Вопросы для обсуждения:
1 В чем заключается экономический смысл маркетинговой информации?
2 Назовите основные виды маркетинговой информации
3 Назовите возможные области использования маркетинговой информации на предприятии.
Задание 28
Укажите виды маркетинговой информации, используемой при анализе маркетинговой среды предприятия
| Маркетинговая среда предприятия – совокупность субъектов и сил, влияющих на возможность руководства устанавливать и поддерживать с клиентами отношения успешного сотрудничества | |||||||||||||||||
| ↓ |
| ||||||||||||||||
| Она способна преподнести крупные неожиданности и тяжелые удары: конец эры дешевых энергоносителей; падение рождаемости; возросшее влияние потребителей; начало разоружения |
|
| ↱ | Предприятие |
|
| |||||||||||
|
|
| Поставщики |
| → | Маркетинговые посредники | → | Клиентура | ||||||||||
|
|
| ↳ | Конкуренты |
|
| ||||||||||||
|
|
|
| |||||||||||||||
|
|
|
| Контактные аудитории | ||||||||||||||
|
|
| Основные силы, действующие в макросреде | |||||||||||||||
|
|
|
| |||||||||||||||
|
|
| Основные факторы макросреды | |||||||||||||||
| Демографические факторы | Экономические факторы | Природные факторы | Научно-технические факторы | Политические факторы | Культурная среда | ||||||||||||
Рисунок - Маркетинговая среда предприятия
Задание 29
На основании представленной маркетинговой информации провести анализ факторов конкуренции предприятия.
Таблица – Оценка конкурентоспособности предприятия
| № | Факторы конкуренции | Вес фактора | Средняя оценка фактора | Краткий комментарий |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Соперничество существующих в отрасли компаний | ||||
| 1 | Привлекательность рынка для работающих на нём компаний - конкурентов | 0,2 | 2 | Рынок умеренно привлекателен |
| 2 | Степень насыщенности и концентрации рынка | 0,3 | 1 | Мебельный рынок в настоящее время недостаточно насыщен торговыми площадями и слабо концентрирован |
| 3 | Разнообразие сопутствующих услуг, предлагаемых конкурентами рынку (бесплатная упаковка, доставка на дом, дисконт, автостоянка) | 0,2 | 1 | Большого разнообразия сопутствующих услуг не наблюдается |
| 4 | Наличие и разнообразие стратегий у конкурирующих на рынке компаний | 0,3 | 2 | Ограниченное число работающих на мебельном рынке компаний |
| Средневзвешенная оценка уровня внутриотраслевой конкуренции | 1,5 | В целом уровень внутриотраслевой уровень конкуренции в настоящее время не высок | ||
| Угроза появления новых конкурентов в отрасли | ||||
| 5 | Барьеры входа на рынок (включая потребность в инвестициях, знание рынка, знание технологий ритейла, наличие репутации на рынке) | 0,5 | 2,2 | Барьеры входа на розничный мебельный рынок для потенциальных участников рынка достаточно высоки по всем перечисленным позициям |
| 6 | Важность и лёгкость доступа к поставщикам розничного рынка | 0,5 | 1,6 | В настоящее время потенциальные конкуренты имеют ограниченный доступ к поставщикам в силу отсутствия наработанных связей. |
| Средневзвешенная оценка уровня давления со стороны потенциальных конкурентов | 1,9 | В целом давление со стороны потенциальных участников мебельного розничного рынка весьма ощутимо и имеет тенденцию к дальнейшему увеличению | ||
| Способность поставщиков диктовать свои условия | ||||
| 7 | Концентрация и организованность поставщиков | 0,25 | 2,2 | Концентрация и организованность поставщиков высокая |
| 8 | Возможности поставщиков (производственные, экономические) диктовать рынку свои цены, качество, сроки и условия поставок | 0,3 | 2 | Поставщики обладают пока умеренными возможностями диктовать мебельному рынку свои условия поставок. Однако в некоторых отдельных случаях наблюдается проявление давления со стороны поставщиков, пока ещё незначительно влияющих на розничных продавцов. |
| 9 | Значимость для поставщиков объёмов закупок со стороны компаний розничной торговли | 0,3 | 2,5 | Достаточно весомый фактор и в значительной мере уже проявляется на розничном рынке (поставщики не хотят предоставлять скидки розничным магазинам с малыми объёмами закупок) |
| 10 | Возможность и издержки переключения поставщиков на другие рынки | 0,15 | 1,8 | Фактор проявляется умеренно и не оказывает существенного влияния на рыночную силу поставщиков |
| Средневзвешенная оценка уровня давления со стороны поставщиков | 2,17 | В целом давление поставщиков на мебельный рынок в настоящее время имеет достаточное влияние | ||
| Способность покупателей диктовать свои условия | ||||
| 11 | Уровень покупательского спроса | 0,25 | 1,4 | Уровень покупательского спроса в настоящее время невысок, фактор проявляется умеренно |
| 12 | Чувствительность покупателей к уровню розничных цен | 0,4 | 2,0 | Розничные покупатели чувствительны к цене |
| 13 | Степень информированности потребителей о рынке и отдельных компаниях, ценах на товары, скидках | 0,2 | 1,2 | Информированность потребителей о рынке слабая , что не позволяет говорить о сильном давлении покупателей на рынок за счёт этого фактора |
| 14 | Чувствительность покупателей к качеству приобретаемых товаров и уровню сервисного обслуживания | 0,15 | 1,2 | Покупатели в настоящее время довольно много внимания уделяют качеству приобретаемых товаров |
| Средневзвешенная оценка уровня давления (рыночной силы со стороны покупателей) | 1,57 | |||
Параметрический индекс конкурентоспособности предприятия 
:
, ()
– удельный вес j -го показателя;
– бальная оценка j -го показателя для i -го конкурента;
m – количество оцениваемых параметров.
Рассчитаем индекс конкурентоспособности существующих компаний:
Рассчитаем индекс конкурентоспособности при появлении новых конкурентов:
Рассчитаем индекс конкурентоспособности при условии воздействия поставщиков:
Рассчитаем индекс конкурентоспособности при условии воздействия покупателей:
Далее определяется интегральный балл влияния конкурентных сил по следующей формуле: 
()
Рассчитаем интегральный балл влияния конкурентных сил:
Уровень влияния рассмотренных конкурентных сил представим на графике:
Рисунок – Влияние конкурентных сил
На мебельном рынке организованной розничной торговли внутриотраслевая конкуренция имеет минимальное проявление в сравнении с остальными внешними силами.
Максимальное давление рынок испытывает со стороны потенциальных конкурентов.
Уровень давления со стороны поставщиков и покупателей несколько ниже чем, со стороны потенциальных конкурентов.
Дата: 2018-12-28, просмотров: 249.
