно рассматривать как систему, а любая система представляет собой взаимосвязь элементов. Основными элементами рынка являются:

1) производители и потребители, которые формируются в процессе общественного разделения труда, когда одни производят товар, а другие – потребляют его;

2) экономическая обособленность (хозяйственная автономия) товаропроизводителей, которая обусловлена частной или смешанной формами собственности;

3) рыночные цены, которые, во-первых, складываются в результате спроса и предложения, соотношение которых колеблется в зависимости от действующей конъюнктуры, а, во-вторых, определяют сферу действия рыночных отношений на данный товар, производимый в данном географическом районе. Границы этой сферы определяются трансакционными издержками, т.е. издержками обращения, связанными с обменом;

4) спрос и предложение. Спрос – фундаментальное понятие рыночной экономики, означающее подкрепленное денежной возможностью желание покупателя приобрести товар; предложение – это полное количество товаров, выносимых на рынок.

5) конкуренция. А. Смит назвал ее «невидимой рукой» рынка, благодаря которой «эгоистические побуждения отдельных индивидов в виде собственной экономической выгоды обращаются на благо всего общества, служат поступательному движению экономики». Основная функция конкуренции заключается в том, чтобы определить величину экономических регуляторов, которыми выступают цены, норма прибыли, процента и т.д.;

6) рыночная инфраструктура.

Конъюнктура - это экономическая ситуация на рынке в определенный момент времени характеризующийся определенным соотношением спроса и предложения, а также уровнем цен, товарными запасами и т.д.

Перечень вопросов по дисциплине «Экономика фирмы»,

включенных в государственный междисциплинарный экзамен

(2018 / 2019 учебный год)

1. Сущность коммерческой организации, ее основные функции, ключевые переменные внутренней среды фирмы.

2. Внешняя среда фирмы: факторы прямого и косвенного воздействия.

3. Понятие «юридического лица», краткая характеристика организационно-правовых форм коммерческих организаций.

4. Основные этапы создания фирмы, инвестиционный проект, показатели эффективности инвестиций.

5. Капитал фирмы, виды, показатели эффективности использования.

6. Основные фонды: сущность, состав, виды износа, амортизация, показатели эффективности использования и пути её повышения.

7. Оборотные средства фирмы, их виды, определение потребности в оборотных средствах, показатели эффективности использования.

8. Анализ, планирование и нормирование товарных запасов, пути ускорения оборачиваемости товаров.

9. Особенности организации и нормирование труда в фирме.

10. Организация заработной платы, системы оплаты труда, оценка эффективности использования средств на оплату труда.

11. Оценка эффективности использования трудовых ресурсов в фирме, пути повышения производительности труда.

12. Сущность и особенности информации как ресурса фирмы.

13. Розничный и оптовый товарооборот фирмы: сущность, методы анализа, особенности прогнозирования и планирования.

14. Показатели качества продукции и основные системы управления качеством.

15. Сущность расходов фирмы, классификация затрат, факторы, влияющие на уровень затрат.

16. Анализ издержек обращения фирмы, условно-постоянные и условно-переменные издержки, показатели эффективности использования.

17. Особенности планирования отдельных статей затрат.

18. Ценовая политика фирмы, стратегии и методы ценообразования.

19. Виды прибыли фирмы, особенности расчета, функции прибыли, факторы, влияющие на ее величину, направления использования прибыли.

20. Налогообложение деятельности фирмы: виды налогов, налогооблагаемая база, налоговые ставки.

21. Система показателей рентабельности.

22. Сущность риска, виды рисков, методы оценки и особенности управления.

23. Комплексный анализ деятельности фирмы.

24. Оценка финансового состояния фирмы.

25. Особенности планирования и управления в фирме. Краткая характеристика основных разделов бизнес-плана.

26. Организация службы маркетинга в компании, основные этапы маркетинговых исследований.

27. Инновационная деятельность фирмы: сущность, значение и типы инноваций; инновационный процесс и жизненный цикл инновации.

28. Сущность логистики и виды микрологистических систем.

29. Основные элементы ресурсного потенциала фирмы, условие наращивания экономического потенциала.

30. Учетная политика и организация аналитической деятельности в фирме.

1. Сущность коммерческой организации, ее основные функции, ключевые переменные внутренней среды фирмы.

Организация – самостоятельный хозяйствующий субъект с неопределенным сроком существования, включающий обособленный имущественный комплекс, на базе которого профессионально организованный трудовой коллектив осуществляет постоянную совместную деятельность по удовлетворению потребностей общества в товарах и услугах с целью получения прибыли.

К основным функциям организации относятся:

- производство продукции в соответствии со спросом на рынке, повышение ее качества;

- реализация продукции потребителю;

- послепродажное обслуживание;

- совершенствование процесса производства (реализации) продукции, организационной структуры и управления;

- соблюдение государственных законов, стандартов и нормативов;

- уплата налогов, внесение взносов и осуществление платежей в бюджет.

Под внутренней средой понимается весь хозяйственный механизм организации, представленный снабженческими, производственными, маркетинговыми, управленческими, сбытовыми и другими структурами, включая соответствующие кадры, имущество и информацию. Основными переменными в организации, которые требуют внимания руководства, являются цели, структура, задачи, технологии и люди.

Цели – это конкретные конечные состояния или желаемый результат, которого стремится добиться группа работников в процессе совместной деятельности. Так, чтобы получить прибыль, организация должна сформулировать цели в таких областях, как доля рынка, разработка новой продукции, качество услуг, подготовка и отбор руководителей, социальная ответственность. При этом цели подразделений должны быть согласованы с главной целью организации и не вступать в противоречие с целями других ее подразделений.

Структура организации – это логические взаимоотношения уровней управления и функциональных областей, выстроенные в такой форме, которая позволяет наиболее эффективно достигать поставленных целей. Существуют две основные концепции структуры организации:

- специализированное разделение труда;

- сфера контроля.

В современных организаций разделение труда не означает случайного распределения между имеющимися людьми. Характерной особенностью является специализированное разделение труда – закрепление данной работы за специалистами, то есть за теми, кто способен выполнить ее лучше всех с точки зрения организации как единого целого.

Во всех организациях, за исключением самых мелких, имеет место горизонтальное разделение труда по специализированным линиям. Если организация достаточно велика по размеру, специалистов обычно группируют вместе в пределах функциональной области.

Выбор функциональных областей определяет основную структуру организации и, в значительной степени, возможности ее успешной деятельности. Эффективность и целесообразность способов разделения работы между людьми — сверху вниз, до самого первого уровня организации — во многих случаях определяет, насколько производительной может быть организация по сравнению с ее конкурентами. Не менее важно и то, как осуществляется вертикальное разделение труда.

Вертикальное разделение труда, то есть отделение работы по координации от непосредственного выполнения заданий, необходимо для успешного функционирования организации. Преднамеренное вертикальное разделение труда создает в результате иерархию управленческих уровней. Центральной характеристикой этой иерархии является формальная подчиненность лиц на каждом уровне. Иерархия пронизывает всю организацию, спускаясь на уровень неуправленческого персонала.

Сфера контроля – это важный аспект организационной структуры. Широкая сфера контроля предполагает, что одному руководителю подчиняется довольно большое количество людей, в результате чего эта сфера имеет плоскую структуру управления. Узкая сфера контроля предполагает, что каждому руководителю подчиняется малое количество людей, тогда сфера приобретает многоуровневую структуру.

Задача – это предписанная работа, серия работ или часть работы, которая должна быть выполнена заранее установленным способом и в заранее оговоренные сроки. Задачи предписываются не работнику, а его должности, но рассматриваются как необходимый вклад в достижение целей организации. Считается, что, если задача выполняется таким способом и в такие сроки, как это предписано, то организация будет действовать успешно.

Задачи делят на три категории:

- работа с людьми;

- работа с предметами (машинами, сырьем, инструментами);

- работа с информацией.

Технология – это сочетание квалификационных навыков, оборудования, инфраструктуры, инструментов и соответствующих технических знаний, необходимых для осуществления желаемых преобразований в материалах, информации или людях. Таким образом, технология – это средство преобразования материалов, сырья, энергии и информации в нужный конечный продукт.

Люди являются центральным фактором в любой модели управления, включая и ситуационный подход. Выделяют три аспекта человеческой переменной в ситуационном подходе к управлению:

- поведение отдельных людей;

- поведение людей в группах;

- характер поведения руководителя, функционирование менеджера в роли лидера и его влияние на поведение отдельных людей и групп.

2. Внешняя среда фирмы: факторы прямого и косвенного воздействия.

Внешняя среда организации может быть определена как множество сил и субъектов (факторов воздействия внешней среды), оказывающих непосредственное или опосредованное влияние на функционирование организации и действующих за ее пределами. Организации полностью зависимы от факторов внешней среды, которые определяют эффективность и целесообразность их работы. Чтобы выжить, предприятие вынуждено приспосабливаться к этой среде.

Факторы внешней среды прямого воздействия на результаты хозяйственной деятельности:

- население, живущее вблизи организации;

- поставщики компонентов производства;

- потребители продукции;

- конкуренты;

- государство;

- контактные аудитории.

Население – главный фактор внешней среды, в интересах и при участии которого создается организация. Это главный потребитель продукции и поставщик рабочей силы. Поставка персонала – это работа по планированию и подбору персонала через центры занятости, агентства по подбору, подготовке и переподготовке кадров, которая проводится с целью формирования производственного коллектива высокопрофессиональных работников.

Поставщиков можно классифицировать как:

1. Поставщиков материальных ресурсов. Для их подбора требуется анализ цен, условий поставки, их возможностей.

2. Поставщики технологий и техники. Техника развивается, совершенствуется. Предприятие использует технические и технологические изменения для получения преимуществ среди конкурентов. Технологические нововведения влияют на эффективность производства и скорость продажи продуктов, на изменение численности и качественный состав рабочей силы. От реагирования предприятия на новые разработки зависит эффективность производства.

3. Поставщики финансовых ресурсов – это банки, инвестиционные компании, государственные и пенсионные фонды, лизинговые компании, фонды поддержки малого и среднего бизнеса и др.

Потребители формируют рынок сбыта. Выживание организации зависит от ее способности находить потребителей своей продукции и удовлетворять покупательские запросы. Потребители рассматриваются с точки зрения ценообразования, возможности предоплаты, использования системы скидок и т.д.

Конкуренты определяют условия функционирования и величину прибыли, отвлекаемую на создание оптимальных условий для работы. Во многих случаях не потребители, а конкуренты определяют, какого рода продукцию можно продать, и какую цену за нее запросить. Потребители – не единственный объект соперничества организаций. Организации также ведут конкурентную борьбу за материальные, финансовые и трудовые ресурсы, право использовать технические нововведения. От реакции на конкуренцию во многом зависят такие внутренние факторы, как условия работы, оплата труда и характер отношений руководителей с подчиненными.

Государство регулирует экономическую деятельность через нормативные правовые акты посредством установления налоговых льгот, субсидий, налоговых ставок, ставки рефинансирования, государственных закупок, дотаций и других инструментов. Органы государственного регулирования уполномочены устанавливать порядок ведения финансовой отчетности, выдавать лицензии, устанавливать таможенные пошлины, режим труда и т.д.

Контактные аудитории – это внешние силы, непосредственно воздействующие на принятие решений предприятия и преследующие различные интересы, связанные с его деятельностью. К ним относятся государственные учреждения надзора предпринимательской деятельности; средства массовой информации (газеты, журналы, радиостанции, телецентры, рекламные агентства); общественные организации (профсоюзы), общины, религиозные организации. Крупные организации создают специальные подразделения по связям с общественностью.

Факторы внешней среды косвенного воздействия не поддаются формализованному описанию. Информация по ним часто не имеет количественного и однозначного толкования. К факторам внешней среды косвенного воздействия относят: политические, экономические, социально-культурные, демографические, международные.

Политическая ситуация в стране влияет на экономическую обстановку в целом, так как способы управления экономикой есть результат реализации политических целей и задач находящегося у власти правительства. Фактор политической стабильности играет существенную роль для деятельности отечественных и зарубежных организаций. К основным экономическим факторам относятся:

- инфляция (сокращает покупательную способность потребителей и спрос на продукцию);

- новые налоги и налоговые ставки (изменяют распределение доходов, приводят к переменам в покупательной способности организаций и населения);

- уровень процентных ставок на капитал (делает выгодными или невыгодными инвестиции в новые предпринимательские структуры);

- уровень занятости (определяет наличие свободных рабочих мест, что влияет на уровень заработной платы персонала).

Факторы социально-культурной среды (стиль жизни, привычки, нравственные и этические нормы, религиозные основы общества) влияют на поведение покупателей и определяют специфические установки для хозяйственной деятельности. Жизненные ценности и традиции влияют на успешность деятельности, на спрос на отдельные товары.

Среди демографических факторов наиболее важными признаются две группы:

- изменение численности населения (снижение рождаемости, повышение уровня смертности, прирост населения);

- изменения в возрастном и половозрастном структурном составе населения.

Международные события большого значения (крупные политические события, войны, катастрофы) влияют на деятельность организаций в различных странах.

Организация создается для работы в определенных условиях внешней среды. Если эти условия становятся критическими для ее технико-организационной системы, то она перестает функционировать.

Согласно положениям ГК РФ предпринимательская деятельность может осуществляться с образованием и без образования юридического лица. Предпринимательская деятельность без образования юридического лица осуществляется гражданином – индивидуальным предпринимателем, прошедшим государственную регистрацию.

Юридическим лицом признается организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде (статья 48 ГК РФ).

Согласно статье 50 ГК РФ юридическими лицами могут быть организации, преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности (коммерческие организации) либо не имеющие извлечение прибыли в качестве такой цели и не распределяющие полученную прибыль между участниками (некоммерческие организации).

Юридические лица, являющиеся коммерческими организациями, могут создаваться в форме хозяйственных товариществ и обществ, хозяйственных партнерств, производственных кооперативов, государственных и муниципальных унитарных предприятий.

Юридические лица, являющиеся некоммерческими организациями, могут создаваться в форме потребительских кооперативов, общественных или религиозных организаций (объединений), учреждений, благотворительных и иных фондов, а также в других формах, предусмотренных законом.

Вне зависимости от вида, масштаба или сферы хозяйственной деятельности все предприятия функционируют в определенных организационно-правовых формах, предусмотренных законодательством Российской Федерации. Организационно-правовые формы определяют порядок учреждения предприятия, ответственность и правомочия ее участников, порядок отчетности и налогообложения получаемой прибыли, структуру органов управления и порядок преобразования или ликвидации организации.

Организационно-правовые формы коммерческих организаций, действующих в России, установлены Гражданским кодексом РФ (ГК РФ). В настоящее время ГК РФ закреплено право на существование различных организационно-правовых форм коммерческих организаций, имеющих права юридических лиц. Предприятия, рассматриваемые как коммерческие организации, могут создаваться в форме производственных кооперативов, хозяйственных товариществ, хозяйственных обществ, государственных и муниципальных унитарных предприятий.

Производственные кооперативы (артели) – это добровольные объединения граждан для ведения совместной хозяйственной деятельности, основанной на их личном трудовом и ином участии и объединении его членов на базе имущественных паевых взносов (минимальный размер взносов не определяется). Паевой фонд – совокупность паевых взносов членов производственного кооператива для совместного ведения предпринимательской деятельности, а также приобретенного и созданного в процессе деятельности. Членов кооператива должно быть не менее пяти. Члены кооператива несут субсидиарную ответственность по обязательствам кооператива в размере и в порядке, установленном уставом кооператива. Учредительным документом производственного кооператива служит его устав, утвержденный общим собранием его членов. Всем участникам предоставляются равные права в управлении, независимо от размера имущественного взноса. Каждый член кооператива имеет только один голос, прибыль распределяется в соответствии с трудовым участием его членов и не зависит от размера пая. Учредительными документами производственного кооператива может быть предусмотрено участие в его деятельности юридических лиц.

Хозяйственными товариществами признаются коммерческие организации со складочным капиталом, разделенным на доли (вклады) учредителей (участников). Складочный капитал – совокупность вкладов участников полного товарищества или товарищества на вере, внесенных в товарищество для осуществления его хозяйственной деятельности. Хозяйственные товарищества делятся на полные товарищества и товарищества на вере (коммандитные товарищества).

Полные товарищества – объединения лиц, основанные на личном участии в делах товарищества. Его участники обязаны участвовать в его деятельности. Каждый имеет право на ведение дел, представительство и управление. Полное товарищество может быть учреждено не менее чем двумя лицами. Учредительным документом полного товарищества служит учредительный договор. Решения в полном товариществе принимаются единогласно: предполагается, что каждый участник имеет один голос. За счет взносов участников образуется складочный капитал (его минимальный размер законодательно не регламентируется).

Участники товарищества (полные товарищи) занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества. Предпринимательская деятельность каждого из его участников считается деятельностью самого товарищества – юридического лица. По обязательствам полного товарищества любой из участников отвечает всем своим имуществом. Этим обусловлены особенности правового положения данной формы предприятия и его участников: товарищества основаны на лично доверительных отношениях и развиваются как формы семейного предпринимательства. Прибыль и убытки полного товарищества распределяются между его участниками пропорционально их долям в складочном капитале или в ином порядке по договоренности между участниками (если такое предусмотрено учредительным договором или иным соглашением участников). Каждый участник, получив часть прибыли, в установленном порядке исчисляет налог, который вносит в бюджет.

В товариществе на вере (коммандитное товарищество) кроме полных товарищей предполагается наличие одного или нескольких участников-вкладчиков (коммандитистов), которые не принимают участия в осуществлении предпринимательской деятельности товарищества, а их вклады становятся собственностью товарищества. Коммандитисты имеют доход с вклада и отвечают по обязательствам в пределах сумм внесенных ими вкладов.

В товариществе на вере из балансовой прибыли вносится в бюджет налог на прибыль, установленный для юридических лиц. Другая часть прибыли направляется вкладчикам (коммандитистам) в доле, соответствующей их вкладу в капитал товарищества. Затем прибыль выделяется на развитие товарищества и другие цели. Остаток прибыли распределяется между полными товарищами. При убытках необходимо продать часть имущества и отдать участникам-вкладчикам их доход на вклад.

Хозяйственные общества – коммерческие организации с уставным капиталом, разделенным на доли (вклады) учредителей (участников). Уставный капитал – это сумма денежных средств и стоимости материальных и нематериальных активов, представляемых учредителями при создании предприятия, является первоначальным, исходным капиталом предприятия. Его величина определяется с учетом предполагаемой деятельности и фиксируется в учредительных документах при государственной регистрации предприятия. Размер уставного капитала может изменяться по решению общего собрания участников общества в связи с изменением размера имущества предприятия, с переоценкой имущества (основных средств) предприятия в связи с инфляцией. Хозяйственные общества подразделяются на общества с ограниченной ответственностью, общества с дополнительной ответственностью и акционерные общества (публичные и непубличные).

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) предполагает лишь сложение капиталов, но не деятельность вкладчиков. Учреждается одним или несколькими лицами (физическими и юридическими). Не может быть учреждено другим обществом, состоящим из одного лица. Максимальное число участников – 50. Минимальный размер уставного капитала – 100 МРОТ. Его уставный капитал разделен на доли, которыми владеют участники. Ответственность участников ООО ограничивается этими долями. Учредительными документами ООО служат учредительный договор и устав общества. Прибыль ООО облагается налогом. Затем часть ее направляется на развитие общества и материальное поощрение сотрудников. Прибыль, предназначенная для распределения между его участниками, распределяется пропорционально их долям в ООО, если уставом не определен другой порядок ее распределения между участниками.

В обществе с дополнительной ответственностью (ОДО) помимо вклада его участники несут дополнительную ответственность своим имуществом (частью своей личной собственности) по обязательствам общества в одинаковом для всех кратном размере (определяется учредительным документом) к стоимости их вклада в уставный капитал (например, трехкратный по отношению к своим вкладам).

Так, ОДО занимает промежуточное положение между товариществами с их неограниченной ответственностью участников и обществами, вообще исключающими такую ответственность.

В акционерном обществе (АО) уставный капитал образуется за счет номинальной стоимости акций, приобретенных акционерами и удостоверяющих права этих акционеров. Договор о создании АО не относится к учредительным документам; единственным учредительным документом служит устав.

Публичное акционерное общество (ПАО) вправе проводить открытую подписку на свои акции; их акции могут свободно продаваться и покупаться. Акции непубличного (закрытого) акционерного общества (АО) должны распределяться только среди его учредителей или заранее определенного круга лиц. Акционеры АО имеют преимущественное право приобретения акций, продаваемых другими акционерами этого общества. Число участников АО не должно превышать 50 акционеров-участников. В противном случае оно подлежит преобразованию в ПАО в течение года, а по истечении этого срока – ликвидации, если их число не уменьшится до установленного законом предела. Закрытое (непубличное) общество не может быть преобразовано в публичное, если размер его уставного капитала ниже минимального уровня, установленного для публичных обществ.

В акционерном обществе порядок распределения прибыли отражен в уставе общества. Из чистой прибыли в акционерном обществе формируется резервный фонд (не менее 10 и не более 25 % оплаченного уставного капитала; отчисления из прибыли в фонд – не более 50 % налогооблагаемой прибыли), который предназначен для покрытия убытков. Далее прибыль распределяется на развитие и потребление (дивиденды по акциям, проценты по облигациям, на социальные нужды). Политика распределения прибыли вырабатывается советом директоров и утверждается на общем собрании акционеров.

Унитарное предприятие – это государственная или муниципальная коммерческая организация, не наделенная правом собственности на имущество, закрепленное за ним собственником. Государственные и муниципальные унитарные организации формируют в установленном порядке уставный фонд, под которым понимают совокупность выделенных организации государством или муниципальными органами основных и оборотных средств. В унитарном предприятии имущество неделимо и не может быть распределено по вкладам (долям, паям). Собственник унитарного предприятия, создавая его и наделяя необходимыми материальными ресурсами, не утрачивает, в отличие от учредителей хозяйственных обществ и товариществ, а также производственных кооперативов, прав на него.

Унитарные предприятия бывают двух видов. Предприятия, основанные на праве хозяйственного ведения, создаются по решению уполномоченного государственного (муниципального) органа. Предприятия, основанные на праве оперативного управления, создаются по решению Правительства РФ.

Если предприятие основано на праве хозяйственного ведения, то оно отвечает по своим обязательствам всем имуществом предприятия и не отвечает по обязательствам собственника. Собственник не отвечает по обязательствам предприятия. Размер прибыли, перечисляемый в бюджет, определяется в уставе при образовании предприятия. Прибыль, изымаемая государством, выступает не в виде налогов и сборов, а в виде арендной платы, уплачиваемой арендатором собственнику (государству) за пользование имуществом.

Если предприятие основано на праве оперативного управления, то оно отвечает по своим обязательствам своим имуществом и не отвечает по обязательствам собственника. Субсидиарную ответственность по обязательствам казенного предприятия несет собственник. Порядок распределения прибыли на казенных предприятиях регулируется типовым уставом и порядком планирования и финансирования деятельности казенных организаций. Свободный остаток прибыли подлежит изъятию в доход федерального бюджета.

Ассоциации и союзы – это объединения коммерческих и (или) некоммерческих юридических (физических) лиц, основанное на членстве в целях координации, представительства и защиты общих интересов. Законодательство РФ запрещает союзам и ассоциациям осуществлять любую предпринимательскую деятельность. Члены объединения вправе безвозмездно пользоваться его услугами.

При выборе организационно-правовой формы фирмы учитывают следующие обстоятельства:

- сферу деятельности, объем и масштаб инвестиционного проекта;

- минимальный размер и порядок формирования начального капитала;

- размер риска, сопровождающего внедрение инвестиционного проекта;

- степень имущественной ответственности учредителей в случае банкротства или ликвидации фирмы;

- максимальную численность собственников фирмы;

- особенности процедуры принятия важнейших решений;

- порядок распределения доходов;

- трудоемкость и стоимость документального оформления текущей деятельности фирмы и ее итогов;

- особенности законодательного регулирования и налогообложения в соответствии с местом государственной регистрации.

4 Основные этапы создания фирмы, инвестиционный проект, показатели эффективности инвестиций.

Создание организации основывается на определенных законодательно регулируемых принципах и проходит несколько этапов:

- возникновение идеи о создании новой организации, необходимой для производства конкретных видов продукции, товаров или оказания услуг (работ);

- изучение рынка, на удовлетворение потребностей которого должна работать организация;

- исследование и определение возможностей использования новых технологий, средств и предметов труда;

- подбор поставщиков необходимых элементов производства (сырья, материалов, комплектующих изделий, оборудования, энергетических ресурсов, информации и др.);

- формирование команды соучредителей организации;

- определение финансовых источников, необходимых для формирования уставного капитала (уставного фонда);

- подготовка учредительных документов;

- разработка инвестиционного проекта;

- проведение организационных мероприятий по созданию организации в зависимости от организационно-правовой формы и формы собственности;

- осуществление государственной регистрации организации, получение необходимых счетов в банках;

- постановка на учет в органе государственной налоговой службы, территориальном органе пенсионного фонда, органе государственной статистики и др.

Под инвестиционным проектом следует понимать комплект документов, содержащих обоснование цели предстоящей работы и определение комплекса действий, направленных на ее осуществление. По сути, инвестиционное проектирование – это разработка технической документации, содержащей технико-экономическое обоснование (чертежи, пояснительные записки, бизнес-план инвестиционного проекта и другие материалы, необходимые для реализации проекта).

Принятие управленческих решений по разрабатываемым инвестиционным проектам строится на оценке их эффективности. Эффективность инвестиционного проекта характеризуется системой показателей, отражающих соотношение затрат и результатов реализации инвестиционного проекта применительно к интересам различных его участников. Показатели, рассчитываемые в процессе анализа эффективности отдельных инвестиционных проектов, можно подразделить на две группы – показатели, основанные на простых методах анализа (статические), и показатели, основанные на дисконтных методах анализа (динамические).

Показатели, основанные на простых методах анализа, предусматривают использование в расчетах бухгалтерских данных об инвестиционных затратах и доходах без учета фактора времени. Наиболее распространенные показатели этой группы:

1) прибыль;

2) накопленный денежный поток (ACF);

3) коэффициент рентабельности инвестиций (ARR);

4) срок окупаемости инвестиций (РР).

Статические методы оценки экономической эффективности относятся к простым методам, используемым главным образом для быстрой и приближенной оценки экономической привлекательности проектов. Они могут быть рекомендованы для применения на ранних стадиях экспертизы инвестиционных проектов, а также для проектов, имеющих относительно короткий инвестиционный период.

1. Суммарная прибыль определяется как разность совокупных стоимостных результатов и затрат, вызванных реализацией проекта:

где P_t – стоимостная оценка результатов, получаемых участником проекта в течение t-го интервала времени;

З_t – совокупные затраты, совершаемые участником проекта в течение t-го интервала времени;

t – порядковый номер временного интервала реализации проекта;

n – число интервалов в расчетном периоде (периоде жизненного цикла проекта).

Проект можно считать экономически привлекательным, если показатель положительный.

2. Накопленный денежный поток (ACF) позволяет оценить абсолютную эффективность инвестиционных проектов за весь срок их реализации, характеризует суммарные денежные поступления от реализации проекта за вычетом инвестиционных и текущих затрат. Чистый доход (ЧД_t) для заданного временного интервала (t) реализации инвестиционного проекта определяется по формуле

где ЧП_t – чистая прибыль от реализации инвестиционного проекта в периоде t;

Ам_t – амортизация за период t;

K_t – инвестиционные затраты (единовременные вложения) в периоде t;

t – порядковый номер временного интервала реализации проекта.

Накопленный денежный поток за весь срок реализации инвестиционного проекта:

где n – общее число этапов в расчетном периоде.

3. Под коэффициентом рентабельности инвестиций (ARR) понимается отношение суммарной величины чистой прибыли от реализации инвестиционного проекта к суммарной величине инвестиционных затрат:

Коммерческая эффективность проекта предполагает, что должна обеспечиваться требуемая норма доходности (Н_д): коэффициент рентабельности инвестиций (ARR) должен быть не менее требуемой нормы доходности (Н_д), в противном случае данный проект должен быть отвергнут, как не удовлетворяющий критерию рентабельности инвестиций.

4. Срок окупаемости инвестиций (РР) – период времени с начала финансирования инвестиционного проекта до момента, когда денежный поток, генерируемый этим проектом, станет равным потоку инвестиционных затрат:

Срок окупаемости инвестиций определяется прямым подсчетом числа лет (кварталов, месяцев), в течение которых инвестиции будут полностью погашены кумулятивными доходами по проекту. Показатель не учитывает доходов, генерируемых проектом после срока окупаемости инвестиций. Применение этого метода целесообразно в ситуации, когда руководство организации озабочено в большей степени проблемой ликвидности, а не прибыльности проекта, инвестиции сопряжены с высокой степенью риска, а также для видов деятельности, которым присущи быстрые технологические изменения.

Развитие производства требует времени. Количественное определение экономического значения фактора времени опирается на приведение стоимости разновременных затрат и результатов к единому моменту времени: к моменту начала или завершения проекта. В основе расчета изменения реальных величин денежных средств во времени лежит представление о том, что любая сумма денежных средств имеет в настоящий период времени большую стоимость (ценность) по сравнению со стоимостью этой же суммы в будущем времени, а ценность будущих денежных средств становится меньшей применительно к настоящему времени.

В практике инвестиционного проектирования чаще всего используются показатели оценки эффективности инвестиционных проектов, основанные на дисконтных методах расчета. Они предусматривают обязательное приведение (дисконтирование) разновременных инвестиционных затрат и доходов к некоторому конкретному моменту времени. Основные показатели данной группы:

1) чистый дисконтированный доход (NPV);

2) индекс доходности (PI);

3) внутренняя норма доходности (IRR);

4) период окупаемости инвестиций (РР).

Показатели оценки эффективности инвестиционных проектов, основанные на дисконтных методах анализа:

1. Чистый дисконтированный доход (NPV) – это чистый доход с учетом фактора времени. Доходы инвестора, полученные в результате реализации проекта, подлежат корректировке на величину упущенной им выгоды в связи с отказом от использования средств в других сферах. Для инвестора не равноценны сегодняшние и будущие доходы. Для того чтобы отразить упущенную выгоду, используется коэффициент дисконтирования (приведения), рассчитываемый по формуле сложных процентов:

где Е – норма дисконтирования (норма дисконта);

t – порядковый номер временного интервала реализации проекта (получения дохода).

Значение коэффициента дисконтирования для заданного интервала (периода) реализации проекта зависит от выбранной величины нормы дисконтирования. Норма дисконтирования рассматривается как норма прибыли на вложенный капитал, т.е. процент прибыли, который инвестор хочет получить от реализации проекта.

Чистый дисконтированный доход (ЧДД) для заданного временного интервала реализации проекта (t):

Чистый дисконтированный доход от проекта – разница между приведенной к текущей стоимости суммой чистого денежного потока за весь период реализации инвестиционного проекта и суммой приведенной к текущей стоимости инвестиционных затрат на его реализацию:

Положительное значение чистого дисконтированного дохода свидетельствует об эффективности проекта, его возможности приносить прибыль в установленном объеме. Отрицательное значение чистого дисконтированного дохода указывает на неэффективность проекта, т.е. при заданной норме прибыли проект приносит убытки.

2. Индекс доходности (PI) показывает относительную прибыльность проекта или текущую стоимость денежных поступлений от проекта в расчете на единицу вложений; позволяет выяснить, сможет ли текущий доход от проекта покрыть единовременные вложения в него. Показатель рассчитывается по формуле:

Эффективным считается проект, индекс доходности которого выше единицы, т.е. сумма дисконтированных текущих доходов (поступлений) по проекту превышает величину дисконтированных капитальных вложений.

3. Внутренняя норма доходности (IRR) – это такая норма дисконта, при которой величина дисконтированных доходов от текущей деятельности предприятия, полученных в процессе реализации проекта, равна приведенным (дисконтированным) единовременным затратам. Значение показателя внутренней нормы доходности (Е) определяется из уравнения:

Внутренняя норма доходности представляет собой предельно допустимую стоимость денежных средств (величина процентной ставки по кредиту; размер дивидендов по эмитируемым акциям и т.д.), которые могут привлекаться для финансирования проекта. Величина внутренней нормы доходности вычисляется методом последовательных приближений.

4. Срок окупаемости инвестиций (РР) представляет собой минимальный временной промежуток (в месяцах, кварталах, годах), начиная с которого первоначальные вложения и другие затраты, связанные с реализацией инвестиционного проекта, покрываются суммарными результатами от его осуществления.

Дисконтированный поток – это сумма дисконтированных величин за ряд периодов. Текущие поступления и затраты не дисконтируются, так как они учитываются при расчете дисконтированной величины прибыли.

5 Капитал фирмы, виды, показатели эффективности использования.

Капитал представляет собой накопленный путем сбережений запас экономических благ в форме денежных средств и реальных капитальных товаров, вовлекаемый его собственниками в экономический процесс как фактор производства с целью получения дохода. В процессе воспроизводства капитал последовательно проходит разные стадии: превращение денег в товары, процесс производства и превращение готовых товаров путем их продажи в деньги. Таким образом, капитал принимает денежную, производительную и товарную формы. Совокупность этих трех форм образует соответственно ссудный (банковский), промышленный и торговый капитал.

Можно выделить следующие виды капитала.

Рисковый (венчурный) капитал - капиталовложения в сферы и виды деятельности, характеризуемые высоким уровнем риска, например, финансирование вновь создаваемых отраслей, осваиваемых видов деятельности, новых технологий и т.д.

Авансированный капитал - денежный капитал, предназначенный для приобретения средств производства, организации бизнеса, осуществления инвестиционных проектов, обещающих принести в будущем прибыль.

Уставный капитал – организационно-правовая форма капитала, величина которого определяется уставом или договором об основании предприятия. Включает номинальную стоимость выпущенных акций, сумму вложений государственных средств или частных паевых взносов. Уставный капитал называется также учредительным, разрешенным, зарегистрированным, подписным, номинальным.

Акционерный капитал – капитал акционерного общества, образуется путем объединения многочисленных индивидуальных капиталов и денежных доходов посредством выпуска акций и облигаций, а затем увеличивается за счет капитализации части прибыли акционерного капитала и выпуска новых акций. Состоит из собственного капитала и заемного.

Собственный капитал – капитал, вложенный владельцем предприятия; в условиях акционерного общества – акционерный капитал. Рассчитывается как общие активы за вычетом сумм по общим обязательствам.

Заемный капитал – капитал, образуемый за счет получения кредитов, выпуска и продажи облигаций, получения средств по другим видам денежных обязательств.

Основной капитал – стоимость основных средств предприятия в денежной форме.

Оборотный капитал – стоимость оборотных средств предприятия в денежном выражении. Оборотный капитал необходим для: закупок сырья (товаров), вложений в непрерывное (незавершенное) производство, в готовую продукцию, покрытия разницы между дебиторской и кредиторской задолженностью.

Человеческий капитал – оценка воплощенной в индивиде потенциальной способности приносить доход. Человеческий капитал включает врожденные способности, а также образование и приобретенную квалификацию, которые способствуют повышению производительности труда.

Можно выделить следующие показатели оценки эффективности использования основного, оборотного и человеческого капитала:

Эффективность использования основных фондов:

Эоф = (П / ОФ) * 100,

где П – прибыль предприятия, тыс. руб.;

ОФ – среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб.

Эффективность использования оборотных средств:

Эос = (П / ОС) * 100,

где ОС – средние остатки оборотных средств, тыс. руб.

Эффективность использования трудовых затрат:

Этз = (П / ФЗП) * 100,

где ФЗП – фонд оплаты труда, тыс. руб.

Основные фонды торговых организаций представляют собой совокупную стоимость материально-вещественных ценностей производственного и непроизводственного назначения, функционирующих и развивающихся в отрасли, необходимых для рационального и планомерного выполнения производственных функций торгового обслуживания населения, создания условий для высокопроизводительного труда работников торговли.

С точки зрения организации и осуществления торгового процесса состав основных фондов можно представить следующим образом:

- здания (стационарные, передвижные, разборные киоски и ларьки);

- сооружения (подъездные пути, погрузочно-разгрузочные эстакады, ограды, стенды, витрины);

- оборудование и инструменты (электродвигатели, насосы, аккумуляторы, лабораторное оборудование, хозяйственные инструменты);

- персональные компьютеры;

- мебель и торговый инвентарь (прилавки, емкости для хранения товаров и т.п.);

- весоизмерительное оборудование;

- измельчительно-режущее, упаковочное и тепловое оборудование;

- контрольно-кассовые машины;

- холодильное и компрессорное оборудование;

- торговые автоматы и полуавтоматы;

- подъемно-транспортное оборудование (подъемники, погрузчики, краны);

- транспортные средства (электрокары, тележки, транспортеры, повозки, автомашины);

- конторское оборудование;

- специальная одежда;

- печатные издания;

- прочие основные средства (ковры, зеркала и т.п.).

Износ – последовательно нарастающая утрата потребительских свойств имущества, результат воздействия времени и эксплуатации объекта. Физический износ – износ имущества, возникающий вследствие старения или под влиянием внешних (прежде всего климатических) условий. При этом следует различать фактический возраст имущества (срок эксплуатации) и его долговечность (предельный срок службы). При этом элементы объекта имеют разный срок службы. Моральный износ – утрата полезности активов в результате разработки более совершенного оборудования, изменения стиля или других причин, не имеющих отношения к физическим свойствами активов. Моральный износ может быть выявлен в результате сравнения с другими объектами одного и того же функционального назначения, как правило, по стоимостным, либо качественным параметрам.

Амортизация – снижение стоимости капитальных ресурсов в течение определенного периода времени их функционирования и постепенное перенесение их стоимости на производимый продукт; целевые отчисления денежных средств и их накопление для последующего использования на возмещение износа основных фондов. Амортизация накопленная – совокупная сумма амортизационных отчислений за ряд отчетных периодов, отражающая износ основного капитала. Записывается в активе баланса непосредственно после статьи «основной капитал», из суммы которого она вычитается для получения балансовой (остаточной) стоимости основного капитала. Амортизационные отчисления производятся на основе норм амортизации, которые устанавливаются по каждому виду основных фондов. Определяются они путем отнесения суммы годовых амортизационных отчислений к стоимости основных фондов и выражаются в процентах.

Нормы амортизации рассчитываются исходя из сроков полезного использования объектов, которые должны определяться самими хозяйствующими субъектами при принятии объекта к бухгалтерскому учету. Если срок полезного использования отсутствует в технических характеристиках объекта, то его определяют исходя из ожидаемого срока использования объекта основных средств в соответствии с ожидаемой производительностью и мощностью его применения, ожидаемого физического износа, который может зависеть от режима эксплуатации, естественных условий и влияния агрессивной среды, системы планово-предупредительных ремонтов. В России согласно Положению по бухгалтерскому учету «Учет основных средств» (ПБУ 6/01), утвержденному приказом Минфина России от 30.03.2001 г. № 26н, используются применяемые в международной практике бухгалтерского учета четыре следующих способа для определения амортизационных отчислений: линейный способ; способ списания стоимости пропорционально объему продукции (работ); способ уменьшаемого остатка; способ списания стоимости по сумме чисел лет срока полезного использования.

Выбранный способ амортизации объекта (или группы объектов) не должен меняться в течение всего срока его полезного использования. В противном случае финансовые результаты работы предприятия в конкретном периоде могут быть искажены.

Для оценки эффективности использования фондов целесообразно использовать как общие показатели, характеризующие эффективность использования всей совокупности фондов, так и частные, характеризующие эффективность использования отдельных групп фондов.

К обобщающим показателям эффективности следует отнести показатели фондоотдачи, рентабельности, фондоемкости, фондовооруженности, интегральный коэффициент эффективности использования основных фондов.

Фондоотдача определяется отношением объема реализации товаров к среднегодовой стоимости основных фондов:

Ф_отд = Т / Ф_сг,

где Ф_отд — фондоотдача;

Т — розничный товарооборот;

Ф_сг — среднегодовая стоимость основных фондов.

Рентабельность основных фондов определяется отношением прибыли к среднегодовой стоимости основных фондов:

Р = П / Ф_сг.

Фондоемкость определяется отношением среднегодовой стоимости основных фондов к объему товарооборота:

Ф_е = Ф_сг / Т.

Фондовооруженность определяется отношением активной части основных фондов к численности работников:

Ф_р = Ф^а_сг / Ч.

Для общей оценки эффективности использования основных фондов рассчитывается интегральный показатель: _______

У_оф = √Ф_отд * Р .

Частные показатели: использование торгово-производственных помещений характеризуется следующими показателями: товарооборот на 1 м² общей площади, на 1 м² торговой площади, на одно посадочное место (предприятия общественного питания); соотношение площади торгового зала и посадочных мест, прибыль на 1 м² общей площади, на 1 м² торговой площади. Показателями использования оборудования торговли являются: коэффициент сменности работы оборудования, коэффициент использования установленного оборудования, коэффициент использования мощности оборудования и др.

Предприятия торговли должны изыскивать резервы для улучшения использования ОС. Для этого необходимо, помимо сказанного выше, увеличивать пропускную способность предприятия. Это может быть достигнуто путём:

- сокращения времени ремонта, инвентаризации, переучётов;

- правильного выбора типа торгового предприятия и рационального размещения оборудования и предприятий с учётом интенсивности покупательских потоков;

- совершенствования организации труда;

- внедрения прогрессивных форм обслуживания.

Оборотные средства представляют собой авансированную в денежной форме стоимость для формирования и использования оборотных производственных фондов и фондов обращения в минимально необходимых размерах, обеспечивающих нормальный (непрерывный) торгово-технологический процесс.

Оборотные фонды – это часть производственных фондов, целиком потребляемая в технологическом процессе в одном цикле и полностью переносящая свою стоимость на стоимость готовой продукции. Затраты по обращению оборотных фондов относятся на издержки производства и обращения. Оборотные фонды используются как в процессе эксплуатации основных фондов, так и для подготовки товаров к продаже покупателям.

Фонды обращения – это совокупность материальных ресурсов и денежных средств: запасы товаров, денежные средства и средства в расчетах (дебиторская задолженность). На предприятиях торговли подавляющая часть производственных фондов – это товарные запасы в виде фондов обращения. Предприятиям необходимо иметь определенный запас наличных денег для осуществления товарных и нетоварных платежей: в кассах предприятия, на расчетном счете в банке и в пути, а также денежные документы. Расходы по обороту этих фондов отражаются на издержках обращения.

По источникам формирования оборотные средства подразделяются на собственные и заемные (привлеченные). Наличие собственных оборотных средств является необходимым условием финансовой устойчивости предприятия. Источниками их образования служат уставной капитал, отчисления от прибыли (в резервный фонд, в фонды специального назначения), целевое финансирование и поступления, арендные обязательства, вклады учредителей. Заемные оборотные средства, привлекаемые главным образом в виде банковских кредитов, покрывают дополнительную потребность предприятия в средствах.

Исходя из принципов организации и регулирования производства и обращения оборотные средства подразделяются на нормируемые и ненормируемые. Нормируемые оборотные средства – это собственные оборотные средства, рассчитанные по экономически обоснованным нормативам (производственные запасы, незавершенное производство, расходы будущих периодов, готовая продукция на складе). Ненормируемые оборотные средства являются элементом фондов обращения (продукция отгруженная, но не оплаченная; средства в расчетах; денежные средства на расчетном счете и в кассе). Управление этой группой оборотных средств предотвращает их необоснованное увеличение, способствует ускорению оборачиваемости оборотных средств в сфере обращения.

Потребность в оборотных средствах предприятия торговли определяется на основе данных по каждому элементу (товарные запасы, денежные средства и прочие товарно-материальные ценности).

Потребность в запасах товаров на планируемый период определяется на основе объема товарооборота по себестоимости (оптово-закупочным ценам) и расчетных норм оборачиваемости (в днях).

Потребность в денежных средствах определяется на основе предстоящих расходов: прогнозируемые потоки денежных платежей; оплата труда персонала; отчисления во внебюджетные фонды; уплата налогов, в первую очередь налога на добавленную стоимость, налога на имущество предприятия, на прибыль, на рекламу, различные финансовые санкции; отдельные статьи издержек обращения, такие как оплата коммунальных услуг, плата за аренду помещения и оборудования, расходы на рекламу и т.п. Расчет потребности денежных средств в кассе предприятия определяется на основе установленного банком лимита их в абсолютной сумме или в днях оборота. Как правило, лимит в днях оборота не превышает 0,5 дня однодневной выручки предприятия по розничным ценам.

Определение потребности предприятия в прочих товарно-материальных ценностях (тара, малоценный инвентарь и т.п.) осуществляется на основе сложившейся тенденции расходования их в отчетном периоде и предполагаемых изменений, связанных с ростом цен и изменением конъюнктуры рынка в планируемом году.

Эффективность использования оборотных средств связана с временем их обращения, которое измеряется длительностью одного оборота и коэффициентом оборачиваемости.

Длительность одного оборота в днях определяется по формуле:

О_дн = (ОА * Д) / Т,

где О_дн - оборачиваемость в днях;

ОА – средний запас оборотных средств;

Д – количество дней в рассматриваемом периоде;

Т – товарооборот.

Коэффициент оборачиваемости средств – число оборотов, совершенных за конкретный период, рассчитывается по формуле:

К_о = Д / О_дн.

Сумму оборотных средств, высвобождаемых в процессе ускорения их оборота, можно определить по формуле:

Э_ос = О_ф – О_п * Р_о,

где Э_ос - достигаемая сумма экономии оборотных средств;

О_ф - фактическая оборачиваемость за отчетный период, в днях;

О_п - оборачиваемость в предшествующем периоде, в днях;

Р_о - однодневный объем реализации за рассматриваемый период.

Уровень эффективности использования оборотных средств может также характеризоваться коэффициентами фондоотдачи и фондоемкости (загрузки) средств в обороте.

Коэффициент фондоотдачи характеризует величину товарооборота на 1 руб. оборотных средств и рассчитывается как отношение товарооборота к среднему запасу оборотных средств.

Коэффициент фондоемкости (загрузки) средств в обороте - определяется путем деления средних запасов оборотных средств на товарооборот, что показывает размер оборотных средств в одном рубле оборота продаж. Чем меньше коэффициент загрузки оборотных средств, тем эффективнее они используются.

Можно выделить следующие пути ускорения оборачиваемости оборотных средств:

- совершенствование товародвижения и оптимизация размещения оборотных средств;

- совершенствование расчетов с поставщиками и покупателями;

- ускорение оборота денежных средств за счет инкассации торговой выручки;

- недопущение дебиторской задолженности;

- минимизация запасов хозяйственных материалов, МБП, инвентаря, расходов будущего периода и др.

8. Анализ, планирование и нормирование товарных запасов, пути ускорения оборачиваемости товаров.

Товарные запасы (ТЗ) представляют собой совокупность товарной массы, находящейся в сфере обращения, предназначенной для реализации.

Функции ТЗ:

- являясь формой товарного предложения, удовлетворяют платёжеспособный спрос населения;

- характеризуют соотношение между объёмом и структурой спроса и товарного предложения;

- обеспечивают непрерывность расширенного производства и обращения, в процессе которых происходит их образование и расходование.

Любой товар относится к категории товарного запаса вплоть до момента продажи.

Признаки ТЗ:

- по месту нахождения: в предприятии, в промышленности, в пути;

- по назначению: текущего хранения, сезонного накопления, досрочного завоза;

- по срокам: ТЗ на начало и конец периода;

- по единицам измерения: абсолютные и относительные (в днях оборота).

Методы анализа и учёта ТЗ:

- инвентаризация, т.е. сплошная или выборочная проверка по предприятию;

- оперативный учёт, т.е. сверка фактического наличия товаров с данными товарного отчёта;

- балансовый метод: сумма ТЗ на начало анализируемого периода и поступление товаров в этом периоде равна сумме реализации или объёма товарооборота, документированного расхода товаров и ТЗ на конец анализируемого периода.

Анализируя ТЗ, предприятие решает основные задачи:

1. Выявление соответствия фактических ТЗ их нормативу.

2. Определение динамики и оценка изменений в объёме и структуре ТЗ, в скорости оборачиваемости товаров.

3. Выявление и расчёт факторов, оказавших влияние на изменение ТЗ.

Анализ ТЗ проводят путём сравнения их фактического размера в абсолютной сумме и в днях оборота с нормативами, затем рассчитывают темпы изменения ТЗ. Анализ состояния ТЗ дополняется анализом скорости обращения средних ТЗ за конкретный период.

Результаты анализа используются для планирования и нормирования ТЗ.

Целью планирования и нормирования ТЗ является установление среднего запаса в днях, который обеспечил бы бесперебойную продажу товаров широкого ассортимента при наименьших затратах.

Методы планирования:

- статистический;

- технико-экономический;

- нормативный;

- экономико-математический.

Отдельно планируются и нормируются элементы, соответствующие стадиям пути товаров от момента поступления до их реализации. А норматив ТЗ определяется как сумма отдельных элементов: время на приёмку и подготовку товаров к продаже; время пребывания товара в форме рабочего товарного запаса; гарантийный (страховой запас) товаров в случае изменения покупательского спроса и др.

Результатом технико-экономического метода планирования ТЗ является следующая формула: Н = П + Зр + Зс, т.е. норматив ТЗ равен сумме времени приёмку и подготовке товара к продаже, рабочего ТЗ и страхового запаса.

Товарооборачиваемость в числе оборотов показывает, сколько раз оборачивается средний ТЗ в анализируемом периоде.

Товарооборачиваемость – один из показателей эффективности хозяйственной деятельности предприятия. Ускорение оборачиваемости товаров характеризует улучшение хозяйственной деятельности и наоборот.

Можно выделить следующие пути ускорения оборачиваемости товарных запасов:

- совершенствование товародвижения и оптимизация размещения товарных запасов;

- совершенствование расчетов с поставщиками и покупателями;

- ускорение оборота денежных средств за счет инкассации торговой выручки;

- недопущение дебиторской задолженности;

- минимизация запасов хозяйственных материалов, МБП, инвентаря, расходов будущего периода и др.

9. Особенности организации и нормирование труда в фирме.

Организация труда – это совокупность мер, направленная на рациональное соединение труда работников со средствами производства с целью достижения высокой производительности труда и сохранения здоровья и работоспособности персонала. Рациональная организация трудовых процессов предполагает потребление наименьшего количества трудовых ресурсов на установленный объем производства (реализации) продукции.

Можно выделить следующие функции организации труда:

1. Ресурсосберегающая функция направлена на экономию ресурсов: рабочего времени, сырья, материалов, энергии. Это достигается рациональным разделением и кооперацией труда, применением рациональных приемов и методов труда, четкой организацией рабочих мест и хорошо отлаженной системой их обслуживания. На ресурсосбережение нацелены не только технологии, но и организация труда.

2. Функция оптимизации проявляется в обеспечении соответствия уровня оплаты труда его конечным результатам, в достижении научной обоснованности норм труда и интенсивности труда. Оптимизация трудовых процессов занимает центральное направление в поиске путей решения различных задач в области организации труда.

3. Функция формирования эффективного работника: осуществление на научной основе профессиональной ориентации и профессионального отбора работников, их обучение, систематическое повышение квалификации.

4. Функция сохранения здоровья и работоспособности трудящихся проявляется в создании безопасных, здоровых и благоприятных условий труда, в повышении содержательности и привлекательности труда, в установлении рационального режима труда и отдыха, в использовании режима гибкого рабочего времени, в облегчении тяжелого труда до физиологически нормальной величины.

Рациональная организация труда предполагает такой способ соединения всех элементов трудового процесса в единую взаимосвязанную систему, при которой будет использовано наименьшее количество трудовых и материальных ресурсов (рабочей силы, предметов труда и средств труда) на выполнение производственной программы.

Нормирование труда – необходимый составляющий элемент организации труда. Цель нормирования труда – определение необходимых затрат рабочего времени на выполнение определенных операций и объема работ в конкретных организационно-технических условиях производства. Необходимыми считаются затраты, соответствующие наиболее эффективным вариантам организации труда, производства и управления.

Техническое нормирование труда на предприятии взаимосвязано со всеми основными направлениями научной организации труда и включает:

- систематическое изучение организации производственных процессов, организации труда, исследование затрат рабочего времени на выполнение нормируемой операции;

- разработку нормативов для установления технически обоснованных норм;

- определение норм: времени, выработки, обслуживания, численности, управляемости;

- организацию освоения норм, контроль и анализ выполнения рабочими установленных норм и разработку мероприятий, способствующих росту производительности труда.

Нормирование труда в организации обеспечивает:

- определение плановой трудоемкости изготовления продукции;

- расчет необходимой численности работников по профессиям и квалификации;

- оценку результатов труда, установление фондов заработной платы и материального поощрения;

- обоснование плана повышения производительности труда;

- расчет производственных программ цехов, участков, отдельных рабочих мест;

- определение количества необходимого оборудования;

- оценку внедрения новой техники;

- определение организационного уровня рабочих мест.

Нормирование труда – элемент управления, эффективно влияющий на снижение трудовых затрат в структуре себестоимости продукции, способствующий выявлению и использованию резервов повышения производительности труда, улучшению использования производственных мощностей, в конечном итоге – повышению эффективности производства.

Методы изучения затрат рабочего времени – это способы получения информации об использовании фонда рабочего времени, рациональности выполнения производственной операции в целях повышения производительности труда.

К основным методам изучения затрат рабочего времени относятся хронометраж, фотография рабочего дня, фотохронометраж, метод моментных наблюдений.

Хронометраж – это метод изучения затрат оперативного времени (времени на выполнение операции) путем наблюдения и замеров длительности отдельных повторяющихся при производстве каждого изделия элементов операции в целях определения норм времени на отдельные операции. Он применяется для проектирования рациональных состава и структуры операции, установления их нормальной продолжительности и разработки на этой основе обоснованных норм времени.

Фотография рабочего дня – это способ изучения затрат рабочего времени путем наблюдения и замеров составляющих этих затрат в течение всего или части рабочего дня. Фотография рабочего дня фиксирует и изучает все затраты рабочего времени, все его потери, в то время как хронометраж фиксирует и изучает только элементы, составляющие операцию.

Цели фотографии рабочего дня:

- выявление всех затрат времени в течение рабочего дня и на этой основе составление фактического баланса рабочего дня работника;

- группировка затрат времени по категориям рабочего времени (основное, вспомогательное и т.д.);

- выявление причин и непроизводительных затрат рабочего времени и на этой основе разработка технико-организационных мероприятий по устранению потерь и составление нормального баланса рабочего времени;

- получение исходных данных для нормирования отдельных категорий рабочего времени (подготовительно-заключительного, основного и т.д.);

- определение численности рабочих, необходимых для обслуживания отдельных агрегатов;

- определение числа единиц оборудования, обслуживаемого одним рабочим.

Фотохронометраж – комбинированное изучение операций, когда одновременно в одном измерении проводятся и фотография рабочего дня, и хронометраж. Применяется для одновременного определения структуры затрат времени и длительности отдельных элементов производственной операции.

Метод моментных наблюдений – это статистический способ получения средних данных о фактической загруженности рабочих и оборудования. При помощи моментных наблюдений изучаются также потери рабочего времени служащими, руководителями и специалистами.

Моментные наблюдения осуществляются в процессе обхода. Наблюдатель, следуя по конкретному маршруту, фиксирует в наблюдательном листе то, что происходит на данном рабочем месте в момент его посещения. Все отметки заносятся в наблюдательный лист. Общий результат сменного наблюдения определяется при подсчете числа отметок (фиксажных моментов) по каждому рабочему месту. На основе метода моментных наблюдений для всей группы рабочих мест могут быть выявлены структура затрат всего рабочего времени, характер и доля потерь времени, степень использования оборудования, величина и характер его простоев, коэффициенты занятости рабочих.

Мера затрат труда на выполнение определенных операций (например, изготовление единиц продукции) или выполнение определенного объема работ в конкретных организационно-технических условиях производства устанавливается в виде норм труда. Нормы труда – основа планирования и организации производства, оплаты труда, стимулирования роста его производительности.

Для нормирования труда используются нормативы и единые (типовые) нормы. В организациях определяются и устанавливаются нормы времени, выработки, обслуживания, численности, управляемости и нормированные задания. Важное место в нормированных материалах по труду отводится нормам времени.

Норма времени – это продолжительность рабочего времени, необходимого для изготовления единицы продукции или выполнения определенного объема работ в конкретных организационно-технических условиях производства. Измеряется в человеко-часах (минуты, дни).

Норма выработки определяет объем работ (или количество единиц продукции), который работники соответствующей квалификации должны выполнить (изготовить) за отведенное рабочее время (час, смену и т.д.) в конкретных организационно-технических условиях производства. Норма выработки (Н_выр) обратно пропорциональна норме времени:

где Н_выр – норма выработки, ед.;

Т – продолжительность (действительный фонд) рабочего времени, ч;

Н_вр – установленная норма времени на единицу продукции, ч/ед.

Норма обслуживания – это количество производственных объектов (рабочих мест, единиц оборудования, производственных площадей), которые работники соответствующей квалификации должны обслужить в единицу времени в определенных организационно-технических условиях производства. Показатель применяется к работникам, обслуживающим автоматизированные производственные процессы, и к вспомогательным рабочим. Норма обслуживания (Н_об) рассчитывается по формуле:

где Н_об – норма обслуживания, ед.;

t_oб – продолжительность обслуживания производственного объекта (единицы оборудования), ч.

Норма численности определяет численность работников конкретного профессионально-квалификационного состава, необходимых для выполнения данного объема работ.

Норма управляемости определяет численность работников (количество структурных подразделений), которые должны быть подчинены одному руководителю.

Нормированное задание устанавливает необходимый перечень и объем работ, которые должны быть выполнены рабочими за данный отрезок времени. Нормированное задание может устанавливаться в натуральных единицах, нормо-часах, нормо-рублях.

Нормы труда устанавливаются на отдельную операцию, взаимосвязанную группу операций, комплекс работ. Используемая система норм труда отражает различные стороны трудового процесса. Нормы времени и численности представляют собой нормы затрат труда; нормы выработки и нормированные задания – нормы результатов труда. Нормы обслуживания и управляемости характеризуют размеры рабочих мест.

Организация заработной платы в торговле осуществляется в соответствии со следующими принципами:

1. Стимулирующая функция оплаты труда предполагает установление относительного уровня заработной платы в зависимости от количества, качества и результатов труда.

2. Дифференциация окладов в зависимости от объемов работ, квалификации работника, условий труда, также тесно связана с сегментацией рынка труда, регулирующей уровень оплаты труда различных категорий работников.

Заработная плата делится на два вида: основная и дополнительная. Основная начисляется за фактически проработанное время и выполненные на предприятии работы. Дополнительная – это установленные законом выплаты за непроработанное время (оплата отпусков, выходных пособий и т.п.).

Существует повременная (простая, повременно-премиальная, повременная с контролируемой выработкой, система плавающих окладов), сдельная (прямая, сдельно-премиальная, сдельно-прогрессивная, комиссионная) и гибкая (остаточная, бестарифная, контрактная) системы оплаты труда.

При повременной оплате заработная плата работнику начисляется в соответствии с окладом за фактически отработанное время. Сдельная система представляет собой оплату в зависимости от объема работ по установленным расценкам. В последнее время получили широкое распространение гибкие системы, в которых заработная плата увязывается с конечным результатом.

В основе повременной оплаты труда лежит принцип зависимости величины заработной платы от количества отработанного времени. Однако в силу того, что труд может быть простым и сложным, необходимо нормирование труда, которое осуществляется с помощью тарифной системы, составными элементами которой являются:

- тарифная ставка – показатель уровня оплаты труда в час. Исходной базой является минимальная тарифная ставка или тарифная ставка первого разряда;

- тарифная сетка – шкала, определяющая дифференциацию тарифной части заработной платы в зависимости от квалификации. Это совокупность тарифных разрядов оплаты труда, характеризующих квалификационный уровень рабочего и тарифных коэффициентов, показывающих соотношение тарифной ставки данного разряда и тарифной ставки первого разряда.

Источниками информации для проведения анализа фонда заработной платы являются годовой отчет по труду, данные бухгалтерской и статистической отчетности, ведомости начисления и выдачи заработной платы, сведения о ежемесячном выполнении норм выработки и планов оборота по местам реализаций, табели отработанного времени.

Эффективность использования средств на оплату труда можно рассчитать по формуле:

Этз = (П / ФЗП) * 100,

где П – прибыль предприятия, тыс. руб.;

ФЗП – фонд оплаты труда, тыс. руб.

11. Оценка эффективности использования трудовых ресурсов в фирме, пути повышения производительности труда.

Эффективность используемых трудовых ресурсов характеризует показатель производительность труда, который в целом определяется сравнением результатов труда с затратами труда. Для предприятий торговли производительность труда рассчитывается как отношение объема товарооборота к среднесписочной численности работников.

При реализации товаров простого ассортимента (овощи, молоко, хлеб) и выполнении операций по фасовке товаров используется количественное измерение Пр в натуральных показателях по формуле: объём выполненных работ разделить на время, затраченное на выполнение этих работ Пр = V / t.

Стоимостный метод Пр:

1. Объём РТО разделить на количество человеко-часов, отработанных в анализируемом периоде: Пр сч. (среднечасовая Пр ) = РТО / t.

2. Среднедневная Пр = РТО / Дн - количество человеко-дней.

3. Пр 1 раб – на 1 работника = РТО / Ч - среднесписочная численность.

При определении показателя производительности труда в динамике необходимо учитывать изменения среднего товарооборота на 1 работника в единицу времени с учётом структуры товарооборота и индекса цен.

Уровень производительности труда работников определяется следующими факторами:

- структурой и объёмом товарооборота;

- широтой ассортимента;

- укомплектованностью и текучестью кадров;

- организацией труда и степенью механизации торговых процессов;

- квалификационным и профессиональным уровнем работников.

Рост эффективности труда повышает рентабельность, производительность труда, снижает издержки обращения, показывает высокое качество и уровень торгового обслуживания.

Пути повышения производительности труда – это неиспользованные возможности по интенсификации труда, по количественному и качественному наращиванию кадрового и производственного потенциалов.

Предпринимательский потенциал – возможность добиться увеличения темпов экономического роста организации через развитие предпринимательской способности. Может также увеличиваться или уменьшаться с течением времени.

Производственный (торговый) потенциал – объем производства (реализации) продукции при полной загрузке имеющихся мощностей. Для увеличения производственного потенциала необходимо соответственно увеличить (расширить, обновить) производственные мощности.

Ограниченность ресурсов диктует необходимость поиска дополнительных источников для расширения доли организации на рынке и удовлетворения возрастающих потребностей в товарах производственного и бытового назначения. Выявление резервов и их вовлечение в использование на этапе оживления и экономического роста является дополнительным источником в условиях ограниченности ресурсов.

Под резервами понимаются неиспользованные возможности снижения удельного (т.е. приходящегося на единицу выпуска и реализации продукции) расхода материальных ресурсов, труда, капитальных затрат. Цель поиска резервов – увеличение объема выпуска и реализации продукции, достижение уровня рентабельности, необходимого для сохранения конкурентных позиций и повышения стоимости бизнеса. Поиск и оценка резервов предполагает количественное изменение возможного увеличения выпуска в результате повышения эффективности использования ресурсов, их оптимального сочетания и увеличение доли организации на рынке.

12. Сущность и особенности информации как ресурса фирмы.

Информация в настоящее время является одним из важнейших ресурсов организации наряду с основным, оборотным капиталом и персоналом. Реальную ценность имеет структурированная информация, которая определенным образом обработана и дает возможность увидеть дополнительные варианты решения проблемы, расширяя набор возможных альтернатив, помогая правильно оценить их последствия. Однако информация может не только снимать неопределенность, но и способствовать ее увеличению, что свойственно, в основном, не структурированной информации («информационному шуму»).

С экономической точки зрения под информацией понимаются сведения, данные, значения экономических показателей, являющиеся объектами хранения, обработки и передачи, и используемые в процессе анализа и выработки экономических решений в управлении; один из видов ресурсов, применяемых в экономических процессах, получение которого требует затрат времени и других видов ресурсов, в связи с чем эти затраты следует включать в издержки производства и обращения.

Выделим основные особенности информации, которые кардинально отличают ее от других ресурсов:

- информация не исчезает при потреблении, а может быть использована многократно;

- информация теряет свою ценность по мере того, как предоставляемое ею знание перестает быть актуальным;

- существуют разные способы предоставления информации конкретным потребителям информационных товаров (адресность информации);

- одно из свойств информационного продукта – трудность производства и относительная простота тиражирования, как правило, создает немало проблем, в частности, при определении прав на интеллектуальную собственность.

Усиление конкуренции на информационном рынке повлекло за собой как снижение затрат на производство многих информационных товаров, так и снижение цен на рынке информации. Все большую роль в информационном производстве стали играть мелкие и средние организации, используя такие свои преимущества, как гибкость, мобильность, близость к потребителю. Вместе с ростом числа производителей на информационном рынке расширяется круг предлагаемых товаров и услуг, повышается качество продукции и обслуживания.

Основными мерами защиты информации остаются пока режимные, т.е. специальные меры, направленные на предотвращение утечки конкретных сведений. Данные меры можно подразделить на внешние и внутренние. К внешним мероприятиям относятся следующие: изучение деловых партнеров, клиентов, с которыми приходится вести хозяйственную, коммерческую деятельность, собирать информацию об их надежности, платежеспособности и другие сведения. В ходе осуществления внутренних мероприятий по обеспечению безопасности решаются следующие задачи: подбор и проверка лиц, желающих поступить на работу; изучение их анкетных данных, поведения по месту жительства и прежней работы, личные и деловые качества, положительные и отрицательные стороны изучаемого лица, межличностные отношения и т.п.

Организации, располагающие ценной информацией, должны хранить ее в специальных сейфах, не допускать утери ключей от них или других сложных сигнальных электронных устройств. Меры защиты зависят от тех способов и приемов, которые применяют похитители. Использование для защиты коммерческой тайны организации самых сложных электронных устройств позволяет только сдерживать их утечку, но не останавливать этот вид деятельности, получивший в мировой практике название промышленный (коммерческий) шпионаж.

Адресатами (заказчиками) получения промышленной (коммерческой) информации выступают предприниматели малого и крупного бизнеса, руководители государственных предприятий, представительства иностранных государств и другие. Интерес к коммерческой тайне организаций проявляют как частные лица, так и сотрудники государственных служб.

Коммерческая тайна организации – не являющиеся государственными секретами сведения, связанные с производством, технологической информацией, управлением, финансами и другой деятельностью организации, разглашение которых может нанести ущерб ее интересам. Состав и объем сведений, составляющих коммерческую тайну, определяется руководителем организации. Виды деятельности организаций, сведения о которых не могут составлять коммерческую тайну, определяются действующим законодательством.

В первую очередь на предприятии при организации охраны коммерческой тайны необходимо определить круг сведений, ее составляющих, а также возможное распределение их по категориям важности в зависимости от ценности для организации, т.е. характера и размера ущерба, который может быть нанесен предприятию при разглашении этих сведений. При этом сведения, составляющие коммерческую тайну организации, отражаются в «Перечне сведений, составляющих коммерческую тайну предприятия», утверждаемом руководителем организации. Важно отметить, что при разработке Перечня руководствуются постановлением Правительства Российской Федерации «О передаче сведений, которые не могут составлять коммерческую тайну».

Для подготовки перечня сведений, относящихся к коммерческой тайне организации, целесообразно привлечь наиболее компетентных специалистов (экспертов), знакомых как с деятельностью организации в целом, так и с работой отдельных подразделений. Результатом работы экспертов должен стать перечень сведений, составляющих коммерческую тайну организации. По мере необходимости этот перечень должен пересматриваться, изменяться и дополняться. В Перечне, если это возможно, то желательно указать конкретный срок, на который те или иные сведения отнесены к коммерческой тайне.

В основе этой системы должна лежать заинтересованность исполнителей работ, как в выявлении новых объектов защиты, так и в определении оптимального момента снятия ограничений на распространение ранее защищаемой информации. Так, при открытом опубликовании сведений рекомендуется уделять больше внимания рекламной привлекательности ее результатов, чтобы заинтересовать в их использовании потенциальных потребителей внутри страны и за рубежом. Вместе с тем объем публикуемых данных не должен быть достаточным для самостоятельного внедрения без дополнительной информации разработчика, которая именно и подлежит защите.

В настоящее время системы лицензирования и сертификации информационных ресурсов проходят стадию совершенствования с точки зрения развития правовой базы, механизма и правил их производства, использования и защиты.

В современных рыночных условиях ни одна организация не может обойтись без применения информационных технологий. С каждым днем разрабатываются все новые и новые компьютерные программы, которые облегчают получение, обработку новой информации. Одним из проявлений глобальных информационных технологий служит Интернет. Статистически подтверждено, что на данном этапе своего развития Интернет становится все более и более массовым, что демонстрирует необходимость его использование в сфере бизнеса.

Ресурсы Интернета позволяют наметить пути его использования в маркетинговом цикле на стадиях сбора информации, ее систематизации и анализа, разработки стратегии и тактики проведения рекламной кампании, принятия поступающих заказов, расчетов с клиентами, осуществления послепродажного сервиса.

Как глобальная телекоммуникационная система Интернет представляет собой удобное средство для оперативного обмена деловой корреспонденцией, включая обмен внутренними документами главного офиса организации со своими филиалами, подчеркивая важность обеспечения высокой степени надежности и конфиденциальности при передаче данных сведений.

Дальнейшее развитие сетевых средств с одновременным ростом пропускной способности каналов связи и скорости передачи информации приведет к созданию принципиально новой глобальной среды человеческого общения, ресурсы которой могут быть как средством, так и объектом маркетинга, т.е. целевым рынком для новых технологий, продукции и услуг.

Розничный товарооборот – это реализация товаров конечным потребителям. На этом процесс обращения товара завершается и товар поступает в сферу потребления.

Количественная характеристика товарооборота – объём реализации в денежном исчислении, качественная связана со структурой товарооборота. Структура или ассортиментный состав товарооборота – это доля отдельных товарных групп в общем объёме реализации. Состав розничного товарооборота классифицируют по видам продаж:

- выручка от продаж продовольственных или непродовольственных товаров в магазинах, палатках, с использованием автоматов, в развозной и разносной торговле;

- товарооборот предприятий внедомашнего питания, состоящий из оборота по продаже продукции собственного производства и покупных товаров, включая наценку;

- выручка от реализации медикаментов в аптеках;

- выручка от реализации книг, газет, журналов, в том числе и по подписке, и др.

Методы анализа:

- построение динамических рядов;

- использование относительных и средних величин;

- сравнение;

- индексный метод;

- построение трендовых и регрессивных моделей динамики;

- цепная подстановка;

- балансовая увязка показателей;

- построение графиков.

Анализ товарооборота начинают с определения объёма товарооборота за определённый период. Чтобы выявить закономерности в развитии товарооборота, рассчитывается его динамика в текущих и сопоставимых ценах.

При анализе динамики товарооборота используют систему индексов:

- Индекс физического объёма товарооборота – характеризует влияние изменения количества и структуры реализованных товаров на динамику показателя. Формула расчёта: цена товара в базисном периоде умноженная на количество товара, реализованного в отчётном периоде разделить на цену товара в базисном периоде умноженную на количество товара, реализованного в базисном периоде:

- Индекс товарооборота в текущих ценах – отражает изменение совокупной стоимости проданных товаров за анализируемый период и рассчитывается: цена товара в отчётном периоде умноженная на количество товара, реализованного в отчётном периоде разделить на цену товара отчётного периода умноженную на количество товара, реализованного в базисном периоде:

- Индекс цен – показывает изменение совокупной стоимости определённого количества товаров в течение рассматриваемого периода и рассчитывается отношением цены в отчётном периоде к цене в базовом периоде (%).

Прогнозирование товарооборота – сложная задача. Это вызвано тем, что на величину товарооборота оказывают следующие факторы: размер торговой надбавки; амплитуда колебаний спроса; активность конкурентов и др.

В общем виде задача состоит в нахождении функциональной зависимости вида: товарооборота равен фактор, влияющий на товарооборот умножить на общее количество рассматриваемых факторов: Т = F(х1, х2,…х N). Подобный анализ позволяет выявить факторы, оказывающие наибольшее влияние на величину товарооборота. Наиболее распространённым методом прогнозирования товарооборота является метод скользящей средней. Данный метод учитывает только тенденцию изменения товарооборота и не учитывает степень и характер влияния различных факторов, поэтому его можно использовать только для ориентировочной оценки или, для прогнозирования товарооборота по товарам стабильного спроса.

Оптовый товарооборот (ОПТ) – это продажа товаров предприятиями, использующими эти товары либо для последующей реализации, либо для производственного потребления в качестве сырья и материалов, либо для материального обеспечения хозяйственных нужд. В результате ОПТ товары не переходят в сферу личного потребления, а остаются в сфере обращения или поступают в производственное потребление для последующей переработки или перепродажи.

ОПТ классифицируется по: назначению (ОПТ по реализации и внутрисистемный ОПТ) и по форме организации товародвижения.

ОПТ по реализации – это продажа товаров предприятиям розничной торговли, массового питания, поставки внерыночным потребителям, на экспорт, по клирингу.

ОПТ внутрисистемный – это отпуск товаров одними оптовыми предприятиями по поручению других рыночным и внутрирыночным потребителям. Он присущ крупным коммерческим структурам.

Сумма двух видов ОПТ составляет валовой оптовый товарооборот.

В зависимости от организации товародвижения каждый из двух видов ОПТ делится на: складской – это продажа товаров со складов оптовых торговых предприятий и транзитный – это поставка товаров производителям розничной торговли, минуя складские звенья.

Транзитный ОПТ подразделяется на: транзитный товарооборот без участия в расчётах и с участием в расчётах.

Целью анализа ОПТ является оценка положения оптового предприятия на рынке и объёма данного вида деятельности с позиции получения прибыли. В процессе анализа решаются ряд задач, связанных с реализацией, с закупками товаров и услуг. Главным для предприятия является определение потребностей оптовых покупателей, установление постоянных связей и нахождение источников приобретения товаров.

В процессе анализа объёма продаж изучаются следующие показатели:

1. Динамика общего объёма по видам и товарным группам в действующих и сопоставимых ценах.

2. Доля оборота ОПТ в разрезе товарных групп и по общему объёму на товарных рынках региона.

3. Доля розничных и других покупателей в общем объёме продаж.

4. Заявки покупателей и структуру оборота.

5. Отношение оптово-складского оборота оптовой торговли к обороту розничной торговли и коэффициент звенности товародвижения, исчисляемый как отношение валового объёма продаж к чистому в динамике по зоне деятельности предприятия и в сравнении с показателями по региону в целом.

6. Ритмичность поставок, рассчитывается коэффициент ритмичности (Кр ) равен сумме 1 – фактическая поставка товаров за период разделить на поставку товаров за этот же период времени по контракту.

Следует проанализировать влияние ценообразования.

Заключительным этапом анализа ОПТ является:

- расчёт влияния на изменения складского объёма продаж изменений поставок товаров и товарных запасов (путём использования балансовой увязки показателей объёма продаж);

- изучение показателей эффективности (отношение оборота оптовой торговли к затратам);

- разработка мер по использованию резервов увеличения объёма продаж и прибыли.

Этапы процесса планирования ОПТ:

1. Обоснование плана реализации товаров и оказания услуг оптовым покупателям.

2. Выбор поставщиков и определение объёма и сроков поставок товаров на слады оптового предприятия.

В большинстве случаев оптовые предприятия устанавливают объём продаж товаров и оказание услуг на основе расчётно-аналитического метода.

Оптовые предприятия устанавливают плановую величину оборота оптовой торговли с учётом:

- запросов и заказов оптовых покупателей;

- регулярных опросов оптовых покупателей;

- информации собственных специалистов;

- данных о состоянии рынка;

- статистики по сбыту.

Потребность в товарах рассчитывается по формуле: П = О (оборот оптовой торговли) + Тзк (товарные запасы на конец года) + В (прочее выбытие, уценка) – Тзн (товарные запасы на начало года).

14. Показатели качества продукции и основные системы управления качеством.

Качество продукции – это совокупность свойств продукции, обусловливающих ее пригодность удовлетворить определенные потребности в соответствии с назначением. Потребности, как правило, выражаются в свойствах. Свойство продукции представляет собой объективную характеристику какой-либо стороны продукции (признак). Такими свойствами могут быть вес, габариты, цвет, производительность, назначение, надежность, долговечность и др.

Оценочные показатели количественно характеризуют свойства, которые обусловливают качество продукции. Они используются для формирования требований к качеству, разработки стандартов качества, организации системы оценки и контроля качества – испытаний и сертификации. В эту систему входят показатели:

1) назначения – характеризуют полезный эффект от использования продукции по назначению и обусловливают область применения продукции;

2) надежности – это безотказность, сохраняемость, ремонтопригодность, а также долговечность изделия. Когда речь идет о безопасности людей, безотказность выступает основным, а иногда и единственным показателем надежности (например, безотказность самолета или безотказность тормозной системы для автомобиля). Показатель сохраняемости играет важную роль для пищевой продукции. Он характеризуется сроком хранения. Ремонтопригодность определяют такие показатели, как средняя стоимость технического обслуживания, вероятность выполнения ремонта в заданное время. Долговечность определяется величиной затрат на поддержание изделия в работоспособном состоянии;

3) технологичности – отражают эффективность конструкторско-технологических решений для обеспечения высокой производительности труда при изготовлении и ремонте продукции;

4) стандартизации и унификации – это насыщенность продукции стандартными, унифицированными и оригинальными составными частями, а также уровень унификации по сравнению с другими изделиями. Чаще всего, чем меньше оригинальных изделий, тем лучше. Это важно как для изготовителя, так и для потребителя продукции. Например, различие в стандартах зарядных устройств для мобильных телефонов вынуждает покупать зарядное устройство каждый раз при смене модели телефона;

5) эргономические – показывают взаимодействие человека с изделием, а также комплекс гигиенических, антропометрических, физиологических и психологических свойств продукции, проявляющихся при ее использовании. Это могут быть усилия, необходимые для управления механизмом, освещенность, температура и влажность, запыленность, шум, вибрация, излучение и т.п.;

6) экологические – это уровень вредных воздействий на окружающую среду, которые возникают при эксплуатации или потреблении продукции, например содержание вредных примесей, вероятность выбросов вредных частиц, газов, излучений при хранении, транспортировании и эксплуатации продукции;

7) безопасности – характеризуют особенности продукции для безопасности покупателя и обслуживающего персонала, т.е. обеспечивают безопасность при монтаже, обслуживании, ремонте, хранении, транспортировании, потреблении продукции;

8) эстетические – отражают рациональность формы, целостность композиции, совершенство исполнения и стабильность товарного вида изделия;

9) транспортабельности – выражают приспособленность продукции для транспортирования;

10) патентно-правовые – характеризуют патентную защиту и патентную чистоту продукции и являются существенным фактором при определении конкурентоспособности.

В зависимости от числа характеризуемых свойств показатели делятся на единичные и комплексные. Единичные показатели характеризуют какое-то одно свойство изделия. Для измерения множества свойств используют комплексные показатели. Такие свойства продукции, как цвет, вес, длина, высота, материалоемкость, характеризуются единичным показателем. К комплексным показателям относят характеристики качества продукции по назначению, надежности, технической эстетике, новизне, экологичности и т.д.

Для общей количественной оценки качества используют следующие показатели: количество баллов, сортность, категории, соответствие лучшим достижениям, коэффициенты и др. Обобщающие показатели, в отличие от единичных и комплексных показателей, характеризуют не конкретные виды продукции, а уровень качества продукции в целом (распределение продукции по важнейшим качественным показателям):

- объем и удельный вес новой продукции в общем объеме выпускаемой в организации продукции;

- объем и удельный вес продукции, соответствующей мировому уровню качества;

- объем и удельный вес продукции, поставляемой на экспорт;

- объем и удельный вес сертифицированной продукции;

- число полученных организацией рекламаций по качеству данных изделий;

- распределение годной продукции по сортам.

Показатели качества измеряются и фиксируются самыми разнообразными способами, достаточными, чтобы наступило осознанное понимание свойств продукции, степени удовлетворения и соответствия назначению. Эти показатели могут быть определены или установлены человеком органолептически (с помощью органов чувств), например дизайн кресла, удобство обуви, вкус еды, качество меха, запах духов; могут быть обозначены путем измерений с помощью приборов, например влажность, содержание веществ, прочность, и выражены в соответствующих единицах (километрах, литрах, фунтах и т.д.).

В конкретных случаях могут применяться расчетные методы, в частности определение сроков службы, надежности. Довольно распространенными методами являются экспертные методы оценки показателей качества. Она может производиться единоличными экспертами или группами экспертов. В некоторых областях качество продукции оценивается путем социологического обследования, особенно это относится к работам и услугам.

Качество как совокупность свойств может быть только относительным, фиксируется на конкретный период времени и изменяется при появлении более прогрессивной техники и технологии. Уровень качества продукции – относительная характеристика, основанная на сравнении показателей качества оцениваемой продукции с базовыми значениями показателя эталона, требованиями, закрепленными в стандартах или технических условиях. В совокупности показатели создают базу для сравнения с другой аналогичной продукцией, позволяют оценить ее технический уровень. По мере развития потребностей общества к продукции предъявляются новые требования.

Качество продукции значительно влияет на уровень таких показателей, как себестоимость, цена продукции, прибыль, рентабельность. Конкуренция между производителями развертывается главным образом на поле качества выпускаемой продукции. Рост эффективности производства связан с повышением качества продукции, если цена на продукцию более высокого качества вырастет в большей степени, чем затраты на повышение качества.

Современная система управления качеством предусматривает воздействие на весь процесс создания блага, начиная с изучения предполагаемых потребностей до утилизации продукции. Особенности управления качеством отразились в так называемой системе всеобщего управления качеством (total quality management). Следует отметить, что системы управления качеством в нашей стране были разработаны еще в начале 1950-х гг. и прошли эволюцию от систем управления бездефектным изготовлением продукции (БИП) до комплексной системы высокой эффективности производства и качества работы (КСПЭП), которая стала наиболее близкой по сути к действующим сейчас стратегиям всеобщего управления качеством.

Основная идея этого подхода состоит в том, что качество продукции зависит от персонала и может быть достигнуто только в результате усилий команды – групп работников всех подразделений организации на разных фазах производства товара: исследовательской, конструкторской и технологической, производственной и эксплуатационной.

Международный опыт управления качеством продукции на предприятии обобщен в стандартах Международной организации по стандартизации (International Organization for Standardization, ISO) серии 9000, в соответствии с которыми работа по управлению качеством продукции обозначается как «петля качества» или «спираль качества» и делится на 11 этапов – от маркетингового исследования до утилизации:

1. Планируемый уровень качества определяется на основе анализа потребностей покупателей и их предпочтений. В последнее время все более преобладает тенденция создания продукции с таким набором свойств, который рождает новые потребности. Маркетинг – изучение рынка, его позиционирование и сегментирование.

2. Выявленные на первом этапе потребности определяют требования к конструкции и набору свойств с учетом конкурентоспособности продукции и современных требований технического регулирования.

3. Выявленные свойства и разработанная конструкция (схема, модель) определяют требования к качеству материалов, материально-техническому обеспечению производства.

4. Получение продукции заданного качества требует технической, организационной подготовки производства.

5. Качество продукции во многом определяется качеством ее изготовления, технологией производства.

6. Произведенная продукция должна пройти все необходимые процедуры контроля, испытаний и обследования изделий и требуемую сертификацию свойств.

7. – 9. Качественная продукция предполагает соответствующие ей упаковку и хранение, обеспечивающие быструю доставку, монтаж и реализацию продукции.

10. Для целого ряда товаров признаком качества является возможность развитой сети или способов сервисного обслуживания. Так, организация гарантирует доставку необходимых запасных частей к своей строительной технике в течение 24 часов с момента обращения в сервисный пункт.

11. Для многих товаров планирование качества предусматривает способы утилизации продукции. Например, создание сети приемных пунктов по приему использованной продукции, замена старых автомобилей.

Соответственно работы по планированию должны предусматривать мероприятия на каждом этапе этой «спирали».

Функцию организации управления качеством реализуют различные системы управления качеством продукции, представляющие собой организационные структуры, распределяющие ответственность и ресурсы, регламентирующие процедуры, процессы управления качеством.

Функцию мотивации в управлении качеством продукции выполняют различные формы материальной и моральной заинтересованности работников в повышении качества. К ним можно отнести бестарифную систему оплаты труда, бригадный подряд и др. Хорошо зарекомендовали себя так называемые кружки качества. Подобная форма мотивации создает благоприятный психологический климат и повышает заинтересованность рабочих в повышении качества работы.

15. Сущность расходов фирмы, классификация затрат, факторы, влияющие на уровень затрат.

Расходы организации, выраженные в денежной форме – это издержки обращения (ИО), т.е. затраты коммерческой организации по доведению товаров от производителя к потребителю. Они связаны с товарным обращением. Не все расходы могут быть отнесены к ИО. Так, расходы по уплате штрафов, пени, кредитов сверх ставки, обязательные платежи во внебюджетные фонды социального страхования, а также убытки, произошедшие по случайным причинам, к ИО не относятся и оплачиваются предприятием за счёт чистой прибыли.

Увеличение издержек обращения снижает прибыль и соответственно налоги, отчисляемые в бюджет. В этой связи государство регулирует состав и порядок отнесения расходов на издержки обращения. Затраты, включаемые в состав издержек обращения, классифицируются по различным признакам:

1. По экономическим элементам затрат:

- материальные расходы;

- расходы на оплату труда;

- суммы начисленной амортизации;

- прочие расходы.

2. По статьям (согласно Методическим рекомендациям по бухгалтерскому учету затрат):

- транспортные расходы;

- расходы на оплату труда;

- отчисления на социальные нужды;

- расходы на аренду и содержание зданий, помещений, оборудования и инвентаря;

- расходы на амортизацию;

- расходы на ремонт основных средств;

- износ санитарной и специальной одежды, столового белья, посуды, приборов и других быстроизнашивающихся материалов и малоценного имущества;

- расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд;

- расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров;

- расходы на рекламу;

- потери товаров и технологические отходы;

- расходы на тару;

- прочие расходы.

3. По степени зависимости от изменения объема товарооборота:

- условно-постоянные, которые непосредственно не зависят от объема и структуры товарооборота (аренда помещений, коммунальные платежи, зарплата по окладам и ставкам и т.п.);

- условно-переменные, которые в различной степени зависят от объема товарооборота.

4. По способу отнесения на отдельные товары и товарные группы:

- прямые, которые на основе первичных документов, напрямую относятся на ту или иную товарную группу;

- косвенные, распределяемые между товарными группами пропорционально какому-либо показателю (площади, товарообороту).

В составе издержек обращения видное место занимают расходы, связанные с содержанием материально-технической базы торгового предприятия: расходы на аренду, содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря; амортизация основных средств; износ малоценных и быстроизнашивающихся предметов; расходы на ремонт основных средств. В процессе анализа необходимо оценить целесообразность расходов по аренде магазинов или оборудования, изыскивать возможности экономии расходов на содержание помещений (выбор топлива и систем отопления, оптимизация расходов на электроэнергию и т.п.), изучить порядок амортизации основных фондов и определить, как улучшить использование амортизации в интересах обеспечения более эффективного использования основных средств.

Факторы , влияющие на уровень затрат:

1. Связанные с деятельностью предприятия: состояние коммерческой деятельности и экономической работы, использование собственного и заёмного капиталов, торгово-технологического оборудования, торговой площади, условия организации и оплаты труда работников, товарооборачиваемость.

2. Не зависящие от предприятия: изменение тарифов на перевозку товаров, процентных ставок за пользование банковским кредитом, изменение розничных цен, арендной платы.

При управлении расходами торгового предприятия следует учитывать, что на их уровень оказывают влияние:

- изменение объёма, состава, структуры товарооборота;

- изменение тарифов и ставок сторонних организаций;

- изменение уровня розничных цен;

- изменение времени и скорости товарного обращения;

- изменение состава и эффективности использования материально-технической базы;

- изменение производительности труда работников.

Для объективной оценки выполнения плана и динамики издержек обращения необходимо детально и глубоко проанализировать влияние факторов на их размер.

При анализе выполнения плана издержек обращения обычно изучают влияние:

- степени выполнения плана товарооборота;

- изменения состава и структуры товарооборота;

- изменения товарооборачиваемости;

- изменения розничных цен на товары, тарифов и ставок за услуги, цен на материальные ценности;

- изменения производительности труда.

В процессе анализа сначала сравнивают фактическую и плановую суммы издержек обращения, определяют их отклонение, которое называется абсолютной экономией (перерасходом) издержек обращения:

АЭ (П) = ИОф – ИОп,

где АЭ (П) – абсолютная экономия (перерасход) издержек обращения);

ИОф – фактическая сумма издержек обращения;

ИОп – плановая сумма издержек обращения.

При отсутствии плановых данных сравнивают с фактическими данными прошлого периода.

Изучая динамику уровня издержек обращения определяют темп изменения уровня издержек обращения:

К = (∆уИО / уИОб) * 100,

где К – темп изменения уровня издержек обращения в %;

∆уИО – отклонение уровня издержек обращения в анализируемом периоде;

уИОб – базисный уровень издержек обращения.

Для определения реальной экономии (перерасхода) издержек обращения следует фактическую сумму издержек обращения сравнивать не с плановой суммой, а с пересчитанным планом издержек обращения на фактический товарооборот:

ИОпп = ИОп1 + (уИОп2 * Тф) / 100,

где ИОп1 – сумма плановых условно-постоянных расходов;

уИОп2 – плановый уровень условно-переменных расходов;

Тф – фактический товарооборот.

Сравнивая фактическую сумму издержек обращения с плановой пересчитанной суммой издержек на фактический товарооборот, определяем относительную экономию (перерасход) издержек обращения:

ОЭ (П) = ИОф – ИОпп.

В случае отсутствия раздельных данных по условно-постоянным и условно-переменным издержкам обращения относительная экономия (перерасход) определяется упрощенным методом:

ОЭ (П) = ∆уИО * Тф / 100.

Условно-постоянные издержки – издержки по операциям или производственные издержки, которые носят фиксированный характер и не связаны с изменяющимся уровнем производства, т.е. не изменяются с ростом объемов выпуска и продаж (арендные платежи, амортизационные отчисления, затраты на оплату труда управленческого персонала и т.п.).

Условно-переменные издержки – стоимость тех производственных факторов, которые необходимы для изготовления единицы продукции, а их величина непосредственно связана с изменениями объемов и структуры производства и реализации продукции предприятия (затраты на сырьё, материалы, топливо и энергию для технологических нужд, затраты на оплату труда промышленно-производственного персонала и т.п.).

17 Особенности планирования отдельных статей затрат.

Плановую сумму издержек обращения можно определить исходя из общей суммы издержек обращения, и затем ее распределения между отдельными статьями. Общая сумма издержек может быть рассчитана при помощи экономико-статистических и экономико-математических методов. Расчёт издержек обращения можно также проводить вначале по каждой статье в отдельности, а затем их суммировать. В любом случае по важнейшим статьям расходов следует провести отдельные расчеты.

Так, можно выделить следующие особенности планирования по отдельным статьям затрат.

Транспортные расходы включают расходы на перевозки товаров сторонними организациями, оплата услуг по погрузке, выгрузке и экспедированию грузов, стоимость материалов, израсходованных на оборудование транспортных средств и т.д. Транспортные расходы зависят от объема груза, расстояния перевозки, тарифов за перевозку и другие услуги. Основную часть затрат по этой статье можно рассчитать как произведение транспортного грузооборота и тарифа за перевозку. К полученной сумме прибавляется и оплата дополнительных транспортных услуг.

Расходы по оплате труда занимают 40-60% издержек обращения. Они включают выплаты заработной платы исходя из должностных окладов, тарифных ставок, расценок, премии, надбавки, выплаты стимулирующего и компенсационного характера, предусмотренные трудовыми контрактами и коллективным договором, а также другие затраты (см. статью 255 НК). Плановую величину расходов по данной статье можно брать из плана по труду и заработной плате. При этом следует учесть изменения объема товарооборота, средней заработной платы, численности персонала и производительности труда.

Значительное место в издержках обращения занимают расходы, связанные с основными средствами и нематериальными активами. К их числу относятся амортизационные отчисления, расходы на ремонт основных средств, на их содержание и аренду. Плановые суммы этих расходов зависят в первую очередь от величины и структуры внеоборотных активов, состояния их износа, норм амортизационных отчислений. Амортизационные отчисления рассчитываются по каждой группе средств в отдельности исходя из метода начисления амортизации (линейный и нелинейный), стоимости амортизируемого имущества и нормы амортизационных отчислений. При применении линейного метода амортизации суммы отчислений определяют как произведение полной (восстановительной) стоимости и нормы амортизации, а при нелинейном методе используется показатель остаточной стоимости вместо полной. Расходы на аренду зданий, помещений определяются на основе предусмотренной с арендодателем договором арендной платы за 1 кв. метр и размера арендуемой площади.

Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров планируют на основе объема работ и стоимости материалов, потребляемых для этой цели, тарифов на такого рода услуги сторонних организаций.

Потери товаров и технологические отходы планируют на основе планов товарооборота (выпуска продукции) и норм естественной убыли, утвержденных в установленном порядке.

К расходам на рекламу относятся: расходы на рекламные мероприятия через средства массовой информации; расходы на световую и иную наружную рекламу, включая изготовление рекламных стендов и рекламных щитов; расходы на участие в выставках, ярмарках, экспозициях, на оформление витрин, выставок-продаж, комнат образцов и демонстрационных залов, изготовление рекламных брошюр и каталогов, содержащих информацию о работах и услугах, выполняемых и оказываемых организацией, и (или) о самой организации, на уценку товаров, полностью или частично потерявших свои первоначальные качества при экспонировании.

На статье «Прочие расходы» отражаются: суммы затрат по уплате налогов и сборов, предусмотренных налоговым законодательством; оплата услуг связи, банков, аудиторов, консультантов, расходы на приобретение канцелярских принадлежностей, командировочные и представительские расходы в пределах установленных норм и т.д.

18. Ценовая политика фирмы, стратегии и методы ценообразования.

Ценовая политика – это система правил принятия решений о формировании цен на продукцию организации на основных типах рынков при осуществлении хозяйственных операций для достижения поставленных целей. Ценообразование требует систематической настройки цен, которая учитывает изменения в издержках, соотношении спроса и предложения, конкуренции и других факторов, влияющих на рынок. Ценовая политика определяет поведение организации при установлении цен на определенном рынке и разрабатывается для решения следующих задач:

- как и когда следует отреагировать с помощью цены на проводимую конкурентами политику на рынке;

- по какой продукции из представленного ассортимента необходимо изменить цены и как распределить во времени изменения цен;

- на каких рынках изменить ценовую стратегию и повысить эффективность сбыта, и т.д.

Выбор ценовой политики зависит от рыночной силы самой организации и конкурентной структуры этого рынка. Выделяют четыре типа рынка: чистой конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и чистой монополии.

На рынке чистой конкуренции, когда сделки совершаются по какому-либо схожему товарному продукту множеством продавцов и покупателей, ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает значительного влияния на уровень текущих рыночных цен. На рынке монополистической конкуренции множество покупателей и продавцов сделки совершают в широком диапазоне цен по разным вариантам товаров, имеющих схожее назначение, но отличающихся качеством, набором дополнительных опций, внешним оформлением. Продавцы стремятся разработать разные предложения для разных потребительских сегментов. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, которые следят за политикой ценообразования друг друга и чутко реагируют на действия конкурентов. В условиях олигополии организации стараются продавать свои товары по единой цене. Некоторые организации могут взимать небольшую премиальную наценку или предоставлять небольшую скидку, сохраняя эту разницу в цене постоянной. При чистой монополии на рынке всего один продавец.

Уровень конкуренции на рынке создает определенную среду, которую учитывает организация при реализации своей продукции. Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. В этой среде организации важно правильно установить цены: завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурентам, а сниженные цены не обеспечат условий для продуктивной деятельности. Однако утаить от конкурентов успешную ценовую стратегию невозможно. В связи с этим перед руководством организации стоит задача – увидеть перспективы выбранной стратегии цен, не допустить перерастания конкуренции в ценовые войны.

Если организация обладает рыночной силой, достаточной для того чтобы устанавливать на свою продукцию цены, отличные от цен конкурентов, то такая организация занимает монопольное положение. Среде, цены в которой контролируются организацией, присущи ограниченная конкуренция и различия в товарах (услугах). В этих условиях организациям относительно проще функционировать, получая высокие прибыли: их продукция вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию организации находят покупателей, а выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка.

Среда, где цены контролируются государством, распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных и лекарственных товаров. Правительственные организации, контролирующие цены, устанавливают их уровень после всестороннего изучения информации, полученной от заинтересованных в данном товаре сторон – потребителей и производителей.

Формирование ценовой политики и ее реализация всегда связаны с общей политикой организации, конечная цель которой – прибыльная реализация продукции как можно большему числу покупателей.

По своей сути ценовая политика должна быть направлена:

1) на укрепление положения организации на рынке;

2) максимизацию рентабельности продаж:

где R_п – рентабельность продаж, %;

Пр – прибыль от реализации продукции, руб.;

В_п – выручка от продаж, руб.;

3) максимизацию рентабельности собственного капитала организации:

где Пр_ч – чистая прибыль организации, руб.;

S А_с – общая сумма активов по балансу за вычетом всех обязательств, руб.;

4) максимизацию рентабельности всех активов организации:

где Пр_б – балансовая прибыль организации, руб.;

S А_б – общая сумма всех активов организации, сформированных за счет собственных и заемных средств, руб.;

5) стабилизацию цены, прибыльности и рыночных позиций, т.е. доли организации в общем объеме продаж на данном товарном рынке;

6) обеспечение желаемых темпов роста продаж. Цена служит мощным стимулятором сбыта продукции. Применяя систему разнообразных скидок, организация может добиваться увеличения продаж. Данными скидками могут быть:

- скидки за количество приобретаемых товаров;

- сезонные скидки для покупателей, совершающих внесезонные покупки;

- скидки для постоянных покупателей;

- скидки при отпуске товара на условиях предоплаты;

- скидки с цены нового товара при условии сдачи старого;

- скидки за сокращение сроков оплаты при продаже продукции на условиях коммерческого кредита.

Ценовая политика базируется на выборе ценовой стратегии, метода ценообразования и других аспектах.

Разработка ценовой стратегии является неотъемлемым атрибутом стратегического планирования, которое называют планированием развития организации, поэтому стратегические решения связаны с выбором альтернативных направлений использования ресурсов.

Ценовая стратегия организации – это увязанная с целями ценообразования долгосрочная ценовая деятельность организации на рынке по всей товарной номенклатуре в целом и по каждому отдельному товару на протяжении его жизненного цикла.

Разработка ценовой стратегии любой организации опирается на общепринятые типовые стратегии ценообразования:

- стратегии премиального ценообразования;

- стратегии нейтрального ценообразования;

- стратегии ценового прорыва.

Стратегия премиального ценообразования, которая получила название стратегии «снятия сливок», основана на применении цен, существенно выше среднерыночных, с целью вычленения узкого сегмента рынка с особым (изысканным) покупателем. Устанавливая цены на более высоком уровне, чем в среднем на рынке, организация получает выгоды от высокой доходности продаж в этом сегменте. Критерием эффективности данной стратегии является превышение прироста прибыли за счет продаж по повышенной цене над потерями прибыли за счет сокращения количества проданных товаров по сравнению с уровнем, возможным по более низкой цене. Объективной основой стратегии премиального ценообразования является уникальность товара, которая может базироваться на обладании патентом, лучшим каналом сбыта, доступом к ограниченным ресурсам, высокой репутации организации и товара. Данная стратегия также успешно применяется на рынках престижных товаров, где покупатели высоко ценят возможность покупки товара, недоступного рядовому покупателю.

Стратегия нейтрального ценообразования основывается на поддержании цен организации на среднерыночном уровне или устанавливает цены на свою продукцию исходя из соотношения «цена / ценность», приемлемого для большинства покупателей. Это наиболее распространенная стратегия ценообразования на стабильных рынках, поскольку раздел рынка уже произошел и нет смысла переходить к активному проведению стратегии премиального ценообразования, тем более стратегии ценового прорыва. Стратегию нейтрального ценообразования часто называют вынужденной стратегией, при помощи которой организацией поддерживается приемлемый для него ценовой ряд.

Стратегия ценового прорыва заключается в поддержании организацией цен на более низком уровне относительно среднерыночного с целью завоевания большей доли рынка и получения большей величины прибыли за счет роста объема продаж. Успешное осуществление данной стратегии на практике зависит от выполнения ряда условий. Во-первых, должен существовать большой круг покупателей, способных быстро переключиться на покупку товара у новой организации. Это весьма важное условие, поскольку реакция покупателей на разницу цен не является автоматической. Во-вторых, в цене товара переменные затраты должны быть невелики, а удельный доход существенен. При высоком удельном доходе небольшое снижение цены не может привести к резкому падению общего дохода. В-третьих, нет опасности вступления конкурентов в ценовую войну. Такое возможно, если организация, проводящая политику ценового прорыва, обладает неоспоримыми конкурентными преимуществами, либо организация настолько мала, что крупным компаниям нет смысла реагировать на ее агрессивное поведение, либо спрос настолько эластичен, что снижение цен ведет к общему расширению границ рынка, т.е. доли рынка хватает всем.

Методы ценообразования используются в рамках ценовой стратегии и позволяют сузить поле поисков наиболее приемлемой цены. Различают методы ценообразования на основе затрат, маркетинговых исследований, параметрические и т.д.

К затратным методам ценообразования относится метод полных издержек, когда к полным издержкам прибавляется сумма прибыли, определяемая через норму рентабельности:

где С – полная себестоимость продукции;

N_R – норма рентабельности.

В данном случае организация стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли.

К недостаткам этого метода относится то, что не учитывается поведение конкурентов, эластичность спроса. В настоящее время применяется на рынках с несовершенной конкуренцией. Разновидность метода полных издержек – определение цены на основе рентабельности инвестиций (метод рентабельности инвестиций). Цена рассчитывается по той же формуле, а норма рентабельности – на основе стоимости заемных средств.

Методы маркетинговых оценок опираются на изучение рынков сбыта, поведения конкурентов, оценку эластичности спроса в зависимости от изменения цены и т.д. Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за данный товар покупатель, и издержками организации при его изготовлении. Поэтому при определении цены должны главным образом учитываться факторы, относящиеся к спросу, т.е. к оценке того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар. Как правило, организация в первую очередь пытается установить, за какую цену она могла бы продать свой товар на рынке исходя из характера спроса, конкуренции, качества товара и т.п., а затем уже выявить свои производственные, коммерческие и административные затраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка.

Дадим краткую характеристику методам ценообразования, базирующимся на маркетинговых исследованиях.

Метод сходной (подобной) цены – цена определяется в соответствии с ценами конкурентов на аналогичный товар. При назначении цен ориентиром может стать уровень цен за аналогичные товары и услуги. Следует обратить внимание на цены аналогов продаваемого товара в магазинах, супермаркетах, на оптовых складах, магазинах сниженных цен, каталогах для заказов товаров по почте и других возможных торговых точках. При необходимости можно провести анализ, из каких материалов сделаны аналоги, каково их качество. Высокая цена обычно оправдана высококачественными материалами, великолепным дизайном и т.п. В этом случае назначают высокую цену и дают скидку.

Использование метода текущей цены особенно привлекательно для тех организаций, которые хотят следовать за лидером. В этих условиях главная задача организации – контроль над издержками. Этот метод используется в первую очередь на рынках однородных товаров, поскольку организация, продающая однородные товары на рынке с высокой степенью конкуренции, имеет ограниченные возможности влияния на цены. Назначая цену с учетом уровня текущих цен, организация отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Более мелкие организации «следуют за лидером», изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебаний спроса на свои товары или изменения собственных издержек.

Метод ценообразования на основе уровня текущих цен довольно популярен на конкурентном рынке для однородной продукции, представляет собой результат совместного оптимального решения организаций данной отрасли промышленности. В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру, организациям кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог получения справедливой нормы прибыли. И, кроме того, они чувствуют, что придерживаться уровня текущих цен – значит сохранять нормальное равновесие в рамках отрасли. В условиях олигополии все организации, как правило, стараются продавать свои товары по единой цене.

Метод оценки реакции покупателя – ценообразование, опирающееся на спрос. Продавец выясняет и устанавливает максимальную цену, по которой товар будет обязательно продан. Суть данного подхода к ценообразованию состоит в том, что требуется установить такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. Основная сложность ценообразования по спросу заключается в том, что цена должна быть такой, которую заплатит покупатель, но установить ее предстоит продавцу. Таким образом, при ценообразовании по спросу цена назначается, отталкиваясь от расходов на производство и реализацию, и поднимается до величины, которую, по мнению продавца, готов заплатить покупатель.

При установлении цены на основе ощущаемой ценности товара организации при расчете цены исходят из покупательского восприятия ценности своих товаров. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара они используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия на покупателей. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.

Организации, пользующейся методом ценообразования на основе ощущаемой ценностной значимости товара, необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов. Если продавец запросит выше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт организации окажется ниже, чем мог бы быть. При слишком низких ценах эти товары прекрасно реализуются на рынке, но приносят организации меньше прибыли, чем могли бы при цене, повышенной до уровня их ценностной значимости в представлении покупателей.

Когда необходимо определить цены на новые товары, не имеющие полных аналогов на рынке, рекомендуется использовать параметрический метод – метод удельной цены, основанный на расчете базового показателя старого товара и сравнении его с подобным показателем нового товара. Формула для расчета по данному методу имеет вид:

где Ц_н – новая цена;

Ц_б – базовая цена;

П_н, П_б – соответственно новый и базовый показатели (базовым показателем может быть один из главных параметров качества товара).

Установление цены на основе закрытых торгов применяется в случаях борьбы организаций за подряды в ходе торгов. В подобных ситуациях при назначении своей цены организация отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов. Она хочет завоевать контракт, а для этого необходимо запросить цену ниже, чем у других. Однако цена эта не может быть ниже себестоимости, иначе организация нанесет сама себе финансовый урон.

При выборе метода ценообразования следует учитывать как внутренние ограничения (издержки и прибыль), так и внешние (покупательная способность, цены товаров конкурентов и т.д.). Ни один метод ценообразования не дает точного ответа на вопрос, какой должна быть цена на конкретный товар. Цель применения методов – сузить диапазон поисков окончательной цены.

Методы и стратегии ценообразования дают направление поиска цены и позволяют выделить границы, в которых находится приемлемая цена. В этом суженном ценовыми стратегиями и методами пространстве окончательную цену на конкретный товар в конкретный период времени организация определяет, учитывая психологию и возможную реакцию потребителей, прогнозируя действия конкурентов и правительства.

Налог на прибыль занимает ведущее место в системе платежей торгового предприятия. Объектом обложения этим налогом является валовая (балансовая) прибыль, уменьшенная или увеличенная в соответствии с действующим законодательством.

Валовая прибыль – это конечный результат хозяйственной деятельности предприятия, представляющий собой сумму прибыли (убытка) от реализации товаров и услуг, основных фондов, иного имущества и доходов от внереализованных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.

Сумма прибыли (убытка) от реализации товаров определяется по данным бухгалтерской отчётности и представляет собой разность между валовым доходом (без НДС) и издержками обращения.

Прибыль (убыток) от реализации основных фондов и иного имущества предприятий торговли рассчитывается как разность между продажной ценой (без учёта НДС) и их остаточной стоимостью, с учётом индекса инфляции.

Доходы от внереализационных операций учитываемые при расчёте балансовой прибыли представляют собой проценты, начисленные банками за пользование денежными средствами; штрафы, неустойки и другие суммы, полученные в виде санкций и возмещения убытков по хозяйственным договорам; доходы от сдачи имущества в аренду; суммы, поступившие в счёт погашения дебиторской задолженности, и другие виды доходов от операций, не связанных с реализацией товаров, основных фондов и иного имущества.

Для расчета величины налога на прибыль определяют налогооблагаемую прибыль. Налогооблагаемая прибыль – это уменьшенная или увеличенная в соответствии с действующим законодательством балансовая прибыль. Так, при расчете налога на прибыль из валовой прибыли исключаются: доходы от долевого участия в деятельности других предприятий; дивиденды по ценным бумагам, принадлежащим предприятию; доходы, подлежащие налогообложению по особым ставкам и т.д.

К расходам по внереализационным операциям относятся:

- налоговые платежи, относимые на финансовые результаты деятельности предприятия;

- убытки от списания дебиторской задолженности с истёкшим сроком исковой давности;

- судебные издержки, оплаченные предприятием;

- убытки по хищениям неустановленными виновниками;

- некомпенсируемые потери от стихийных бедствий.

Балансовая прибыль/убыток (П_б) рассчитывается по формуле:

П_б =П_р+П_п +П_во

где П_р — результат от реализации продукции (услуг);

П_п — результат от прочей реализации;

П_во — сальдо доходов и расходов от внереализационных операций.

Прибыль (убыток) от реализации продукции (услуг) (П_р) рассчитывается по формуле:

П_р=Т – И_о – З_у,

где Т — товарооборот (выручка от реализации продукции, услуг);

И_о — издержки обращения;

3_у — материальные затраты на оказание услуг.

Чистая прибыль (П_ч), остающаяся в распоряжении предприятия, рассчитывается по формуле:

П_ч= П_б – Н,

где Н — величина налога на прибыль.

Функции прибыли: оценочный показатель деятельности предприятия; источник материального поощрения труда работников; источник самофинансирования предприятия и пополнения гос. бюджета.

Факторы, влияющие на прибыль:

Внешние: изменения в законодательных и нормативных документах в области кредитования, налогообложения, ценообразования товаров и оплаты труда, а также инфляция.

Внутренние: объём валового дохода; размер издержек обращения; производительность труда работников; скорость оборачиваемости товаров; наличие собственных оборотных средств; эффективность использования основных фондов (рациональное использование торговой площади).

Основные направления использования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, определяются его учредительными документами, в которых должно быть указано какие фонды и в каких размерах создаются на предприятии за счет чистой прибыли и на какие цели они направлены. Как правило, прибыль, остающаяся в распоряжении торгового предприятия направляется в следующие фонды: резервный, накопления, социальной сферы и потребления.

20. Налогообложение деятельности фирмы: виды налогов, налогооблагаемая база, налоговые ставки.

Согласно ст. 19 НК РФ налогоплательщиками и плательщиками сборов признаются организации и физические лица, на которых в соответствии с Налоговым кодексом возложена обязанность уплачивать соответственно налоги и (или) сборы. Налогоплательщики независимо от наличия у них обязанности по уплате налога на прибыль и (или) авансовых платежей по данному налогу, особенностей исчисления и уплаты налога обязаны по истечении каждого отчетного налогового периода представлять в налоговые органы по месту своего нахождения и месту нахождения каждого обособленного подразделения соответствующие налоговые декларации в порядке, определенном ст. 289 НК РФ.

Рассмотрим некоторые виды налогов торгового предприятия.

Налог на добавленную стоимость (НДС) является косвенным налогом, выступает в форме надбавки к цене товара и не затрагивает доходность предприятия. Фактическим плательщиком НДС выступает конечный потребитель, а предприятие является его сборщиком.

В процессе движения от производителя к потребителю товар проходит несколько звеньев. В каждом звене этой цепочки создается дополнительная стоимость, которая и служит объектом налогообложения. Предприятие при этом перечисляет в бюджет не всю сумму НДС, а лишь ее часть. Последняя равна разнице между суммой НДС, полученной как доля свободной цены при реализации товаров (работ, услуг) от своих покупателей, и суммой НДС, уплаченной в составе свободной цены поставщикам при закупке товаров.

Основные ставки НДС – 0 (освобождение от уплаты), 10 и 18 %. Ставка налога в размере 10 % установлена на некоторые продовольственные товары, товары детского ассортимента, и медицинского назначения по перечням, установленным Правительством РФ, 18 % - на все остальные товары. Предприятия розничной торговли должны вести раздельный учет при реализации товаров с различными ставками НДС, иначе применяется максимальная ставка – 18 %.

Акциз, как и НДС, косвенный налог, взимаемый с товаров и услуг в цене или тарифе. Плательщиком (сборщиком) данного налога выступают предприятия, производящие подакцизную продукцию, фактически же его оплачивает также потребитель при покупке товара. Различают адвалорные (в % к стоимости) и специфические ставки (в рублях, копейках за единицу). Акцизами облагаются: этиловый спирт и спиртосодержащая продукция, табачные, ювелирные изделия, нефть, бензин, легковые автомобили, отдельные виды минерального сырья и т.д.

В составе прямых налогов с предприятий ведущее место принадлежит налогу на прибыль. Плательщик данного налога: торговые предприятия со статусом юридического лица и их филиалы, имеющие отдельный баланс и расчетный счет. Объектом налогообложения является прибыль предприятия – разница между полученными доходами и произведенными расходами. Налогооблагаемая прибыль от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) без НДС, акцизов и затратами на производство и реализацию продукции, включаемыми в себестоимость продукции (работ, услуг).

Основная ставка налога на прибыль составляет с 1 января 2009 г. - 20 %.

Законодательные (представительные) органы субъектов РФ вправе снижать для отдельных категорий налогоплательщиков свою ставку налога (17,5 %), но не ниже 13,5 %.

Источником уплаты налога на имущество является прибыль предприятия до исчисления и уплаты налога на прибыль. Объектом налогообложения признается движимое и недвижимое имущество, включая имущество, переданное во временное ведение, пользование, распоряжение и т.п., учитываемое на балансе в качестве объектов основных средств.

Налоговая база определяется как среднегодовая остаточная стоимость имущества, признаваемого объектом налогообложения. Предельная ставка налога на имущество не может превышать 2,2 % налогооблагаемой базы.

21. Система показателей рентабельности.

В деятельности торговых организаций широко применяется показатель рентабельности, характеризующий относительный размер прибыли. Отношение прибыли к товарообороту, выраженное в процентах, определяет уровень рентабельности. Рентабельность обобщает состояние доходов, оборачиваемости товаров, издержек обращения, использование собственного и заёмного капиталов, основных средств и рабочей силы.

Рентабельность торговой организации определяют посредством процентного отношения прибыли к следующим показателям:

- товарооборот;

- валовой доход;

- издержки обращения;

- основные фонды;

- оборотные средства;

- средства на оплату труда;

- собственный капитал;

- капитал (совокупный капитал предприятия, включающий собственные и заёмные средства).

Процентное отношение суммы чистой прибыли к объёму товарооборота (без НДС) называется нормой прибыли, или общей экономической рентабельностью торгового предприятия.

Рентабельность товарооборота показывает величину прибыли, полученную с единицы проданного товара, т. е. отражает зависимость между прибылью и товарооборотом. Чем выше прибыль, тем выше рентабельность.

Коэффициент прибыльности продаж характеризует долю прибыли в товарообороте.

Отношение товарооборота к величине капитала предприятия отражает число оборотов капитала. Этот показатель определяет сумму товарооборота на одну тыс. руб. вложенных средств. Чем больше объём товарооборота, тем выше число оборотов вложенного капитала.

Рентабельность продаж и оборачиваемость капитала являются составляющими общей экономической рентабельности.

Показатель рентабельности собственного капитала служит критерием оценки уровня котировки акций акционерного торгового предприятия.

Рентабельность производственных фондов определяется как отношение суммы прибыли к средней стоимости основных и материальных оборотных средств, умноженное на 100 %.

Эффективность текущих затрат рассчитывается отношением суммы прибыли от реализации товаров к сумме издержек обращения. По этому показателю рентабельности можно судить об эффективности торговой сделки по товарам.

Размер полученной прибыли в расчёте на одного работника, и эффективность использования рабочей силы определяется коэффициентом рентабельности, рассчитанным по отношению к численности занятых на предприятии работников. Наряду с этим показателем, определяются величины валовой и чистой прибыли по отношению к фактической сумме затрат на оплату труда с учётом суммы обязательных отчислений во внебюджетные фонды. Этот показатель рентабельности характеризует размеры валовой и чистой прибыли, полученной в расчёте на одну тыс. руб. средств, израсходованных на оплату труда и социальные нужды.

22. Сущность риска, виды рисков, методы оценки и особенности управления.

Понятие риск в торговом бизнесе подразумевает несколько аспектов:

- прежде всего это ситуация на рынке, отражающая неопределённость её исхода, который может быть как положительным, так и отрицательным;

- кроме того, это отсутствие предсказуемости потенциального результата каких-либо действий субъектов рынка, совершаемых в настоящий момент;

- невозможность предсказать со 100% точностью, произойдёт ли данное экономическое, организационное, правовое или иное событие на рынке и какова будет связанная с этим вероятность потерь (выгод).

Природа риска обусловлена двумя видами случайности: случайности отдельного явления, которое само по себе не является существенным, и случайности как характеристики массового (стохастического) процесса, составляющего необходимое содержание закономерного движения товаров на рынке. Поэтому торговой компании необходимо отслеживать причины перехода клиентов от одной к другой фирме как случайно так и массово.

Классификация рисков:

В зависимости от функций управления маркетингом (риски стратегий, организационные, исполнительные, контрольные)

В зависимости от зон проявления в случайностей в рыночном пространстве (риски ликвидности, страхования, товарного портфеля, выбора сегмента рынка, конкурентного позиционирования)

В зависимости от стадий проявления (кредитный, инвестиционный, невыполнения договорных обязательств, трансформационные риски)

При колебаниях рынка (банковский, фондовый и валютный)

В зависимости от уровня оценки риска (риск на уровне отдельно взятой фирмы, риск на уровне развития отрасли, риск на уровне государства - макроэкономический)

Различают следующие виды рисков:

1. Природно-естественные риски (землетрясение, наводнение, ураган)

2. Экологические риски (загрязнение окружающей среды)

3. Политические риски (изменение политической ситуации, методов государственного регулирования экономики)

4. Транспортные (потери при перевозке)

5. Имущественные, связанные с потерей имущества (кража, гибель, повреждение)

6. Предпринимательские риски:

- коммерческий связан с рискованными коммерческими сделками, с невыполнением договорных обязательств, с действиями конкурентов, с изменением цен и тарифов, с недобросовестностью работников предприятия и т.п.;

- финансовый связан с возможностью обесценения денег; вероятностью валютных потерь из-за изменения куров валют; вероятность неуплаты долга заемщиком и процентов по нему, задержки денег за отгруженные товары, срыва кредитного договора; риском упущенной выгоды и т.д.

7. Инвестиционный риск обусловлен вероятностью снижения доходности реальных инвестиций (в результате действия непредвиденных внешних факторов), а также снижения доходности по ценным бумагам.

Оценка уровня риска – это оценка уровня неопределённости. Соответственно чем выше уровень неопределённости, тем выше степень риска. Оценка и управление риском начинается с анализа деятельности фирмы (масштаб и характер деятельности, основные направления развития и диверсификации, основные конкуренты, товарооборот, производство, продажи, затраты, прибыль, тенденции изменения экономических показателей во времени). Далее анализируется уровень коммерческой работы компании и уровня менеджмента (цена фирмы, репутация, уровень торгово-технологического процесса, интегрированность фирмы, стабильность товарооборота и другие факторы наиболее значимые с точки зрения экспертов). Оценка менеджмента компании осуществляется с точки зрения стабильности окладов служащих, заработной платы продавцов, кассиров, прочих организационных условий торгового процесса.

Управление риском может базироваться на следующих правилах:

Если имеет место фаза стабилизации, то необходимо обратить внимание на страхование собственных действий, поскольку угроза находится во внутренней среде и степени проработанности изменения собственной позиции на рынке. Внешняя же среда в условиях стабилизации нейтрализует влияние риска, поскольку в силе своего развития обеспечивает достаточное число благоприятных факторов;

Если же рассматривать фазу развития, то здесь риск заключается в том, что предприниматель действует, априорно полагая, что условия, которые необходимо задействовать для получения наибольшего результата, обязательно будут созданы во внешней среде, поэтому объектом страхования должны быть именно эти условия.

И, наконец, в фазе регрессии любое действие предпринимателя сопряжено с риском, что еще более усиливает неопределённость в видении рынка. Предприниматель сможет добиться наибольшего успеха, если сосредоточит все свои усилия на страховании результатов собственных действий и перегруппировке сил внутри организации.

23. Комплексный анализ деятельности фирмы.

Применение комплексного подхода при анализе деятельности организации предполагает систематизацию показателей по трем группам:

1. Показатели, характеризующие ресурсы организации:

- финансовые: основные, оборотные средства и капитал (сумма, состав, структура, показатели эффективности использования);

- трудовые: численность работников (состав, структура, показатели движения рабочей силы, производительность труда) и расходы на оплату труда (общая величина, структура, средняя заработная плата, эффективность расходов на оплату труда);

- материальные: основные фонды (состав, структура) и товарные запасы (сумма, средние запасы, оборачиваемость).

2. Показатели, характеризующие затраты организации и эффективность их использования:

- издержки обращения (сумма, уровень, темп изменения, структура, сумма абсолютной и относительной экономии (перерасхода) и т.д.);

- затраты, не учтенные в издержках обращения: затраты на приобретение товаров и внереализационные расходы (сумма, направления расходования, в т.ч. налоги).

3. Показатели, характеризующие результаты хозяйственной деятельности организации:

- товарооборот (объем, ассортимент, показатели динамики, равномерность выполнения плана и т.д.);

- доходы: валовой, операционные и внереализационные (сумма, структура, факторы);

- прибыль и рентабельность.

Общая прибыльность организации выражается показателем рентабельности товарооборота (продаж). В зарубежной практике его называют коммерческой маржой.

Рт = П / Т * 100.

В условиях рынка валовой доход в большей степени отражает объем выполненной работы торговым предприятием, в то время как товарооборот более зависим от уровня цен и ассортимента товаров. Поэтому рентабельность по валовому доходу имеет немаловажное значение.

Рд = П / ВД * 100.

Для анализа прибыльности хозяйственной деятельности и оценки эффективности использования того или иного ресурса рассчитываются следующие показатели:

Рентабельность капитала: Рк = П / К * 100.

Эффективность использования основных фондов: Эоф = П / ОФ * 100.

Эффективность оборотных средств: Эос = П / ОС * 100.

Эффективность трудовых затрат:

Этз = П / ФЗП * 100,

где ФЗП – фонд оплаты труда, тыс. руб.

Эффективность издержек обращения:

Эи = П / ИО * 100.

При этом показатели рентабельности рассчитываются за ряд лет в целях выявления тенденций их изменения, а также сравниваются с аналогичными показателями других организаций отрасли.

24. Оценка финансового состояния фирмы.

Финансовое состояние - способность организации финансировать свою деятельность, которая характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования, целесообразным их размещением и эффективным использованием, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платеже- и кредитоспособностью, финансовой устойчивостью.

Большое значение имеет знание финансового состояния организации в каждый данный момент. С этой целью используются разнообразные коэффициенты.

1. Коэффициенты текущей платежеспособности:

- коэффициент покрытия (отношение ликвидных активов к краткосрочным обязательствам).

Используется для определения способности предприятия оплачивать текущую задолженность;

- коэффициент ликвидности (отношение сумм денежной наличности, ценных бумаг и счета к получению к краткосрочным обязательствам).

Характеризует способность расплачиваться по счетам в кратчайший срок.

2. Коэффициенты долгосрочной платежеспособности:

- коэффициент отношения заемного капитала к собственному (отношение заемного капитала к собственному капиталу).

Показывает степень финансовой самостоятельности;

- коэффициент обеспеченности процентов по кредитам (отношение суммы чистой прибыли до выплаты налогов и процентов по кредиту к процентам по кредиту).

Характеризует степень защищенности кредиторов от недобросовестных плательщиков.

3. Коэффициенты финансовой устойчивости:

- коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (отношение собственных оборотных средств к общей величине оборотных средств предприятия).

Отражает наличие собственных оборотных средств предприятия, необходимых для его финансовой устойчивости (0,1 - 0,5);

- коэффициент маневренности собственных оборотных средств (отношение собственных оборотных средств к общей величине собственных средств (собственного капитала) предприятия).

Показывает способность предприятия поддерживать уровень собственного оборотного капитала и возможность пополнять оборотные средства в случае необходимости за счет собственных источников (0,2 - 0,5).

4. Коэффициенты, характеризующие положение на рынке:

- коэффициент рыночной цены акции к доходам на одну акцию (отношение рыночной цены одной акции к доходу на одну акцию).

Показывает, сколько вкладчик может заплатить за каждый рубль дохода;

- коэффициент полученных дивидендов на одну акцию по рыночной цене (отношение дивиденда на одну акцию к рыночной цене одной акции).

Отражает отдачу на вложенный акционером капитал;

- коэффициент рыночного капитала (отношение изменения рыночной цены акции конкретной компании к среднему изменению цен всех котирующихся на рынке акций, %). Характеризует степень изменения конкретных цен в сравнении с ценами акций других предприятий.

25. Особенности планирования и управления в фирме. Краткая характеристика основных разделов бизнес-плана.

Планирование – процесс разработки плана; одна из функций управления, этап управленческого цикла. Различают следующие основные виды планирования:

- по продолжительности планируемого периода: долгосрочное (5 и более лет), среднесрочное (3-4 года), краткосрочное (1,5 – 2 года), текущее (на срок менее года);

- по целевой направленности: стратегическое и тактическое;

- по степени творческого начала: стандартное, типовое, прогностическое.

Можно выделить следующие принципы планирования: целенаправленность, эффективность, реальность, правомочность, обоснованность, конкретность, гибкость, динамичность, преемственность, комплексность, системность.

Управление – непрерывный процесс воздействия на объект управления (личность, коллектив, предприятие в целом) для достижения оптимальных результатов при наименьших затратах времени и ресурсов.

Функцию управления следует рассматривать в рамках процессного подхода, как цепь непрерывных взаимосвязанных действий по формированию стратегии торгового предприятия, планированию, организации процессов по закупке, хранению и реализации товаров и оказанию услуг, учету и контролю за их выполнением, мотивации работников, регулированию, направленному на изучение факторов внешней среды и анализу соответствия «входа» системы «выходу», т.е. требованиям потребителя.

Миссия торговой организации – четко выраженная причина ее существования и основа для выбора наилучшей альтернативы развития, которая включает: вид деятельности, организационную структуру, принципы взаимодействия организации с внешней средой.

Стратегическое планирование – формулировка долгосрочных целей организации и определение механизма их реализации.

Стратегическими целями торговой организации могут быть:

- рост конкурентоспособности организации, т.е. увеличение товарооборота, числа покупателей, завоевание определенного сегмента рынка, реализация конкретной маркетинговой политики;

- совершенствование организационной структуры и системы управления предприятием путем структурной перестройки, совершенствования планирования, экономического стимулирования, информационного обеспечения процесса принятия решений;

- реализация стратегии диверсификации капитала и новых направлений в развитии деятельности предприятия, в формировании ассортиментной политики и обслуживании покупателей;

- обеспечение финансовой устойчивости организации.

Реализация каждой стратегической цели осуществляется посредством частных целей, которые находят отражение в текущих и оперативных планах предприятия.

Бизнес-план – это план развития организации на предстоящий период, позволяющий уменьшить риск коммерческой деятельности и привлечь потенциальных инвесторов.

Бизнес-план торговой организации включает, как правило, следующие разделы:

1. Резюме, т.е. сжатый обзор делового предложения, предназначенный для привлечения внимания инвесторов к разрабатываемому бизнес-плану и получения необходимых кредитов для его практической реализации. В нем должны быть показаны необходимость его финансирования, а также планируемая эффективность и практическая реализуемость. Резюме составляется на основе готового бизнес-плана.

2. Описание продукта (услуги), т.е. обоснование коммерческого предложения путем указания конкретных потребностей покупателей, которые будет удовлетворять данный товар. Характеристика потребительских свойств и цены предлагаемого товара, составляющих его конкурентоспособность, отражающие его преимущества над товарами конкурентов. Также указывается торговая наценка и затраты на реализацию товара, что позволит оценить величину предполагаемой прибыли.

3. Изучение рынка товара или услуги позволяет определить круг покупателей предлагаемых товаров, емкость рынка, а следовательно, объем продаж и необходимые для этого ресурсы. В разделе указываются:

- как часто покупатели приобретают у вас аналогичные товары или пользуются вашими услугами;

- на какие потребительские группы вы нацелены, что именно привлекает их в ваших товарах или услугах;

- какова скорость оборота каждой партии товара;

- как реагируют покупатели на изменение цен и т.д.

4. Оценка конкурентов позволяет облегчить выбор стратегии, предостеречь от внедрения на перенасыщенный рынок. Данный анализ должен проводиться регулярно, так как рынок находится в постоянном движении. В данном разделе следует отразить:

- кто является вашими конкурентами и их финансово-экономическое состояние;

- чем отличаются предлагаемые вами товары (услуги) от аналогичных товаров (услуг) ваших конкурентов, ваши преимущества и недостатки конкурентов;

- какие конкуренты в перспективе могут появиться у вас, каков ваш план действий при этом.

5. Стратегия маркетинга предполагает отражение в бизнес-плане следующих элементов:

- организация продажи товаров и формы их распределения;

- ценовая политика предприятия;

- реклама;

- методы стимулирования потребителей.

6. Торговый план предусматривает систему закупки товаров и управления запасами, организацию торгово-технологических операций, торгово-складских помещений и оборудования, позволяет обосновать расчетами реализуемость коммерческого предложения.

7. Организационный план содержит организационную схему предприятия с указанием функциональных обязанностей каждого работника, механизма принятия управленческих решений и контроля их выполнения, определяется потребность в специалистах и методы их стимулирования.

8. Финансовый план – заключительный раздел бизнес-плана, включающий расчет единовременных и текущих затрат, источники финансирования, план доходов и расходов, план движения денежных средств и расчетный баланс, порядок расчетов с поставщиками и потребителями, сроки возврата кредитов, проценты по ним и т.п.

26. Организация службы маркетинга в компании, основные этапы маркетинговых исследований.

Организационная структура маркетинговой деятельности в компании может быть определена как конструкция организации, на основе которой осуществляется управление маркетингом, иными словами – это совокупность служб, отделов, подразделений, в состав которых входят работники, занимающиеся той или иной маркетинговой деятельностью.

Одним из основных принципов организации маркетинговой деятельности является максимальное приближение мест принятия маркетинговых решений к подразделениям, где занимаются практическим маркетингом.

Для того чтобы система управления могла адаптироваться к запросам потребителей, нововведениям, конъюнктуре рынка, необходимо создание службы маркетинга. Любая организационная структура управления маркетингом должна строиться на основе следующих размерностей (одной или нескольких): функции, географические зоны деятельности, продукты и потребительские рынки. Основными видами организационных структур службы маркетинга на предприятии являются:

- функциональная организация службы маркетинга;

- товарная организация службы маркетинга;

- рыночная организация службы маркетинга;

- товарно-рыночная (матричная) организация службы маркетинга.

Для большинства предприятий средних размеров рекомендуется организация службы маркетинга по функциональному типу. При функциональной организации службы маркетинга ответственность за исполнение каждой функциональной задачи возлагается на отдельное лицо или группу лиц. К достоинствам такой организации относятся:

- простота управления: у каждого исполнителя не пересекающийся с другими круг обязанностей;

- однозначное описание состава обязанностей каждого сотрудника;

- возможность функциональной специализации маркетологов как фактор роста их профессиональной квалификации;

- конкуренция между отдельными функциональными участками как стимул роста эффективности работы.

К недостаткам такой организации службы маркетинга относятся:

- снижение качества работы с расширением номенклатуры выпуска изделий;

- отсутствие механизма поиска нетрадиционных видов и направлений деятельности организации.

При организации службы маркетинга на предприятии необходимо помнить, что структура маркетинговой службы должна быть наиболее простой. Чем проще структура, тем мобильнее управление ею и выше шансы на успех. Кроме того, число функций, ответственность за выполнение которых можно возложить на одного специалиста, ограниченно. Чем больше товаров в его ведении, тем меньше число функций, с которыми он в состоянии справиться.

Кроме того, служба маркетинга должна строить свою работу в тесной взаимосвязи на единой методической и технической основе с финансово-расчетной службой. Автоматизацию рабочих мест маркетологов, программное обеспечение маркетинговых исследований осуществляет инженер-программист.

Организация управления службой маркетинга строится на следующих принципах:

- четкое разграничение действий подразделений, осуществляющих различные маркетинговые функции: изучение рынка, разработку новых продуктов и планирование производства, снабжение и сбыт, рекламу и стимулирование сбыта;

- устранение дублирования работ различными службами;

- комплексные рыночные исследования, разработка стратегических прогнозов, оценка эффективности маркетинговых стратегий – это наиболее сложная функция, как правило, делегируется специализированной службе маркетинга.

Служба маркетинга в организации для обеспечения конкурентоспособности продукции и самой организации должна использовать все многообразие стратегических и тактических приемов маркетинга.

Маркетинговые исследования – систематическое и объективное выявление, сбор, анализ, распространение и использование информации для повышения эффективности идентификации и решения маркетинговых проблем (возможностей).

Выделяют два направления маркетинговых исследований:

1. Маркетинговое исследование для определения проблемы – маркетинговое исследование, которое предпринимается, чтобы помочь идентифицировать неочевидные проблемы, либо настоящие, либо такие, которые могут возникнуть в будущем.

2. Маркетинговое исследование для решения проблемы – маркетинговое исследование, предпринимаемое, чтобы помочь решить конкретные маркетинговые проблемы.

Процесс маркетингового исследования – это последовательность этапов по разработке и реализации исследовательского проекта. Различают следующие э тапы процесса маркетинговых исследований:

1. Определение проблемы.

2. Разработка подхода к решению проблемы.

3. Разработка плана исследования.

4. Полевые работы или сбор данных.

5. Подготовка данных и их анализ.

6. Подготовка отчета и его презентация.

Инновация - получение больших экономических результатов за счет внедрения новшеств, основа прогрессивной стратегии развития предприятия. Инновация – это не обособленная деятельность предприятия, а составная часть стратегии. Инновация – объективно необходимая составляющая развития любой экономической системы.

По источникам и полноте осуществления различают инновации:

- замещающие, предполагающие полное вытеснение устаревших способов хозяйствования и технологий;

- меняющие, связанные с исключением выполнения каких-либо операций, выпуска изделия и не заменяющие их новыми;

- возвратные, связанные с возвращением к предшествующему порядку после дискредитации новшества;

- открывающие, не имеющие сопоставимых функциональных предшественников и основанные на фундаментальных изобретениях;

- ретроинновации, воспроизводящие на новом уровне ранее применявшиеся изделия, способы и средства их производства.

К внешним источникам инноваций организаций относятся: экспериментальные работы, осуществляемые испытательными лабораториями; НИОКР, проводимые отраслевыми научными учреждениями; НИОКР, проводимые академическими институтами и высшими учебными заведениями.

Внутренние источники инноваций на уровне организаций - объекты интеллектуальной собственности, создаваемые работниками предприятий. Использованию внутренних и внешних источников инноваций или их внедрению способствует проведение оценки состояния инновационной деятельности (инновационного аудита) по трем аспектам: организационному, финансовому, технологическому.

Организационный аспект предполагает выявление резервов по созданию более эффективной организационной структуры, обеспечивающей инновационный характер деятельности организации (в отличие от бюрократической деятельности) при оптимальном кадровом составе персонала, задействовании резервов коллективного креативного мышления. К внутренним факторам инновационности организации, связанным с организационным аспектом, относятся: организационная структура; организационная культура; стиль управления и предпринимательские способности руководства; факторы, касающиеся задействования креативного мышления кадров, - инновационный климат, система мотивации нововведений, уровень квалификации.

Финансовый аспект означает способность предприятия использовать наиболее эффективные методы финансового менеджмента, обеспечивающие рациональное использование ограниченных финансовых ресурсов и получение максимально возможной выручки, а также привлечение внешних инвестиций. Главным внутренним фактором инновационности организации, касающимся финансового аспекта, является эффективность функционирования финансовой системы.

Технологический аспект инновационного аудита предполагает, прежде всего, анализ альтернативных вариантов прогрессивных технологий и возможностей их внедрения на предприятии. На основе проведенного инновационного аудита организации выявляется потребность в продуктовых, технологических и (или) организационно-управленческих инновациях.

К внешним факторам инновационности организации относятся: рынок, характеризующийся законом спроса и предложения; финансово-экономическая система в стране; меры государственного регулирования инновационной деятельности; уровень образования и культуры общества.

Инновационный процесс – это творческий процесс создания и преобразования идей, знаний в новую продукцию, признаваемую потребителем. Инновационный процесс состоит из следующих основных этапов: генерирование идей; определение возможностей и оценка идей; разработка; коммерциализация.

На этапе генерирования идей менеджер должен стремиться:

- постоянно повышать количество сотрудников, генерирующих идеи;

- сосредоточиться на радикальных идеях;

- искать источники для идей не только внутри предприятия, но и вне его;

- учиться внедрять идеи, проводя мало рискованные эксперименты;

- выделять инновационные приоритеты.

На этапе определения возможностей менеджеру крайне важно заметить потенциал идеи, а при её оценке получить ответы на следующие вопросы:

- Будет ли идея работать?

- Обладает ли предприятие необходимым потенциалом для разработки инновации?

- Представляет ли идея интерес для покупателей?

- Связана ли она со стратегией предприятия?

- Принесет ли идея денежную прибыль?

Идеи, которые положительно отвечают требованиям руководства и получают организационную поддержку, переходят на стадию разработки и длительный путь коммерциализации.

Жизненный цикл инновации – это совокупность временных периодов от начала ее появления на рынке до снятия с производства и продажи.

Филип Котлер выделяет четыре основные стадии жизненного цикла: выведение новшества на рынок; рост; зрелость и замедление роста; спад.

Графически жизненный цикл инновации можно представить S-образной кривой (рисунок).

Денежный поток

Выведение на рынок

Рост

Спад

Время

Рисунок – Кривая жизненного цикла инновации

28. Сущность логистики и виды микрологистических систем.

Производство продукции (услуг) – это непрерывный цикличный процесс, который в натуральном виде представляет собой поток материальных ценностей. Этот поток последовательно проходит следующие стадии:

- снабжение – приобретение необходимых средств производства: сырья, материалов, оборудования и т.д.;

- производство – переработка приобретенных предметов труда (сырья, материалов, информации и т.д.);

- сбыт – продажи товара (изделий, услуг, работ).

Каждая стадия этого процесса связана с тем, что материальные ценности необходимо транспортировать, складировать, разгружать, нагружать, сортировать и т.д. Каждая из перечисленных стадий деятельности организации (назовем их логистическими операциями) достаточно хорошо изучена и описана. Однако необходимость быстрого реагирования на изменение спроса потребовала расширения номенклатуры и ассортимента производимой продукции, а также согласованности выполнения организацией указанных стадий для того, чтобы обеспечить непрерывность движения материального потока от поставщика сырья до доставки товара потребителю.

Таким образом, на современном этапе под логистикой понимают управление (планирование, организацию, мотивацию и контроль) материальными потоками. Для того чтобы делать это наиболее эффективно (с минимальными затратами времени и ресурсов), необходимо рассматривать стадии снабжения, производства, хранения, распределения, сбыта (логистические операции) в виде единого организационно-технологического процесса. Организационно управление материальными потоками выгляди как построение логистических цепочек.

Логистическая цепь – это линейно упорядоченное множество физических и (или) юридических лиц (производителей, дистрибьюторов, дилеров, перевозчиков, складов и т.д.), последовательно осуществляющих логистические операции от поставщика до конечного потребителя.

При формировании логистической цепи отдаются предпочтения модульному принципу управления на всех уровнях с достаточной самостоятельностью модулей. От модульного принципа построения отдельных рабочих мест и их групп переходят к модульному формированию производственных, транспортных, складских подсистем, целых производств и групп организаций. Логистические системы снабжения, производства, сбыта, складирования называют микрологистическими системами. В свою очередь микрологистические системы должны быть интегрированы в единую логистическую систему организации.

Можно выделить следующие виды микрологистических систем:

- закупочная логистика;

- складская логистика;

- производственная логистика;

- транспортная логистика;

- сбытовая логистика (логистика распределения).

29. Основные элементы ресурсного потенциала фирмы, условие наращивания экономического потенциала.

Потенциал – совокупность возможностей, источников, средств, которые могут быть приведены в действие, использованы для достижения целей, решения задач, реализации планов и программ.

Применительно к организации, под потенциалом понимают совокупность различных ресурсов, которые находятся в распоряжении организации и пускаются ей в ход в процессе деятельности. В состав этой совокупности ресурсов входят земельные площади, производственные мощности, численность и качество персонала работников, финансовые ресурсы, мастерство менеджеров, прочность внутренних организационных структур предприятия, эффективность стратегических и управленческих установок, многообразие методов взаимодействия с другими субъектами бизнеса.

Потенциал организации предполагает совокупность ресурсов, т.е. ресурсную базу. Ресурсный потенциал организации включает в себя следующие элементы:

- материальный потенциал – совокупность предметов деятельности (средства и предметы труда), а также технологии производства товаров, оказания услуг и выполнения работ, применяемые организацией;

- коммерческий потенциал – совокупность создаваемых и подлежащих реализации товаров, алгоритмов оказания услуг, навыков выполнения работ;

- информационный потенциал – совокупность профессиональной и деловой информации, имеющейся в распоряжении организации, а также технологии создания, воспроизведения, представления и защиты информации;

- финансовый потенциал – совокупность финансовых активов организации, а также ее финансовых обязательств в отношении других организаций;

- человеческий потенциал – используемые человеческие ресурсы, объединяемые внутри организации, в том числе интеллектуальный потенциал данной организации;

- организационный потенциал – организационная структура предприятия, уровень внутрифирменного менеджмента, а также внутренние и внешние деловые коммуникации данной организации;

- предпринимательский потенциал – деловые способности учредителей организации, ее сотрудников и менеджеров.

Ресурсный потенциал организации является интегральным фактором ее успеха в конкурентной борьбе. Элементы ресурсного потенциала не свидетельствуют о конкурентных возможностях организации. Необходимо выделить два параметра, а именно наличие в организации реальных инструментов превращения потенциала в фактор действительной конкуренции, а также результаты сравнительного анализа потенциалов взаимно конкурирующих организаций, в ходе которого можно сделать вывод о наличии либо об отсутствии у этих организаций конкурентных преимуществ друг перед другом.

Разница между ресурсным потенциалом организации и его конкурентным потенциалом в указании на наличие организационных и деловых рычагов приведения всего потенциала организации в движение. Данные рычаги (инструменты) сами по себе не могут находиться вне потенциала организации, они являются составной частью ее ресурсов.

Конкурентной является та часть ресурсного потенциала организации, которая содержит ее конкурентные преимущества над другими организациями. При этом организационный, предпринимательский и человеческий потенциалы организации обладают двойственной природой, с одной стороны, они выступают как равноправные части ресурсного потенциала организации, а с другой стороны, они играют роль инструментов формирования конкурентных преимуществ других элементов потенциала организации в процессе конкурентного взаимодействия.

Под экономическим потенциалом организации понимается совокупность ресурсов – финансовых, трудовых, материальных, природных и др., имеющихся в ее распоряжении, а также способность ее работников и управленческого персонала использовать эти ресурсы в соответствии с основной целью деятельности организации для получения максимально возможного в конкретных экономических условиях дохода. Экономический потенциал может оставаться без изменения, увеличиваться или уменьшаться. Анализ потенциала следует проводить в увязке с периодом времени. Единой методики количественной оценки экономического потенциала не существует, и поэтому широко используются методы экспертной оценки.

Важно отметить, что экономический потенциал организации наращивается, если выполняется условие:

где П – прибыль;

Т – объем товарооборота;

И_о – издержки обращения.

Таким образом, экономический потенциал наращивается при условии, что темп изменения (роста) прибыли превышает темп изменения товарооборота и, соответственно, темп изменения издержек обращения организации.

30. Учетная политика и организация аналитической деятельности в фирме.

Организация должна вести бухгалтерский учёт в соответствии с едиными методологическими основами и правилами, установленными федеральным законодательством о бухгалтерском учёте, положениями и стандартами бухгалтерского учёта, планом счетов бухгалтерского учёта финансово-хозяйственной деятельности.

В соответствии с Федеральным законом «О бухгалтерском учёте» ответственность за организацию бухгалтерского учёта на предприятиях, соблюдение законодательства при выполнении хозяйственных операций несут руководители предприятий.

Руководитель организации должен в зависимости от объёмов учётной работы:

1. создать бухгалтерскую службу как структурное подразделение, возглавляемое главным бухгалтером;

2. сформировать штат бухгалтеров и экономистов;

3. разработать должностные инструкции специалистов бухгалтерии;

4. разработать документы для обеспечения ведения учётной работы на предприятии (соответствующие приказы и распоряжения).

Учетный цикл – последовательность учетных процедур от начала до завершения какой-то совокупности хозяйственных операций.

Различают следующие виды учета: бухгалтерский, налоговый, финансовый, управленческий.

Учетная политика торгового предприятия для системы бухгалтерского и налогового учета предприятия разрабатывается раздельно главным бухгалтером и его заместителем в срок не позднее 90 дней со дня государственной регистрации предприятия. Каждая из них утверждается руководителем и направляется в налоговую инспекцию до первой публикации бухгалтерской и налоговой отчетности.

Учетная политика торгового предприятия в системе бухгалтерского учета формируется на долговременный период. Ее пересмотр может проводиться в случаях:

- изменения законодательства России;

- разработки новых способов ведения бухгалтерского учета;

- существенных перемен в хозяйственной деятельности предприятия.

Учетная политика составляется в соответствии с принципами российских и международных стандартов финансовой отчетности. В нее необходимо включить описание таких основных учетных позиций, как:

- форма бухгалтерского учета;

- организация документооборота;

- система регистров;

- метод реализации товаров и определения финансового результата;

- метод начисления амортизации по основным средствам;

- система учета приобретения и заготовления товарно-материальных ценностей;

- порядок амортизации нематериальных активов;

- нормы отчислений от прибыли в резервный капитал;

- подход к оценке товаров в розничной торговле;

- порядок списания материалов при их использовании;

- порядок финансирования ремонтных работ;

- порядок списания реализуемых товаров;

- подход к созданию резервов по сомнительным долгам;

- сроки списания доходов будущих периодов;

- порядок списания ценных бумаг при их продаже;

- способы признания доходов и расходов;

- распорядок выплаты дивидендов учредителям;

- порядок и сроки проведения инвентаризации;

- применяемый конкретный план счетов предприятия.

Экономический анализ проводится специалистами организации или соответствующими консалтинговыми фирмами с различной специализацией деятельности. Экономический анализ в организации позволяет глубже изучить ее хозяйственные процессы, получить более глубокое представление об этой организации.

Аналитическая деятельность организуется в компании по этапам:

1. уточняется объект исследования (предприятие в целом, его структурные подразделения, отдельные виды ресурсов, управленческие, производственные, маркетинговые, инновационные процессы и т.п.), цель и задачи анализа, составляется план работы;

2. разрабатывается система аналитических показателей, с помощью которых в дальнейшем будет дана характеристика исследуемого предприятия или торгового процесса на этом предприятии;

3. определяются источники информации, осуществляется их сбор и проверка на точность, в случае необходимости показатели приводятся в сопоставимый вид.

4. проводится анализ показателей на основе используемых различных методик анализа и сопоставления фактического материала.

Показатели, используемые для анализа:

1. показатели, характеризующие ресурсы (финансовые, трудовые, материальные);

2. показатели, характеризующие затраты (издержки обращения, затраты не учтённые в основных издержках обращения);

3. показатели, характеризующие результаты (объём и структура товарооборота, доходы, прибыль и рентабельность)

4. обобщающие оценки эффективности финансово-хозяйственной деятельности.

Дата: 2019-02-25, просмотров: 262.

⇐ Предыдущая 13 14 15 16 17 18 19 20 2122