Цена – ден. выражение ст-ти товара.

Разделяют 2 подхода к формированию цен:

1. Произв-ый (затратный) – опр-щим факторов ценообраз-я яв-ся произв. з-ты, прежде всего трудовые, связанные с созданием и выпуском товара.

2. Рыночный – в основу устан-я цены закладывают спрос, предложение и конъюнктуру рынка.

Сторонниками затратного подхода были Смит, Рекардо, К. Маркс. В основу формир-я цены заложена трудовая теория цены. Согласно этой теории цена товара есть денежное выражение его ст-ти.

С т.з. покупателя цена товара – сумма денег, кот-ю он способен уплатить продавцу в опр. рыночных условиях. Данная теория лежит на основе нетрудовой теории цены.

В рын. условиях гос. регул-ние цен ограничено. Поэтому возникает необх-ть всестороннего изучения цены, ценообразования, законно спроса и предложения, законов ст-ти.

Спрос хар-ет поведение покупателей, это форма выражения потребностей и платежесп-ть нас-я. Спрос может быть: индивид, совокупный, рыночный, который опр-ся суммой величины спроса, предлагаемых каждому потребителю при рыночных ценах.

Предложение – сов-ть товаров и услуг, которые продавец способен поставить на рынок в зав-ти от их цены.

Ценовой механизм состоит из 2-х частей:

1. Цены, их виды и разновидности, стр-ра, величина, дин-ка изменения.

2. Ценообраз-е как способ правилоустан-я формирования новых и изменение действ. Цен.

Цены и ценообраз-е яв-ся важным эк. инструментом, отражающим все процессы происходящие в сфере произв-ва, обмена, распред-я, потребления и накопления.

Цены опр-ют валовой доход, прибыль, рент-ть и другие показ-ли. Цены яв-ся осн. рычагом эк. управления и конкурентной борьбы. Состав цены – ее составные элементы выраженные в абсолют. показ-лях (затраты и прибыль выраженных в руб.).

Стр-ра цены – ее отдельные элементы, выраженные в %.

В составе цены выделяют: с/ст-ть, прибыль, акциз о подакцизным товарам, НДС, снабженческо-сбытовая надбавка, торг. надбавка.

Виды цен:

1. Цены оптовые изготовителя. Формир-е на стадии произв-ва товара, носят промежуточный хар-р и призванный компенсировать затраты произв-ля прод. на произв-во и реализацию, и обеспечить планируемую пред. прибыль. ОЦ=С+П, где ОЦ-опт. цена, С-полная с/ст-ть, П-прибыль. П=С*Ур.рент./100.

Внутрихоз. (трансфертные) цены – цены по которым рассчитываются между собой подразделения одной хоз. стр-ры. Эти цены часто не ориентированы на внеш. рын. Конъюнктуру. Они должны решать внутр. учетно-распред. задачи, в соотв-и с общей политикой данной хоз. стр-ры.

2. Цены оптовые отпускные. Вкл-ют помимо цен изготов-ля косвенные налоги яв-щиеся важнейшей статьей дохода бюджета. Отпускные цены по которым промыш. пред. реализ-ют товар рассчитываются ОтЦ=ОЦ+А+НДС, где ОтЦ-оптовые отпускные цены, ОЦ-оптовая цена, А-акциз, НДС-налог.

Сущ-ет 2 способа расчета суммы НДС:

А) сумма НДС=ОЦ*ставку ндс/100 – для товаров необлагаемых акцизом.

Б) сумма НДС=(ОЦ+А)*ставку НДС/100 – для товаров облагаемых акцизом

Цены оптовой закупки формир-ся на стадии посредничества. Помимо опт. отпуск. Цены оптовая цена закупки вкл-ет посреднические надбавки (скидки). Опт. цены закупки обеспечивают необх. Финн. условия для функционирования посреднического звена. Посредническая скидка (надбавка) имеет и другие названия – снабженческая сбытовая надбавка или комиссионный сбор. В любом случае цена за услуги посредника по продвижению товара от произв-ля до потребителя.

3. Оптово-отпускные цены. По ним реализуют товары оптовые базы, оптово-сбытовые и посреднические орг.

Она состоит из цены по которой товар закуплен у поставщика и по оптовой надбавки. ООЦ=ОтЦ+ОН, где ООЦ-оптово-отпускные цены, ОН-оптовая надбавка. ОН служит источником: возмещения ИО оптовой орг., получение расчетной прибыли и перечисление НДС в бюджет. Уровень ОН устан-ся в % к цене по которой товар был закуплен. Для обоснования ОН исп-ся расчетный уровент ИО и расчетный уровень рент-ти. Т.к. уровень ИО и прибыль в оптовой торговле рассчитывается к оптовому т/о в оптово-отпускных ценах, то в начале: обосновывается уровень ОН к оптово-отпускной цене и пересчитывается к покупной ст-ти товара.

Уровень ОН к ООЦ=Ур. и.о.+Ур. рент-ти+(Ур.и.о.+Ур.п.)/100*Ставка НДС., где ур.и.о.-расчетный уровень ИО в оптовой торговле, ур. рент-ти (п.)-расчетный уровень рент-ти в оптовой орг.

Формула перерасчета уровня ОН к отпускной цене Ур.ОНкОтЦ=Ур.он к ООЦ/100- Ур.он к ООЦ*100.

4. Розничные цены. Цены по которым товары реализ-ся нас-ю, орг., пред. для окончательного потребления. Они отражают рын. ст-ть товара на завершающей стадии ее формир-я. Свободные розн. цены опр-ся сам-но розничным торг. пред.в соотв-и с конъюнктурой рынка, качеством и потребительскими св-вами товара, исходя из свободно отпускной цены пред.-изготовителя или цены другого поставщика. РЦ=ООЦ(ОтЦ,ЦЗ)+ТН, где ЦЗ-цена закупки, ТН-торговая надбавка. ТН устан-ся в % к цене приобретения товара и служит источником возмещения ИО, образ-я прибыли и перечисления НДС в бюджет. В процессе обоснования ТН необх-мо учит-т то что она устан-ся в % к цене, по которой товар поступает в розничную торг. сеть. Уровень ИО в розничной торговле рассчит-ся в % к обороту в розничных ценах: 1. Обосновыается уровень ТН в розничной цене Ур.ТНкРЦ=Ур. и.о+Ур.п.+(Ур.и.о.+Ур.п.)/100*Ст.ндс, 2. Пересчитывается к отпускной, оптово-отпускной цене, цене закупки Ур.ТНкООЦ(ЦЗ, ОтЦ)=Ур.ТНкРЦ/100-Ур.ТНкРЦ*100.

Функция цены представляет собой предназначение цены в управлении национальным хозяйством в целом и каждым предприятием в отдельности. Выделяют пять основных функций цены:

Учетная функция. Она связана с самой сущностью цены, являющейся денежным эквивалентом товара или услуги. В цене учитываются затраты труда, сырья, материалов и т.д. на изготовление товара. Кроме того, цена определяет размер прибыли, получаемой предприятием после реализации товара. В условиях рыночной экономики соотношение цены и издержек производства может существенно отличаться, т.к. окончательное признание ценности товара происходит на рынке. Потребители заинтересованы в снижении цены на товар и улучшение его качества, производители - в увеличении объемов сбыта и прибыли. Кроме того, в условиях конкуренции, для того чтобы успешно противостоять конкурентам, производители вынуждены постоянно контролировать свои издержки. Последнее является особенно важным в российских условиях, т.к. в России долгое время господствовал затратный механизм экономики.

Стимулирующая функция. Роль этой функции состоит в воздействии на производство и потребление товаров и услуг. Цены должны стимулировать производство продукции через закладываемый в них уровень прибыли. Посредством цен можно поощрять инвестиции, научно-технический прогресс, изменять структуру производства и потребления, улучшать качество продукции. Для России первостепенное значение имеет стимулирование развития сферы производства, выпуска качественной и конкурентоспособной продукции, как для внутреннего рынка, так и для экспорта.

Распределительная функция. Эта функция связана с колебаниями цены под воздействием рыночных факторов. С помощью этой функции осуществляется распределение и перераспределение национального дохода между отраслями экономики, регионами, различными формами собственности группами населения. В случае, когда требуется быстрое изменение приоритетов и пропорций развития экономики допускается введение государственного регулирования цен, а в крайних случаях и прямое установление цен государственными органами. Система налогообложения, включающая НДС, возможность установления акцизов и других видов налогов, а также введение или отмену различных налоговых льгот.

Функция сбалансирования спроса и предложения. Посредством цен в экономике осуществляется связь между спросом и предложением и следовательно между производством и потреблением. В случае отклонения цены от ее реального рыночного значения, возникают диспропорции в производстве и потреблении, выражающиеся в возникновении дефицита или избыточного предложения. Возврат к состоянию равновесия, может быть, достигнут за счет изменения цен или объемов производства.

Функция цены как инструмента рационального размещения производства. Роль и значение этой функции возрастет по мере развития и укрепления рыночных отношений в экономике. Складывающийся уровень цен по отраслям и сферам экономики способствует переливу капитала из одной сферы в другую. При этом решение об изменении вида деятельности принимается предприятием самостоятельно, исходя из ожидаемых результатов бизнеса.

В России преобладает тенденция вложения средств в основном в сферу торговли. Сфера производства развивается крайне слабо, и в нее неохотно вкладываются деньги. Это связано с тем, что существует угроза инфляции, производство связано с более долгим сроком окупаемости вложенных средств. Длительный цикл производства и инфляции обесценивают средства, вложенные в сферу производства.

29. методы ценообразования: виды, их характеристика.

В рын. условиях ком. успех любого пред. зависит от правильного выбранной стратегии и тактики ценообраз-я на товары и слуги.

Ценообраз-е – процесс формир-я цен на товары и услуги.

Рыночное ценообраз-е – функционирует на основе взаимод. спроса и предложения.

Централизованное гос. ценообраз-е – опр-е цен гос. органами. В основу цены закладываются издержки произв-ва и ИО. В мелких пред. вопросами ценообраз-я занимается аппарат управления, а в крупных компаниях – менеджеры среднего звена.

Под методами ц/о следует понимать сформировавшуюся систему различных методов цен.

В общем, их виде можно сгруппировать:

1. Рыночные.

2. Затратные.

3. Договорно-контрактные.

4. Параметрические.

5. Администр.

6. Методы стимул-я сбыта прод.

2.традиционно сложившаяся система ц/о предусматривает учет совокупных затрат на пр-во прод. на основе калькулирования себес-ти готовой прод. опр-ся уровень ИО, кот-ый с учетом расчетной рент-ти формирует цену произв-ва и в меньшей степени данный метод ориентирован на спрос. В тоже время издержки производства с прибавлением справедливой нормы прибыли определяют ту миниальную цену товара кот делает выгодным его пр-во. К затратным методам ц/о относят: 1. Метод полных затрат- суть метода- это определение совокупных издержек на единицу прод-ции. Включают стоимость затрат живого труда, сырья и материалов топлива и электроэнергии на произ-ые нужды. В расчете на единицу изделия прямые затраты обычно остаются неизменны. Сумма этих затрат изменяется пропорционально изменению объемов произ-ва. Т.к прямые затраты связаны с производством опр. вида продукции, то стоимость прямых расходов к этим ее видам и относят. Косвенные расходы не зависят от изменения объемов произ-ва, поэтому они усл-постоянные. Они связаны со всем процессом произ-ва, поэтому их нельзя отнести к тому или иному виду продукции. Их разделение осуществляется пропорционально различным показателям ( к з.п. рабочих, стоимость основного сырья, произв-нная себестоимость). Выбор того или иного способа распределения косвенных расходов зависит от сложившейся на конкретном предприятии практике расчета. Далее к себестоимости единицы продукции добавляется %-ая надбавка представляющая собой прибыль. Размер прибыли может определяться исход из величины прибыли на инвестируемый капитал. Ее размер связан с оценкой фирмы своего положения на рынке. Главное преимущество этого метода его простота и удобство. Недостатки: при установлении цены не принимаются во внимание имеющиеся спрос на товар конкуренция на рынке след-но возможна ситуация когда товар при данной цене е будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе; любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов кот-ые яв-ся расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара яв-ся условным. 2. Метод прямых затрат нужен чтобы принять управленческие решения. В основе этого метода лежит принцип маржинальной прибыли которая определяется между выручкой от реализации товара и переменными затратами на его изготовление. Или цена минус переменные затраты на единицу (о отд. товарам). Маржинальная прибыль идет на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли пред. Когда моржа с переменных затрат позволяет возместить сумму постоянных затрат пред. достигает мертвой точки или достигает порога рент-ти, т.е. финн рез-тат = 0. Р=(Ц-Пз)*К-Пс, где Р- финн рез-тат, Ц-цена реализации, Пз- переменные затраты на ед продукции, К- кол-во реализованной прод-ии, Пс- постоянные затраты всего предприятия. Ц*К= Пз*К+Пс. Рассчитываются показатели на базе которых менеджер принимает решение: минимальная цена реализации ниже которой нельзя опускаться (Ц-Пз)*К-Пс=Р; максимальные постоянные затраты; и МАХ переменные затраты. Метод прямых затрат позволяет с учетом условий и сбыта находить оптимальное сочетание объемов произ-ва, цен реализации и расходов по производству товаров. К=(Р+Пс)/(Ц-Пз). В условиях конкуренции пред. приходиться идти на снижение уровня цен при этом пред должно решить, на сколько потребуется увеличить оборот по реализации, чтобы компенсировать потери от снижения цен и роста постоянных затрат. В связи с расширением производства при усл-ии что изначально мощности предприятия будут загружены полностью. Необходимая сумма оборота по реализации продукции для получения запланированной прибыли рассчитывается по формуле: В=(П2+Р1)/Д, где В- выручка пред. П2 – постоянные затраты пред. после расширения производства, Р1-прибыль пред до измен цен, Д-доля марженального дохода. метод прямых затрат может использоваться при опр-и выгодности доп. заказа. Необх-ть решения может возникнуть при спаде произ-ва, когда находится покупатель желающий сделать заказ на приобретение продукции, но по низкой цене.

Методом Ц/О на основе издержек произ-ва яв-ся расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Данный метод устан-я цены учит-ет размеры прибыли при различных вариантах цены. Фирма стремиться установить цену на свой товар на таком низком уровне, чтобы он обеспечивал получение желаемой прибыли. Р=(Ипер*q+ Ипост+Пцел.прибыли)/q, Р-оптимальная цена, q-кол-во товаров. При изменении конъюнктуры рынка и изменения спроса пред. изменяет объем произ-ва. Необходимо знать при каком объеме производства при данном уровне цен обеспечена безубыточность пред. Т=Ипост/(1-Ипер*q/V)/Р, V-выручка, Т-точка безубыточности.

Определение цены на основе извлечения спроса. В анализе потреб спроса важнейшим яв-ся понятии ценовой эласт-ти- это величина, показывающая, на сколько % измениться спрос в рез-тате изменения цены на 1%. К-ты эласт-ти: эласт-ть точечная Е(т)=ΔQ/ΔР*Ро/Qo. –хар-ет относ изменения объема спроса при бесконечно малом изменении цены; эласт-ть дуговая рассчитывается на основе средних цен Е(Д)=ΔQ/ΔР*Р/Q.