Материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления пользователям Интернета и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав.
© 2018 - 2024
Маркетинговое исследование рынка бесцветной стеклянной тары
Выполнил:
Проверил:
Санкт - Петербург
2006 год
Содержание работы
Введение
1. Основные понятия маркетинга, сущность сегментирования рынка
1.1 Основные понятия маркетинга, его сущность
1.2 Сущность сегментирования и его этапы
1.3 Принципы сегментирования рынка
1.4 Этапы эволюции маркетинга в России
2. Маркетинговое исследование рынка бесцветной стеклянной тары
2.1 Сегментация компаний-производителей бесцветной стеклянной тары
2.2 Структура выпуска предприятий-производителей бесцветной стеклянной тары
2.3 Условия работы производителей бесцветной стеклянной тары с клиентами
2.4 Влияние сезонного фактора на рынок бесцветной стеклянной тары
3. Конкурентная ситуация на рынке производителей бесцветной стеклянной тары
3.1 Отношение компаний–производителей бесцветной стеклянной тары к конкурентной ситуации на изучаемом рынке
3.2 Соотношение импорта и экспорта на рынке бесцветной стеклянной тары
3.3 Основные тенденции развития рынка бесцветной стеклянной тары
Заключение
Список литературы
Приложения
Введение
Целью данной работы является определение понятия маркетинг, формулирование цели маркетинга предприятия, понять смысл сегментирования рынка. В данной работе будет рассмотрен рынок бесцветного тарного стекла в России, определены основные тенденции его развития.
Основные понятия маркетинга, сущность сегментирования рынка
Основные понятия маркетинга, его сущность
Сущность маркетинга заключается в том, что фирме следует производить только то, что, безусловно, найдет сбыт у клиента (той или иной социальной группы) или конкретного сегмента рынка. Таким образом, предварительно можно сказать, что сущность («самая глубинная суть») современного маркетинга сводится к такой предпринимательской деятельности, которая превращает нужды и потребности покупателя (клиента) – в доходы предприятия (фирмы).
Итак, в основе маркетинга лежит простая исходная идея: производить то, что хочет (требует) покупатель и что, в общем, сможет удовлетворить его нужды, потребности и запросы, и по той цене, которую он готов при этом заплатить. Маркетинг – чисто рыночное понятие. Его функция – развитие взаимодействия между производителем, продавцом, потребителем в определенных рыночных условиях, имеющее целью получение прибыли каждым из его участников.
Маркетинг, как неотъемлемая категория рынка, в обобщенном виде конкретизирует реальную деятельность фирмы по управлению спросом на результаты своей деятельности. Это управление включает в себя изучение потребности общества в выпускаемой продукции (предоставляемых услугах) и ряд основанных на результатах анализа действий. Последние направлены либо на приспособление к существующему спросу, либо на манипулирование им и поведением потенциальных клиентов, либо на то и на другое одновременно.(8. стр. 8)
Маркетинг вызывает к себе интерес и используется большинством компаний за рубежом прежде всего потому, что позволяет решать рыночные проблемы наиболее рациональным путем, максимально использовать производителю свои возможности и возможности рынка для получения высоких прибылей, планировать свою деятельность на рынке с учетом предполагаемых тенденций его развития.
Маркетинг вызывает к себе интерес еще и потому, что он впитал в себя последние достижения не только мировой практики, но и науки, начиная с информатики и кибернетики и завершая психологией, не говоря уже об использовании управленческой и экономической наук.
Маркетинг — явление сложное, многоплановое и динамичное. Этим объясняется невозможность в одном универсальном определении дать полную, адекватную его сущности, принципам и функциям характеристику маркетинга. Ныне выдвинуто уже около 2000 определений, каждое из которых рассматривает ту или иную сторону маркетинга либо делает попытку его комплексной характеристики. Американская ассоциация маркетинга считает, например, что "маркетинг - это процесс планирования и управления разработкой изделий и услуг, ценовой политикой, продвижением товаров к покупателям и сбытом, чтобы достигнутое таким образом разнообразие благ приводило к удовлетворению потребностей как отдельных личностей, так и организаций". Видный американский ученый - маркетолог профессор Филип Котлер дает следующее определение маркетинга: "Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена".
В основе понятия "маркетинг" (англ. marketing) лежит термин "рынок" (англ. market). Это понятие в наиболее общем виде подразумевает рыночную деятельность. Под маркетингом понимается такой вид рыночной деятельности, при котором производителем используется системный подход и программно-целевой метод решения хозяйственных проблем, а рынок, его требования и характер реакции являются критериями эффективности деятельности.
Маркетинговая деятельность должна обеспечить:
* надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то есть информацию о внешних условиях функционирования фирмы;
* создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов;
* необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации.
Одну из важных сторон маркетинга — направленность на перспективу - раскрывает такое определение: "Маркетинг - это процесс, заключающийся в прогнозировании потребностей потенциальных покупателей и в удовлетворении этих потребностей путем предложения соответствующих товаров - изделий, технологий, услуг и т. д."
Главное в маркетинге - его целевая ориентация и комплексность, то есть слияние в единый "технологический процесс" всех отдельных составляющих этой деятельности.
Цель маркетинга предприятия - обеспечение рентабельности, то есть определенной прибыльности в заданных границах времени. Отсюда ориентация на долгосрочное (пять - семь и более лет) прогнозирование всей маркетинговой ситуации, начиная от платежеспособных потребностей (спроса) и кончая собственными возможностями предприятия в этой перспективе.
Комплексность означает, что отдельные маркетинговые действия (анализ потребностей, прогнозирование рынка, изучение товара, оценка своих возможностей и т. д.), взятые сами по себе, не способны обеспечить тот эффект, который дает применение маркетинга как системы. Только комплексный, программно-целевой по своему характеру подход позволяет разработать действенные стратегии "прорыва" на внешние рынки с наиболее перспективными товарами, обоснованно намечать "ударные" направления экспортной деятельности, осознанно концентрировать усилия предприятия на выбранных участках внешнеэкономической работы.
Экономический смысл использования маркетинга состоит в ускорении отдачи производственных фондов предприятий, повышении мобильности производства и уровня конкурентоспособности товаров, своевременном создании новых товаров и ускорении их продвижения не просто на внешние рынки, а на те из них, на которых может быть достигнут максимальный коммерческий эффект. Именно поэтому маркетинг как совокупность сложившихся в мировой практике методов изучения рынков, выявления новых потребностей и меняющихся предпочтений покупателей, методов создания эффективных каналов реализации товаров и услуг, проведения комплексных рекламных кампаний с системой соответствующих организационных служб и методов управления на фирмах представляет несомненный практический интерес для отечественных экспортеров, да и не только для них.(9. стр. 11)
Система оплаты
Большинство производителей работают с клиентами только на условиях 100% предоплаты. Дефицит на рынке бесцветной стеклянной тары и 100-процентная загруженность производственных мощностей большинства производителей бесцветной стеклянной тары позволяют им диктовать условия клиентам, в том числе – и по схеме оплаты.
Практически все производители бесцветной стеклянной тары считают 100% предоплату единственной возможной схемой оплаты продукции при работе с новым клиентом.
Возможность частичной предоплаты, отсрочки платежа или оплаты отгруженной продукции по факту может обсуждаться только со стабильными клиентами, а также - со стратегически важными клиентами.
При жестких стандартных условиях, важный и крупный клиент может получить льготные условия оплаты стеклотары. Для этого необходимо в течение некоторого периода (0,5 – 1 год) стабильно и регулярно закупать достаточно крупные объемы тары, не срывая график отгрузок.
Таким образом, предприятия-посредники и небольшие предприятия, заинтересованные в привлечении клиентов, выставляют более мягкие условия оплаты, например – предоплата от 30 до 50%, возможность отсрочки до 15 дней, различные скидки и т.п.
Система скидок
Практически ни один производитель бесцветной стеклянной тары не предлагает клиентам стандартной системы скидок.
Как правило, если у производителя есть возможность и желание идти навстречу клиентам, все скидки оговариваются индивидуально и зависят от двух основных факторов:
ü размер единовременно закупаемой партии бесцветной стеклянной тары
ü частота закупок бесцветной стеклянной тары
Сама возможность предоставления скидок в зависимости от объема заказа обусловлена для производителей бесцветной стеклянной тары снижением себестоимости каждой конкретной бутылки при увеличении производимого количества (эффект экономии на масштабах производства).
Как правило, если условия предоставления скидок не предусмотрены в договоре, представители компании-клиента обсуждают их с менеджером отдела сбыта, либо, при решении особо сложных вопросов – с директором предприятия-производителя.
У крупных производителей, например, у компании «РАСКО» может даже не быть прайс-листа, поскольку цены для каждого клиента оговариваются особо.
Небольшие компании и компании-посредники, заинтересованные в расширении клиентской базы, предлагают менее жесткие условия, чем производители. Только благодаря этому они и существуют на рынке.
Заключение
В работе были рассмотрены основные этапы сегментирования рынка, даны основные понятия маркетинга и его эволюция в России. В результате проведенного исследования были выделены основополагающие принципы сегментирования компаний-производителей бесцветного тарного стекла, было определено, что большая часть производителей бесцветного тарного стекла выпускает тару для пищевой промышленности. Были выделены основные тенденции развития рынка бесцветного тарного стекла, среди которых можно выделить рост уровня цен на бесцветное тарное стекло, увеличение числа потребителей и производителей бесцветного тарного стекла, дефицит квалифицированных кадров.
Список литературы:
1. Энджел Д., Блэкуэлл Р., Миниард П. Поведение потребителей – СПб: Питер Ком,1999.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: “Бизнес-книга”, “ИМА-Кросс. Плюс”, 1995.
3. Евстафьев Д. С., Молчанов Н. Н. Маркетинг в информационном обществе. – СПб: 2002.
4. Котлер Ф., Амстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В.Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.: Издательский дом “Вильямс”, 2000.
5. Классика маркетинга / Составители ЭнисБ.М,, КоксК,Т,, МокваМ,П, - СПб.,Питер, 2001.
6. Дж.Р.Эванс, Б.Берман. Маркетинг. Сокращенный перевод с английского. М., “Экономика”, 1990.
7. Harry A.Lipson, John R.Darling/ Introduction to marketing: an administrative approach. John Wiley & Sons, Inc. New York, 1971.
8. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга – Ростов н/Д: Феникс, 2002.
9. Завьялов П., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Междунар. отношения, 1991.
10. www. beerunion. ru
11. www. foodnarket. spb. ru
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Сегментация производителей бесцветной стеклянной тары для пищевой промышленности по специализации (доли банки и бутылки в объеме выпуска)
| Основная специализация (тип тары) | Компании |
| Специализация на выпуске бутылки | ОАО "Салаватстекло", Башкортостан ЗАО "Великодворский стекольный завод", Владимир АО "Стекольный завод "Октябрь", Владимир ЗАО "Символ", Владимир ЗАО "Хрустальный звон", Владимир ООО "Красное Эхо", Владимир ООО "РАСКО", Владимир ЗАО "Геро СЗ Заря", Вологда ЗАО "Кавминстекло", Минеральные Воды ОАО "Московский электроламповый завод", Москва "РАСКО-Менеджмент", Москва ОАО "Экран", Новосибирск ФГУП "Красный гигант", Пенза (для хим. промышленности) ЗАО "Аксайский стекольный завод", Ростов-на-Дону ТД "Стеклосфера", Рязань ОАО "Ситалл", Смоленск ОАО "Свет", Удмуртия ОАО "Факел", Удмуртия ООО "БайкалСтекло", Улан-удэ ОАО "Симбирская стекольная компания", Ульяновск |
| Специализация на выпуске банки | ЗАО "Камышинский стеклотарный завод", Волгоград ОАО "Пермский стекольный завод", Пермь ЗАО "Спецстекло", Саратов |
| Смешанная специализация (выпуск как банки, так и бутылки в соизмеримых количествах) | ОАО "Астраханьстекло", Астрахань ОАО "Алтайский стекольный завод", Барнаул ОАО "Красноусольский стекольный завод", Башкортостан ООО "БрянскСтекло", Брянск ЗАО "Клин-Стеклотара", Москва ТД "Центр Стекла и Тары", Москва |
Приложение 4
Сегментация производителей бесцветной стеклянной тары для медицинской продукции по специализации (соотношение объемов выпуска флаконов, ампул и дрота)
| Основная специализация | Компании |
| Специализация на выпуске флаконов | ОАО "Калужский завод стеклоизделий", Калуга ОАО "Солстек", Москва |
| Специализация на выпуске ампул и дрота | ОАО "КурскМедстекло", Курск |
| Смешанная специализация | ООО "Башмедстекло", Башкортостан ОАО "Медстекло", Москва |
Приложение 5
Сегментация производителей бесцветной стеклянной тары по специализации (доля эксклюзивной тары в объеме производства)
| Основная специализация | Компании |
| Стандартная бесцветная тара | ОАО "Калужский завод стеклоизделий", Калуга ЗАО "Флакон: Москва-Париж", Москва ОАО "Медстекло", Москва ОАО "Солстек", Москва ООО "Башмедстекло", Башкортостан ТД "Стеклосфера", Рязань ООО "БрянскСтекло", Брянск ЗАО "Геро СЗ Заря", Вологда ОАО "КурскМедстекло", Курск ЗАО "Спецстекло", Саратов ЗАО "Камышинский стеклотарный завод", Волгоград ОАО "Астраханьстекло", Астрахань ЗАО "Кавминстекло", Минеральные Воды ФГУП "Красный гигант", Пенза ОАО "Пермский стекольный завод", Пермь ООО "БайкалСтекло", Улан-удэ ОАО "Алтайский стекольный завод", Барнаул |
| Стандартная и эксклюзивная бесцветная тара | ТД "Центр Стекла и Тары", Москва (более 50% - эксклюзив) ОАО "Красноусольский стекольный завод", Башкортостан (эксклюзив до 10%) ОАО "Московский электроламповый завод", Москва (до 35% -эксклюзив) "РАСКО-Менеджмент", Москва (пока эксклюзив - менее 100%) АО "Стекольный завод "Октябрь", Владимир (50%) ЗАО "Символ", Владимир (50%) ЗАО "Великодворский стекольный завод", Владимир (более 50%) ООО "Красное Эхо", Владимир (менее 50%) ООО "РАСКО", Владимир (менее 50%) ОАО "Ситалл", Смоленск (50-60% эксклюзива) ЗАО "Аксайский стекольный завод", Ростов-на-Дону (менее 50% эксклюзив) ОАО "Свет", Удмуртия (90%) ОАО "Факел", Удмуртия (до 40% - эксклюзив) ОАО "Салаватстекло", Башкортостан (около 15% эксклюзива) ОАО "Экран", Новосибирск (около 50%) |
| Эксклюзивная бесцветная тара | ЗАО "Хрустальный звон", Владимир ЗАО "Клин-Стеклотара", Москва ОАО "Симбирская стекольная компания", Ульяновск |
Приложение 6
Приложение 7
Маркетинговое исследование рынка бесцветной стеклянной тары
Выполнил:
Проверил:
Санкт - Петербург
2006 год
Содержание работы
Введение
1. Основные понятия маркетинга, сущность сегментирования рынка
1.1 Основные понятия маркетинга, его сущность
1.2 Сущность сегментирования и его этапы
1.3 Принципы сегментирования рынка
1.4 Этапы эволюции маркетинга в России
2. Маркетинговое исследование рынка бесцветной стеклянной тары
2.1 Сегментация компаний-производителей бесцветной стеклянной тары
2.2 Структура выпуска предприятий-производителей бесцветной стеклянной тары
2.3 Условия работы производителей бесцветной стеклянной тары с клиентами
2.4 Влияние сезонного фактора на рынок бесцветной стеклянной тары
3. Конкурентная ситуация на рынке производителей бесцветной стеклянной тары
3.1 Отношение компаний–производителей бесцветной стеклянной тары к конкурентной ситуации на изучаемом рынке
3.2 Соотношение импорта и экспорта на рынке бесцветной стеклянной тары
3.3 Основные тенденции развития рынка бесцветной стеклянной тары
Заключение
Список литературы
Приложения
Введение
Целью данной работы является определение понятия маркетинг, формулирование цели маркетинга предприятия, понять смысл сегментирования рынка. В данной работе будет рассмотрен рынок бесцветного тарного стекла в России, определены основные тенденции его развития.
Основные понятия маркетинга, сущность сегментирования рынка
Основные понятия маркетинга, его сущность
Сущность маркетинга заключается в том, что фирме следует производить только то, что, безусловно, найдет сбыт у клиента (той или иной социальной группы) или конкретного сегмента рынка. Таким образом, предварительно можно сказать, что сущность («самая глубинная суть») современного маркетинга сводится к такой предпринимательской деятельности, которая превращает нужды и потребности покупателя (клиента) – в доходы предприятия (фирмы).
Итак, в основе маркетинга лежит простая исходная идея: производить то, что хочет (требует) покупатель и что, в общем, сможет удовлетворить его нужды, потребности и запросы, и по той цене, которую он готов при этом заплатить. Маркетинг – чисто рыночное понятие. Его функция – развитие взаимодействия между производителем, продавцом, потребителем в определенных рыночных условиях, имеющее целью получение прибыли каждым из его участников.
Маркетинг, как неотъемлемая категория рынка, в обобщенном виде конкретизирует реальную деятельность фирмы по управлению спросом на результаты своей деятельности. Это управление включает в себя изучение потребности общества в выпускаемой продукции (предоставляемых услугах) и ряд основанных на результатах анализа действий. Последние направлены либо на приспособление к существующему спросу, либо на манипулирование им и поведением потенциальных клиентов, либо на то и на другое одновременно.(8. стр. 8)
Маркетинг вызывает к себе интерес и используется большинством компаний за рубежом прежде всего потому, что позволяет решать рыночные проблемы наиболее рациональным путем, максимально использовать производителю свои возможности и возможности рынка для получения высоких прибылей, планировать свою деятельность на рынке с учетом предполагаемых тенденций его развития.
Маркетинг вызывает к себе интерес еще и потому, что он впитал в себя последние достижения не только мировой практики, но и науки, начиная с информатики и кибернетики и завершая психологией, не говоря уже об использовании управленческой и экономической наук.
Маркетинг — явление сложное, многоплановое и динамичное. Этим объясняется невозможность в одном универсальном определении дать полную, адекватную его сущности, принципам и функциям характеристику маркетинга. Ныне выдвинуто уже около 2000 определений, каждое из которых рассматривает ту или иную сторону маркетинга либо делает попытку его комплексной характеристики. Американская ассоциация маркетинга считает, например, что "маркетинг - это процесс планирования и управления разработкой изделий и услуг, ценовой политикой, продвижением товаров к покупателям и сбытом, чтобы достигнутое таким образом разнообразие благ приводило к удовлетворению потребностей как отдельных личностей, так и организаций". Видный американский ученый - маркетолог профессор Филип Котлер дает следующее определение маркетинга: "Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена".
В основе понятия "маркетинг" (англ. marketing) лежит термин "рынок" (англ. market). Это понятие в наиболее общем виде подразумевает рыночную деятельность. Под маркетингом понимается такой вид рыночной деятельности, при котором производителем используется системный подход и программно-целевой метод решения хозяйственных проблем, а рынок, его требования и характер реакции являются критериями эффективности деятельности.
Маркетинговая деятельность должна обеспечить:
* надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то есть информацию о внешних условиях функционирования фирмы;
* создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов;
* необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации.
Одну из важных сторон маркетинга — направленность на перспективу - раскрывает такое определение: "Маркетинг - это процесс, заключающийся в прогнозировании потребностей потенциальных покупателей и в удовлетворении этих потребностей путем предложения соответствующих товаров - изделий, технологий, услуг и т. д."
Главное в маркетинге - его целевая ориентация и комплексность, то есть слияние в единый "технологический процесс" всех отдельных составляющих этой деятельности.
Цель маркетинга предприятия - обеспечение рентабельности, то есть определенной прибыльности в заданных границах времени. Отсюда ориентация на долгосрочное (пять - семь и более лет) прогнозирование всей маркетинговой ситуации, начиная от платежеспособных потребностей (спроса) и кончая собственными возможностями предприятия в этой перспективе.
Комплексность означает, что отдельные маркетинговые действия (анализ потребностей, прогнозирование рынка, изучение товара, оценка своих возможностей и т. д.), взятые сами по себе, не способны обеспечить тот эффект, который дает применение маркетинга как системы. Только комплексный, программно-целевой по своему характеру подход позволяет разработать действенные стратегии "прорыва" на внешние рынки с наиболее перспективными товарами, обоснованно намечать "ударные" направления экспортной деятельности, осознанно концентрировать усилия предприятия на выбранных участках внешнеэкономической работы.
Экономический смысл использования маркетинга состоит в ускорении отдачи производственных фондов предприятий, повышении мобильности производства и уровня конкурентоспособности товаров, своевременном создании новых товаров и ускорении их продвижения не просто на внешние рынки, а на те из них, на которых может быть достигнут максимальный коммерческий эффект. Именно поэтому маркетинг как совокупность сложившихся в мировой практике методов изучения рынков, выявления новых потребностей и меняющихся предпочтений покупателей, методов создания эффективных каналов реализации товаров и услуг, проведения комплексных рекламных кампаний с системой соответствующих организационных служб и методов управления на фирмах представляет несомненный практический интерес для отечественных экспортеров, да и не только для них.(9. стр. 11)
Дата: 2019-05-28, просмотров: 196.