Спрос – это объем товара или услуги, который экономический субъект желает включить в состав своей потребительской корзины по выгодной для него цене.

Принято считать, что спрос находится в обратной зависимости от цены и данная зависимость получила название закон спроса. При прочих равных условиях спрос можно рассматривать как функцию от цены.

Обратная зависимость объясняется 3-мя эффектами:

1. Эффект дохода. У субъекта находится в распоряжении фиксированная сумма денег, которую он целиком тратит на данное благо. При существующей цене он может приобрести определённое количество данного товара. Если повысить цену данного товара, то реальная покупательская способность денег будет снижаться, то есть субъект может приобрести меньшее количество данного товара.
2. Эффект замены заключается в том, что товары обладают определённой взаимозаменяемостью, то есть могут удовлетворять одну и ту же потребность. Поэтому, если растёт цена одного товара, можно заменить его другим, ставшим относительно менее дорогим товаром.
3. Эффект убывающей предельной полезности. Для человека характерно свойство насыщения своих потребностей. Это означает, что при росте потребления определенного блага сокращается потребность в данном благе и оно становится менее ценными для него. В силу этого человек будет приобретать большее количество данного товара, только в том случае если цена на него снизится.

Исключения из закона спроса:

- товары первой необходимости – при росте цен, спрос на них практически не изменяется;

- товары роскоши – рост цен на них вызывает увеличение спроса для подчеркивания своего высокого социального статуса;

- ожидания потребителей: если ожидают в будущем значительное повышение цены, то повышение цены сейчас приводит к увеличению спроса; если же ожидают снижение цен в будущем (распродажи, скидки) то снижение цены сегодня не влечет существенного увеличения спроса.

К неценовым факторам спроса относят:

- Цены на товары-заменители (прямая зависимость).

- Цены на дополняющие товары (обратная зависимость).

- Вкусы потребителей

- Доходы (прямая зависимость).

- Ожидание изменения цен и доходов в будущем (прямая зависимость). - Объективное условие (природные условия, обычаи, традиции, привычки и так далее).

Эластичность спроса

Эластичность представляет собой гибкость спроса и предложения по отношению к динамичной внешней рыночной среде.

Эластичность спроса показывает способность его величины к изменениям вследствие динамики различных факторов, оказывающих на него качественное влияние. Иными словами, это принцип определения зависимости величины потребительского спроса от рыночных механизмов, таких как цена, процентная ставка и пр., а также от количественных показателей уровня жизни и достатка экономических субъектов. Эластичность спроса бывает трех видов:

1) эластичность спроса по цене. Данная величина характеризует изменения в структуре спроса в результате изменения рыночных цен на тот или иной товар:

где Q – количество товара;

Р – его цена;

ΔQ и ΔР – это изменения в объеме товара и его цене.

Важно отметить тот факт, что величина эластичности спроса, как правило, соответствует трем состояниям:

а) близкая к нулю эластичность преимущественно складывается для товаров первой необходимости, которые крайне важны для любого экономического субъекта для удовлетворения его физиологических потребностей (в полноценном питании, одежде). Спрос на их удовлетворение – это величина постоянная, поскольку потребители независимо от изменения уровня дохода и динамики цен не перестают их приобретать;

б) в случае, когда эластичность стремится к положительной бесконечности, принято считать, что спрос сильно реагирует на любые экономические явления, и особенно на малейшие изменения цены. Такая ситуация характерна например для рынка ценных бумаг;

в) полная эластичность характерна для предметов роскоши, т. е. третичных потребностей, которые не требуют немедленного удовлетворения и присутствуют у тех экономических субъектов, платежеспособность которых велика (автомобили, дачи и пр.). Иными словами, это люди с высокими доходами, первичные физиологические потребности которых удовлетворены полностью;

2) эластичность спроса по доходу:

где I – это величина дохода;

ΔI – это его соответствующие изменения. Здесь следует выделить товары с отрицательной эластичностью, так называемые товары низкой категории, а также те, для которых эластичность является величиной положительной (нормальные товары). Если уровень дохода потребителя начинает расти, он меняет систему своих предпочтений и вкусов, может позволить себе покупку более дорогого товара;

3) перекрестная эластичность. Данный показатель предназначен для определения величины спроса на какой-либо товар в зависимости от динамики цен на другой:

где А и В – это два сравниваемых товара. Существуют альтернативные товары, которые в случае необходимости способны заменить друг друга (сливочное масло и маргарин), и товары-дополнители (бензин и автомобиль). Спрос на маргарин может возрасти в том случае, когда общий уровень цен на масло возрастет на определенную величину. Это связано с тем, что маргарин дешевле, поэтому покупатели начнут предъявлять на него больший спрос. Аналогично спрос на автомобили теоретически зависит от динамики цен на бензин. Присутствие на рынке альтернативных товаров расширяет потребительские возможности. Это предоставляет покупателю более широкий выбор, на основании чего вероятность того, что покупка на рынке будет совершена, резко возрастает.