Напомним, что цель предприятия - максимизация прибыли. Поэтому цена выбирается с целью обеспечить максимальные валовые продажи. В данном случае достаточно высокая цена подчеркнет ценность продукта, его высокие потребительские характеристики. Эффект «цена-показатель качества» предполагает, что покупатель приобретет товар по более высокой цене, полагая цену показателем качества. По имеющимся данным, спрос является неэластичным, то есть при изменении цены изменяется незначительно. Поэтому, несмотря на то, что стратегия развития продаж бальзама «Весна-плюс» рассчитана на создание массового спроса, нет причин выставлять низкую цену, по крайней мере, до появления сильного конкурента.

Для бальзама «Весна-плюс» используется метод ценообразования «средние издержки + прибыль». Конечному потребителю бальзам «Весна-плюс» предлагается в настоящее время по 30-35 гривны за флакон. Скидки в цене даются врачам-стоматологам, которые сами используют продукцию (бонусные скидки). Это делается с целью сделать врачей постоянными потребителями, способными давать рекомендации своим клиентам о покупке бальзама «Весна-плюс».

Организация канала товародвижения

Основными каналами продвижения продукции могут стать:

- дилеры и дистрибьюторские предприятия;

- магазины и оптовые базы;

- личная продажа.

Приоритетно использование специально обученных торговых представителей умеющих успешно преодолевать возражения и сомнения, неизбежно возникающие у покупателя при приобретении нового товара.

2.6. Производственный план

На предприятии происходит смешивание ингредиентов в соответствии с ТУ 9158-001-49011274-2000, расфасовка в пластиковые флаконы, которые производятся на предприятии с помощью выдувного автомата, упаковка в картонную тару, складирование готовой продукции. Следующий этап – формирование заказов, которым занимается отдел продажи и доставка продукции потребителям.

Расходы сырья на производство единицы продукции представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1. Расход сырья на производство единицы продукции

В таблице 2.2 представлен расчет структуры себестоимости единицы продукции. В таблице 2.3 представлен расчет затрат на производственно-сбытовую деятельность предприятия.

Таблица 2.2. Структура себестоимости продукции.

Организационная структура

Собрание учредителей состоит из 8-ми человек. Директор предприятия – гражданин Украины, входит в собрание учредителей. Директору подчиняются 2 заместителя и главный бухгалтер. Производственный отдел состоит из 40 человек. Отдел сбыта состоит из 10 человек, зам директору по сбыту также подчиняется финансовый отдел, состоящий из 3 человек. Бухгалтерия - 4 человека. Подбор кадров осуществляется руководителем соответствующего подразделения. Общий персонал предприятия – 61 человек. Штабная система организации рассчитана на дальнейший рост предприятия при расширении производственной и сбытовой деятельности.

Организационная структура представлена на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1. Организационная структура управления

2.8. Финансовый план

Финансовый план отражает механизм возврата кредита за счет поступления денежных средств от основной деятельности производственного предприятия.

Общий объем инвестиций, необходимых для реализации проекта -10 000 000 грн. Объем инвестиций по источникам финансирования:

- собственный капитал учредителей –5 650 000 грн.

- заемный капитал – 4 350 000 грн. Возмещение заемного капитала запланировано на 4 года в равных долях ежемесячно. Годовая плата за кредит – 18 %. Порядок выплаты кредита и процентов по нему представлен в таблице 2.3.

В размер заемных средств включены затраты на покупку необходимого технологического оборудования на сумму 4 180 000 грн, мебели и офисного оборудования на сумму 20 000 грн, а также покупку транспортных средств на 150 000 грн. Начальный баланс и стартовые затраты представлены в таблице 2.4.

Таблица 2.3. Порядок выплаты кредита

Таблица 2.4. Начальный баланс и стартовые затраты.

Оборотные средства предприятие формирует за счет собственных источников. Производственные запасы сырья и компонентов рассчитаны на норму запаса 5 дней. Денежные средства и прочие активы будут расходоваться в соответствии с потребностями производственно-сбытовой деятельности предприятия.

Ключевым моментом финансового планирования безусловно является расчет затрат. Переменная часть затрат- важнейшее условие расчета критического объема продаж. Представим расчет затрат на производственно- сбытовую деятельность предприятия в таблице 2.5.

Производственная мощность предприятия – 1 000 000 флаконов продукции в год, 83333 шт. в месяц, в день - 4166 единиц. Количество рабочих дней в месяц – 20, плюс 4 дня на ремонтные и обслуживающие работы. Планируется достичь 90% производственной мощности к третьему году работы. Первый год – 60% запланированной мощности-(2500 ед. в день), второй год – 80% запланированной мощности (3328 ед. в день), третий год – 3750 ед. в день. Прогноз прибылей и убытков представлены в таблице 2.6.

В таблице 2.7 представлен прогноз движения денежных средств за первый год работы предприятия.

В таблице 2.8 представлены сводные показатели финансового плана предприятия на 3 года.

Таблица 2.5. Расчет затрат на производственно-сбытовую деятельность предприятия.

Таблица 2.6. Прогноз прибылей и убытков.

Таблица 2.7. Прогноз движения денежных средств

Таблица 2.8. Сводные показатели финансового плана предприятия на 3 года

Заключение

Бизнес-план - это документ, в котором описываются все основные аспекты хозяйственной деятельности предприятия, анализируются главные проблемы, с которыми оно может столкнуться, и определяются основные способы решения этих проблем.

Разделы, рассматриваемые в бизнес-плане – это резюме (концепция бизнеса), описание предприятия и отрасли, описание продуктов и услуг, план маркетинга, исследование и анализ рынка сбыта, конкуренция и конкурентное преимущество, производственный план, организационный план, финансовый план.

Необходимость разработки бизнес – плана связана с тем, что бизнес-планирование позволяет раскрыть все аспекты хозяйственной деятельности предприятия. Бизнес – план оценивает перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне её. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях изменяющейся коньюктуры рынка. Именно при помощи бизнес – плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается для накопления, а какая распределяется среди акционеров. Бизнес – план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно – правовой структуры фирмы, при поиске инвесторов: новых акционеров, кредиторов, спонсорских вложений и.т.д.

В курсовой работе предпринята попытка составления бизнес-плана для предприятия «Фаворит», занимающегося производством лечебно-косметической продукции на рынке г. Макеевка. Проведен анализ хозяйственной деятельности предприятия, а также анализ его внешней среды. В результате анализа были выявлены преимущества хозяйственной деятельности предприятия, ее недостатки и пути их преодоления. К преимуществам предприятия относится:

- производство востребованной на рынке продукции, обладающей новизной и привлекательностью для конечного потребителя;

- использование наработанных технологий по системе франчайзинга;

- удачное географическое положение в крупном густонаселенном регионе с широким рынком сбыта (Донецк - Макеевка - Ясиноватая - Авдеевка).

К сложным моментам проекта можно отнести необходимость в привлечении крупных заемных средств, выплаты по которым создают в первый год работы предприятия отрицательный денежный поток. Однако, при соблюдении плана по развитию производственной мощности уже к концу первого года чистый денежный поток становится положительным. При достаточно благоприятном развитии событий за третий год работы предприятие принесет более 2 млн. грн. чистой прибыли. Уровень рентабельности выпускаемой продукции – более 30%. Таким образом, предлагаемый проект является привлекательным для осуществления.

Литература

1. Должанский И.З., Загонная Т.О. Бизнес-план: технология разработки. Учебное пособие/ МЭГИ. Донецк-Макеевка. – 2006. - 412 с.

2. Бизнес-план. Методические материалы.- 3-е изд., доп./Под ред. Н.А. Колесниковой, А. Д. Миронова. - М.: Финансы и статистика, 2002.-256с.: ил.

3. Львов Ю. А. Основы экономики и организации бизнеса.- С-Петербург: ГМП «Формика», 1992.-383 с.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: Прогресс, 1993.-763 с.

5. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: учеб. метод. пособие – М.: Финансы и статистика, 1997.

6. Бизнес-планирование./ Под ред. В.М. Попова, С.И. Ляпунова. - М.: Финансы и статистика, 2000.

7. http://www.pharma.ua

8. http://www.companion.ua