Поможем в ✍️ написании учебной работы

Имя

Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой

Выберите тип работыЧасть дипломаДипломная работаКурсовая работаКонтрольная работаРешение задачРефератНаучно - исследовательская работаОтчет по практикеОтветы на билетыТест/экзамен onlineМонографияЭссеДокладКомпьютерный набор текстаКомпьютерный чертежРецензияПереводРепетиторБизнес-планКонспектыПроверка качестваЭкзамен на сайтеАспирантский рефератМагистерская работаНаучная статьяНаучный трудТехническая редакция текстаЧертеж от рукиДиаграммы, таблицыПрезентация к защитеТезисный планРечь к дипломуДоработка заказа клиентаОтзыв на дипломПубликация статьи в ВАКПубликация статьи в ScopusДипломная работа MBAПовышение оригинальностиКопирайтингДругое

Нажимая кнопку "Продолжить", я принимаю политику конфиденциальности

 

Наиболее распространенное направление анализа конкурентоспособности – это сравнительная оценка конкурентоспособности продукта данной фирмы. Такую оценку на практике провести наиболее легко, так как информация о потребительских свойствах и эксплуатационных характеристиках продуктов является доступной. Проводя исследование потребителей, торговых организаций, можно получить информацию о престижности торговых марок, предпочтениях потребителей, рыночной доле и т.д.

Оценка конкурентоспособности фирмы – гораздо более сложная задача. Проблемность такой оценки усугубляется невозможностью во многих случаях законными способами получить достоверную информацию о различных аспектах производственно-хозяйственной деятельности конкурентов.

Вследствие этого представляет определенный интерес методика оценки изменения конкурентоспособности фирмы во времени без учета деятельности фирм-конкурентов, которая была опубликована в журнале «Маркетинг в России и за рубежом» [23]. Безусловно, такая оценка носит ограниченный характер. Показатели конкурентоспособности в данном случае сами по себе характеризуют только динамику изменения эффективности рыночной деятельности фирмы и не содержат информацию о ее позиции на рынке относительно позиций фирм-конкурентов.

Однако и такая неполная информация позволяет выявить сильные и слабые стороны в деятельности, проанализировать улучшение или ухудшение в целом рыночной позиции фирмы. К тому же при использовании данного подхода не требуется информация о деятельности фирм-конкурентов. Эта методика никогда не использовалась в деятельности ООО «МегаСпейс», но, учитывая исключительную важность относительной оценки конкурентоспособности в деятельности компании, я решила применить ее.

Итоговый показатель оценки конкурентоспособности фирмы (К) рассчитывается как средняя величина трех составляющих по формуле:

(3.1)

 ,

где    М_с – маркетинговая составляющая конкурентоспособности фирмы;

К_ф – финансовая составляющая;

П – прибыль за отчетный период.

 

Поскольку в деятельности ООО «МегаСпейс» производство и НИОКР отсутствуют, оценка конкурентоспособности ограничивается только маркетинговой и финансовой составляющими. Кадровая составляющая присутствует опосредовано в маркетинговой и финансовой составляющих, так как эффективность этих видов деятельности прямым образом зависит от квалификации соответствующего персонала. Оценка эффективности продаж осуществляется при расчете маркетинговой составляющей.

 

Оценим маркетинговую составляющую М_с

Итоговый показатель конкурентоспособности фирмы по маркетинговой составляющей (М_с), рассчитывается по формуле:

(3.2)

М_с = К_п ´ К_сб ´ К_рек ,

где    К_п – продуктовая конкурентоспособность;

К_сб – конкурентоспособность сбыта;

К_рек – конкурентоспособность продвижения продукта на рынок, в частности, рекламной деятельности.

Для расчета конкурентоспособности фирмы, имеющей несколько продуктов, нужно рассчитать показатель К_п следующим образом:

 

(3.3)

где    K_{n j} – коэффициент конкурентоспособности j-го продукта,

п – количество продуктов фирмы.

Следует отметить, что K_n выражает среднюю величину конкурентоспособности фирмы по совокупности продуктов.

Поскольку все приводимые ниже формулы расчета годятся для оценки всех продуктов ООО «Мегаспейс», то далее для простоты индекс j опускается, а K_n рассматривается как показатель конкурентоспособности одного продукта.

Расчет K_n проводится по следующей формуле:

 

(3.4)

K_n = К_пф ´ К_ач ,

 

где    К_пф – коэффициент значимости j-го продукта фирмы на рынке;

К_ач – показатель качества j-го продукта.

Показатель К_пф рассчитывается по следующей формуле:

 

(3.5)

К_пф = К_рд ´ К_v ,

 

где    К_рд – рыночная доля;

K_v – коэффициент изменения объема продаж.

Расчет данных коэффициентов производится следующим образом:

 

(3.6)

К_рд = V_п / V_∑ ,

где    V_п – объем продаж продукта фирмой;

V_∑ – общий объем продаж продукта на рынке всеми конкурентами.

K_v показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет изменения объема продаж.

При увеличении объема продаж конкурентоспособность фирмы также имеет тенденцию к увеличению. Это проявляется в росте рыночной доли за счет конкурентов.

(3.7)

K_v = V_к / V_н ,

где    V_к – объем продаж на конец отчетного периода;

V_н – объем продаж на начало отчетного периода.

Показатель качества продукта определяется по формуле:

(3.8)

К_ач = (К_д + Э_к + Б + С_т) / 4 ,

где    К_д – качество дизайна

Э_к – соответствие экологическим стандартам

Б – соответствие требованиям электрической безопасности

С_т – соответствие требованиям ГОСТа

Все данные показатели оценки качества продукта измеряются в баллах от 0 до 1. Оценку проводят эксперты.

Коэффициент эффективности каналов сбыта К_сб, характеризующий усилия фирмы по доведению продукта до потребителя, рассчитывается по формуле:

(3.9)

К_сб = V / С ,

где    V – суммарный объем продаж через все каналы продаж на конец отчетного периода;

С – затраты на создание и функционирование каналов продаж.

К_рек – коэффициент рекламной деятельности:

(3.10)

где    К_кк – количество телефонных звонков, писем, факсов, электронных сообщений, переговоров, визитов и т.п. за отчетный период;

К_кн – тоже за аналогичный период прошлого года;

V _кк – объем продаж за отчетный период;

V _кн – объем продаж на начало отчетного периода.

 

Оценим финансовую составляющую К_ф

Финансовая составляющая рассчитывается на основании данных формы №1 «Бухгалтерский баланс» и формы №2 «Отчет о прибылях и убытках». Коэффициент финансовой составляющей конкурентоспособности фирмы К_ф рассчитывается по формуле:

 

(3.11)

К_ф = К_пт ´ Р_ф ´ П_л ´ П_фу ´ П_да ´ П_ос ´ К_нл ,

где    К_пт – коэффициент переуступки прав требования;

Р_ф – рентабельность фирмы, характеризует уровень отдачи затрат и степень использования средств фирмы;

П_л – показатель ликвидности, характеризует способность фирмы к быстрой реализации активов;

П_фу – показатель финансовой устойчивости;

П_да – показатель деловой активности;

П_ос – показатель, характеризующий основные средства;

К_нл – коэффициент налоговых льгот.

(3.12)

К_пт = (Д_зд + Д_зк) / К_з ,

где    Д_зд – дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются через более чем 12 месяцев после отчетной даты (строка 230 ф. № 1);

Д_зк – дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты (строка 240 ф. № 1);

К_з – кредиторская задолженность (строка 620 ф. № 1).

 

(3.13)

Р_ф = (Р_о + Р_ск) / 2 ,

где    Р_о – общая рентабельность;

Р_ск – рентабельность собственного капитала.

(3.14)

Р_о = Ч_п / В_н ,

где Ч_п – чистая прибыль (убыток) отчетного периода (строка 190 ф. № 2)

В_н – выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей (строка 010 ф. № 2).

(3.15)

Р_ск = Ч_п / К_р ,

где Ч_п – чистая прибыль (нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода) (строка 190 ф. № 2);

К_р – итог по разделу III «Капитал и резервы» (строка 490 ф. № 1).

Показатель ликвидности (П_л) определяется как:

 

(3.16)

П_л = К_пл ´ К_ал ,

где    К_пл – коэффициент текущей ликвидности;

К_ал – коэффициент абсолютной ликвидности.

 

(3.17)

К_пл = (О_а – Д_зд) / К_ро ,

где    О_а – итог по разделу II «Оборотные активы» (строка 290 ф. № 1);

Д_зд – дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) (строка 230 ф. № 1);

К_ро – итог по разделу V «Краткосрочные обязательства» (строка 690 ф. № 1).

 

(3.18)

К_ал = К_фв + Д_с / К_об ,

где    К_фв – коэффициент краткосрочных финансовых вложений (строка 250 ф. № 1);

Д_с – денежные средства (строка 260 ф. № 1);

К_об – итог по разделу V «Краткосрочные обязательства» (строка 690 ф. № 1).

Показатель финансовой устойчивости (П_фу) характеризует стабильность финансового положения фирмы и рассчитывается следующим образом:

 

(3.19)

П_фу = К_осс ´ К_сзс / 2 ,

где    К_осс – коэффициент обеспеченности собственными средствами;

К_сзс – коэффициент соотношения собственных и заемных средств.

К_осс определяется как отношение разности между средней величиной собственного капитала и величиной внеоборотных активов к величине оборотных активов:

(3.20)

К_осс = (К_рез – В_на) / О_а ,

где    К_рез – итог по разделу III «Капитал и резервы» (строка 490 ф. № 1);

В_на – итог по разделу 1 «Внеоборотные активы» (строка 190 ф. № 1);

О_а – итог по разделу II «Оборотные активы» (строка 290 ф. № 1).

Коэффициент соотношения собственных и заемных средств определяется так:

 

(3.21)

К_сзс = (Д_о + К_ро) / К_р ,

где    Д_о – итог по разделу IV «Долгосрочные обязательства» (строка 590 ф. № 1);

К_ро – итог по разделу V «Краткосрочные обязательства» (строка 690 ф. № 1);

К_р – итог по разделу III «Капитал и резервы» (строка 490 ф. № 1).

Показатель деловой активности (П_да) характеризует экономическую деятельность фирмы, конкретизированную в виде продажи бытовой техники:

 

(3.22)

П_да = В_р ´ О_та  / О_зз ,

где    В_р – выручка от реализации;

О_та – период оборота текущих активов;

О_зз – период оборота запасов и затрат.

 

(3.23)

В_р = В_ро / В_рп ,

где    В_ро – выручка от реализации за отчетный период (строка 010, гр. 3, ф. № 2);

В_рп – выручка от реализации за предыдущий период, (то же, гр. 4).

 

(3.24)

О_та = (Д_зк + К_фв + Д_с) ´ Т / В_н ,

где    Д_зк – дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты (строка 240 ф. № 1);

К_фв – краткосрочные финансовые вложения (строка 250 ф. № 1);

Д_с – денежные средства (строка 260 ф. № 1);

Т – принимаемое в расчетах значение 90, 180, 270, 360 дней соответственно отчетному периоду;

В_н – выручка нетто от продажи товаров, продукции, работ, услуг за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей (строка 010 ф. № 2).

Период оборота запасов и затрат (О_зз) определяется как:

 

(3.25)

О_зз = (З + Н_{д c} ) ´ T / C _ст ,

где    З – запасы (строка 210 ф. № 1);

Н_{д c} – налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям (строка 220 ф. № 1);

С_ст – себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг (строка 020 ф. № 2).

Показатель, характеризующий основные средства (П_ос) рассчитывается по следующей формуле:

 

(3.26)

П_ос = С_осд ´ Д_ос ´ К_о ´ К_в ´ К_иос ,

где    С_осд – динамика стоимости основных средств;

Д_ос – доля основных средств в активах;

К_о – коэффициент обновления;

К_в – коэффициент выбытия основных средств;

К_иос – коэффициент износа основных средств.

(3.27)

С_осд = С_осо / С_осп ,

где    С_осо – стоимость основных средств на конец отчетного периода (строка 120 гр. 4 ф. № 1);

С_осп – тоже на конец предыдущего периода (тоже, гр. 3).

(3.28)

Д_ос = О_с / Б ,

где О_с – основные средства (строка 120 ф. № 1);

Б – баланс (строка 300 ф. № 1).

(3.29)

К_о = О_со / О_сп ,

где    О_со – первоначальная стоимость поступивших за отчетный период основных средств (строка 371 гр. 4 ф. № 5);

О_сп – первоначальная стоимость основных средств за предыдущий период (строка 371 гр. 6 ф. № 5).

 

(3.30)

К_в = О_соп / О_сно ,

где    О_соп – стоимость основных средств, выбывших за отчетный период (строка 371 гр. 5 ф. № 5);

О_сно – стоимость основных средств на начало отчетного периода (строка 371 гр. 3 ф. № 5).

 

(3.31)

К_иос = И_ос / О_с ,

где    И_ос – износ основных средств (строка 394 гр. 4 ф. № 5);

О_с – первоначальная стоимость основных средств (с. 370 гр. 6 ф. № 5).

Последний показатель финансовой составляющей – коэффициент налоговых льгот (К_нл) рассчитывается следующим образом:

 

(3.32)

К_нл = С_нп / С_нд

где    С_нп – сумма налогов, выплаченная фирмой после введения налоговых льгот, а также налоговых возмещений при упрощенной системе налогообложения за отчетный период;

С_нд – сумма налогов, выплаченная фирмой за последний соответствующий отчетный период до введения налоговых льгот и возмещений; данные для расчета коэффициента налоговых льгот берутся из соответствующих налоговых деклараций, заполняемых фирмой ежеквартально и ежегодно.

К_нл характеризует налоговые льготы, получаемые фирмой в соответствии с Налоговым Кодексом РФ. Однако на ООО «Мегаспейс» не применяется упрощенная система налогообложения и никакими налоговыми льготами оно не обладает, поэтому коэффициент К_нл при расчете финансовой составляющей конкурентоспособности принимается равным 1.

Согласно приведенным формулам, рассчитаем показатель конкурентоспособности ООО «МегаСпейс», используя данные бухгалтерских балансов и отчетов о прибылях и убытках за 2004 – 2006 года (см. Приложение А, Б).

Динамика показателей маркетинговой составляющей конкурентоспособности фирмы ООО «МегаСпейс» рассчитана по формулам (3.3) – (3.10). Обобщающие результаты внесены в табл. 3.1.

 

Таблица 3.1 – Результаты оценки маркетинговой составляющей

Год	Кп	Ксб	Крек	Мс
2006	0,4	1,85	2,13	1,58
2005	0,01	1,15	0,9	0,01
2004	0,11	0,69	0,9	0,07

 

Динамика показателей финансовой составляющей конкурентоспособности ООО «МегаСпейс» за период 2004 – 2006 гг. рассчитана по формулам (3.11) – (3.31) (см. табл. 3.2).

 

Таблица 3.2 – Результаты оценки финансовой составляющей

Год	Кпт	Рф	Пл	Пфу	Пда	Пос	Кф
2006	0,08	0,05	0,08	3,57	0,65	2,7	0,0027
2005	0,27	0,24	1,1	0,97	5,2	3,8	1,37
2004	0,42	0,01	0,93	0,64	0,46	0,3	0,0003

 

Динамика прибыли фирмы за период 2004 – 2006 гг. взята из отчетных данных (форма № 2 приложения к балансу) и внесена в табл. 3.3.

 

Таблица 3.3 – Динамика прибыли, тыс. р.

Год	Прибыль (тыс. р.)
2006	2810
2005	2518
2004	1747

 

Динамика показателей, характеризующих конкурентоспособность фирмы ООО «МегаСпейс» в целом, рассчитана по формуле (3.1). Результаты за 2004 – 2006 гг. внесены в табл. 3.4.

 

Таблица 3.4 – Результаты оценки конкурентоспособности фирмы

Год	Мс	Кф	К
2006	1,58	0,0037	0,000002080
2005	0,01	0,0027	0,000000011
2004	0,07	0,0003	0,000000012

На основе представленных расчетов и полученных результатов видно, что значительно улучшилась деятельность фирмы в сфере маркетинга, особенно в 2006 г. При этом финансовое положение ООО «МегаСпейс» не проявляет такого внушительного роста. В целом конкурентоспособность рассматриваемого предприятия имеет отчетливую тенденцию к росту. Однако это противоречит выводам сделанным выше, что еще раз подтверждает тот факт, что без серьезного изучения деятельности конкурентов, серьезной и перспективной стратегии не построишь.