Гейл регулярно звонила Мишель, чтобы посплетничать о знакомых, пожаловаться на свою плохую жизнь, на то, что мужчины – все как на подбор ублюдки, а будущее беспросветно. Мишель регулярно давала Гейл советы, как улучшить ситуацию, но Гейл никогда ими не пользовалась. Эти телефонные разговоры обычно длились больше часа, и всегда после них Мишель ощущала негативное состояние или депрессию. Она нередко срывалась на своих детей, а ее либидо после бесед с Гейл порой пропадало на целые недели.
Мишель воспользовалась нашим методом составления списков и поставила крестик напротив имени Гейл. Это было нелегко, поскольку они были двоюродными сестрами. Видите ли, Гейл использовала Мишель как «мальчика для битья», прикрываясь доводом «родственного долга», иными словами, «ты – моя родственница, поэтому обязана выслушивать мои излияния». Мишель решила попросить мужа отвечать на звонки в те вечера, когда звонила Гейл, и он должен был говорить, что Мишель не может подойти или ее нет дома. В тех случаях, когда Мишель нечаянно брала трубку на звонок Гейл, она не давала кузине советов и меняла тему разговора, когда Гейл начинала свои негативные разговоры.
Через два месяца Гейл перестала приставать со своими негативными излияниями к Мишель и стала вместо нее звонить другим невезучим родственникам. Сегодня Мишель и Гейл ладят между собой, как никогда, встречаясь на семейных сборищах, поскольку Гейл сознает, что Мишель больше не позволит эмоциональным вампирам использовать себя.
Будьте с людьми, которые выявляют в вас лучшее, а не доводят до стресса.
Многие люди не уходят от неподходящего партнера просто потому, что они долго пробыли вместе, утверждая, что у них «общая история», или остаются «ради детей», когда в действительности как раз таки подают плохой пример детям. Другие мирятся с родственниками-«негативщиками» просто в силу родственных связей. Время или генетика не делают вас вечным слугой человека, и на свете не существует никаких «генетических обязательств». Если вы хотите двигаться вперед в своей жизни и ставите крестик рядом с чьим-то именем в своем списке, ограничьте или прекратите взаимодействие с этим человеком. Эта идея многим кажется спорной, но помните: если ваши нынешние пять друзей не побуждают вас улучшать вашу жизнь, то они, вероятнее всего, «вампирят» или тянут вас назад. Мы не рекомендуем вам сузить круг друзей – просто говорим, что вы станете средним арифметическим пяти человек, с которыми общаетесь плотнее всего. Если вам не нравится это среднее арифметическое, ситуацию нужно менять. И как только вы освободите себя от негативных людей, рядом с вами появятся позитивные.
Если вы общаетесь с пятью миллионерами, то станете шестым. Если общаетесь с пятью нищими, станете шестым.
Некоторые люди станут оспаривать это утверждение о миллионерах и нищих. Однако пристальный анализ положения таких пессимистов обнаружит, что они и есть те самые нищие, которые якшаются с другими нищими. Невозможно общаться с негативными людьми и рассчитывать получить в жизни позитивные результаты.
Совершенствуясь и двигаясь вперед к лучшему, старайтесь избегать циников, скептиков, тех, кто отличается виктимным менталитетом или погряз в посредственности, пока не будете достаточно уверены в себе, чтобы справиться с непрерывным рядом дерьмометателей, с которыми будет сталкивать вас жизнь. Примите сознательное решение окружать себя позитивными, воодушевляющими людьми, которые поощряют вас идти туда, куда вы хотите идти, и будут аплодировать вам, когда вы туда доберетесь.
Птица, сидящая на дереве, не боится, что ветка сломается, потому что верит не в ветку, а в собственные крылья.
Резюме
Полезные привычки принесут вам позитивные результаты. Вредные привычки лишь увеличат количество негатива, который вы уже получаете от жизни. Вы всегда почти полностью властны над выбором своих мыслей и привычек.
Проще говоря, намеренное приобретение привычек успешных людей поведет вас к успеху, которого вы хотите. Упорное цепляние за непродуктивные привычки – это камень на шее, который не дает вам двигаться вперед. Ваш итоговый успех – или неуспех – в любом предприятии будет определяться приобретенными привычными мыслями и аттитюдами.
Берите непродуктивные привычки по одной и создавайте план вытеснения каждой из них соответствующей позитивной привычкой. Заключите с собой договор больше никогда не заходить в закусочные быстрого питания. Это заставит вас искать полезные альтернативы, которые всегда оказываются доступны, если поставить себя в такое положение, когда придется их искать. Решите проводить свою деловую жизнь в согласии с ежедневником и постоянно носите его с собой. Купите книгу о том, как научиться запоминать имена людей. Если курите, пьете или употребляете наркотики, предпримите необходимые шаги, чтобы бросить – прямо сейчас.
Избегайте привычки общаться с людьми, которые не дают вам преуспеть. Если вы не в восторге от образа жизни и достижений своих пятерых ближайших друзей, найдите новую компанию. Для этого спросите себя: где в настоящее время обретаются ваши новые друзья? В каких клубах, ассоциациях, учебных заведениях или организациях они состоят? Вступайте в эти организации и добровольно вызывайтесь в состав комитетов. Тогда вы очень быстро обзаведетесь новыми знакомыми, которые уже пришли туда, где вы хотите быть. Оставаясь со своей нынешней дружеской компанией, вы можете рассчитывать только на среднее арифметическое достижений этой группы. Многие люди чувствуют себя обязанными проводить время с друзьями, с которыми вместе учились, работали или еще как-то связаны. Это хорошо – при условии, что вы готовы быть частью среднего арифметического от этих людей и того, что есть у них в жизни. Если не хотите быть средним арифметическим своих нынешних друзей, найдите себе новых.
Ваши нынешние жизненные привычки и аттитюды подобны воде в ведре, которое в основном наполняли родители, учителя, сверстники, общество и СМИ.
Каждый новый навык и позитивный аттитюд, почерпнутый вами из этой книги, подобен чашке песка: они в конечном итоге вытеснят большинство скверных привычек. Тогда ваше «ведро» будет полно позитивных навыков, аттитюдов и привычек, которые помогут вам попасть туда, где вы хотите быть. Каждую неделю выбирайте один навык и тренируйте его, пока он не станет неотъемлемой частью вас. Чтобы новая привычка сформировалась и стала постоянной, требуется 30 дней. Сейчас же начните вытеснять негативные ограничения позитивными привычками. Вы можете достичь этого так же, как дрессируют циркового слона, – обучая себя методом повторения.
Постоянно практикуйте позитивные действия, пока они не станут привычками типа «я могу».
Сформируйте привычку до конца своей жизни ежедневно ставить себе цели и достигать их. Фокусируйтесь на том, чего хотите, а не на том, чего не хотите.
Глава 10
Игра с числами
Один бухгалтер боялся летать самолетом.
Он позвонил в статистическое бюро и спросил:
«Какова вероятность вылететь в самолете из Сиднея в Лондон с бомбой на борту?» Сотрудник бюро ответил, что вероятность – примерно один шанс на два миллиона. «Мне нужны лучшие шансы!» – заявил бухгалтер. Сотрудник запросил информацию у компьютера.
«В таком случае возьмите бомбу на борт сами, – посоветовал он бухгалтеру после расчета, – потому что шанс сесть в самолет с двумя бомбами на борту – всего один на пятнадцать миллионов».
Большинство людей жалуются на занятость – работой, семьей или просто элементарными заботами жизнеобеспечения. Однако есть и другие люди: времени у них ровно столько же – и при этом они делают замечательные вещи. Большинство людей также думают, что успешные люди усерднее трудились, были удачливее или оказались на нужном месте в нужное время и поэтому сумели сделать больше, чем они сами. Но это неправда. Так как же успешные люди добиваются успеха?
Каждая деятельность, которой вы занимаетесь в жизни, имеет свойственный ей математический набор принципов, законов и соотношений. Задача состоит в том, чтобы выяснить числа и соотношения, которые применимы к конкретному событию, и использовать эту информацию для движения вперед. Эта глава познакомит вас с самыми важными числовыми законами, которые вам нужно знать.
Закон больших чисел
Этот закон управляет успехом любого рода деятельности. Он гласит, что, повторяя одно и то же действие снова и снова при одних и тех же обстоятельствах, вы будете получать постоянный набор результатов. Об этом законе мы рассказывали в своей книге-бестселлере «Вопросы – это ответы» (Questions are the Answers).
Чтобы показать, как работает закон больших чисел, давайте допустим, что средняя частота выигрыша в покерном игровом автомате составляет 10:1. В однодолларовых автоматах это означает, что в среднем на каждые десять раз, когда вы бросите в щель монету в 1 доллар и приведете в движение механизм, вы получите один выигрыш на сумму от 60 центов до 20 долларов. Однако статистические шансы выиграть от 20 до 100 долларов уже составляют всего 118:1. Никаких особых умений здесь не требуется, потому что машины запрограммированы на выплаты по предустановленным соотношениям. Как выплаты этих машин запрограммированы на основе среднестатистических данных, так «запрограммировано» и все прочее, что вы предпринимаете в жизни. И эти числовые соотношения вам нужно знать.
Занимаясь продажей договоров страхования жизни, я узнал о статистическом соотношении 1:56. Это означало, что, если подходить к каждому человеку на улице и спрашивать: «Не хотите ли приобрести договор страхования жизни?» – один из 56 ответит «да». Это означало, что если я буду всего-навсего задавать этот вопрос 168 раз в день, то смогу оформлять по три продажи в день – и войду в 5 % лучших страховщиков! Если бы вы стояли на уличном углу и просили каждого прохожего помочь вам в реализации ваших идей, вероятно, только один из пятидесяти согласился бы вам помочь – может быть, несколько больше, а может, меньше.
Когда мне было 11 лет, я торговал резиновыми губками по 20 центов каждая, ходя по домам и предлагая свой товар. Мои средние числа были такими: 10:7:4:2.
Это означало, что на каждые 10 дверей, в которые я стучался за два часа (с 16:00 до 18:00) после занятий в школе, в среднем приходилось семь владельцев домов, которые открывали мне дверь. Четверо выслушивали мою заранее подготовленную презентацию, а двое покупали резиновую губку; это означало, что я зарабатывал 40 центов. Обычно я успевал постучаться примерно в 30 дверей за час, так что в среднем мне удавалось сделать 12 продаж за 2 часа и заработать 2,4 доллара. В 1962 г. это были большие деньги для одиннадцатилетнего австралийского мальчишки. Мой отец занимался продажей договоров страхования жизни, он и рассказал мне о законе больших (или средних) чисел. Так что, идя со своим товаром по домам после школы, я знал, что на каждые 10 дверей, в которые постучусь, заработаю 40 центов. Я никогда не переживал из-за тех 3 дверей из 10, которые не открывались, или тех троих людей, которые меня не слушали, или тех, кто давал мне от ворот поворот, и даже из-за тех двоих, которые наотрез отказывались от покупки. Все, что я знал, – это что если я постучусь в 10 дверей, то заработаю 40 центов. Это означало, что всякий раз как мои костяшки грохотали по очередной двери, я зарабатывал 4 цента – вне зависимости от того, что происходило дальше.
Для меня это было мощной мотивирующей силой: постучись в 10 дверей – и заработаешь 40 центов! Так что успех зависел лишь от того, насколько быстро я успею постучаться в 10 дверей и постараться предложить свой товар.
Большинство людей не знают о законе средних чисел, поэтому их мотивирует то, что случится с ними дальше. И с точки зрения статистики, 80 % действий, совершаемых в попытках чего-либо достичь, не дают никакого результата. В то время как статистическое соотношение 10:7:4:2 обеспечивало мне две продажи, и я зарабатывал 40 центов, 80 процентов всей моей деятельности по-прежнему давали нулевой результат. Но так же, как в случае с покерным автоматом, я знал, что если запущу механизм 10 раз, то получу 40 центов, даже если бо́льшая часть моих усилий ни к чему не приведет. Вот почему вы должны разговаривать со всеми подряд о своих идеях, планах и целях и просить людей помочь вам, дать совет или принять в них непосредственное участие.
Играйте с числами. Со статистической точки зрения, по меньшей мере один из пятерых знакомых людей будет готов вам помочь. Иметь тайную мечту прекрасно, но вы должны просить о помощи тех, кто может вам помочь.
Есть ли у вас тайная мечта или цель? Если да, то как долго вы собираетесь держать ее в секрете?
Какой бы ни была ваша цель, существует некое соотношение – набор чисел – которое определяет, сколько раз вы совершите попытку и сколько раз добьетесь успеха. Нужно просто выявить эти числа. Причина, по которой люди отчаиваются, пытаясь двигаться вперед к своей цели, заключается в том, что они не понимают этого первого закона. Они мотивируются тем, что случится дальше – но, как мы уже говорили, бо́льшая часть того, что «случается дальше», не дает никакого результата. Наиболее успешные продавцы понимают этот закон, но он в равной степени применим и к любой иной деятельности. Вам нужно просто выяснить свои персональные числа.
В подростковом возрасте я работал после занятий в школе, продавая кухонную утварь, постельное белье и одеяла по рекомендации и методом «холодных звонков». И снова использовал закон средних чисел. Спустя месяц я вычислил, что мое соотношение составляет 5:3:2:1.
Это означало, что из каждых пяти потенциальных покупателей, с которыми я связывался по телефону, трое изъявляли готовность встретиться со мной лично. Презентацию товара я устраивал только для двух из них, потому что третий «динамил» меня, отменял встречу, не желал меня слушать или сталкивался с каким-либо жизненным препятствием, над которым я не имел никакой власти – например, терял работу или оказывался без денег; или в соседнем помещении вспыхивала ссора, или меня кусала собака, или в дом, в который я приходил, ударяла молния (все эти события действительно происходили со мной).
Из двух потенциальных покупателей, которые выслушивали мою презентацию, один соглашался на покупку, и я зарабатывал 45 долларов. Это означало, что всякий раз, как я разговаривал с пятью потенциальными покупателями, в конечном итоге это приводило к получению 45 долларов комиссионных. Так что всякий раз, разговаривая с возможным клиентом по телефону, я зарабатывал 9 долларов! Не имело значения, соглашался данный человек встретиться со мной или нет, приходил ли он на встречу, даже говорил ли он «да» или «нет». При условии неустанных попыток назначить встречу по телефону я зарабатывал 9 долларов всякий раз, как мой абонент снимал трубку. Поэтому я нарисовал большую табличку с надписью «9 долларов» и поставил ее рядом с телефоном. Прошло не так много времени – и я стал ведущим продавцом кухонной утвари в Австралии.
В возрасте 20 лет я вступил в «высшую лигу» профессиональных продаж – страхование жизни. И быстро вычислил, что мое соотношение составляет 10:5:4:3:1.
Из каждых десяти вероятных клиентов, которых я обзванивал, пять соглашались назначить встречу. Один из них по той или иной причине на нее не являлся. Так что я в действительности встречался лицом к лицу с четырьмя возможными клиентами.
Презентацию я устраивал для троих, а договор подписывал с одним, зарабатывая на каждом договоре 300 долларов комиссионных. Это означало, что всякий раз, как я разговаривал с кем-то по телефону, я зарабатывал 30 долларов вне зависимости от того, как вел себя человек – соглашался встретиться со мной, являлся на встречу, озвучивал возражения, покупал страховку или нет. Я никогда не фокусировался на поисках гарантированных покупателей: я сосредоточивался на том, чтобы каждый день обзвонить 10 возможных клиентов. Это было моим приоритетом номер один и очень простым методом. Игра с числами – более важный шаг, чем осуществление продаж.
Залог неудач продавца – не те покупатели, что не купили товар, а те покупатели, которым он товар не предложил.
К 21 году я ездил на «мерседесе», имел собственный дом, вел роскошный образ жизни и был самым молодым австралийцем в истории, чьи квалификации позволяли войти в «Круглый стол миллионеров»[7].
Пользуясь законом средних чисел, к 24 годам я вошел в международную двадцатку лучших продавцов одной из крупнейших австралийских компаний, занимавшихся страхованием жизни.
В возрасте 28 лет я вошел в партнерство с самым богатым австралийцем, Керри Пэкером, и легендой крикета Тони Грейгом. Мы создали крупнейшую в Австралии независимую страховую посредническую контору, используя телерекламу. И ключом ко всем этим успехам было понимание принципов работы чисел и их соотношений.
Принцип 80/20
Это одно из самых убедительных статистических правил, которое вы когда-либо усвоите, и в нем прекрасно то, что не нужно быть гением статистики, чтобы заставить его работать на себя.
Принцип 80/20 также называют «принципом Парето» – в честь итальянского экономиста Вильфредо Парето, который обратил внимание на то, что 80 % дохода Италии получает 20 % ее населения. Этот принцип гласит, что бо́льшая часть результатов в любой ситуации определяется небольшим числом причин. Эти числовые соотношения означают, что 80 % результатов являются следствием 20 % вложений. Здесь важно понять, что в вашей жизни есть определенные виды деятельности (ваши 20 %), которые ответственны за бо́льшую часть (80 %) вашего счастья, результативности и производительности. Вот почему, проведя анализ времени, которое вы тратите на свои дела в любую отдельно взятую неделю, вы обнаружили бы, что бо́льшая его часть оказывает очень небольшое воздействие на все, что происходит в вашей жизни.
Более 80 % мирового богатства принадлежит менее чем 20 % населения мира.
Принцип 80/20 применим практически ко всему. Например, в бизнесе 20 % наличных запасов товаров занимают 80 % складского пространства. Аналогичным образом, 80 % товаров основных линеек поступают от 20 % поставщиков. Как правило, 80 % дохода компании будут результатом продаж, осуществляемых 20 % персонала отдела продаж. Двадцать процентов работников ответственны за 80 % производительности компании, а 20 % покупателей ответственны за 80 % ее доходов. И в то время как 20 % работников являются причиной 80 % проблем компании, другие 20 % ее служащих обеспечивают 80 % всего производства. А 20 % дефектов продукции являются причиной 80 % проблем с этой продукцией. Большинство менеджеров проектов знают, что 20 % работы (обычно первые 10 % и последние 10 %) поглощают 80 % доступного времени и ресурсов. У большинства людей обычно лишь малая часть деятельности, которой они занимаются каждую неделю, дает 80 % их финансового вознаграждения.
Анализируя распределение богатств и ресурсов в мире, вы обнаружите, что небольшой процент населения контролирует самый большой «кусок», четко демонстрируя правило 80/20. Правило 80/20 также применимо к общему количеству счастья и удовлетворенности в большинстве жизненных ситуаций.
А. Как успешные люди используют принцип 80/20.
Б. Как большинство людей используют принцип 80/20.
Принцип 80/20 постоянно демонстрирует, что в большинстве ваших занятий 80 % результатов обеспечиваются 20 % ваших усилий. Он также означает, что у большинства людей 20 % их результатов являются следствием 80 % их усилий. Эти правила не вырублены в граните, и не каждая деятельность точно соответствует правилу 80/20, но если вы присмотритесь ко многим ключевым факторам в большинстве вещей, то увидите, что обычно меньшинство создает большинство.
Записывая свои повседневные привычки и анализируя их, вы обнаружите множество примеров, когда к вам применимо правило 80/20. Вероятно, большинство ваших телефонных звонков адресовано очень небольшому проценту людей из тех, чьи номера есть в вашей телефонной книжке, и вы, вероятно, проводите бо́льшую часть своего времени с очень немногими людьми из тех, кого знаете. Вероятно, вы тратите наиболее значительное количество денег на всего несколько статей расходов – оплату жилья, выплаты по ипотеке и покупку продуктов питания.
Большинство людей обнаружат, что бо́льшая часть их времени тратится на прокрастинацию или неэффективную работу, то есть на деятельность, которая приносит очень мало выгоды. И большинство людей тратят 80 % времени, занимаясь ненавистной работой, стараясь заработать достаточное количество денег, чтобы наслаждаться жизнью остальные 20 % своего времени.
«Прокофеинация» – привычка не браться ни за одно дело, пока не выпьешь чашку кофе.
С точки зрения бизнеса, нахождение соотношения 80/20 жизненно важно для максимизации производительности. Вам необходимо идентифицировать те 20 % товаров, услуг или действий, которые генерируют большую часть дохода, и отбросить остальные (80 %), которые обеспечивают минимальные результаты. Тратьте свое время на такие виды деятельности, в которых вы можете добиться значительного улучшения благодаря своим ведущим навыкам, и предоставьте остальные 80 % другим людям. Усерднее всего работайте над тем, что дает вам наилучшие результаты. Вознаграждайте лучших работников и постепенно увольняйте худших. Откажитесь от плохих клиентов и сфокусируйтесь на максимальных продажах и улучшении обслуживания ваших лучших клиентов.
Принцип 80/20 – это постоянное напоминание о том, что только 20 % всех задач, которые вы выполняете в течение дня, действительно имеют значение. Они с большой вероятностью дают 80 % результатов, так что фокусируйтесь в основном на них.
Если вы увязаете в ежедневном кризисе, помните, что важнейшие 20 процентов – это то, на чем вам нужно фокусироваться.
Если вы сумеете скорректировать свою деятельность так, чтобы сфокусироваться на действиях, которые действительно важны, вы сможете жить восхитительной жизнью. Исключив 80 % всего тяжкого труда, вы сможете взять оставшиеся 20 % и достичь выдающихся результатов. Именно это и делают самые успешные люди.
Как мы показали в главах 2 и 3, первое, что вы должны сделать, – это определить, к каким своим увлечениям вы питаете настоящую страсть. Чтобы начать жить жизнью по принципу 80/20 прямо сейчас, вам необходимо фокусировать энергию на своих увлечениях.
Если вы думаете, что вашей жизни не хватает целенаправленности, или пребываете в депрессии, это потому, что вы не определили свои увлечения. Сделав это, вы сразу же получите возможность начать применять правило 80/20 к своей жизни. Многие люди трудятся полный день на основном рабочем месте, а после работы занимаются собственным бизнесом, хобби или развивают свой творческий талант. Если вы из таких людей, то ваше соотношение – не 80/20; вероятно, оно больше похоже на 20/80. Скорее всего, вы проводите слишком много времени на рабочем месте, которое вам не нравится, и поэтому вы не мотивированы хорошо выполнять свою работу. Вы не входите в категорию тех самых «эффективных работников», которые нужны вашей компании. Приходя домой по вечерам, вы, вероятно, слишком изнурены, чтобы тратить время на свое увлечение, и у вас возникает ощущение, что вы топчетесь на месте. Это образ жизни, при котором ваши действия попадают в те самые 80 %, дающие 20 % вашего счастья. Вы очень мало получаете от жизни, а люди, на которых вы работаете, очень мало получают от вас. Все в проигрыше.
Если вы тратите 80 % своего времени, занимаясь тем, что вам не нравится, перестаньте этим заниматься.
Если вы подходите под это описание, начинайте менять свои соотношения. Сократите количество времени, которое тратите на нелюбимую деятельность, и увеличьте количество времени, затрачиваемое на ваше главное увлечение. Вы можете возразить, что это невозможно, потому что вам нужны деньги; но большинству людей на самом деле не нужно столько денег, сколько они считают необходимым. Большинство людей могут жить на доход с работы с частичной занятостью, но предпочитают работать больше, поскольку хотят покупать больше материальных вещей. Мы не говорим, что вы должны жить в бедности, но вы и сами знаете, что истинное счастье достигается не накоплением богатства, а занятиями, которые доставляют вам наибольшее наслаждение, включая и время, проводимое с родными. Гнаться за деньгами ради денег бессмысленно.
Вы действительно живете своей жизнью – или просто собираетесь до гробовой доски оплачивать счета?
Погоня же за своим увлечением часто приводит к большему доходу, потому что качество вашей производительности в этом случае намного выше. Фокусируйте свою энергию на увеличении времени, вкладываемого в главные сильные стороны, – и вознаграждение не заставит себя ждать. Сократите свой рабочий день и тратьте больше времени на старания привлечь клиентов в свой новый бизнес, устраивать больше музыкальных репетиций, сочинять собственную книгу, разрабатывать свое изобретение или компьютерную программу, искать инвесторов для покупки долей в деле, которым вы действительно хотите заниматься. Даже если вы не заинтересованы в превращении своих увлечений в источник дохода, то, что мы здесь предлагаем, все равно неплохой вариант для вас. Если вас интересуют не столько деньги, сколько, например, собственная музыка, то зачем тратить столько времени на зарабатывание бо́льшего количества денег, чем вам необходимо? Конечно, следует планировать свое будущее и наращивать активы, но не позволяйте этому отбирать у вас все время и энергию без остатка. Вашу музыкальную душу это не удовлетворит. Вы можете быть счастливы и без особняка у моря, но если вы будете тратить больше времени на свою музыку, то, возможно, продажи вашего будущего альбома когда-нибудь приведут к тому, что такой особняк у вас будет. В крайнем случае вы просто будете намного счастливее, занимаясь любимым делом, чем охотясь за деньгами.
«Большинство людей умирают, так и не выпустив на свет свою музыку, потому что только и делают, что готовятся жить. Не успеют оглянуться – а время-то уже вышло».
Оливер Уэнделл Холмс, член Верховного суда США
Если финансовая свобода для вас важна и составляет большую часть ваших планов, начните превращать свои увлечения в идеи, генерирующие доход. Растите свой бизнес – шаг за шагом, клиент за клиентом, репетиция за репетицией, песня за песней, продажа за продажей. Продолжайте корректировать соотношение времени «работа/увлечение» по мере того, как ваш бизнес растет и обеспечивает вас средствами, и в конечном итоге вам больше не понадобится доход от основной работы.
Ищите соотношение 80/20 во всем, чем занимаетесь, и отбрасывайте любые задачи, не дающие результатов. Фокусируйтесь на том, что действительно важно, и освобождайтесь от несущественного.
Как большинство людей играют с числами
Самый распространенный подход к игре с числами – лотерея, но статистические шансы успеха в ней настолько малы, что богатые люди в лотереях не участвуют. Лотереи создают иллюзию, что, когда вы выиграете, все ваши проблемы будут решены и потом вы будете жить долго и счастливо. Однако статистика рассказывает иную историю. Например, в США семь из восьми людей, выигравших в лотерею, не позднее чем через семь лет проматывают эти деньги, половина из них подает на банкротство в течение четырех лет, а уровень самоубийств среди них в три раза выше национального статистического среднего. Так что же происходит?
Люди, выигрывающие в лотерею, в основном принадлежат к рабочему классу. Выиграв, они, как правило, перебираются жить в более дорогой район, покупают дом побольше и новую машину. Однако, к несчастью для большинства лотерейных счастливчиков, лишь в немногих случаях новые соседи принимают их, поэтому этим людям трудно заводить новых друзей. Прежние друзья их отвергают, поскольку на пути общения встает преграда – выигранные деньги. Спустя три года выигравшие в лотерею набирают на 30–40 % больше лишнего веса, чем остальное население, и в среднем раньше умирают. Люди, покупающие почти все лотерейные билеты и получающие бо́льшую часть призовых денег, обычно имеют мало опыта в обращении с большими суммами денег – и поэтому деньги уходят из их рук, как вода.
В США семь из восьми людей, выигравших в лотерею, не позднее чем через семь лет проматывают эти деньги, половина из них подает на банкротство в течение четырех лет, а уровень самоубийств среди них в три раза выше национального статистического среднего.
Сходная статистика наблюдается среди людей, которые наследуют или получают большие суммы денег в результате судебных дел. Иногда выигравшие в лотерею из-за своей удачи становятся объектом повышенного внимания СМИ, а потом им приходится скрываться из-за постоянных домогательств со стороны благотворительных организаций и мошенников. Исследования показывают, что счастливчики, получившие не самые крупные призы – до 500 000 долларов, – могут улучшить свою жизнь и сохранить больше денег, если обратятся за советом к компетентным специалистам по финансовому планированию. Однако большинство этого не делают. Они, как правило, следуют советам благожелательных друзей и родственников, которые и сами не являются людьми финансово успешными, – и теряют свои деньги. Однако вручите «счастливчику» 10 миллионов или больше – и статистика покажет, что вы подарили ему жизнь, полную несчастий, без друзей, с плохим здоровьем и ранней смертью. Богатые и очень успешные люди, как правило, никогда не покупают лотерейные билеты, поскольку понимают, что шанс выиграть слишком мал, и скорее предпочтут принять ответственность за свое финансовое благополучие, чем предоставить его слепой удаче.
Когда вы ставите себе четко определенные финансовые цели и создаете план действий с дедлайном, ваши шансы на успех куда выше, чем любой выигрыш в лотерею или неожиданно свалившееся богатство. И, самое главное, собственные цели сажают вас на водительское место в вашей финансовой жизни.
Мой психотерапевт поставил передо мной стакан, до половины наполненный водой. Он сказал, что если, на мой взгляд, этот стакан наполовину полон, то я – оптимист. Если же он наполовину пуст, то я – пессимист. Тогда я выпил воду и сказал ему, что я – специалист по решению проблем.
Верхние три процента
В возрасте 47 лет мне поставили диагноз: агрессивный рак простаты. Будущее мое выглядело мрачно. После второго круга операций я лежал на больничной койке, обколотый морфином, и 13 капельниц и трубок закачивали в мой организм и выкачивали из него разные жидкости. Тут в палату заглянул специалист и спокойно сказал, что у меня «позитивный срез». Это медицинский термин, означающий, что «рак вырвался на волю и болтается где-то в вашем теле». Другой специалист пришел и объяснил, что следующий рекомендованный курс лечения – радиация. Они решили поджарить мой зад в микроволновке. У всего на свете есть свой набор чисел, так что я спросил:
– Каковы мои шансы, если я этого не сделаю?
– Вы проживете около трех лет, – ответил один из специалистов. – Первые два года все будет более-менее в порядке, но последний год – уже не так хорошо…
Я попросил его объяснить, что он имеет в виду.
– Ну, если мы возьмем сотню мужчин вашего возраста в вашем состоянии, то примерно 20 процентов умрут в течение двух лет и примерно около 50 процентов – в течение трех лет. Большинство остальных умрет вскоре после этого.
– А кто-нибудь вообще выживает? – спросил я.
– Около трех процентов переживут 80-летний юбилей и умрут от чего-то другого, – безмятежно ответил он.
– Уговорили, док, – сказал я. – Я согласен на трехпроцентную группу!
Он непонимающе уставился на меня.
– Я буду в числе тех трех процентов, которые переваливают за восемьдесят, – объявил я. – Что мне нужно сделать, чтобы соответствовать требованиям?
– Но это так не работает! – возразил он. – Это просто статистика для мужчин в вашем состоянии и в вашем возрасте. Группу не выбирают!
Что? А почему, собственно, нет? Кто-то же должен быть в этой трехпроцентной группе, так почему это не могу быть я? Специалист согласился, что кто-то непременно попадет в эти 3 процента, но не мне решать, попасть в них или нет. Это просто статистическое число. Тогда я объяснил ему, почему не прав он, а не я. Ведь очевидно, что выжившие в этой трехпроцентной группе делали что-то такое, чего не делали остальные 97 процентов. Так что же это?
Он не просто не знал, что делают эти 3 процента; я видел, что он не понимает саму идею о том, что можно выбрать свою группу.
Вскоре я выяснил, что врачи не знают, каким образом людям удается попасть в эти верхние три процента. Большинство просто игнорировали мой вопрос, словно я был идиотом. Но для меня все выглядело просто: некоторые люди обязаны попасть в эти верхние три процента, и я решил быть одним из них. Мне просто нужно было знать, что я должен делать, чтобы соответствовать требованиям.
Я решил, что угрожавший моей жизни рак – это просто еще одно препятствие, которое стоит на пути того, что хотели делать мы с Барб. Весь следующий год я потратил на поиски людей, которые попали в верхнюю трехпроцентную группу, и попытки разобраться, что они такое делали и почему до сих пор живы. Я собирался снести это препятствие с дороги. Я стал свободным от химии, непьющим вегетарианцем, потребляющим органические продукты, – и в точности следовал всем до единой рекомендациям, изложенным в этой книге. Это было 16 лет назад. Все в жизни имеет свой набор чисел – нужно только выяснить, что это за числа.
Резюме
Не имеет значения, какой деятельностью вы занимаетесь в жизни, включая поиски идеального партнера или борьбу с болезнью; у каждой из них есть свой набор статистики – некое соотношение. У вас тоже есть свой персональный набор статистических данных, которые будут определять ваши шансы на успех. Эти числа покажут вам области, в которых нужно совершенствовать свои навыки, чтобы дать себе наилучший шанс осуществить то, что вы пытаетесь сделать, что бы это ни было. Соотношения расскажут вам, как лучше всего тратить свое время и какой деятельности следует избегать.
Все, что вам нужно сделать, – это записать все свои ежедневные занятия; например, сколько раз вы пытались сделать то-то и то-то, как часто добивались успеха или терпели неудачу, что давало результат, а что – нет. Вскоре ваши соотношения проявятся.
Выясните, каковы ваши истинные увлечения, и изложите их на следующей странице в четко определенных описаниях. Исключите из этого уравнения деньги, чтобы можно было размышлять, не беспокоясь о финансах, и составьте планы перехода к такому соотношению занятий в своем образе жизни, которое отвечает правилу 80/20.
Максимизируйте то, в чем вы сильны. Найдите области деятельности, которые дают наибольшие результаты в вашем деле и личной жизни, и вкладывайте свою энергию в то, что приносит наибольшее вознаграждение.
Не тратьте свое время на схемы «быстрого обогащения», а заработанные трудом деньги – на лотереи.
Разобравшись в своих числах, вы очистите себе пути к успеху.
Глава 11
Как справиться со стрессом
У всех успешных людей, где бы они ни жили, есть одна общая черта: они научились видеть забавную сторону негативных событий. В любом событии, какое только может случиться в жизни, есть позитивный, юмористический аспект – надо только приглядеться к нему. Исследование юмора и смеха, их психологического и физиологического воздействия на человеческий организм называется гелотологией.
Вспомните, как кто-то рассказал вам великолепный анекдот, который заставил вас корчиться от смеха так, что вы не могли взять себя в руки. Как вы после этого себя чувствовали? Все тело словно покалывало, верно? Ваш мозг высвободил химическое вещество, называемое эндорфином, в кровеносную систему, и оно подарило вам ощущение, которое описывают как «естественный приход». В результате вы, долго и от души посмеявшись, словно получили «дозу».
Те, кому трудно смеяться над жизнью, часто обращаются к наркотикам и алкоголю, чтобы достичь этого чувства «прихода». Алкоголь ослабляет внутренние запреты и позволяет людям смеяться, что, в свою очередь, высвобождает эндорфины. Вот почему большинство уравновешенных людей нередко начинают больше смеяться, когда употребляют наркотики и алкоголь, а люди несчастные могут даже стать еще несчастнее или впасть в агрессию.
Хорошенько посмеявшись, вы порой говорите: «Я хохотал до слез!» Слезы содержат энцефалин, один из естественных транквилизаторов организма, который облегчает боль. Мы плачем, переживая болезненное событие, а эндорфины помогают самоанестезии.
Новое исследование выяснило, что женщины с большими задницами живут дольше, чем мужчины, которые упоминают об этом вслух.
Наука о смехе
Смех – общая черта и других приматов, включая горилл и орангутанов, что указывает на единые корни смеха у приматов вообще. Его биологическое значение – своего рода общее выражение облегчения после того, как опасность миновала. Исследования смеха показывают, что отделы примитивной лимбической системы головного мозга (она контролирует основные эмоции, такие как страх, удовольствие и гнев) участвуют в процессах смеха и эмоций, помогая нам с осуществлением базовых функций, необходимых для выживания.
Звук смеха возникает благодаря эпиглоттису (надгортаннику), который сокращает гортань, порождая респираторные звуки. Так что смех – это модифицированная форма дыхания. Две структуры лимбической системы, задействованные в производстве смеха, – это амигдала (миндалина) и гиппокамп.
Где в мозгу рождается смех
Была обнаружена позитивная связь между смехом и функцией кровеносных сосудов. Смех заставляет ткани, которые формируют внутреннюю выстилающую ткань кровеносных сосудов, эндотелий, расширяться или растягиваться, чтобы увеличить кровоток. Вентромедиальная префронтальная кора головного мозга вырабатывает эндорфины, которые поступают в кровеносную систему и делают вас счастливым, когда вы смеетесь.
Как работают юмор и шутки
Основу большинства анекдотов составляет некое катастрофическое или болезненное событие, приключившееся с героем. Хотя на сознательном уровне мы знаем, что «соль» анекдота – это не реальное событие, анекдот пропускается через РАС, и, когда мы над ним смеемся, организм высвобождает эндорфины для самоанестезии. Это и сообщает вашему телу то самое теплое покалывающее ощущение после того, как вы хорошенько посмеялись.
Плач часто бывает продолжением смеха. Вот почему в момент серьезного эмоционального кризиса, например, смерти, многие люди плачут, но человек, который не способен интеллектуально и психологически принять смерть, может начать смеяться. Однако когда реальность обрушивается на него всей тяжестью, смех сменяется слезами. Суть в том, что смех обезболивает (успокаивает) организм и укрепляет иммунную систему, защищая вас от недугов и болезней. Доказано также, что смех улучшает состояние здоровья и продлевает жизнь. Словом, рассказывать анекдоты полезно.
«Смех сбрасывает напряжение и «психическую энергию», что полезно для здоровья; вот почему смех действует как адаптивный механизм, когда человек расстроен, разгневан или опечален».
Зигмунд Фрейд
Исследования показывают, что две минуты смеха могут понизить кровяное давление, уменьшить количество гормонов стресса и увеличить гибкость мышц. Он также усиливает иммунную функцию, поднимая уровни борющихся с инфекциями Т-клеток, называемых интерферон-гамма, и B-клеток, которые вырабатывают разрушающие болезнетворные организмы антитела.
Большинству из нас случалось ощущать физическое воздействие, которое оказывают на наше тело депрессия, психологическое напряжение или стресс. Ощущали мы и эйфорию от по-настоящему удачного дня, которая прогоняет прочь все болезненные ощущения. Мы знаем, что сон может оказывать воздействие на наше сознание и эмоции, равно как и на уровень физической энергии. Наши эмоции фундаментально связаны со всеми аспектами нашего здоровья. Смех упражняет внутренние органы, увеличивает поступление кислорода в мозг, подстегивает выработку эндорфинов, укрепляет иммунную систему и «осветляет» наше настроение и взгляд на жизнь.
Все представления о связи между интеллектуальным, эмоциональным и физическим здоровьем буквально взорвались, когда Луиза Хэй вынесла эту концепцию на публику в своих книгах «Вы можете исцелить свое тело» (You Can Heal Your Body) и «Вы можете исцелить свою жизнь» (You Can Heal Your Life). Эти книги стали точкой отсчета для принятия холистического подхода к исцелению. Наше здоровье, недуги и даже форма наших тел связаны с интеллектуальными и эмоциональными паттернами, которые с течением времени оказывают воздействие на нашу физическую реальность.
Связи между мышлением и раком были выявлены в 1971 г., когда исследователи Артур Шмале и Говард Айкер провели исследование, которое позволило связать рак матки с эмоцией безнадежности. В 1977 г. Кит Петтигейл сообщил о снижении выработки сыворотки иммуноглобулина у пациентов, которые привычно подавляли гнев. Сыворотка иммуноглобулина связана с повышенным уровнем заболеваемости метастатического рака молочной железы. В 1978 г. Д. П. Спенс, Г. С. Скарборо и Э. Г. Гинсбург завершили исследование, связавшее эмоциональные факторы с раком матки. Адъюнкт-профессор Роджер Бартро из университета Нового Южного Уэльса обнаружил снижение функций Т-клеток у людей, потерявших близкого человека.
Шевах Фридлер, врач, который работает в области ЭКО (экстракорпорального оплодотворения), а также является выпускником Школы мимического искусства и театра Жака Лекока в Париже, разработал уникальный эксперимент, который объединял его опыт и знание клоунады, движение и ЭКО. В ходе длившегося целый год эксперимента он и его сотрудники из медицинского центра Ассаф ха Рофе в израильском городе Зрифине изучали 219 женщин, для которых был организован «опыт медицинской клоунады» сразу после того, как они перенесли процедуру ЭКО. Для половины женщин проводилась постоянная терапия с применением фокусов, шуток, иллюзии и комедии; другая половина проходила обычную терапию. Результаты показали, что 36 % женщин, которые просматривали 20-минутное представление после искусственного оплодотворения, удавалось забеременеть. Напротив, из контрольной группы забеременели только 20 % женщин.
Это исследование показывает, что на женщин, желающих забеременеть путем искусственного оплодотворения, в важнейшие моменты сразу после пересадки эмбриона юмор воздействует благотворно и может увеличить шансы на зачатие. Комедийное представление также действует как средство снятия стресса во время медицинской процедуры, которая вызывает стресс у многих пациенток.
Медицинских клоунов уже некоторое время привлекают к уходу за педиатрическими и онкологическими пациентами, и быстро растут объемы их работы со взрослыми пациентами.
Жизнь слишком коротка, чтобы все время быть серьезным. Поэтому, если вы сами не можете посмеяться над собой, зовите меня – я над вами посмеюсь.
Как юмор облегчает стресс
По сегодняшним оценкам Американской медицинской ассоциации (АМА), более 80 % всех болезней, которые заставляют человека идти на прием к врачу, связаны со стрессом. Стресс показал себя как главный спусковой механизм по крайней мере 85 % всех раковых и других серьезных заболеваний.
Однако стресс – это спусковой механизм, а не причина. Смех и юмор показали себя как один из наиболее эффективных, не-химических, затратно-эффективных способов противостояния стрессам XXI века. Отказываясь от смеха и юмористического взгляда на жизнь, вы существенно повышаете свои шансы на тяжелые заболевания, преждевременное старение, личные неудачи и безвременную смерть.
Жизнь любого человека полна стрессов, которые расшатывают иммунную систему. Человеческий организм в процессе развития приспособился иметь дело со вспышками стресса по мере их возникновения. Если за нашим предком гналась саблезубая кошка, его тело переживало гигантский стресс, но длился он недолго. Если он сражался с врагами, стресс мог длиться до часа – пока не заканчивалась схватка. Если ему не нравился сосед, он мог избавиться от стресса, по-быстрому прикончив источник раздражения, и жить дальше своей жизнью. Человеческое тело адаптировано, чтобы расправляться со стрессом быстро, а потом возвращаться в нормальный режим. Однако для наших современников стресс XXI века выглядит совершенно иначе: наши организмы не приспособлены с ним справляться. Тревожность, вызванная большими суммами кредитов, угрозами увольнения, развода, серьезных заболеваний или финансовых проблем, может тихо тлеть десятилетиями. Мы не рассчитаны на то, чтобы справляться с такими событиями и длительным состоянием стресса, которое они порождают.
Мыши C3H
Разрушительные эффекты стресса продемонстрировал Вернон Райли из университета Вашингтона в Сиэтле в революционном эксперименте с использованием мышей C3H. Этих мышей специально разводят ради онкологических исследований, потому что в определенном возрасте у большинства из них развивается рак молочных желез. Райли обнаружил, что, применяя к мышам различные стрессовые факторы, можно варьировать заболеваемость раком от 7 % (у «низкострессовых» мышей) до 90 % у «высокострессовых» особей. Он показал, что хронический стресс провоцирует увеличение выработки стероидов и что опухолевый вирус у мышей становится более канцерогенным в присутствии повышенного уровня стероидов. У людей уровень хронического стресса показал себя как негативный прогностический индикатор для рака груди и легких, поскольку он способствует повышенной выработке стероидов и подавлению иммунной системы.
Австралийский авторитет в области онкологии, профессор Филипп Стрикер, рассказал нам, что его пациенты, которым впервые ставится онкологический диагноз, почти всегда могут припомнить серьезное стрессовое событие в своей жизни в последние 2–3 года перед обнаружением заболевания – обычно это такие события, как расставание, развод, смерть близкого человека, увольнение, несчастный случай, банкротство или серьезные финансовые проблемы.
Сиднейский онколог Джоан Дейл рассказала нам, что первый вопрос, который она задает своим первичным раковым пациентам, – «Являетесь ли вы самостоятельным бизнесменом или корпоративным чиновником?» Она выяснила, что если человек занимает высокий пост и постоянно находится под стрессом, то он реальный кандидат на серьезное заболевание.
Ныне исследования повсеместно приходят к выводу, что хронический стресс или серьезное стрессовое событие являются тем триггером, который способен стать началом рака и других тяжелых заболеваний. Всем нам необходимо некоторое количество стресса в жизни: он держит нас в тонусе и заставляет двигаться вперед; но человеческий организм не приспособлен справляться с затяжными периодами хронического стресса. Иными словами, если вы назначите мышь C3H на пост руководителя высшего звена, дадите ей огромный кредит, заставите руководить собственным бизнесом или пошлете в суд на бракоразводный процесс или процедуру банкротства, ее шансы умереть от серьезного заболевания вырастут до небес.
Держаться за гнев – все равно что пить яд и рассчитывать, что умрет другой человек.
Со смехом идем мы к здоровью
Норман Казинс стал первопроходцем в смехотерапии и катализатором исследований Патча Адамса[8]. У Казинса была обнаружена смертельная болезнь под названием анкилозирующий спондилоартрит (болезнь Бехтерева), дегенеративное заболевание, которое вызывает разложение коллагена – фиброзной ткани, связывающей вместе клетки тела. После того как его полностью парализовало и врачи предсказали ему всего пару месяцев жизни, Казинс выписался из больницы и перебрался в номер отеля. После этого он заказал для себя все смешные фильмы, какие сумел найти. Среди них были оригинальные записи «Скрытой камеры», старые фильмы братьев Маркс и «Три балбеса», всевозможные юмористические передачи, от ситкомов до сатиры и «угарных» комедий. В первый же вечер, проведенный в отеле, по словам Казинса, он так хохотал над этими фильмами, что сумел стимулировать в своем организме выработку химических веществ, которые обеспечили ему несколько часов спокойного сна без боли. Когда боль возвращалась, он просто смотрел очередной смешной фильм, и смех позволял ему снова уснуть. Он отмечал изменения в своем теле, измеряя скорость оседания эритроцитов крови – ключевой показатель воспаления и наличия инфекции в крови. Казинс обнаружил, что эта скорость падала по меньшей мере на пять пунктов всякий раз, как он смотрел один из смешных фильмов.
Он смотрел их снова и снова, хохоча от души и так громко, как только мог. После шести месяцев этой самостоятельной смехотерапии врачи с изумлением обнаружили, что его недуг полностью исцелился – болезнь ушла! Этот результат привел к тому, что Казинс опубликовал книгу «Анатомия болезни» (Anatomy of an Illness), которая положила начало обширным исследованиям функции химического вещества, вырабатываемого организмом, – эндорфина. Как мы уже упоминали, эндорфины высвобождаются мозгом, когда вы смеетесь. Их состав сходен с составом морфина и героина. Случай Казинса продемонстрировал, что смех оказывает транквилизирующее воздействие на организм и укрепляет иммунную систему, защищая нас от болезней. Казинс обнаружил, что десять минут искреннего хохота дарили ему два часа ненаркотического облегчения боли. Опыты, о которых он пишет в своей книге, обеспечили медицинское открытие в объяснении причин, по которым счастливые люди редко заболевают, а несчастные болеют едва ли не постоянно.
Эксперимент Нормана Казинса и последующие исследования показывают, что 10 минут искреннего хохота способны обеспечить два часа ненаркотического обезболивания.
В декабре 1980 г. Казинс, который в то время преподавал в Калифорнии, перенес едва не окончившийся фатально сердечный приступ. Как и в прошлый раз, он превратил свой организм в персональную лабораторию. Он отказался от морфина и позаботился о том, чтобы получать вдоволь отдыха и смеха. Его состояние постепенно улучшалось. Казинс опубликовал сделанные открытия в другой своей книге под названием «Врачующее сердце» (The Healing Heart).
При жизни Норман Казинс (он умер в 1990 г.) получил сотни наград, включая Медаль мира от ООН и 49 званий почетного доктора, за то, что бросил вызов судьбе, используя нетрадиционные методы исцеления. Смех помогает. А, как известно, тот, кто смеется последним…
Пройдите тест на стресс
Все главные события нашей жизни порождают некоторый стресс, и вопрос о том, сохраните вы здоровье или заболеете, решает ваша способность или неспособность адаптироваться к переменам. Психиатры Томас Холмс и Ричард Рей решили выяснить, влияет ли стресс на недуги. Они опросили боле 5000 пациентов, задавая им вопрос о том, случались ли с ними за предшествующие два года какие-либо из 44 важных жизненных событий. Ниже приведена созданная ими таблица, которую они назвали тестом социальной адаптации. Этот тест показывает сравнительный уровень стресса, связанного с различными жизненными событиями.
Этот тест может показать вам, рискуете ли вы заболеть из-за стресса. Пройдите его сейчас и проверьте свои результаты.
Рейтинг ваших шансов заболеть в ближайшем будущем
11–150 – от низких до средних
150–299 – от средних до высоких
300–600 – от высоких до очень высоких.
Обратите внимание, что позитивные события, такие как вступление в брак или выход на пенсию, вызывают больший стресс, чем такие негативные события, как увольнение с работы или смерть близкого друга.
Холмс и Рей выяснили, что итог в 300 баллов за любой год дает 50-процентный шанс развития серьезного заболевания в течение одного года. Они также обнаружили, что итог ниже 200 баллов снижает риск до менее чем 10 процентов.
Исследование пептидов Кэндис Перт
Каждый человек обладает способностью повышать температуру своих ладоней на 5–10 градусов по Фаренгейту, когда он подключен к мониторинговым аппаратам. Этот процесс влияния на функционирование организма, когда человек смотрит на мониторинговый аппарат, называется биологической обратной связью. И осуществляется он исключительно за счет ваших мыслей.
В своей книге «Молекулы эмоций» (Molecules of Emotion: Why You Feel the Way You Feel) Кэндис Перт показала, как эмоции обретают форму реальных, конкретных веществ в нашем теле, называемых пептидами. Она обнаружила, что пептид (эндорфин), вырабатываемый при смехе, циркулирует по организму и оказывает непосредственное позитивное воздействие на его системы, включая иммунную. Это объясняет влияние эмоций на наше здоровье. Пептиды, выражаясь медицинским языком, являются физическим доказательством существования наших эмоций и постоянно вступают в контакт с системами организма – эндокринной, иммунной и нервной.
В зависимости от нашего эмоционального состояния (счастливого, печального, гневного и т. д.) вырабатываются разные пептиды, и поэтому по организму рассылаются разные сообщения. Например, чувства блаженства и единения сопровождаются высвобождением эндорфинов в главное коммуникационное «шоссе» тела. Чувство любви к себе сопровождается выбросом пептида под названием VIP (вазоактивный пептид кишечника). У каждого пептида есть собственный эмоциональный тон или настроение, которое вы можете ощутить.
Когда ваши эмоции меняются, высвобождаются различные пептиды и по вашему телу рассылаются разные сообщения.
Испытывая стресс, мы сосредоточены на некой проблеме и можем страдать от некомфортных чувств и низкой самооценки. Смех способен вбрасывать в пептидный «бассейн» иные химические вещества. Это меняет пептидный поток и может вызывать более позитивные ассоциации, воспоминания, ощущение «я» и чувства к другим людям. В результате мы обретаем новый взгляд на жизнь и стрессовую ситуацию. Вот почему так важно принять решение наполнить свое сознание позитивными и юмористическими мыслями.
Умение видеть забавную сторону негативных событий доказало себя как эффективная стратегия в уменьшении стресса, обуздании болезней, увеличении уровня успешности и продлении жизни. Решение видеть забавную сторону вещей – это выбор, который можно запрограммировать с помощью РАС.
Комната смеха
В 1980 г. несколько американских больниц представили концепцию «комнаты смеха», основанную на экспериментах Нормана Казинса. Эти помещения снабжались сборниками анекдотов, комедийными фильмами и другими юмористическими материалами, туда часто приходили юмористы или клоуны. Результаты показали улучшение в состоянии здоровья и иммунной системы пациентов и сокращение сроков госпитализации. После сеанса смеха частота пульса пациента стабилизируется, дыхание становится более глубоким, а мышцы расслабляются. Все это помогает пациенту справиться с болезнью. Вдобавок к сокращению пребывания в больнице многих пациентов участвовавшие в программе больницы также отметили снижение количества необходимых обезболивающих и сообщили о том, что эти пациенты становятся более легкими в общении.
Так что к смеху стоит отнестись серьезно. Большинство людей слишком серьезно воспринимают самих себя. Они считают себя очень важными в общей схеме жизни – важными для общества, необходимыми для отношений и незаменимыми в работе. Увы, результаты стресса, связанного с этим обостренным чувством собственной важности, включают онкологические заболевания, геморрой, высокое кровяное давление, болезни сердца и другие серьезные недуги.
Чтобы продемонстрировать себе, насколько сильно окружающим будет не хватать вас, если вы бросите свою работу, смените место жительства или дружескую компанию, возьмите ведро и наполните его водой. Погрузите в воду руку по локоть, а затем выдерните ее как можно проворнее. Теперь посмотрите в ведро. Дыра, которая осталась в воде, – это дыра, которую оставите по себе вы, когда уйдете.
Дата: 2019-11-01, просмотров: 398.
