Вопросы для обсуждения:

1. Дайте определение понятию «промышленный маркетинг».

2. Укажите особенности рынка товаров промышленного назначения.

3. Поясните суть методов сбора информации, используемых при полевых исследованиях на промышленном рынке: «метод мнимого клиента», «метод мнимого поставщика» и экспертные мнения.

Задание 1

Приведите примеры влияния указанных факторов на покупателей промышленных товаров:

Рисунок 1 – Факторы влияния

Задание 2

На рынке целлюлозно-бумажной промышленности работает 5 крупных предприятий. Рыночные доли которых равны: 0,1, 0,15, 03, 0,4, 0,05.

Определить коэффициент вариации рыночных долей.

Решение:

n - число фирм в отрасли;

рыночная доля фирмы.

0,65

Вывод: Коэффициент вариации рыночных долей не достиг единицы, следовательно, концентрация на рынке не высока.

Задание 3

Провести анализ финансово-экономических показателей и обосновать выводы.

Таблица  - Основные технико-экономические показатели деятельности ОАО «НПО «Спецэлектромеханика» за 2013-2014 годы

Анализируя таблицу можно сделать следующие выводы. По итогам 2014 г. выручка составила 1262678 тыс. руб. По сравнению с 2013 г. данный показатель увеличился в 2,7 раза или на 797145 тыс. руб. Соответственно возросли объемы прибыли. Прибыль от продаж возросла на 199654 тыс. руб., темп роста по данному показателю составил 344,7%. Чистая прибыль увеличилась на 102999 тыс. руб. Темп роста по показателю чистая прибыль составил 171,5%.

Организация ОАО «НПО «Спецэлектромеханика» увеличила штат сотрудников с 217 человек в 2013 году до 294 человек в 2014 году. Темп роста численности персонала составил 135,5%, в основном в штат были приняты основные рабочие – 65 человек, вспомогательные рабочие – 7 человек, руководители и специалисты – 5 человек.

За счет повышения производительности труда на одного работника на 99,9% ОАО «НПО «Спецэлектромеханика» увеличило среднемесячную заработную плату с 36,3 тыс. руб. в 2013 г. до 44,8 тыс. руб. в 2015 г. что означает рост заработной платы на 98,9 %, в среднем на каждого работника на 23,4%.

В 2014 году наблюдается рост себестоимости оказываемых услуг на 155,6 %. При этом затраты на один рубль реализованных услуг снизились с 0,83 в 2009 г. до 0,78% в 2014 г.

Необходимо также, отметить рост рентабельности оказанных услуг составил 1% в 2014 г.

Задание 4

Проведите анализ плановых показателей продукции по доле продаж каждого вида продукции и его рентабельности, присвоив каждому виду продукции ранг, исходя из того, что вид продукции, имеющий самую большую долю продаж и самую высокую рентабельность, имеет первый ранг.

Таблица – Показатели продаж и рентабельности каждого вида продукции

Таким образом, самым высоким рангом обладает продукция «А», а самым низким – «С». Проанализировав ранги каждого вида продукции целесообразно исключить из программы выпуска вид продукции, обладающий низким рангом.

Для более точного определения значимости каждого вида продукции построим график эффективности выпуска продукции в координатах рентабельность / доля продаж.

Рисунок  – Адаптированная матрица БКГ

Матрица БКГ строится на том экономическом предположении, что чем больше доля продукции на рынке, тем ниже относительные издержки и выше прибыль в результате экономии от объемов производства.

«Звезды» товары категории «А» - занимают лидирующее положение на рынке (высокая доля, быстрый рост). Они дают значительную прибыль, но одновременно требуют значительных объемов ресурсов для финансирования, продолжающегося роста или удержания доли рынка, а также жесткого контроля за этими ресурсами.

Основная задача заключается в поддержании отличительных преимуществ продукции предприятия в условиях растущей конкуренции.

«Вопросительные знаки» - «оказание прочих услуг» незначительно воздействует на рынок в развивающемся производстве. Для поддержания доли на рынке в условиях сильной конкуренции нужны значительные средства. Предприятие должно решить вопрос, следует ли увеличивать расходы на продвижение товара или улучшение его характеристик или снизить цены.

«Собаки» - товары категории «В» - сухие смеси, оказание строительно-монтажных работ имеют на рынке малую долю при сокращающемся или медленном росте. Для этого товара характерны чрезмерные издержки и незначительные возможности роста. Стратегия на рынке: ослабление усилий на рынке или ликвидация производства этого товара.

«Дойные коровы» занимают лидирующее положение в относительно стабильном или сокращающемся рынке. Поскольку сбыт относительно стабилен без каких-либо дополнительных затрат, то эта группа товаров приносит прибыли больше, чем требуется для поддержания их доли на рынке. В случае анализа товаров предприятия товары, относящиеся к группе товаров «Дойные коровы» отсутствуют.

Задания для самостоятельного решения

Задание 5

На основе следующих финансово-экономических данных промышленного предприятия необходимо:

- рассчитать недостающие показатели;

- проанализировать финансово-экономические показатели промышленного предприятия и сделать соответствующий вывод о финансово-экономическом положении предприятия.

Таблица 1 – Основные финансово-экономические показатели деятельности производственного предприятия

Задание 6

Проанализируйте промышленный рынок РФ, Ростовской области, г. Шахты.

На основе соответствующих выводов укажите особенности вышеупомянутых рынков.

Задание 7

На рынке строительной промышленности работает 4 крупных предприятий. Рыночные доли которых равны: 0,2, 0,11, 0,3, 0,39.

Определить коэффициент вариации рыночных долей.

Задание 8

Проведите анализ плановых показателей продукции по доле продаж каждого вида продукции и его рентабельности, присвоив каждому виду продукции ранг, исходя из того, что вид продукции, имеющий самую большую долю продаж и самую высокую рентабельность, имеет первый ранг.

Таблица – Показатели продаж и рентабельности каждого вида продукции