Санкт-Петербурге

Тенденцией последних двух лет стал активный поиск распространителями новых мест и форматов продажи печатной продукции. Сейчас газеты и журналы стало возможно купить на почте (из 237 городских почтовых отделений в 120 теперь есть точки продажи печатной продукции)[57]. В обмен на это почтовым отделениям сохранили льготы по арендной плате.

Оператор розничной продажи печатных изданий «Невская пресса» открыл киоски у автобусных остановок. Сейчас газетными киосками оснащены уже более 30 остановок в различных районах города. Интересно, что в «Невской прессе» своей целевой аудиторией помимо пользователей общественного транспорта называют автомобилистов. Появление новых точек продажи печатных изданий на остановках должно, по мнению авторов идеи, существенно «облегчить жизнь» читателям-автомобилистам (газету или журнал можно будет купить буквально на ходу: остановив машину секунд на 30 и не глуша мотор). ООО «Ника» продает часть своего товара «с колес» - из микроавтобусов «Газель». В 2004 году у «Ники» работало четыре такие точки, сейчас автосеть расширена.

Активно внедряются инновационные формы распространения прессы. Издательский дом «Шанс» вложил 20 тыс. евро в покупку 10 итальянских автоматов по продаже газет. Каждый автомат рассчитан на продажу двух изданий. Устанавливаются такие аппараты на условиях аренды в торговых центрах города, а также на железнодорожных вокзалах. Подобные попытки в Петербурге уже были. В 2002 году «Метропресс» установил аппарат на станции метро «Площадь Восстания», однако впоследствии посчитал этот опыт неудачным. Два автомата по продаже журналов есть у ИД «Собака».

В последнее время активно растут продажи прессы в супермаркетах и универсамах. Но, к сожалению, очень медленно развивается существующая во всем мире продажа прессы в местах общественного питания (в первую очередь в многочисленных кофейнях). Для этого заведениям необходимо получать отдельную лицензию, что затруднительно (во многом потому, что неясно, как в таком случае осуществлять налогообложение). Возможно, рынок будет развиваться по московскому пути, где распространители договариваются с владельцами заведений и сами открывают в их помещениях пункты продаж. Например, московский «Центр Дистрибуции Прессы» разместил свои торговые точки в сети кафе-баров и кофеен «Мега-Фудз».

Последние изменения на рынке распространения прессы говорят о том, что он быстро взрослеет. За 10 лет рынок проделал большой путь в своем развитии. До середины 80-х годов ХХ века большая часть изданий распространялась по подписке. В1993-1994 годах подписка рухнула (вместе с падением тиражей газет и журналов) и важнейшее значение приобрела розница, составляющая сейчас для различных изданий от 60 до 100% тиража[58]. «Союзпечать», единственная на тот момент сеть розничных продаж периодики, к провалу подписки готова не была. Воспользовавшись этим, на рынок вышли многочисленные частные продавцы, или, как их называли, «ручники». В каком-то смысле «ручники» начала 90-х были аналогами английских «press-boys».

В середине 90-х годов на рынке сложилась сохраняющаяся и по сей день ситуация, когда все его участники готовы предъявить друг другу множество претензий. Это первое и главное, на что обращают внимание эксперты. Издатели уверены, что система реализации работает не эффективно, распространители плохо выполняют договорные обязательства и неудовлетворительно платят деньги. Схема распространения вроде бы проста: издатель отдает газеты или журналы продавцу по фиксированной цене, тот устанавливает наценку, на которой и зарабатывает. Оставшаяся часть выручки отдается издателю. При этом зачастую газеты и журналы отдаются для распространения по договорам купли-продажи, т.е. юридически при передаче тиража происходит смена собственника и новый собственник (в данном случае - распространитель) вправе продавать издание по любой цене. В результате издатели утверждают, что розничные цены находятся в свободном полете, скачут и остаются достаточно высокими, препятствуя росту тиражей и расширению географии распространения. Кроме того, издателям часто приходится идти на дополнительные затраты. Например, новому изданию, чтобы попасть к читателю, приходится покупать у распространителей своеобразный «входной билет» - оплатить маркетинговое исследование ценой несколько тысяч долларов или обязательно разместить на лотке рекламу. У распространителей - свои аргументы. Во-первых, им не нравится ситуация с ценообразованием на ежедневные и еженедельные издания. По их общему мнению, все они сегодня продаются ниже реальной себестоимости, так как у издателей издержки в значительной степени покрываются за счет рекламных доходов. Но низкие цены на прессу (и, соответственно, низкие наценки распространителей) не покрывают издержек на организацию продаж. Более того, распространители уверены, что большинство издателей выпускает некачественный информационный товар, который плохо продается, в сферу распространения не направляются инвестиции, издатели получают большие доходы от рекламы и не хотят делиться с организаторами продаж.

На сегодняшний день рынок распространения прессы в Петербурге практически поровну поделили между собой крупные сети и многочисленные розничные торговцы-частники. Последние закупают издания у компаний-оптовиков. Крупнейшие торговые сети: «Метропресс», «Роспечать», «Союз издателей и распространителей» (СИиР), «Ника», «Нева-Пресс». Часть из них («Метропресс», «Ника», «Нева-Пресс») имеют свои оптовые подразделения. Этим петербургский рынок отличается от европейского, где оптовики не имеют собственных розничных сетей. Крупных распространителей поддерживают известные бизнес-структуры. «Метропресс» принадлежит Промсвязьбанку, «Роспечать» - нескольким акционерам, за которыми стоит компания «ИСТ». «Нева-Пресс» входит в группу компаний «Логос». По данным начальника отдела полиграфии, рекламы и распространения печатной продукции Комитета по печати и взаимодействию со СМИ администрации Петербурга М. Барановой, объем петербургского рынка распространения в 2004 году оценивался в 50 млн. $. Другие эксперты приводят и более серьезную цифру - до 80 млн. $[59].

По данным маркетинговой службы «Пресс-Маркет», наибольшее количество СМИ (не менее 40%) реализуется в метро. До недавнего времени в подземке имели право работать только две организации – «Метропресс» и СИиР. При этом «Метропресс», безусловно, лидировал. По оценкам специалистов, количество точек продажи газет и журналов в Cанкт-Петербурге колеблется от 1200 до 1400, последняя цифра относится к весенне-летнему сезону 2004 года[60].