Тут, конечно, действенны те же методы о которых мы говорили выше. Это псевдоаналитика, это эмиссары, разные знакомые и полузнакомые люди, которых кандидат возможно примет всего один раз., но всякого у кого есть хоть малейший шанс прорваться можно и нужно засылать, чтобы внедрять всяческие пораженческие мысли. Кампания- структура хрупкая. Кандидат ВСЕГДА в сомнениях . Он сомневается в консультантах, которые приехали две недели назад и неизвестно, что из себя представляют, он сомневается в лучшем друге (не в преданности, а в компетентности ), он сомневается в лояльности элит и проч. Во все эти щелки надо вбивать колышки и превращать их в трещины, овраги и пропасти. Действуйте аргументами, разумом. Человек- разумное животное, его можно убедить в чем угодно. Фокус в том, что плохая мысль и хорошая мысль одинаково обоснованны и аргументированы. Качество совета и его аргументированность, вещи не взаимосвязанные, но об этом мало кто знает.

 Поскольку речь идет об отдельной личности, но личности настолько важной, что важнее не бывает (так как все в конечном итоге определяет голова), то этой головой можно заняться очень плотно, причем во всех ее аспектах. Как правило, предвыборная кампания, это не то чем кандидат занимается всю жизнь, у него есть своя работа, может даже в политике, но сами выборы для него случаются раз в несколько лет. А это значит, что представление о выборах у него подчинены тем паттернам, сценариям которые сложились в результате скудного опыта. Когда человек занимается, чем –то постоянно, то у него паттерны сталкиваются друг с другом и разрушаются, шелуха случайностей от них отлетает. Иное дело малознакомая область, тут каждый человек подобен собаке Павлова. Не раз замечалось, что новички в любом деле верят в приметы. Если ты один раз победил в кампании, то ты сознательно или бессознательно будешь и в следующий раз воспроизводить эту победную матрицу. Если ты победил еще раз, то матрица закрепится. Если еще раз, то закрепиться втройне. Будут ритуалы, будут приметы. Но поскольку жизнь меняется, а ты подходишь с инвариантной меркой, то скоро тебя обязательно постигнет неудача. И ты будешь винить в ней не матрицу, а те случайные отклонения, которые не сошлись с образцом. Эти отклонения будут демонизироваться. Мы несколько раз были свидетелями как малоопытные участники кампаний вырубали магнитофон с песней, которая «звучала в тот раз, когда был проигрыш», выгоняли человека, который «принес несчастье», отказывались от цвета, «с которым проиграли» и мн. др. Все приметы перепутываются только после 20ой кампании, а кандидатов, которые прошли столько у нас в России пока нет. Одним словом, если вы хорошо исследуете тот кейс, когда вашего соперника постигала неудача, причем в мельчайших подробностях и деталях, и сможете начать воспроизводить элементы этого кейса, вы даже самого несуеверного из людей вгоните в депрессию или истерику.

Следующие по значимости после спонсоров и самого кандидата люди, это жены и друзья. К ним есть аффективная привязка. Их слова и действия воспринимаются иначе. Если удастся сделать их своими союзниками ( не завербовать , конечно, а просто внушить им пораженческие настроения, заставить давать советы, нагнать депрессию или ввести в состояние истерики, заразить выгодными нам аргументами о том, как надо вести кампанию), то это очень большой успех. Эти люди часто не вовлечены в кампанию, они не знают штабных раскладов и проч . Их не охраняют, не загружают делами как кандидата, у них много времени на то, чтобы думать и много желания искренне помочь своему близкому. Причем, ваше положение выгодно. Ведь у близких людей свой образ человека, а имидж, который делаете вы, в любом случае будет отличаться. Жена или друг читают газету с интервью кандидата и думают «он бы так не сказал», «это не он». А ведь они к нему хорошо относятся и раз он не похож на себя, то для них это означает, что он «непохож в худшую сторону». Они не понимают , что то, что нравится им может не нравится 90 процентам избирателей , они вообще не понимают как это их близкий может не нравится, они непрофессионалы и не знают различия между личным имиджем и медиа-имиджем. Используйте это. .Выходите на них разными способами, подбрасывайте им аналитику, засылайте жалобщиков и эмиссаров. А уж они–то к кандидату всегда прорвутся и отберут у него сколько надо времени на то, чтоб донести нужные вам логики. Ну кого он будет больше слушать, насчет того, что «люди говорят о его кампании», приезжего консультанта, который заинтересован говорить, что все идет хорошо, чтобы похвалить себя, или лучшего друга, который ходит и общается с людьми, а люди говорят, что газеты и листовки плохие? Конечно, друга и неважно, что все, с кем друг этот общался были подосланы вами из другого штаба или просто те самые близкие, которые всегда воспринимают ревниво любой материал о родном им человеке. Подсылайте в ПЛАНОВОМ режиме специальных тусовщиков и болтунов ко всем этим друзьям, доверенным лицам и проч. Они сами найдут нужные слова для кандидата, у них 20 летний опыт общения с ним. Они, друзья обработают его так, как не обработает сотня врагов.

Фальсификация социологии

Ее в штабах ждут как манны небесной, ее читают независимо от источника происхождения, она действует, даже если ей не доверяют. Поэтому фабрикуйте всякие отчеты и цифры и забрасывайте их в штаб, только имейте в виду специфику. Если у вас выборы в Омске и вам надо повлиять на московских спонсоров, которые не в курсе ситуации, пишите, «общую» социологию и подсовывайте, Если вы закидывайте фальшивку прямо во вражеский штаб, то вранье разоблачится, если вы будете давать данные по тем же совокупностям или пользоваться той же методикой и выборкой, что и их штабная социология. Поэтому делайте социологию по отдельным районам, накопительным методом или еще какой-нибудь квадратно-гнздовой выборкой, короче, нетрадиционно. Так, чтобы враги впрямую не могли сравнить данные. Но подозрение у кандидата и особенно тех, кто не очень в этом рубит, Вы зароните. Да, дескать в целом у нас хорошо, но вполне может быть что в отдельном районе «не очень». Начнутся наезды на ответственного за этот район и проч. суматоха. Но лучше всего если вам удастся за деньги изменять данные в их штабной социологии, то есть подкупить то агентство, которое ее делает или ту пиар- фирму, а если быть точным , конкретно тех, кто занимается вводом анкет. Как правило, это технические работники, студенты не высокой квалификации и получают они не много.