На основании проведенного исследования можно сделать следующие выводы о тенденции на рынке бесцветной стеклянной тары:

ü рост числа производителей бесцветной стеклянной тары

Будет наблюдаться рост числа производителей на рынке бесцветной стеклянной тары, связано это с тем, что, во-первых, сейчас уже строятся и планируются к строительству ряд стекольных заводов (в Сергиев Посаде, в Томске, в Дмитриеве, Воронеже, на Юге России), а, во-вторых, на данный момент наблюдается дефицит бесцветной стеклотары.

ü рост числа потребителей бесцветной стеклянной тары

Ожидается рост числа предприятий–потребителей стеклянной тары. В первую очередь, такие ожидания связаны с ростом числа ликероводочных производств (хотя этот рост постепенно замедляется в связи с тем, что данный рынок близок к насыщению). Кроме того, в ряде регионов ожидается рост числа производств плодоовощных консервов, кетчупов и т.п.

ü постепенный рост конкуренции на рынке бесцветнойстеклянной тары

В настоящий момент конкурентная ситуация на рынке бесцветной стеклянной тары оценивается как достаточно спокойная и благоприятная. Однако, ожидается постепенный рост конкуренции на исследуемом рынке, связанный с ростом числа производителей на рынке и с постепенным насыщением рынка.

ü рост дефицита квалифицированных кадров для работы на современном оборудовании

Одним из важнейших факторов, которые будут влиять на развитие рынка производителей бесцветной стеклянной тары, является проблема квалифицированных кадров, способных работать на современном импортном оборудовании. Уже сейчас компании испытывают дефицит производственного персонала высокой квалификации и вынуждены вкладывать средства в обучение специалистов за рубежом, либо переманивать персонал с других аналогичных предприятий.

ü рост доли эксклюзивной бесцветной стеклянной тары вплоть до полного вытеснения стандартной бесцветной стеклянной тары

Это объясняется желанием компаний-производителей защитить свою продукцию от подделок, привлечь покупателя, обрести "лицо".

ü снижение доли импорта бесцветной стеклянной тары

Увеличение объема выпуска отечественной продукции, а так же повышение ее качества приведет к постепенному вытеснению импортной продукции с рынка.

ü рост доли экспорта бесцветной стеклянной тары

Насыщение отечественного рынка бесцветной стеклянной тары, а также рост уровня качества и художественного исполнения стеклянной тары, производимой российскими предприятиями, приведет к росту экспорта конечной продукции, упакованной в эту тару, за рубеж. Возможен экспорт российской бесцветной стеклянной тары за рубеж.

Одним из косвенных подтверждений данной тенденции является факт, который отмечают некоторые представители компаний-производителей стеклянной тары: в 2003 году сократился выпуск ликероводочных изделий в России, а объем выпуска бесцветной стеклянной тары увеличился.

ü уход от использования вторичной бесцветной стеклянной тары как потребителями, так и производителями бесцветной стеклянной тары

Вторичная стеклянная тара имеет достаточно плохие перспективы в России. Это связано с тем, что растет доля эксклюзивной стеклянной тары, которую нерентабельно собирать вторично, а также с тем, что разница в стоимости новой тары и вторичной сокращается (растет стоимость сбора и обработки оборотной тары).

Кроме того, есть перспектива введения запрета на использование вторичной тары на законодательном уровне, что связано с низким уровнем гигиеничности вторичной тары.

ü замещение альтернативной тары (ПЭТ, жесть и т.п.) стеклянной тарой, в том числе – бесцветной

Альтернативная тара не будет являться препятствием для развития стеклотарной отрасли, поскольку конечные потребители, с ростом их благосостояния, будут отдавать предпочтение более экологичной стеклянной таре.

ü перспектива входа на рынок иностранных компаний как инвесторов (покупка предприятий–производителей, строительство новых)

Российский рынок бесцветной стеклянной тары достаточно привлекателен для иностранных инвестиций. В частности, норма прибыли на предприятиях этой отрасли в настоящее время достаточно высока. Спрос на бесцветную стеклянную тару также стабильно высок. Кроме того, существуют предприятия, которые ищут инвесторов.

ü рост уровня качества производимой бесцветной стеклянной тары

Отмечается рост требований потребителей тары к качеству продукции, это обусловлено требованиями конечных потребителей к продукции, фасуемой в стеклянную тару, ростом потребности компаний – потребителей бесцветной стеклянной тары в эксклюзивной таре, развитием конкуренции на рынке и замещению импорта высококачественной стеклянной тары отечественной продукцией.

ü рост уровня цен на бесцветную стеклянную тару

Повышение цен на энергоносители, сырье, увеличение транспортных тарифов ведет за собой увеличение цен на бесцветную стеклянную тару.

ü дефицит сырья (песок, доломиты)

Представители «Симбирской стекольной компании», основываясь на результатах проведенных по их заказу исследований, ожидают дефицита на рынке сырья для производства бесцветной стеклянной тары, в частности – дефицита качественного песка. Они связывают это с тем, что наблюдается рост числа компаний–производителей бесцветной стеклянной тары при убывающих запасах сырья. На большинстве предприятий–производителей сырье для выпуска бесцветной стеклянной тары привозное.

ü укрупнение предприятий, поглощение небольших компаний крупными холдингами

Тенденция укрупнения предприятий, создания холдингов и альянсов, а также покупки мелких компаний крупными, с ростом конкуренции на рынке бесцветной стеклянной тары, ожиданиями постепенного снижения нормы прибыли (особенно – на небольших предприятиях) и потребностями крупных инвестиций для реконструкции и замены устаревающего оборудования. По мнению специалистов, тенденция укрупнения и консолидации предприятий коснется не только рынка производителей бесцветной стеклянной тары, но и рынка потребителей этой группы продукции – предприятий ликероводочной, масложировой и медицинской промышленности. Постепенно крупные компании будут вытеснять с рынка небольших производителей, либо поглощать их.

ü усовершенствование парка оборудования предприятий–производителей и наращивание ими производственных мощностей

Обновление парка оборудования и наращивание производственных мощностей ожидается в связи с тем, что на сегодняшний день оборудование большинства предприятий-производителей бесцветной стеклянной тары загружено на 100%, а при этом компании-производители испытывают повышенный спрос на выпускаемую продукцию и располагают возможностью сбывать большие объемы стеклянной тары, чем могут произвести.

Заключение

В работе были рассмотрены основные этапы сегментирования рынка, даны основные понятия маркетинга и его эволюция в России. В результате проведенного исследования были выделены основополагающие принципы сегментирования компаний-производителей бесцветного тарного стекла, было определено, что большая часть производителей бесцветного тарного стекла выпускает тару для пищевой промышленности. Были выделены основные тенденции развития рынка бесцветного тарного стекла, среди которых можно выделить рост уровня цен на бесцветное тарное стекло, увеличение числа потребителей и производителей бесцветного тарного стекла, дефицит квалифицированных кадров.

Список литературы:

1. Энджел Д., Блэкуэлл Р., Миниард П. Поведение потребителей – СПб: Питер Ком,1999.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: “Бизнес-книга”, “ИМА-Кросс. Плюс”, 1995.

3. Евстафьев Д. С., Молчанов Н. Н. Маркетинг в информационном обществе. – СПб: 2002.

4. Котлер Ф., Амстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В.Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.: Издательский дом “Вильямс”, 2000.

5. Классика маркетинга / Составители ЭнисБ.М,, КоксК,Т,, МокваМ,П, - СПб.,Питер, 2001.

6. Дж.Р.Эванс, Б.Берман. Маркетинг. Сокращенный перевод с английского. М., “Экономика”, 1990.

7. Harry A.Lipson, John R.Darling/ Introduction to marketing: an administrative approach. John Wiley & Sons, Inc. New York, 1971.

8. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга – Ростов н/Д: Феникс, 2002.

9. Завьялов П., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Междунар. отношения, 1991.

10. www. beerunion. ru

11. www. foodnarket. spb. ru

Приложение 1