Едут две женщины, и одна другой       жалуется:

– Как мне все надоело!   Муж у меня неудачник,     зарабатывает   мало, живем      мы бедно, денег     вечно нет. Дети стали наглые,     плохо учатся,     грубят,     у меня здоровье   плохое,      работы     много, начальник меня не любит, сослуживцы вредные,     зарплата маленькая…

За ее спиной стоит      ангел с блокнотом и записывает:

«Муж – неудачник, зарабатывает   мало, денег нет,    дети наглые,     плохо учатся,     грубят,     здоровье    плохое,      начальник не любит, сослуживцы вредные,    зарплата маленькая…»      – а потом пожимает    плечами:

– Не понимаю, зачем ей   все это. Но раз заказывает,     придется выполнять…

Современная      притча

– Ой, что это пролетело?

– А,    это полгода,    они тут часто пролетают. Правда    жизни

На одном    из первых управленческих тренингов абсолютный консультант Тигран      Арутюнян заставил   нас в качестве домашнего задания    между двумя днями       семинара составить персональную    стратегию на три года вперед.     Это нужно было обязательно написать  на бумаге и предоставить Тиграну    рано утром.

Тогда я впервые серьезно  задумался о своих     планах      в компании и, к своему   удивлению, оказался  одним       из немногих, кто задание    это за ночь выполнил.

Через три года все сбылось.

То,    что получится именно     так, как я написал на листе   бумаги, предположить    было в принципе невозможно!       Я даже      и представить себе не мог       ни уровень дохода,     ни собственную квартиру, ни тем более новую должность, потому     что мне только      повесили  погоны молодого руководителя    отдела.     Но, елки-палки, все сбылось!

Тигран заставил   меня задуматься о личной  стратегии, а я  начал претворять ее   в жизнь.

Вы    знаете,      я не верю во все эти сакральные вещи – ну там шаманские бубны       и энергетические потоки,     которые   будут исполнять за тебя твои бурные     фантазии различной профиля.  Но по личному   опыту абсолютно точно знаю: есть «люди       цели» и «люди    мечты».

На «людей  мечты»     лучше       не рассчитывать, потому     что они практически       не предпринимают действий. Им нужна их   мечта,       некая жизненная «хотелка». Это популярно и социально правильно – мечтать    о чем-то и сокрушаться,   что за очередные     полгода    опять ничего      не получилось.

Расскажу    одну историю   про классического    «человека мечты».

Раз    в году я провожу с каждым менеджером департамента     один занимательный  день. Мы разговариваем   о работе,  о сотрудниках,   об управлении, об эффективности, о нем самом,      об изменениях,  о клиентах и обо всем, что я считаю нужным обсудить. Носит эта процедура страшное название – «Оценочная      сессия».

И вот один из прекрасных   летних      дней, очередная оценочная сессия. Приходит ко мне      молодой  менеджер, и мы начинаем говорить  о его амбициях и «хотелках».

– Зачем ты  здесь работаешь?

– Хочу стать в будущем предпринимателем,      уверен,     что здесь хорошая  школа       жизни.

– А предпринимателем   тебе становиться для чего?

– Ну-у-у.       Хочу, чтобы       моя семья, жена и ребенок, жили в большой    квартире.

– Это отлично,  что ты  хочешь     купить      квартиру! Какие шаги ты  уже наметил   для этого?       Сколько   тебе нужно зарабатывать     в месяц,    чтобы       ты  мог ее   купить?

– Ну-у-у.       Не могу    пока точно сказать,    не думал  пока, не считал.

– Так давай считать    вместе.     Смотри,    минимум  тебе нужно зарабатывать     столько-то…

– Понятно.

– Что ты      готов для этого cделать?

– Да  все! Все, что требуется!

– А хочешь квартиру  сегодня    вечером?

– Это как?

Достаю связку       ключей     от своей   квартиры, отдаю ему, говорю:

– Я тебе       подарю     свою квартиру, если ты  приведешь мне сегодня    пять новых клиентов из своей   базы в 250 организаций. Сможешь их   достать?

– Конечно,  достану,   я их из-под       земли достану    в таком случае!

И действительно, глаза загорелись. Заблестели. Осанка      выправилась.

– Слушай,    дружище, а ты можешь    так работать  всегда?     С такими же  горящими глазами?  С таким    же  рвением,  как сейчас?

Оказалось,  что не может. И что разочарован тем, что квартиру  ему сегодня    вечером   не подарят и что ключи       тоже забрали.   При этом он совершено не понимал: если он  каждый    день будет так же  решительно действовать, как был готов сейчас,      то через   пару лет он  уже будет жить в собственной    квартире. Но два      года – ведь это так много и долго… поэтому   легче мечтать    о том, что «когда-нибудь»  кто-то       подвернется на пути и подарит квартиру.

Это   человек    мечты.

А ведь как красиво    звучит,      а?   У человека благая      великая мечта,       он  жаждет     жить в своем     жилье и,    казалось  бы, кровно заинтересован    в том, чтобы       много и хорошо работать. А вот и нет! Им нужна мечта для того, чтобы       она просто      была. Чтобы       было вокруг чего пострадать, вокруг      чего пожаловаться,    вокруг      чего поразмышлять.

Если вы  работаете с людьми этого типа, не верьте, что их   мечты заменят    ваше управленческое воздействие. Их  все равно нужно мотивировать, организовывать их   работу,     контролировать их   действия… ими надо управлять. И ваши     вопросы типа:    «Почему   ты  этого не делаешь, ты  же сам говоришь, что хочешь     купить      квартиру / собрать       самую большую в мире      коллекцию светлячков /      прокатиться на Ford Mustang по хайвею / сделать    себе пластическую     операцию?» – бессмысленны.

Дело в том, что человек    мечты       всегда       пребывает в состоянии выбора.    Мне сейчас       сделать    что-то       для того, чтобы приблизиться     к своей     мечте?      Или полениться? Мне сейчас напрягаться ради неочевидной      выгоды?   Или пойти на обед?

Люди мечты       очень редко связывают свою текущую  деятельность     со своими      же  мечтами.  В отличие от людей  цели, которые   точно знают: все сегодняшние      действия  продвигают их,  пусть хоть и на миллиметр, но вперед.

Люди цели всегда       знают,       чего хотят, кем будут, с кем будут и где будут. Они постоянно находятся в поиске   возможностей,   которые   их будут двигать    к целям,   и,    что самое интересное, – именно   поэтому они практически       не нуждаются     в вашем    управлении! Их  почти не нужно контролировать, мотивировать    и так далее. Те,  кто давно со мной работает, знают:       я таких     людей       называю   суперменами      и считаю,     что их   не больше 10 %. Если у вас такие люди в подчинении есть, считайте, что вам очень повезло:   люди цели работали бы  хорошо и без вас, работают хорошо    с вами       и в  дальнейшем будут работать хорошо    все равно с кем.

Люди цели идут, куда считают   нужным.   Пусть медленно и тяжело, но всегда идут. Достигнув одну, ставят       себе следующие цели и идут       дальше. Они не могут   жить без целей, так как цель – это их жизнеобеспечивающий генератор.

И вот этих этих товарищей часто высмеивают люди мечты.

Те,    кто знают компанию «Что делать      Консалт»  изнутри,   знакомы с инструментом на внутреннем   сайте, который  называется «Кто есть кто». Это что-то       типа электронного     справочника       по работающим в компании сотрудникам.      Каждый    при приеме     на работу составляет краткое    жизненное резюме,    описывает функционал, выкладывает фотографию,      контактные данные,    и эта информация размещается      в «Кто есть кто». Очень удобно     и интересно.

Когда я стал лучшим    специалистом     по продажам      за 2003 год, то разместил в нашем   «КЕК» информацию,      что к тридцати годам стану одним из членов правления. Представляете,  как много людей       надо мной смеялось, включая   некоторых членов      правления? Обыкновенный линейный сотрудник – и вдруг     такое написал!

Я опоздал   на год,      вошел       в правление в 31 год,   и вокруг   меня нет ни одного человека  из тех,       кто тогда посмеивался       надо мной.

В этот момент     я и нанес  себе татуировку: «НЕ ВЕРЬ ЛЮДЯМ   МЕЧТЫ,       ВЕРЬ ЛЮДЯМ   ЦЕЛИ» .

Надо мной смеялись, когда я шел участвовать в конкурсе «Коммерческий директор года России»,   надо мной смеялись, когда я объявлял планы подразделений,  превосходящие  результаты, когда-либо сделанные за все время в нашем       бизнесе,    надо мной смеялись, когда узнали,     что я пишу эту книгу, и так далее, и так далее.

Но потом    я узнал,    что не я один такой. Люди мечты       всегда издеваются над людьми    цели: их   просто      очень много,       а нас мало.

Хочу в конце     этой главы привести  небольшой отрывок   из одной очень качественной     книги про одного      очень качественного   человека. Имя его заменю     на «Супермена», чтобы       до конца  держалась интрига.

Судьба отняла      у него родителей, и он хотел построить что-то       такое, чего никто и никогда не сможет у него забрать. Окружающие      Супермена в то время вспоминают о нем как о человеке      тихом и немногословном. Но, несмотря на внешнюю скромность, внутри      у него кипели     нешуточные страсти     и амбиции,      его натура      стремилась на самый  верх. Он часто повторял, что обязательно будет богатым,  как бы давая себе установку.

Он всегда,      каждую    минуту     мечтал     о богатстве и был    уверен,     что добьется  этого. А в те   моменты, когда одноклассники  начинали над ним подтрунивать, отвечал,   что они еще услышат  о Супермене,       после чего всегда       следовал  взрыв хохота.     Однажды, по рассказам     одноклассников, они все вместе      пошли      в кино,  где показывали какой-то  фильм       о богатых и их роскошной жизни.       После сеанса       Супермен долго молчал, а потом    произнес: «Вот так надо жить».

Поняли,       о ком идет речь? Думаю,     уже догадались. Если еще нет, сейчас       точно все поймете.

В марте 2005 года Forbes      назвал      Супермена самым богатым   человеком России,     оценив      его состояние в $13,3 млрд.

Это   был отрывок   из книги   Владислава Дорофеева «Принцип Абрамовича».

Да,    имя Супермена – Роман       Абрамович, и кто бы  что про него ни говорил    сейчас       и как бы  кто над ним ни смеялся тогда, он  шел всю жизнь к своей     цели и достиг   ее.      

А были      еще Чукотка,   Гуус Хидинк,    бронза      на Евро-2008 и много чего еще.

Будьте человеком цели и управляйте      людьми    мечты.

Им    без вашего     управления никак…