Необходимо различать следующие экономические категории: экономический результат, экономический эффект и экономическую эффективность.

Экономический результат — это абсолютное значение какого-либо показателя, характеризующего деятельность предприятия. Результат может измеряться как в стоимостном выражении, например, объем товарооборота, так и в натуральном, например прирост торговой площади или объем закупленных товаров в количественном выражении.

Экономический эффект — разница между результатами экономической деятельности и затратами, произведенными для их получения. В торговле экономический эффект выражается через валовой доход и прибыль.

Под экономической эффективностью понимается соизмерение полученного результата или эффекта в стоимостном выражении с имеющимися ресурсами (материальными, трудовыми, финансовыми, информационными) и произведенными затратами по достижению этих результатов.

Таким образом, для оценки экономической эффективности исполь­зуются показатели, характеризующие и результаты деятельности, и экономический эффект.

Показатели, характеризующие результаты хозяйственной деятельности предприятия, подразделяются на три подгруппы.

I   подгруппа — показатели объема и структуры товарооборота:

• товарооборот (объем, состав, показатели динамики, равномерность выполнения и т. п.);

• структура (ассортимент, ассортиментные сдвиги и т. п.).

II  подгруппа — показатели доходов:

• валовой доход (сумма, уровень, факторы);

• прочие доходы (сумма, структура).

III подгруппа – показатели прибыли и рентабельности:

• прибыль (сумма, факторы, ее определяющие);

• рентабельность (система показателей рентабельности).

В качестве обобщающего показателя эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия могут выступать комплексные показатели оценки эффективности деятельности (этот показатель еще называют показателем эффективности использования экономического потенциала предприятия), оценки финансово-хозяйственной деятельности, оценки трудовой деятельности и др., а также различные интегральные показатели — эффективности хозяйствования предприятия, темпа экономического развития и т. д.

В качестве основы для обобщающего показателя оценки эффективности финансово-хозяйственной деятельности может быть использован показатель экономического потенциала.

Под экономическим потенциалом торгового предприятия понимается совокупность ресурсов — трудовых, материальных, финансовых, природных и др., имеющихся в его распоряжении, а также способности его работников и управленческого персонала использовать эти ресурсы в соответствии с основной целью деятельности предприятия и получением максимально возможного в конкретных экономических условиях дохода.

Экономический потенциал предприятия определяется:

― реальными возможностями предприятия, как реализованными, так и нереализованными. Нереализованные по каким-либо причинам возможности выявляются в результате проведения всестороннего анализа;

― объемом ресурсов и резервов, как вовлеченных, так и не вовлеченных в основную деятельность;

― способностью управленческого персонала использовать возможности и ресурсы для достижения как текущих, так и перспективных целей предприятия.

Экономический потенциал предприятия определяется объемом и качеством имеющихся у него ресурсов, что проявляется через:

― численность работников предприятия и их профессиональные способности;

― основные производственные и непроизводственные фонды;

― оборотные фонды;

― материальные запасы;

― финансовые ресурсы.