| Мероприятия
| Сроки реализации
| Исполнители
| Затраты в год
|
| Ценовая политика: Возможны скидки, в зависимости от заказа
| В зависимости от того, как быстро произойдет сделка (крупный заказ)
| Менеджер, вместе с генеральным директором
| Закупка у поставщиков дешевле (со скидкой)
|
| Продвижение:
|
|
|
|
| Личные продажи: необходима постоянная реализация систем в месяц – 10-12 штук минимум
|
Месяц
|
Менеджер
| Затраты на покупку оборудования
|
| Реклама: планируется разместить рекламу на сайте в Интернете и в справочнике «Желтые страницы»
|
Полгода
| Генеральный директор, оплата главный бухгалтер
|
В районе 100000 руб.
|
| Стимулирование сбыта: поощрения менеджерам за продажу и инженерам за оказанные услуги
|
По мере работы, постоянно
|
Генеральный директор, главный бухгалтер
| Менеджеру – 5% от заказа, инженеру – по выполненным работам
|
| Каналы распределения
|
|
|
|
| Первого и т.д. уровня – поиск клиентов через Интернет
| Возможно через полгода, после 1-го месяца продаж
| Менеджер
| ---
|
Таблица 9.
Мероприятия комплекса маркетинга реализуемые периодически
| Мероприятия
| Периодичность и длительность реализации
| Исполнители
| Затраты в год
|
| Ассортиментная политика
Ассортимент зависит от компаний-поставщиков
| Планируется, как только у поставщиков появится новая продукция
|
Поставщики
|
---
|
| Ценовая политика минимальные цены (также зависят от поставщиков)
| Цены будут расти, если у поставщиков поднимутся цены
|
Поставщики
|
---
|
| Продвижение:
|
|
|
|
| Личные продажи: поставлен план - в первый месяц продать 6 систем
|
Месяц
|
Менеджер
| Затраты на покупку оборудования
|
| Реклама: постоянная на сайте
| Постоянно
| Генеральный директор
| Минимальные
|
| Мерчендайзинг: осуществляется силами генерального директора
| Постоянно
| Генеральный директор
| Минимальные
|
| Каналы распределения: Нулевого уровня – через старую базу клиентов
| Начиная, с первого месяца продаж, постоянно
|
Менеджер
|
---
|
Таблица 10.
Программа производства и реализации продукции
Единица измерения
Год
|
Год
|
Год
| |
Всего
|
По кварталам
|
Всего
|
По кварталам
|
Всего
|
По кварталам
|
| I
| II
| III
| IV
| I
| II
| III
| IV
| I
| II
| III
| IV
|
| Объем пр-ва:
в натур. выражении
| --
| --
| --
| --
| --
| --
| --
| --
| --
| --
| --
| --
| --
| --
| --
| --
|
| Объем реализации в натур. выражении
| шт.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| odexpro
| шт.
| 175
| 40
| 40
| 45
| 50
| 210
| 50
| 50
| 55
| 55
| 250
| 60
| 60
| 65
| 65
|
| sensormatic
| шт.
| 88
| 20
| 20
| 23
| 25
| 130
| 30
| 30
| 35
| 35
| 170
| 40
| 40
| 45
| 45
|
| detex line
| шт.
| 167
| 40
| 40
| 42
| 45
| 213
| 50
| 50
| 55
| 58
| 250
| 60
| 60
| 65
| 65
|
| Цена реализации за единицу продукции/услуг
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| odexpro
| т.руб.
|
| 15
| 15
| 18
| 18
|
| 18
| 18
| 20
| 20
|
| 20
| 21
| 21
| 23
|
| sensormatic
| т.руб.
|
| 40
| 40
| 43
| 43
|
| 43
| 43
| 45
| 45
|
| 45
| 48
| 48
| 50
|
| detex line
| т.руб.
|
| 28
| 28
| 30
| 30
|
| 30
| 35
| 35
| 38
|
| 38
| 40
| 40
| 45
|
| Выручка от реализации продукции
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| odexpro
| т.руб.
| 2910
| 600
| 600
| 810
| 900
| 4000
| 900
| 900
| 1100
| 1100
| 5320
| 1200
| 1260
| 1365
| 1495
|
| sensormatic
| т.руб.
| 3664
| 800
| 800
| 989
| 1075
| 5730
| 1290
| 1290
| 1575
| 1575
| 8130
| 1800
| 1920
| 2160
| 2250
|
| detex line
| т.руб.
| 4850
| 1120
| 1120
| 1260
| 1350
| 7379
| 1500
| 1750
| 1925
| 2204
| 10205
| 2280
| 2400
| 2600
| 2925
|
| Выручка от реализации данного вида продукции/услуг, без учета НДС
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| odexpro
| т.руб.
| 2465
| 508
| 508
| 686
| 763
| 3390
| 763
| 763
| 932
| 932
| 4509
| 1017
| 1068
| 1157
| 1267
|
| sensormatic
| т.руб.
| 3105
| 678
| 678
| 838
| 911
| 4856
| 1093
| 1093
| 1335
| 1335
| 6890
| 1525
| 1627
| 1831
| 1907
|
| detex line
| т.руб.
| 4110
| 949
| 949
| 1068
| 1144
| 6253
| 1271
| 1483
| 1631
| 1868
| 8648
| 1932
| 2034
| 2203
| 2479
|
| Общая выручка от реализации продукции без НДС
|
т.руб.
|
9680
|
2135
|
2135
|
2592
|
2818
|
14499
|
3127
|
3339
|
3898
|
4135
|
20047
|
4474
|
4729
|
5191
|
5653
|
| Доля рынка, %
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| odexpro
| %
| 25%
| 20%
| 20%
| 25%
| 25%
| 25%
| 25%
| 30%
| 25%
| 25%
| 25%
| 25%
| 25%
| 25%
| 25%
|
| sensormatic
| %
| 30%
| 30%
| 30%
| 30%
| 30%
| 30%
| 30%
| 28%
| 30%
| 30%
| 30%
| 30%
| 30%
| 30%
| 30%
|
| detex line
| %
| 45%
| 50%
| 50%
| 45%
| 45%
| 45%
| 45%
| 42%
| 45%
| 45%
| 45%
| 45%
| 45%
| 45%
| 45%
|
| Ёмкость рынка
|
45% всех продаж противокражного оборудования занимает система detex line, она больше всего продаваема.
|
Таблица 10.1
Программа производства и реализации продукции (по месяцам)
Единица измерения
Год
| | всего
| январь
| февраль
| март
| апрель
| май
| июнь
| июль
| август
| сентябрь
| октябрь
| ноябрь
| декабрь
|
| Объем пр-ва:
в натур. выражении
| --
| --
| --
| --
| --
| --
| --
| --
| --
| --
| --
| --
| --
| --
|
| Объем реализации в натур. выр-нии
| шт.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| odexpro
| шт.
| 175
| 12
| 14
| 14
| 12
| 14
| 14
| 15
| 15
| 15
| 16
| 17
| 17
|
| sensormatic
| шт.
| 88
| 6
| 7
| 7
| 6
| 7
| 7
| 7
| 8
| 8
| 8
| 8
| 9
|
| detex line
| шт.
| 167
| 12
| 14
| 14
| 12
| 14
| 14
| 14
| 14
| 14
| 15
| 15
| 15
|
| Цена реализации за единицу продукции
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| odexpro
| т.руб.
|
| 15
| 15
| 15
| 15
| 15
| 15
| 18
| 18
| 18
| 18
| 18
| 18
|
| sensormatic
| т.руб.
|
| 40
| 40
| 40
| 40
| 40
| 40
| 43
| 43
| 43
| 43
| 43
| 43
|
| detex line
| т.руб.
|
| 28
| 28
| 28
| 28
| 28
| 28
| 30
| 30
| 30
| 30
| 30
| 30
|
| Выручка от реализации продукции
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| odexpro
| т.руб.
| 2910
| 180
| 210
| 210
| 180
| 210
| 210
| 270
| 270
| 270
| 288
| 306
| 306
|
| sensormatic
| т.руб.
| 3664
| 240
| 280
| 280
| 240
| 280
| 280
| 301
| 344
| 344
| 344
| 344
| 387
|
| detex line
| т.руб.
| 4850
| 336
| 392
| 392
| 336
| 392
| 392
| 420
| 420
| 420
| 450
| 450
| 450
|
| Выручка от реализации данного вида продукции без учета НДС
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| odexpro
| т.руб.
| 2465
| 153
| 178
| 178
| 153
| 178
| 178
| 229
| 229
| 229
| 244
| 259
| 259
|
| sensormatic
| т.руб.
| 3105
| 203
| 237
| 237
| 203
| 237
| 237
| 255
| 292
| 292
| 292
| 292
| 328
|
| detex line
| т.руб.
| 4110
| 285
| 332
| 332
| 285
| 332
| 332
| 356
| 356
| 356
| 381
| 381
| 381
|
| Общая выручка от реализации продукции без НДС
| т.руб.
|
9680
|
641
|
747
|
747
|
641
|
747
|
747
|
840
|
876
|
876
|
917
|
932
|
969
|
| Доля рынка, %
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| odexpro
| %
| 25%
| 25%
| 25%
| 25%
| 25%
| 25%
| 25%
| 25%
| 25%
| 25%
| 25%
| 25%
| 25%
|
| sensormatic
| %
| 30%
| 30%
| 30%
| 30%
| 30%
| 30%
| 30%
| 30%
| 30%
| 30%
| 30%
| 30%
| 30%
|
| detex line
| %
| 45%
| 45%
| 45%
| 45%
| 45%
| 45%
| 45%
| 45%
| 45%
| 45%
| 45%
| 45%
| 45%
|
| Ёмкость рынка
| 45% всех продаж противокражного оборудования занимает система detex line, она больше всего продаваема.
|
Вывод: лучше продавать системы detex line, они больше всего пользуются спросом
Таблица 10.2
Программа производства и реализации услуг
Единица измерения
Год
|
Год
|
Год
| |
Всего
|
По кварталам
|
Всего
|
По кварталам
|
Всего
|
По кварталам
|
| I
| II
| III
| IV
| I
| II
| III
| IV
| I
| II
| III
| IV
|
| Объем пр-ва:
в натур. выражении
|
--
|
--
|
--
|
--
|
--
|
--
|
--
|
--
|
--
|
--
|
--
|
--
|
--
|
--
|
--
|
--
|
| Объем реализации в натуральном выражении
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| установка
| усл.
| 400
| 100
| 100
| 100
| 100
| 520
| 130
| 130
| 130
| 130
| 640
| 160
| 160
| 160
| 160
|
| радиочастотн.
| усл.
| 320
| 80
| 80
| 80
| 80
| 400
| 100
| 100
| 100
| 100
| 480
| 120
| 120
| 120
| 120
|
| акустомагн.
| усл.
| 80
| 20
| 20
| 20
| 20
| 120
| 30
| 30
| 30
| 30
| 160
| 40
| 40
| 40
| 40
|
| демонтаж
| усл.
| 100
| 25
| 25
| 25
| 25
| 120
| 30
| 30
| 30
| 30
| 140
| 35
| 35
| 35
| 35
|
| настройка
| усл.
| 240
| 60
| 60
| 60
| 60
| 260
| 60
| 60
| 70
| 70
| 280
| 70
| 70
| 70
| 70
|
| радиочастотн.
| усл.
| 120
| 30
| 30
| 30
| 30
| 130
| 30
| 30
| 35
| 35
| 140
| 35
| 35
| 35
| 35
|
| акустомагн.
| усл.
| 120
| 30
| 30
| 30
| 30
| 130
| 30
| 30
| 35
| 35
| 140
| 35
| 35
| 35
| 35
|
| Цена реализации за услугу
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| установка
| т.руб.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| радиочастотн.
| т.руб.
|
| 8
| 8
| 8
| 8
|
| 8
| 8
| 8
| 8
|
| 8
| 8
| 8
| 8
|
| акустомагн.
| т.руб.
|
| 15
| 15
| 15
| 15
|
| 15
| 15
| 15
| 15
|
| 15
| 15
| 15
| 15
|
| демонтаж
| т.руб.
|
| 3
| 3
| 3
| 3
|
| 3
| 3
| 3
| 3
|
| 3
| 3
| 3
| 3
|
| настройка
| т.руб.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| радиочастотн.
| т.руб.
|
| 2
| 2
| 2
| 2
|
| 2
| 2
| 2
| 2
|
| 2
| 2
| 2
| 2
|
| акустомагн.
| т.руб.
|
| 5
| 5
| 5
| 5
|
| 5
| 5
| 5
| 5
|
| 5
| 5
| 5
| 5
|
| Выручка от реализации услуг
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| установка
| т.руб.
| 3760
| 940
| 940
| 940
| 940
| 5000
| 1250
| 1250
| 1250
| 1250
| 6240
| 1560
| 1560
| 1560
| 1560
|
| радиочастотн.
| т.руб.
| 2560
| 640
| 640
| 640
| 640
| 3200
| 800
| 800
| 800
| 800
| 3840
| 960
| 960
| 960
| 960
|
| акустомагн.
| т.руб.
| 1200
| 300
| 300
| 300
| 300
| 1800
| 450
| 450
| 450
| 450
| 2400
| 600
| 600
| 600
| 600
|
| демонтаж
| т.руб.
| 300
| 75
| 75
| 75
| 75
| 360
| 90
| 90
| 90
| 90
| 420
| 105
| 105
| 105
| 105
|
| настройка
| т.руб.
| 840
| 210
| 210
| 210
| 210
| 910
| 210
| 210
| 245
| 245
| 980
| 245
| 245
| 245
| 245
|
| радиочастотн.
| т.руб.
| 240
| 60
| 60
| 60
| 60
| 260
| 60
| 60
| 70
| 70
| 280
| 70
| 70
| 70
| 70
|
| акустомагн.
| т.руб.
| 600
| 150
| 150
| 150
| 150
| 650
| 150
| 150
| 175
| 175
| 700
| 175
| 175
| 175
| 175
|
| Выручка от реализации данного вида услуг, без учета НДС
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| установка
| т.руб.
| 3186
| 797
| 797
| 797
| 797
| 4236
| 1059
| 1059
| 1059
| 1059
| 5288
| 1322
| 1322
| 1322
| 1322
|
| радиочастотн.
| т.руб.
| 2169
| 542
| 542
| 542
| 542
| 2712
| 678
| 678
| 678
| 678
| 3254
| 814
| 814
| 814
| 814
|
| акустомагн.
| т.руб.
| 1017
| 254
| 254
| 254
| 254
| 1525
| 381
| 381
| 381
| 381
| 2034
| 508
| 508
| 508
| 508
|
| демонтаж
| т.руб.
| 254
| 64
| 64
| 64
| 64
| 305
| 76
| 76
| 76
| 76
| 356
| 89
| 89
| 89
| 89
|
| настройка
| т.руб.
| 712
| 178
| 178
| 178
| 178
| 771
| 178
| 178
| 208
| 208
| 831
| 208
| 208
| 208
| 208
|
| радиочастотн.
| т.руб.
| 203
| 51
| 51
| 51
| 51
| 220
| 51
| 51
| 59
| 59
| 237
| 59
| 59
| 59
| 59
|
| акустомагн.
| т.руб.
| 508
| 127
| 127
| 127
| 127
| 551
| 127
| 127
| 148
| 148
| 593
| 148
| 148
| 148
| 148
|
| Общая выручка от реализации услуг без НДС
|
т.руб.
|
4152
|
1039
|
1039
|
1039
|
1039
|
5312
|
1313
|
1313
|
1343
|
1343
|
6475
|
1619
|
1619
|
1619
|
1619
|
| Доля рынка, %
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| установка
| %
| 77%
| 77%
| 77%
| 77%
| 77%
| 79%
| 79%
| 79%
| 79%
| 79%
| 82%
| 82%
| 82%
| 82%
| 82%
|
| радиочастотн.
| %
| 52%
| 52%
| 52%
| 52%
| 52%
| 51%
| 51%
| 51%
| 51%
| 51%
| 50%
| 50%
| 50%
| 50%
| 50%
|
| акустомагн.
| %
| 25%
| 25%
| 25%
| 25%
| 25%
| 28%
| 28%
| 28%
| 28%
| 28%
| 32%
| 32%
| 32%
| 32%
| 32%
|
| демонтаж
| %
| 6%
| 6%
| 6%
| 6%
| 6%
| 6%
| 6%
| 6%
| 6%
| 6%
| 5%
| 5%
| 5%
| 5%
| 5%
|
| настройка
| %
| 17%
| 17%
| 17%
| 17%
| 17%
| 15%
| 15%
| 15%
| 15%
| 15%
| 13%
| 13%
| 13%
| 13%
| 13%
|
| радиочастотн.
| %
| 5%
| 5%
| 5%
| 5%
| 5%
| 5%
| 5%
| 5%
| 5%
| 5%
| 4%
| 4%
| 4%
| 4%
| 4%
|
| акустомагн.
| %
| 12%
| 12%
| 12%
| 12%
| 12%
| 10%
| 10%
| 10%
| 10%
| 10%
| 9%
| 9%
| 9%
| 9%
| 9%
|
| Ёмкость рынка
|
80% всех продаж услуг занимает услуга по установке, 50% из них по установке радиочастотного оборудования
|
Таблица 10.3
