Материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления пользователям Интернета и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав.
© 2018 - 2024
| Возможности | Угрозы |
| · повышаются темпы производства и строительства, что гарантирует увеличение спроса на технику | · нововведения конкурентов несут угрозу потери части клиентов и вызывают необходимость затрат на собственные нововведения |
| · экономический рост в стране дает возможность роста доходов граждан и организаций, что, соответственно, повышает платежеспособность, т.е. спрос становится платежеспособным | · понижение цен конкурентами привлечет значительную часть наших клиентов и для удержания рыночной доли, появится необходимость внепланово понижать цены |
| · технический прогресс дает возможность развития продукта в соответствии с требованиями рынка, а также совершенствования экономичности технологий производства, что снижает себестоимость | · неудовлетворенность клиентов вызовет необходимость реструктуризации и технического перевооружения предприятий компании |
| · удержание лидерства а ценах привлекает основную массу клиентов, так как на существующем рынке тяжелой техники, низкая цена - ключевой фактор при принятии решения о покупке | · ухудшение социально-политической ситуации может негативно отразиться на развитии промышленности, сократится потребность в технике, а также платежеспособный спрос. |
| · сотрудничество с конкурентами позволяет обмениваться технологическим опытом и не дает им повода создавать негативные отзывы о нас при общении с клиентами | · военные конфликты могут создать кризис в экономике. |
| · привлечение посредников позволяет привлечь их постоянных клиентов, расширив собственную базу клиентов, а также сократить складские расходы в региональных представительствах | · недоверие рекламе в СМИ вызовет неэффективность затрат на размещение рекламы. |
| · доверие аудитории рекламе в СМИ способствует эффективному размещению в них информации для создания положительного имиджа компании и увлечения новых клиентов · снижение цен на сырье понизит себестоимость продукции и даст возможность увеличить прибыльность смягчение поставщиками сырья условий оплаты может лишить необходимости привлечения заемных средств и создаст экономию бюджета за счет сокращения оплаты за пользование кредитами · стабильная работа инфраструктуры дает возможность успешной деятельности как самой компании, так и обслуживающих систем · небольшое количество сильных конкурентов на рынке России | · повышение цен на сырье сократит прибыльность и вызовет необходимость повышать цены. · увеличение импорта взаимозаменяемых товаров может сократить спрос на нашу продукцию · потеря клиентов из-за перебоев в транспорте и связи · нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств в России. · нестабильность курса евро и доллара может снизить прибыльность экспортных контрактов · высокий курс гривны может сделать экспорт неконкурентоспособным. |
Определение целей
Основными маркетинговыми целями предприятия на 2008 год являются:
1. Увеличение рыночной доли предприятия с 29% до 32%.
2. Увеличение объема продаж в 2008 году до 121228 тонн в год, в том числе на внутреннем рынке до 53790 тонн, на внешнем рынке до 67438 тонн
3. Увеличение доли продаж на внутреннем рынке с 40% до 44%, и, соответственно, снижение доли экспорта с 60% до 56%.
4. Изменение структуры клиентов в сторону конечных потребителей и увеличение их доли с 36% до 50%.
5. Увеличение в структуре реализации доли продукции с большей частью добавленной стоимости - более прибыльной продукции.
6. Географическое расширение продаж на всю территорию России, выход на новые зарубежные рынки - Северная Америка, Европа, Азия, страны СНГ.
7. Переход на дифференцированную стратегию маркетинга для рынков проволоки, крепежа и электродов, разработка плана мероприятий по углубленному исследованию сегментов и развитию каждого из них.
Товарная стратегия
Стратегия по развитию товарных позиций основывается на базе учета рыночных тенденций, действий конкурентов и пожеланий потребителей.
Основными направлениями товарной стратегии предприятия являются:
- повышение качества производимой продукции;
- внедрение новых видов расфасовки, упаковки и маркировки продукции;
- расширение ассортимента за счет продукции других производителей;
- внесение изменений в существующий сортамент производимой продукции;
- производство новых видов продукции;
Дата: 2019-07-30, просмотров: 210.