Когда Барбара в 1981 г. начала продавать рекламу, ее целью было добиться в тот год продаж более чем на 1 миллион долларов. В 1971 г. у Аллана была та же цель – за год продать договоров страхования жизни на 1 миллион. Они оба записали свои четко определенные цели и установили дедлайн – 12 месяцев – для их достижения. В те времена миллион долларов в любом бизнесе был целью монументальной, и браться за нее было страшно. Однако когда они оба разбили свои цели на посильные этапы, задача стала выглядеть выполнимой. Миллион долларов за год – это 20 000 долларов в неделю за 50 недель; это означает продажи на 4000 долларов в день, если работать по пять дней в неделю. Для Барбары это означало четыре продажи в неделю в среднем по 5000 долларов с каждой, и такими же были цифры для Аллана.

Предполагая, что в среднем одна продажа будет приходиться на три презентации, это означало необходимость проведения 12 презентаций в неделю. Если один из каждых трех вероятных клиентов соглашался на собеседование, это означало, что ежедневно надо связаться с семью вероятными клиентами, чтобы попросить о встрече; этого можно добиться менее чем за час в день. Хотя миллион долларов за год в каком угодно бизнесе может казаться пугающей перспективой, обзвонить семерых возможных клиентов за один час каждый день – цель вполне осуществимая.

Беритесь за дело прямо сейчас
 

Решив, что именно вы собираетесь делать, – начинайте. Не завтра, не на следующей неделе, не после Рождества, не тогда, когда дети разъедутся из дома на учебу, и не тогда, когда над головой пролетит комета Галлея, чтобы подать вам стартовый сигнал. Начинайте прямо сейчас. Запишитесь на курсы, назначьте время для собеседования, вступите в клуб, где учат тому, чего вы хотите достичь, найдите наставника или пойдите в подмастерья. Снимите телефонную трубку и позвоните человеку, который может подсказать вам, с чего начать. Самое важное действие – начать двигаться.

Причина, по которой большинство людей не достигают в своей жизни большего, заключается в том, что они всегда заняты подготовкой к тому, чтобы подготовиться. Вчера вы тоже, вероятно, откладывали на завтра то, что было можно сделать сегодня. Подходящий момент никогда не настанет. Начинайте сейчас. Потому что «сейчас» – это все, что у вас есть. Через двадцать лет после сегодняшнего дня вы будете больше разочарованы тем, чего не сделали, чем тем, что сделали. Вы не обязаны видеть в перспективе сразу всю лестницу – просто сделайте первый шаг.

Иногда самый маленький шаг в верном направлении может быть самым большим шагом в вашей жизни.

Даже если вы продвинетесь на сантиметр, сделайте этот шаг.

Кода вы предпринимаете действия согласно своим планам, ваша РАС запускает эффект, известный как «закон притяжения». Кажется, будто желаемое внезапно начинает само притягиваться к вам, вокруг вас появляются единомышленники. Другие люди по собственной инициативе поставляют вам информацию, которая помогает двигаться вперед, и люди со сходными целями становятся вашими союзниками. Там, где прежде вам виделись трудности, вы начинаете видеть способы справиться с этими трудностями. То, что когда-то было смутным, проясняется, и нужные ответы начинают материализоваться повсюду вокруг вас.

Как только решите, в чем состоит ваша цель, сразу же начинайте работать над ее достижением.

Хотя наличие плана – важная часть успеха, многие люди настолько погрязают в планировании, что так и не приступают к делу. Сразу же выходите на игровое поле. Почувствуйте, каково это – быть там, и начинайте выяснять, что вам делать. Не позволяйте своему плану быть предлогом для отложенного старта. Начинайте двигаться, пока вам еще хочется бежать вперед. Не ждите, пока выплатите ипотеку, пока вырастут дети, пока вы не обретете большую уверенность, пока не наступит Новый год, ваш день рождения или следующая «голубая луна», пока вы женитесь, разведетесь, расстанетесь, получите повышение, выйдете на пенсию, потеряете работу, пока умрет ваш попугай. Начинайте сейчас!

Если план А не сработал, то в алфавите еще полно букв.

Что делать, если вы не можете установить дедлайн?
 

Иногда на достижение результата требуется больше времени, чем вы изначально предполагали. Если так случается, разбейте свою цель на более мелкие задачи и – при необходимости – устанавливайте дедлайны один за другим. Дедлайн – это приблизительно оцененный период времени, за который, как вам кажется, вы способны достичь своей цели; но порой бывает необходимо попутно внести кое-какие коррективы. Чем больше у вас будет практики в установлении дедлайнов, тем точнее вы вскоре научитесь предсказывать временные рамки.

История из жизни. Аллан Пиз

Однажды, когда мне было пять лет, я заплыл на глубокое место в бассейне и едва не утонул. Это воспоминание неотвязно сопровождало меня. Когда мне было четырнадцать, я поставил себе целью завоевать бронзовый медальон спасателя-серфера и вступил в клуб спасателей, но отца перевели на другую работу, и наша семья переехала в Мельбурн.

Я так и не завершил подготовку к получению бронзового медальона, но оставил эту цель в своем списке В, потому что очень хотел ее осуществить.

25 лет спустя, в возрасте 39 лет, я вступил в клуб спасателей «Авалон» в Сиднее, записался на курсы подготовки к получению бронзового медальона и начал все заново. Этот курс требовал владения рядом разнообразных навыков, от умения проводить искусственную стимуляцию сердца до спасения утопающего с помощью доски для серфинга и умения использовать целый ассортимент снаряжения, включая спасательные жилеты, доски и специальные лодки. Он также требовал прохождения разнообразных тестов состояния физической формы, включая бег и плавание. Физическая подготовка была весьма интенсивной, особенно для мужчины, чей возраст приближался к сорока годам. Другим участникам моего курса было от 17 до 22 лет, и мне нелегко было угнаться за ними. После десяти лет занятий боевыми искусствами я был в достаточно хорошей форме, чтобы справиться со всем этим – исключая тест на плавание. Нужно было проплыть полкилометра менее чем за 8 минут. С точки зрения фитнеса это не было для меня проблемой, но означало, что мне нужен мощный, эффективный стиль плавания, а при таком стиле нужно было держать лицо под водой. К своему ужасу я обнаружил, что в свои 39 лет я по-прежнему остаюсь пленником воспоминания о том, как едва не утонул в пятилетнем возрасте.

Несмотря на то что я много лет занимался серфингом, я просто не мог держать лицо под водой, чтобы плыть достаточно быстро для прохождения теста. Простым решением было бы бросить это дело, но я очень хотел добиться своей цели, поэтому записался на курсы плавания.

Представьте себе эту сцену: я сижу на краю плавательного бассейна с шестью другими соучениками – в возрасте от четырех до шести. Я сжимаю в руках маленькую пластиковую доску для плавания и слушаю наставления учителя. У меня серьезная проблема с тем, чтобы держать лицо под водой, и матери детей втайне посмеиваются над взрослым мужчиной, который не умеет плавать как полагается.

Учитель разбил нас на пары. Моему товарищу по команде, шестилетнему Дэнни, стало жаль меня, когда он видел, как я бесплодно стараюсь удержать лицо под водой и из раза в раз терплю неудачи, плавая туда-сюда вдоль бассейна со своей маленькой плавательной доской.

– Если хочешь, возьми мою доску, – сочувственно проговорил он. – Она быстрее, чем твоя.

– Они все одинаковые! – огрызнулся я, измученный страхом и собственной неадекватностью. Но, взглянув на маленькое ошарашенное личико своего шестилетнего доброжелателя и мотивационного консультанта, все же согласился обменяться с ним досками. Я решил, что если Дэнни может это сделать, то и я смогу.

После шести занятий с учителем и множества часов практики я прошел тест на плавание, а неделю спустя и испытания на плавание с доской (на три секунды быстрее нужного времени), и был награжден бронзовым медальоном спасателя.

Если достижение цели означает, что вам придется учиться плавать вместе с четырехлетними детьми, значит, это вам и нужно делать, в каком бы возрасте вы ни были.

Насколько далеко вы готовы зайти, чтобы достичь своих целей? Когда ваши цели четко определены и у вас есть план с дедлайном, вы с гораздо меньшей вероятностью отступитесь от них, независимо от обстоятельств. Я ждал 25 лет, чтобы переустановить дедлайн для этой цели, и не собирался больше бросать и начинать заново. Единственным препятствием на моем пути было неумение держать лицо под водой. Я поставил себе целью заработать бронзовый медальон в 14 лет и наконец осуществил ее, когда мне было почти 40. Потребовалось 25 лет, чтобы мои жизненные обстоятельства позволили мне снова заняться ею как целью из списка А.

Важно то, что я решил, что я хочу делать, и установил дедлайн только тогда, когда настало подходящее время. Определяя цель, не обязательно браться за нее немедленно, если это не приоритет номер один. Невозможно взяться за все цели одновременно. Установите дедлайн для начала осуществления цели, когда почувствуете, что настал подходящий момент. Я устанавливал этот дедлайн дважды. Вы не должны отказываться от цели только потому, что изменились обстоятельства. Обстоятельства часто оказываются преходящими. Но помните: пока вы не установили дедлайн, ничего не случится. Дедлайн побуждает вас к действию.

Через год, считая от сегодняшнего дня, вы будете жалеть, что не начали сегодня. И вообще, если не сейчас, то когда?