В основе риск-менеджмента лежит целенаправленный поиск и организация работы по снижению степени риска, искусство получения и увеличения дохода (выигрыша, прибыли) в неопределенной хозяйственной ситуации.

Конечная цель риск-менеджмента соответствует целевой функции предпринимательства. Она заключается в получении наибольшей прибыли при оптимальном, приемлемом для предпринимателя соотношении прибыли и риска.

Риск-менеджмент представляет собой систему управления риском и экономическими, точнее, финансовыми отношениями, возникающими в процессе этого управления. Риск-менеджмент включает в себя стратегию и тактику управления.

Задачи программ управления рисками должны заключаться в достижении следующих результатов:

-Оптимальное использование имеющегося капитала;

-Получение максимального дохода;

-Повышение устойчивости развития компании;

-Снижение вероятности потери части или всей стоимости продукта или сервиса, получаемого от процессов домена информационных технологий, конкретной организации;

Таким образом, комплексную программу по управления рисками стоит рассматривать не только в качестве ИТ процесса, а скорее, в преобладающем значении данной активности, как бизнес составляющую предмета риск-менеджмента, от правильной организации которой будет зависеть конечный результат и дальнейшее положении организации на рынке.

Среди основных принципов управления риском можно выделить следующие:

- нельзя рисковать больше, чем это может позволить собственный капитал;

- необходимо думать о последствиях риска;

- нельзя рисковать многим ради малого.

Последовательность действий и функциональных обязанностей менед­жера по разработке программы управления рисками.

Первоначальные действия менеджера по разработке программы управ­ления рисками могут быть представлены следующей последовательностью:

► уточнение общей стратегии управления и развития фирмы на основе изучения соответствующей справочной информации и мнения специалистов и руководства фирмы.

► уточнение варианта управления рисками на уровне фирмы на основе со­гласованной общей стратегии фирмы, изучения соответствующей спра­вочной информации по вариантам управления рисками и мнения специалистов и руководства фирмы.

►уточнение целей и задач управления риском на основе изучения и уточнения общей стратегии и стратегии управления риском.

►уточнение принципов управления рисками и принципов разработки программы управления рисками с учетом уточненных общей стратегии и стратегии, целей и за­дач по управлению рисками;

►определение пороговых значений вероятности и размера воз­можного ущерба по отдельным направлениям и аспектам деятельно­сти фирмы и в целом по фирме с учетом уточненных общей страте­гии, стратегии, целей и задач управления риском, а также процедур управления рисками.

В целом разработанная программа управления рисками может содер­жать следующую информацию:

►перечень рисков, от которых фирма отказывается;

►перечень рисков, которые фирма передает;

►перечень рисков, которые фирма оставляет у себя;

►методы управления, применяемые к рискам, оставляемым у себя;

►методы управления, применяемые к передаваемым рискам;

►план превентивных мероприятий с выделением соответствующих рисков;

►оценка затрат, связанных с реализацией выбранного метода управления (для всех видов рисков);

►величина эффекта от внедрения выбранного метода управления (для всех рисков, связанных с реализацией вы­бранного метода управления);

►распределение ущерба (значения вероятности наступления убытка и его возможного размера) до проведения рекомендуемых мероприя­тий и после их реализации;

►значения максимально возможного, наиболее вероятного и ожидаемого убытков по основным аспектам и направлениям деятельности фирмы, а также в целом по фирме до проведения рекомендуемых ме­роприятий и после их реализации;

►перечень мер и методов покрытия возможных убытков фирмы.

Дисциплина «Эффективные продажи»