Данное предприятие специализируется на выпуске режущего и слесарно-монтажного инструмента.

Заводом изготавливаются плашки для метрических резьб М8÷М24 с крупным и мелким (0,75 мм и более) шагом, а также плашки для трубной цилиндрической резьбы G¹/₂” и G³/₄”.

Выпускаемая номенклатура токарных резцов включает в себя все виды резцов с державками 25х16, 32х20 и 40х25, оснащенные напаянными пластинами твердого сплава марок Т5К10, Т15К6, ВК8. Все виды резцов сертифицированы Госстандартом России.

Для комплектования торцовых фрез Ø125÷200 мм заводом производятся запасные ножи, оснащенные пластинами твердого сплава.

Слесарно-монтажный инструмент представлен воротками для плашек М3÷М42, G¹/₈”÷G1¹/₄” и воротками для инструмента с квадратом a=4÷16 мм на хвостовиках.

Потребителей продукции можно классифицировать по следующим сегментам:

· рынок промежуточных продавцов;

· потребительский рынок;

· рынок государственных учреждений;

· международный рынок.

Рынок промежуточных продавцов – это организации, приобретающие товары и услуги для последующей перепродажи их конечному потребителю с прибылью для себя. К рынку промежуточных продавцов компании относятся оптовые, посреднические и розничные компании, занимающиеся реализацией инструмента.

Потребительский рынок – это отдельные организации, приобретающие инструмент для личного потребления. Потребителями компании являются производственные предприятия машиностроительной, авиационной, оборонной, нефтегазовой, строительной, судостроительной и др. отраслей. Основные потребители:

Ø ЗАО «ЮКОС-СЕРВИС» Г. МОСКВА

Ø ЗАО «СЛАВНЕФТЬ-МАРКЕТ»

Ø ОАО «СЛАВНЕФТЬ-МЕГИОНЕФТЕГАЗ»

Ø ОАО «ЛУКОЙЛ»

Ø ЗАО «ТД»ФАМИЛЬНЫЙ»

Ø ООО «ЛУКОЙЛ-НИЖНЕВОЛЖСК»

Ø ОАО «ТНК» «РЕГИОНАЛЬНЫЙ ЦЕНТР МТО»

Ø ОАО НК «РОСНЕФТЬ-ПУРНЕФТЕГАЗ»

Ø ЗАО "ТУЛАЖЕЛДОРМАШ"

Ø ГП "ЮВЖД", Г.ВОРОНЕЖ

Ø ОАО "ЭНЕРГОСТРОСНАБКОМПЛЕКТ РАО ЕЭС"

Ø ОАО «ЛИВГИДРОМАШ»

Ø ОАО "КОЛЬСКАЯ ГМК»

Ø ОАО "КРАСНОДАРСЕЛЬМАШ"

Ø "РУДГОРМАШ" Г.ВОРОНЕЖ

Ø ГП КОНЦЕРН "РОСЭНЕРГОАТОМ"

Ø АТОМНЫЕ ЭЛЕКТРОСТАНЦИИ

Ø ОАО "АВТОВАЗ" Г.ТОЛЬЯТТИ

Ø ОАО "АВТОАГРЕГАТ" Г.КИНЕШМА

Ø ОАО "БМЗ И ОСНАСТКА"

Ø АО "МИНУДОБРЕНИЯ" Г.РОССОШЬ

Ø ОАО "ВИТЯЗЬ" Г. ИШИМБАЙ

Ø ОАО "ОЭМК" Г.СТ.ОСКОЛ

Ø СТАНКОЗАВОД Г.ЛИПЕЦК

Ø ОАО "ТАТЭЛЕКТРОМАШ"

Ø ЗАО УАМЗ Г.НОВОУРАЛЬСК

Ø ТИХОРЕЦКИЙ МАШЗАВОД ИМ.ВОРОВСКОГО

Ø ОАО "ПНЕВМОСТРОЙМАШИНА"

Ø МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ КОМБИНАТ Г.БЕЛОРЕЦК

Ø АЛТАЙИНСТРУМЕНТ

Ø "АБРАЗИВНЫЕ ЗАВОДЫ УРАЛА"

Ø ОАО "ВОРОНЕЖСИНТЕЗКАУЧУК"

и т.д.

Рынок государственных учреждений – государственные организации, приобретающие товары для их последующего использования в сфере коммунальных услуг. Компания участвует в тендерах на поставку инструмента в государственные учреждения.

Международный рынок – это покупатели за рубежом страны. В настоящее время компания продает инструмент на рынках Беларуси, Украины и Казахстана.

На предприятии создана база данных потребителей. Наиболее значимых потребителей поздравляют с юбилейными и торжественными датами, поощряют подарками, рекламными сувенирами.

Каналы сбыта : дилерская сеть, личные продажи ( на предприятии 5 коммерческих отделов), активное участие в тендерах, представительство в Internet, магазин для розничной продажи непромышленного инструмента. Потенциальные потребители сегментированы по географическому признаку (область) и закреплены за каждым инженером коммерческого отдела.

Продукция завода имеет стабильный спрос на рынке и распространяется через сеть торговых представительств по всей территории России, Украины, Беларуси, Казахстана и других стран СНГ. Тенденции в сбыте резцов указывают на возможность увеличения продаж при условии сохранения себестоимости на конкурентоспособном уровне. В то же время сбыт плашек осложнен недостаточным ассортиментом по классам точности и номенклатуре. Кроме того, себестоимость плашек малых типоразмеров высока и это отрицательно влияет на общую рентабельность производства.

Анализ поставщиков.

У предприятия существуют долгосрочные прочные связи с постоянными поставщиками. Основные поставщики сырья это такие заводы, как:

¨ Днепропетровский завод стали;

¨ Запорожский сталеплавильный завод;

¨ ОАО «Шлифверст» Молдавия;

¨ Кобринский завод «Ситомо».