В качестве факторов, влияющих на изменение показателя финансового результата от продаж, называют следующие:

1) Изменение выручки от продаж;

2) Фактор цен;

3) Изменение уровня производственной себестоимости;

4) Изменение уровня коммерческих расходов;

5) Изменение уровня управленческих расходов.

Так как показатель выручки является стоимостным, на его величину будет влиять дополнительный фактор инфляции, который необходимо учесть при расчетах.

Тогда скорректированный показатель выручки будет равен:

                                                             ,                    (1)

где В' - скорректированный показатель выручки, руб.;

В_О - выручка отчетного периода, руб.;

К - коэффициент пересчета, учитывающий влияние фактора инфляции.

Реальное изменение выручки с учетом фактора инфляции составит:

        ,                                        (2)

где  - изменение выручки с учетом фактора инфляции, руб.;

  В_О - выручка отчетного периода, руб.;

  В' - скорректированный показатель выручки, руб.

Затем определяют изменение прибыли за счет влияния изменения выручки за минусом фактора инфляции:

                                     ,                        (3)

где  - изменение прибыли от продаж за счет изменения выручки от продаж, руб.;

  В_О и В_Б - выручка от продаж соответственно в отчетном и базисном периодах, руб.;

   - изменение выручки с учетом фактора инфляции, руб.;

    - рентабельность продаж базисного периода.

Рентабельность продаж определяют как отношение финансового результата от продаж к выручке от продаж.

Влияние фактора цены на сумму прибыли от продаж определяют по следующей формуле:

                                      ,                                   (4)

где  - изменение прибыли от продаж под влиянием фактора цен, руб.;

 - изменение выручки с учетом фактора инфляции, руб.;

 - рентабельность продаж базисного периода.

Влияние изменения уровня себестоимости продаж находят следующим образом:

                                  ,                         (5)

где  - влияние изменения уровня себестоимости на величину                     прибыли от продаж, руб.;

    В_О - выручка от продаж в отчетном периоде, руб.;

    УС_О  и УС_Б - уровень себестоимости соответственно в отчетном и                базисном периодах , %.

Уровень себестоимости определяют отношением себестоимости продаж к выручке от продаж:

                              ,                                      (6)

где УС - уровень себестоимости, %;

  С^Р - себестоимость продаж, руб.;

  В - выручка от продаж, руб.

Аналогичным образом находят влияние изменения уровня коммерческих расходов на изменение величины прибыли от продаж:

,                  (7)

где  - влияние изменения уровня коммерческих расходов на величину прибыли от продаж, руб.;

В_О - выручка от продаж в отчетном периоде, руб.;

УКР_О и УКР_Б - уровень коммерческих расходов соответственно в отчетном и базисном периодах, %.

                                            ,                                   (8)

где УКР - уровень коммерческих расходов, %;

  КР- коммерческие расходы, руб.;

  В - выручка от продаж, руб.

Расчет влияния изменения уровня управленческих расходов производят в следующем порядке:

                            ,                  (9)

где  - влияние изменения уровня управленческих расходов на                     величину прибыли от продаж, руб.;

     В_О - выручка от продаж в отчетном периоде, руб.;

     УУР_О  и УУР_Б - уровень управленческих расходов соответственно в отчетном и базисном периодах , %.

                                               ,                              (10)

где УУР - уровень управленческих расходов, %;

  УР- управленческие расходы, руб.;

  В - выручка от продаж, руб.

По результатам анализа проводится проверка путем сопоставления значения абсолютного отклонения по финансовому результату от продаж и суммы найденных влияний с учетом знаков, определяющих воздействие на прибыль (убыток). Увеличение объема продаж ведет к увеличению суммы прибыли, а себестоимость и прибыль находятся в обратной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли и наоборот. Изменение уровня цен и величина прибыли находятся в прямой зависимости: при повышении уровня цен сумма прибыли возрастает и наоборот.

Анализ влияния факторов на изменение финансового результата от продаж по вышеприведенной схеме проводится по данным отчета о финансовых результатах. При наличии дополнительной информации целесообразно определить влияние следующих факторов: изменение объема продаж, структуры продукции, отпускных цен на проданную продукцию, цен на сырье, материалы, топливо, тарифов на энергию и перевозки, уровня затрат материальных и трудовых ресурсов.

1) Расчет общего изменения прибыли (∆Р) от продаж:

∆ Р = Р₁ – Р₀,

где Р₁ – прибыль отчетного периода,

Р₀ – прибыль базисного периода.

2) Расчет влияния на прибыль изменений отпускных цен на проданную продукцию (ΔР₁):

,   

где - продажи в отчетном году в ценах отчетного года (р - цена изделия, q - количество изделий), руб.;

- продажи в отчетном году в ценах базисного года, руб.

3) Расчет влияния на прибыль изменений в объеме продукции (ΔР₂) (собственно объем продукции в оценке по плановой (базовой) себестоимости):

, 

    где К₁ - коэффициент роста объема продукции.

,  

где S_1,0 - фактическая себестоимость продукции за отчетный период в ценах и тарифах базисного периода, руб.;

S₀ - себестоимость базового года, руб.

4) Расчет влияния на прибыль изменений в объеме продукции, обусловленных изменением в структуре продукции (ΔР₃):

    ,  

где К₂ - коэффициент роста объема продаж в оценке по отпускным ценам.

,     

где N_1,0 - продажи в отчетном периоде по ценам базисного периода, руб.;

N₀ - продажи в базисном периоде, руб.

5) Расчет влияния на прибыль экономии от снижения себестоимости продукции (ΔР₄):

,

где S_1,0 - себестоимость продукции в ценах и условиях базисного периода, руб.;

  S₁ - фактическая себестоимость продукции отчетного периода, руб.

6) Расчет влияния на прибыль изменений себестоимости за счет структурных сдвигов в составе продукции (ΔР₅):

.  

Отдельным расчетом по данным бухгалтерского учета определяется влияние на прибыль изменений цен на материалы и тарифов на услуги (ΔР₆).