Основными покупателями продукции предприятия на внутреннем рынке в настоящее время являются торговые компании-посредники (53%). Доля промышленных предприятий в структуре клиентов компании составляет 36%. Мелкие производители, которые занимаются доработкой составляют 10% клиентов предприятия.
Таблица 1. Описание целевых сегментов
| № | Целевой сегмент | Доля продаж, % | Потребляемая продукция | Характерные требования |
| А | Промышленные предприятия | 36 | Проволока ОК,ВР-1, электроды, крепеж | Географическое размещение, качество продукции, доставка. наличие товара на складе |
| В | Мелкие производители | 10 | Проволока ОК, ВР-1, электроды | Качество продукции, низкая цена, наличие товара на складе |
| С | Торговые компании-посредники | 54 | Проволока ОК, крепеж, сетка, электроды | Большие объемы поставок, низкая цена, отсроченный платеж, мелкая расфасовка |
С точки зрения финансовой привлекательности и перспектив развития для предприятия в настоящее время наиболее интересным является первый сегмент промышленные предприятия.
Основной целью развития сегментов является увеличение доли продаж промышленным предприятиям на 10-15% за счет уменьшения продаж сегментам торговых компаний и мелких производителей.
Диаграмма 3. Цели по развитию сегментов.
Диаграмма 4. Структура потребления на внутреннем рынке
Внешний рынок
Основными регионами российского экспорта автотехники являются страны Европы (в основном: Германия, Болгария, Италия, Франция, Греция, Венгрия, Чехия), страны СНГ (в основном: Россия, Беларусь, и Молдова, и в незначительной мере Узбекистан и Таджикистан), страны Балтии, Турция, Израиль, Иран, ОАЭ, США.
На экспорт поставляется, как правило, специфическая или уникальная продукция. Практически все крупные предприятия отрасли экспортируют свою продукцию. Доля экспорта составляет от 20 до 50% в общем объеме произведенной продукции. Аналогично с внутренним, на внешнем рынке можно выделить следующие группы потребителей:
- Компании металлотрейдеры, торгующие широким ассортиментом продукции от разных производителей. Такие компании, пользуясь близостью к потребителю, могут предложить качественный сервис конечному покупателю и имеют высокую степень доверия клиента.
- Крупные компании - потребители продукции: строительные компании, машиностроители.
На сегодняшний день потребителями продукции предприятия на внешнем рынке в основном являются компании, которые используют нашу продукцию для дальнейшей дообработки и перепродажи.
Дата: 2019-07-30, просмотров: 218.
