Эластичность – чувствительность – степень влияния ценовой политики на объем продаж товаров и торговую выручку.
Различные товары отличаются друг от друга по степени реакции спроса и предложения на изменение цены. Рассмотрим 3 варианта кривой спроса (Рисунок 6.4):
Рис. 6.4. Эластичность спроса
Основным моментом является общая сумма денег, которую покупатели уплачивают продавцам – выручка = Р*Q.
Рисунок а) – падение цены в 2 раза вызвало рост спроса тоже в 2 раза – выручка не изменилась;
Рисунок б) – цена снизилась в 2 раза, а спрос увеличился в 3 – выручка возросла;
Рисунок в) - цена снизилась в 3 раза, а рост спроса только в 2 – выручка сократилась.
То в какой мере объем спроса на рынке возрастает при данном снижении цены, характеризует степень эластичности спроса по цене.
Коэффициент эластичности показывает на сколько процентов изменится объем продаж (спроса) вследствие изменения цены на данный товар на 1 %:
Еd =
где Q0 – объем спроса в базисном (предыдущем) периоде
Q1 - объем спроса в отчетном (текущем) периоде
Р0 – цена товара в базисном (предыдущем) периоде
Р1 – цена товара в отчетном (текущем) периоде
Если Еd = 1 (рис. а) – единичная эластичность;
Еd>1 (рис. б) – спрос эластичен;
Еd<1 (рис. в) – спрос неэластичен.
Спрос может быть бесконечно эластичным, когда имеется только одна цена, по которой потребители покупают товар (инсулин) – функция спроса прямая горизонтальная линия.
И совершенно неэластичен, когда потребители приобретают фиксированное количество товаров независимо от их цены (прямая вертикальная линия).
Также спрос помимо цены может реагировать на изменение доходов потребителей:
Еd =
где I0 – величина дохода в базисном (предыдущем) периоде
где I1 – величина дохода в отчетном (текущем) периоде
Если Е<0 – товар недоброкачественный
Е>0 – товар нормальный
0<E<1 – первой необходимости
Если Еd = 1 – второй необходимости
Еd>1 – товар роскоши
А также, если вспомнить товары – заменители и дополнители, то объем спроса на одни товары может зависеть от изменения цен других товаров:
Еd =
где Q Х0 – объем спроса на товар Х в базисном (предыдущем) периоде
Q Х1 - объем спроса на товар Х в отчетном (текущем) периоде
Р Y0 – цена товара Y в базисном (предыдущем) периоде
Р Y1 – цена товара Y в отчетном (текущем) периоде
Если Еd = 0 – товары независимые
Еd<0 – взаимодополняемые и при росте цены на товар снижается спрос на дополнители;
Еd>0 – взаимозаменяемые и при росте цены одного товара растет спрос на его заменитель.
Эластичность предложения – влияние изменения цены товара на их предложение. Коэффициент эластичности предложения:
Еs =
где Q0 – объем предложения в базисном (предыдущем) периоде
Q1 - объем предложения в отчетном (текущем) периоде
Р0 – цена товара в базисном (предыдущем) периоде
Р1 – цена товара в отчетном (текущем) периоде
Еs = 1 – единичная эластичность: цены и объем предложения изменились одинаково
Еs >1 – эластичное предложение: цена увеличилась меньше, чем предложение
Еs <1 – неэластичное: цена почти не оказывает какого-либо влияния на увеличение количества предложенных товаров.
Поведение потребителя
Дата: 2018-12-21, просмотров: 265.