В годы зарождения отрасли еще не сформировались закономерности, по которым она будет функционировать. Парамет­ры рынка (емкость, структура сегментов, темп роста и др.) могут быть оценены только экспертными методами. Существует неопреде­ленность относительно эффективности отдельных технологий, пред­почтений потребителей, возможны сложности в обеспечении сырь­ем, комплектующими.  Входные барьеры в отрасль на этой стадии относительно низкие, поэтому войти в отраслевой рынок могут как крупные, так и мелкие организации. Изменения в отрасли (иннова­ции) осуществляются динамично, отмечается короткий жизненный цикл товаров (так как после начала реализации на рынке они часто дорабатываются, совершенствуются).

Среди наиболее эффективных стратегий на стадии зарождения можно отметить следующие:

- стратегия разработки и предложения на рынок новых видов товаров или услуг (стратегия инноваций);

- наступательная стратегия (захват наиболее емкой потреби­тельской ниши, чтобы таким образом использовать эффект масшта­бов и успешно противодействовать конкурентам);

- оборонительная стратегия (для защиты своей доли рынка и защиты от конкурентов-имитаторов с помощью патентов, ноу-хау, монопольного положения, ценовой и неценовой конкуренции и т.д.);

- стратегия формирования фирменной торговой марки (бренда) — это способствует обеспечению престижа, уверенности в соот^ветствующем уровне качества товара;

- стратегия «снятия сливок» (установление на новинку в начале высоких иен, а потом их снижение по мере насыщения рынка). Это позволяет быстро окупить затраты на НИОКР и развитие рынка;

- стратегия низких иен для завоевания рынка и быстрого отрыва от конкурентов;

- стратегия расширения глобального спроса (для лидеров от­раслевого рынка), которая направлена на поиск новых потребителей товара, расширение сферы применения или частоты использования товара — эта стратегия перспективна при наличии большого потен­циала роста отрасли;

- стратегия неотступного следования за лидером (для фирм-имитаторов) и осознанного раздела рынка;

- стратегия прямой атаки на лидера (чаще всего это стратегия небольших венчурных фирм).

    6.6.2 Стратегии на стадии зрелости отрасли

На стадии зрелости в отрасли резко усиливается конкуренция за долю рынка и значительно усложняется процесс привлечения новых покупателей. Помимо этого, М. Портер отмечает и другие особенности зрелых отраслей:  продажа товара опытным покупате­лям; повышение значения уровня издержек и сервиса (обслужива­ния) покупателей; прохождение высшей точки роста численности персонала и производственных мощностей отрасли; значительное и частое изменение методов исследований, производства, маркетин­га, распределения и сбыта; трудности в нахождении новых товаров и сфер применения существующих (модифицированных) товаров; усиление международной конкуренции; падение отраслевой прибы­ли и т.д.

На стадии зрелости отрасли рекомендованы следующие стра­тегии;

- обеспечения прочных долгосрочных отношений с поставщи­ками и потребителями, базирующиеся на взаимном доверии и обо­юдной выгоде;

- развития сбытовой сети (например, диверсификация деятельности);

- поиска новых сегментов рынка, освоения новых географических регионов;

- оживления развития зрелой отрасли (с помощью новых форм и каналов сбыта, новой оригинальной рекламы, новой ценовой политики, использование помощи правительства, внедрения новых тех­нологий или других новшеств и т.д.);

- низких издержек (например, за счет экономии на масштабе производства, использования дешевого сырья, рабочей силы, высокой эффективности производства) и усиления финансового конт­роля;

- расширения рынка для получения более высокой прибыли;

- стабилизации прибыли (с одновременным снижением рас­ходов на научные исследования, рекламу), стратегия имеет кратко­срочный характер и полезна для периода выбора стратегической переориентации;

- совершенствования деятельности (значительные изменения в управлении, улучшение качества выпускаемой продукции).