В свою очередь, методы оценки экономической эффективности управленческих решений также делятся на три группы:

1. Метод определения по конечным результатам основан на расчете эффективности производства (продукции, услуг, технологий) в целом и выделении фиксированной, статистически обоснованной части, составляющей долю управленческого решения в эффективности производства:

,                                       (4)

где Э_э - эффективность производства;

    П - прибыль полученная от реализации товара;

    ОЗ - общие затраты производства;

    К - доля управленческого решения в эффективности производства

    ( ).

    2. Косвенный метод предполагает использование вместо рыночной стоимости управленческого решения рыночной стоимости произведенной продукции. При соотнесении этого показателя с затратами на разработку и реализацию управленческого решения полученные данные позволяют сравнивать по экономическим результатам два (и более) потенциально возможных решения:

,                                                 (5)

где П_1Т - прибыль, полученная за реализацию товара при первом варианте

    решения;

    П_{2Т -} - прибыль, полученная за реализацию товара при втором варианте

    решения;

    З_1Т - затраты на производство товара при первом варианте решения;

    З_2Т - затраты на производство товара при втором варианте решения.

    3. Метод определения Э_Э по непосредственным результатам в данном случае позволяет оценить непосредственный экономический эффект управленческого решения. Основными параметрами при оценке являются ресурсные, временные, финансовые и др. стандарты (нормы). Величину Э_Э определяют по формуле:

                             ,                                          (6)

где С_i - стандарт на использование ресурса i для разработки и реализации

    решения;

    Р_i - реальное использование i ресурса для разработки и реализации

решения.

    Так как обычно на разработку и реализации управленческого решения затрачивается более одного ресурса, то сначала определяют значение Э_Э по нескольким ресурсам (m), а затем по приоритетности ресурсов (П_i) находят среднее значение Э_Э:

                                                 (7)

    Метод определения предотвращения ущерба позволяет рассчитать возможные потери в случае отказа от принятия управленческого решения. Примером может служить решение об отказе финансирования маркетинговых исследований, в результате чего для организации возможно уменьшение доли рынка. Для оценки величины всех расходов на маркетинг используют уравнение:

 ,               (8)

где П - прибыль;

    V - объем продаж, шт.;

    Ц - прейскурантная цена;

S_Т - транспортные, комиссионные или иные расходы на продажу 1 ед. товара;

S_уд - затраты на производство 1 ед. товара, не связанные с маркетингом, но зависящие от объема производства;

S_п - постоянные затраты на производство, не связанные с маркетингом и не зависящие от объема производства и продажи;

S_м - затраты на маркетинг.

Маркетинговые исследования входят в структуру общих затрат на маркетинг вместе с затратами на организацию каналов сбыта, рекламу, а также управление персоналом маркетинга. Рассчитав объем затрат на маркетинговые исследования и разработки в структуре издержек на маркетинг, мы можем методом прямого счета определить объем экономии от сокращения издержек на них. Но при этом мы должны иметь в виду, что существует прямая связь между прибылью и долей рынка. Возможно, краткосрочное увеличение прибыли от экономии на маркетинговых исследованиях, будет способствовать снижению доли рынка в средне- или долгосрочной перспективе. С учетом того, что доля на рынке является одним из главных определяющих факторов рентабельности бизнеса, что является общепризнанным фактом (см. Таблицу 2), руководители организации примут решение, не рисковать этим фактором ради сравнительно небольшого экономического эффекта.

Таблица 2