1. По содержанию: это рынки товаров, услуг, рабочей силы, ноу-хау, ценных бумаг, земли. В зависимости от степени географической централизации, от числа покупателей, от объемов покупок, от реализации на рекламу, от требований к сервису, от мотивов и прочее рынок товаров подразделяют на потребительский и рынок предприятий.

2. По масштабу деятельности: внутренний (национальный) и внешний (международный). Данные виды рынков также имеют существенные различия по уровню риска, степени затрат, правовому регулированию и др.

3. По степени развития конкуренции: рынок совершенной конкуренции, несовершенной (монополистической), рынок олигополии и монополии.

4. По отношению спроса и предложения: «рынок продавца» (спрос выше предложения) и «рынок покупателя» (предложение выше спроса).

Разработка ценовой стратегии фирмы.

Как любая плановая деятельность, стратегия ценообразования начинается с четкого определения целей и заканчивается адаптивным или корректирующим механизмом. Это делается на этапе определения общей ценовой политики.

 Наиболее типичными задачами, решаемыми с помощью проведения продуманной ценовой политики, являются:

 1. Выход на новый рынок.

 1. Введение нового товара (политика "снятия сливок").

 2. Защита позиций (ценовые методы конкурентной борьбы).

 3. Последовательный проход по сегментам рынка.

 4. Быстрое возмещение затрат ("доступные цены").

 5. Удовлетворительное возмещение затрат ("целевые цены").

 6. Стимулирование комплексных продаж ("убыточный лидер").

 7. Ценовая дискриминация.

 8. Следование за лидером.

 Ценовая политика цен фирмы формируется исходя из общих маркетинговых целей. В арсенале маркетинговых служб предприятия существует больше 15 вариантов маркетинговых стратегий. Целесообразность применения каждой из них определяется, прежде всего, целями маркетинговой стратегии и ориентирами ценообразования, которые выбрала фирма.

 Наиболее применимы при установлении цены на новые товары 2 стратегии:

 1. Стратегия «снятия сливок». Она заключатся в том, что назначают очень высокую цену (обычно это длится недолго). Эта стратегия может применяться при выполнении следующих условий:

 - высокий уровень спроса со стороны большого числа покупателей.

 - высокая цена служит показателем высокого качества для потребителя

 - высокие изначальные вложения (издержки) непривлекательны для конкурентов.

 2. Стратеги «прочного проникновения на рынок». Условия:

 - конкуренты не должны иметь возможности ввести более низкие цены.

 - низкая цена не должна ассоциироваться с более низким качеством.

 Эта стратегия приемлема для сильных с финансовой точки зрения фирм, так как на начальных стадиях необходимо финансировать большое количество изделий. При использовании этой стратегии повышать цену можно только после признания товара потребителем.

 Ведение ценовой политики требует отличного знания обстановки на рынке, высокой квалификации лиц, принимающих решение, умения предвидеть возможные изменения ситуации на рынке.

Виды ценовой стратегии.

В зависимости от новизны товара на совершенно новые товары устанавливаются следующие виды цен:

1. Цены «снятия сливок» - отличается тем, что на новые товары устан-ются высокие цены. Позже волна сбыта уменьшается, спрос падает и, чтобы привлечь покупателей, устанавливается новая, более низкая цена.

2. Цены «внедрения на рынок» - устанавливается низкая цена на новинку и преследуется цель – завоевать большую долю рынка. При такой цене падает рентабельность. При назначении низких цен производитель должен рассчитывать на возможные последствия: реакция конкурентов может быть однозначной – понижение цен на данный товар на рынке. При анализе внедрения на рынок должно быть реально существенным снижение цены на данный вид товара 30-50%.

3. «Престижные» цены - устанавливаются на драгоценности, шубы из ценного меха, деликатесные продукты, легковые машины класса люкс. Если продажа престижных товаров будет проводиться по низким ценам – они потеряют свою привлекательность для рынка и престижных покупателей, поэтому для таких товаров устанавливают цены выше уровня, сложившегося на рынке. Это стимулирует спрос у покупателей, рассчитывающих на демонстрационный эффект приобретаемого дорогого товара.

4. Цены с возмещением издержек производства.

Психологические цены.