Тема 1.1. Предприятие в конкурентной среде

Поможем в ✍️ написании учебной работы

Имя

Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой

Нажимая кнопку "Продолжить", я принимаю политику конфиденциальности

Содержание

Учебный модуль № 1 Предприятие и отрасль в условиях рынка. 3

Тема 1.1. Предприятие в конкурентной среде. 3

1. Экономическая сущность и основные признаки предприятия. 4

2. Классификация предприятий. 6

3. Организационно-правовые формы предприятий. 7

4. Показатели конечных результатов хозяйственной деятельности предприятия. 14

5. Среда функционирования предприятия. 17

Тема 1.2. Экономические основы развития предприятия и отрасли. 19

1. Отрасль в системе национальной экономики. 19

2. Экономический потенциал предприятия. 20

3. Экстенсивные и интенсивные факторы экономического роста организации. 21

4. Инвестиционная деятельность предприятия. 23

5. Инновационная деятельность предприятия. 30

Учебный модуль № 2 Экономические ресурсы предприятия. 33

Тема 2.1. Основные фонды предприятия. 33

1. Имущество и капитал предприятия. 33

2. Состав и назначение основных фондов предприятия. 35

3. Показатели движения и эффективности использования основных фондов предприятия 37

4. Воспроизводство основных фондов предприятия. 40

Тема 2.2 Оборотные средства предприятия. 43

1. Понятие, состав и структура оборотных средств предприятия. 43

2. Показатели эффективности использования оборотных средств. 47

3. Определение потребности организации в оборотных средствах. 49

Тема 2.3. Трудовые ресурсы предприятия. 53

1. Персонал предприятия: сущность, состав и характеристики. 53

2. Показатели обеспеченности кадрами и движения персонала предприятия. 57

3. Качество труда и эффективность использования трудовых ресурсов на предприятии. 61

4. Экономическое содержание заработной платы.. 69

5. Организация оплаты труда на предприятии. 71

6. Мотивация к труду работников предприятия. 81

Учебный модуль № 3 Экономический механизм функционирования предприятия. 86

Тема 3.1. Затраты и себестоимость продукции и услуг, реализуемых предприятием.. 86

1. Понятие затрат и себестоимости продукции и услуг. 86

2. Структура затрат организации и их оптимизация. 90

3. Группировка затрат по экономическим элементам.. 96

4. Группировка затрат по статьям калькуляции. 99

5. Сущность и состав издержек обращения предприятия. 102

6. Факторы и резервы снижения себестоимости продукции, работ, услуг предприятия. 106

Тема 3.2. Формирование цен на продукцию предприятия. 108

1. Экономическое содержание и функции цен. 108

2. Виды цен и их структура. 111

3. Методы измерения ценовой эластичности. 112

4.Методы ценообразования. 116

Тема 3.3. Качество и конкурентоспособность продукции предприятия. 126

1. Качество продукции, критерии оценки качества. 126

2. Понятия конкуренции и конкурентоспособности предприятия. 128

3. Проблемы конкурентоспособности предпариятия в современных условиях хозяйствования 132

4. Определение рыночной структуры организации. Классификация рыночных структур 133

Тема 3.4. Налогообложение предприятия. 138

1. Общий налоговый режим.. 138

2. Специальные налоговые режимы.. 139

3. Налог на доходы физических лиц. 152

4. Налог на добавленную стоимость. 160

5. Понятие акцизов, порядок уплаты.. 166

6. Налог на имущество предприятия. 169

Учебный модуль № 4 Результаты хозяйственной деятельности предприятия. Определение перспектив развития. 179

Тема 4.1 .Результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия. 179

1. Показатели, характеризующие результаты хозяйственной деятельности предприятия 179

2. Формирование и использование прибыли на предприятии. 182

3. Экономический анализ деятельности предприятия. 188

4. Показатели рентабельности, их расчет и экономическое значение. 190

Тема № 4.2. Планирование деятельности предприятия. 195

1. Виды и содержание внутрихозяйственного планирования. 195

2. Стратегическое планирование хозяйственной деятельности предприятия. 199

3. Содержание и порядок разработки бизнес-плана. 203

4. Товарная стратегия предприятия. 207

5. Разработка маркетинговой стратегии предприятия и ее учет в планах развития. 208

Учебный модуль № 1 Предприятие и отрасль в условиях рынка

Классификация предприятий

Все юридические лица классифицируются по следующим признакам:

а) в зависимости от целей:

— коммерческие организации — имеют своей целью получение прибыли и могут создаваться в форме хозяйственных товариществ и обществ, производственных кооперативов, государственных и муниципальных унитарных предприятий;

— некоммерческие организации — не имеют своей целью получение прибыли и включают в себя различные общественные или религиозные объединения, благотворительные фонды, потребительские кооперативы, некоммерческие партнерства и другие организации. Некоммерческие организации могут вести предпринимательскую деятельность, однако прибыль, полученная ими, не распределяется между ее участниками и учредителями, а используется для уставных целей организации.

Б) по формам собственности:

— частные;

— государственные;

— смешанной формы собственности;

— собственности общественных организаций и объединений;

— собственности совместных предприятий.

В) по сферам деятельности:

— производственные предприятия, выпускающие промышленную, сельскохозяйственную, строительную продукцию;

— предприятия, предоставляющие платные услуги (ремонтные мастерские, бытовое обслуживание, юридические фирмы и др.);

— предприятия, занятые посреднической деятельностью (брокерские фирмы, банки, дистрибьюторы и др.)

— научные организации;

— предприятия, сдающие в пользование имущество (лизинговые компании).

Следует отметить, что российскими и международными стандартами при регистрации предприятия предусмотрено обязательное определение его отраслевой принадлежности, в процессе которого предприятие относят к той или иной отрасли, исходя из того вида деятельности, который на момент регистрации является для предприятия преобладающим.

Г) по размерам (согл. ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской федерации»):

— микропредприятия (до 15 чел);

— малые (до 100 чел.);

— средние (101-250 чел.).

— крупные (свыше 250 чел);

— сверхкрупные (особо крупные) – свыше 1000 чел.

Критерием отнесения предприятия к мелкому, среднему или крупному может выступать объем производимой в определенный период времени продукции, стоимость основных производственных фондов, численность работников.

Продукцию):

- пищевая промышленность

- машиностроение

- нефтепереработка

- строительство;

в) отрасли, оказывающие различные услуги фирмам и населению:

- транспорт

- банковская система

- оптовая и розничная торговля

- реклама

- информация.

По физической форме:

внеоборотные активы (основные средства, нематериальные активы (патенты, лицензии, товарные знаки), незавершенные капитальные вложения, долгосрочные финансовые вложения);

оборотные активы: производственные запасы, малоценный и быстроизнашивающийся инвентарь, товарные запасы, денежные средства, дебиторская задолженность, краткосрочные финансовые вложения и т.д.)

Капитал — это денежная оценка имущества предприятия.

Капитал может быть: собственный и заемный (привлеченный).

Собственный капитал предприятия складывается из следующих источников:

1. Уставный капитал;

2. Накопленный капитал, который в свою очередь включает:

― Резервный капитал;

― Добавленный капитал;

― Фонд накопления;

― Нераспределенная прибыль.

3. Целевые финансирования и поступления.

4. Прочие поступления.

Уставный капитал — это сумма средств учредителей для обеспечения уставной деятельности. На государственных предприятиях — это стоимость имущества, закрепленного государством за предприятием на правах полного хозяйственного ведения; на акционерных предприятиях — номинальная стоимость всех видов акций; для обществ с ограниченной ответственностью — сумма долей собственников; для арендованного предприятия — сумма вкладов его работников. Уставный капитал формируется в процессе первоначального инвестирования средств. Величина уставного капитала объявляется при регистрации предприятия; при корректировке его величины требуется перерегистрация учредительных документов.

Резервный капитал – часть капитала для покрытия возможных потерь, пополнения основного капитала при его обесценении, выплаты дивидендов, если для этого недостаточно текущей прибыли.

Добавленный капитал — образуется в результате переоценки имущества или продажи акций выше их номинальной стоимости.

Фонд накопления — это фонд, создаваемый за счет прибыли предприятия, амортизационных отчислений и продажи части имущества.

Целевые финансирования и поступления — это безвозмездно полученные ценности, а также безвозвратные и возвратные бюджетные ассигнования на содержание объектов соцкультбыта и на восстановление платежеспособности предприятий, находящихся на бюджетном финансировании.

Прочие поступления – целевое финансирование, благотворительные пожертвования и др.

2. Источники формирования заемного капитала

Источниками заемного капитала являются:

― кредиты;

― финансовая помощь;

― кредиторская задолженность;

― лизинг.

Кредиторская задолженность - суммы денежных средств предприятия, подлежащие уплате соответствующим юридическим или физическим лицам.

Лизинг (англ. leasing – аренда) — долгосрочная аренда (на срок от 6 месяцев до нескольких лет) машин, оборудования, транспортных средств, сооружений производственного назначения, предусматривающая возможность их последующего выкупа арендатором.

I II III

Д – П - Д'

На I (денежной) стадии, являющейся подготовительной, денежные средства предприятий, осуществляющих коммерческое предпринимательство, используются в виде аванса для приобретения сырья, материалов, топлива, запчастей, товарных ресурсов, тары и т.п., необходимых для осуществления коммерческой деятельности. Следовательно, эта стадия протекает в сфере товарного обращения, где денежные средства превращаются в форму товарных запасов и предметов труда.

Ко II (производительной) стадии кругооборота оборотных средств относится процесс производства сопутствующей продукции в целях расширения ассортимента реализуемых товаров и оказания дополнительных услуг (например, накрутка мясного фарша, лепка пельменей, котлет, которые затем поступают в продажу на этом же предприятии), подсортировка, фасовка и др, т.е. подготовка товара к продаже.

На III (товарной) стадии кругооборота после превращения товарной формы стоимости предлагаемых к реализации товаров в денежную. Авансированные средства восстанавливаются за счет части поступившей выручки от продаж. Остальная ее сумма составляет денежные накопления, которые используются в соответствии с планом их распределения. Часть накоплений (прибыли), предназначенная на расширение оборотных средств, присоединяется к ним и совершает вместе с ними последующие циклы оборота. Денежная форма, которую принимают оборотные средства на III стадии их кругооборота, одновременно является и начальной стадией оборота средств.

Порядок нормирования

Потребность в оборотных средствах определяется предприятием при составлении финансового плана.

Величина норматива не является постоянной. Размер собственных оборотных средств зависит от объема производства, условий снабжения и сбыта, ассортимента производимой продукции, применяемых форм расчетов.

При исчислении потребности предприятия в собственных оборотных средствах необходимо учитывать следующее. Собственными оборотными средствами должны покрываться потребности не только основного производства для выполнения производственной программы, но и потребности подсобного и вспомогательного производств, жилишно-коммунального хозяйства и других хозяйств, не относящихся к основной деятельности предприятия и не состоящих на самостоятельном балансе, а также для капитального ремонта, осуществляемого собственными силами. На практике, однако, часто учитывают потребность в собственных оборотных средствах только для основной деятельности предприятия, тем самым, занижая эту потребность.

Нормирование оборотных средств осуществляется в денежном выражении. В основу определения потребности в них положена смета затрат на производство продукции (работ, услуг) на планируемый период. При этом для предприятий с несезонным характером производства за основу расчетов целесообразно брать данные IV квартала, в котором объем производства, как правило, наибольший в годовой программе. Для предприятий с сезонным характером производства – данные квартала с наименьшим объемом производства, поскольку сезонную потребность в дополнительных оборотных средствах обеспечивают краткосрочные ссуды банка.

Для определения норматива принимается во внимание среднесуточный расход нормируемых элементов в денежном выражении. По производственным запасам среднесуточный расход рассчитывается по соответствующей статье сметы затрат на производство; по незавершенному производству – опираясь на себестоимость валовой или товарной продукции; по готовой продукции – на основании производственной себестоимости товарной продукции.

В процессе нормирования устанавливаются частные и совокупные нормативы. Процесс нормирования состоит из нескольких последовательных этапов. Вначале разрабатываются нормы запаса по каждому элементу нормируемых оборотных средств. Норма – это относительная величина, соответствующая объему запаса каждого элемента оборотных средств. Как правило, нормы устанавливаются в днях запаса и означают длительность периода, обеспечиваемого данным видом материальных ценностей. Например, норма запаса составляет 24 дня. Следовательно, запасов должно быть ровно столько, сколько обеспечит производство в течение 24 дней.

Норма запаса может устанавливаться в процентах или в денежном выражении к определенной базе.

Далее, исходя из нормы запаса и расхода данного вида товарно-материальных ценностей, определяется сумма оборотных средств, необходимых для создания нормируемых запасов по каждому виду оборотных средств. Так определяются частные нормативы.

К частным относятся нормативы оборотных средств в производственных запасах; сырья, основных и вспомогательных материалов, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, топлива, тары, малоценных и быстроизнашивающихся предметов (МБП); в незавершенном производстве и полуфабрикатах собственного производства; в расходах будущих периодов; готовых изделиях.

Применяются следующие основные методы нормирования оборотных средств: прямого счета, аналитический, коэффициентный.

Метод прямого счета предусматривает обоснованный расчет запасов по каждому элементу оборотных средств с учетом всех изменений в уровне организационно-технического развития предприятия, транспортировке товарно-материальных ценностей, практике расчетов между предприятиями. Этот метод, будучи очень трудоемким, требует высокой квалификации экономистов, привлечения к нормированию работников многих служб предприятий (снабжения, юридической, сбыта продукции, производственного отдела, бухгалтерии). Но это позволяет наиболее точно рассчитать потребность предприятия в оборотных средствах.

Аналитический метод применяется в том случае, когда в планируемом периоде не предусмотрено существенных изменений в условиях работы предприятия по сравнению с предшествующим. В этом случае расчет норматива оборотных средств осуществляется укрупненно, учитывая соотношение между темпами роста объема производства и размером нормируемых оборотных средств в предшествующем периоде. При анализе имеющихся оборотных средств их фактические запасы корректируются, излишние исключаются.

При коэффициентном методе новый норматив определяется на базе норматива предшествующего периода путем внесения в него изменений с учетом условий производства, снабжения, реализации продукции (работ, услуг), расчетов.

Аналитический и коэффициентный методы применимы на тех предприятиях, которые функционируют более года, в основном сформировали производственную программу и организовали производственный процесс и не располагают достаточным количеством квалифицированных экономистов для более детальной работы в области планирования оборотных средств.

На практике наиболее распространен метод прямого счета. Преимуществом этого метода является достоверность, позволяющая сделать наиболее точные расчеты частных и совокупного нормативов.

Трудоемкости:

При выпуске (реализации) однородной продукции выработка измеряется в натуральных показателях (штуках, метрах, тоннах), при выпуске (реализации) разнородной продукции — в стоимостных.

На предприятиях определяют часовую, дневную, месячную и годовую выработку.

Часовая выработка рассчитывается путем деления выпуска (реализации) продукции на число часов, которое должно быть отработано всеми работниками в планируемом периоде. Она характеризует производительность труда за отработанное время.

Дневная выработка определяется путем деления выпуска (реализации) продукции на количество человеко-дней, подлежащих отработке всеми работающими предприятия. Она характеризует степень производительного использования рабочего дня.

Месячная (годовая) выработка определяется делением выпуска (реализации) продукции на плановую среднесписочную численность работающих за данный период. Она характеризует использование рабочего времени за месяц, год.

Темпы роста часовой, дневной и месячной (годовой) выработки не совпадают.

В сфере товарного обращения под производительностью труда понимают – это объем товарооборота (продаж) в единицу времени, достигнутый одним работником, единицей оборудования, одним подразделением и т.п. Уровень производительности труда в сфере товарного обращения определяется показателем выработки, приходящейся на одного работающего (в том числе на одного работника торгово-оперативного персонала):

Где – объем реализованной продукции.

– среднесписочная численность работников.

В зависимости от применяемых на предприятии систем оплаты труда этот показатель может учитываться по предприятию, отделам (секциям), филиалам или по каждому работнику, продавцу и т.п.

Применяют три метода измерения произ водительности труда: натуральный, трудовой и стоимостной, каждый из которых имеет определенную сферу применения, свои особенности, достоинства и недостатки.

При использовании натурального метода объем работы (реализации) определяется с помощью натуральных измерителей (тонны, литры, штуки и др.). С экономической точки зрения величина произведенных работ (реализованных товаров) в натурально-вещественном измерении является наиболее объективным и достоверным критерием производительности труда. Она позволяет измерять и сравнивать производительность труда отдельных бригад и работников, планировать численность персонала, сопоставлять производительность труда работников предприятий, выпускающих (реализующих) однородную продукцию или товары.

В соответствии с натуральным методом производительность труда определяется как отношение количества или же физической массы реализованных (произведенных, упакованных) товаров к среднесписочной численности работников. В качестве показателя производительности труда, исчисленного на основе натурального метода, в торговом предприятии можно также использовать количество покупателей, обслуживаемых за определенный период времени, в расчете на один час (или день) совокупного отработанного времени.

Главные достоинства натурального метода измерения производительности труда – простота, наглядность и объективность расчетов. Однако возможности его использования имеют свои границы в связи с большим разнообразием ассортимента товаров и цен на них, а также разной трудоемкостью реализуемых товаров. Поэтому сфера применения данного метода ограничена учетом производительности труда при выполнении работниками однотипных вспомогательных функций (фасовка, упаковка и т. п.) или торговых функций на предприятиях (отделах), осуществляющих продажу товаров простого однородного ассортимента.

Разновидностью натурального метода, который существенно снизил бы недостатки последнего, мог бы стать условно-натуральный метод. При нем объем работы рассчитывается в условных единицах с помощью коэффициентов трудоемкости. Он позволяет привести продажу разных товаров в сопоставимый вид с точки зрения их трудоемкости. Однако для определения коэффициентов трудоемкости требуется серьезная исследовательская база, которая в торговле пока отсутствует.

Следующий метод — трудовой (иногда его называют нормативным), который характеризует затраты труда с учетом времени работы по норме. Производительность труда рассчитывается как отношение объема работы с учетом нормативной трудоемкости (человеко-часов), приходящейся на единицу времени работы. При этом должны использоваться нормативы времени на продажу (производство) единицы товара (продукции). Вследствие чего трудовой измеритель, по существу, является натуральным. На практике он используется очень редко (в основном на заготовочных предприятиях общественного питания), так как и торговле учет и нормирование затрат на обработку и продажу отдельных товаров не ведется.

Наиболее распространенным и повсеместно применяемым является стоимостной метод, при котором производительность труда исчисляется в денежном выражении, а объем работ и услуг измеряется с учетом цен на реализуемые товары. Суть метода состоит в расчете среднего объема товарооборота, приходящегося либо на одного среднесписочного работника торгового предприятия, либо на одного торгово-оперативного работника. Основные его достоинства — простота применения, возможность сведения и сопоставления показателя товарооборота и производительности труда на всех уровнях (работник – предприятие – фирма — регион и т. д.), а также определение динамики показателя в разные периоды времени.

Главный же недостаток метода – производительность труда в стоимостном выражении не отражает постоянно происходящих изменений цен, ассортимента и трудоемкости реализации товаров, то есть структурных сдвигов в товарообороте. Кроме того, не учитывается разнородность функций, выполняемых различными работниками. В связи с этим для выявления реальной оценки уровня и динамики производительности труда необходимо осуществить ее корректировку с помощью индекса цен и индекса трудоемкости реализации товаров.

Уровень производительности труда работников определяется:

― структурой и объемом товарооборота;

― ассортиментом товара;

― укомплектованностью и текучестью кадров;

― организацией труда и степенью механизации процессов, связанных с реализацией товаров;

― квалификационным и профессиональным уровнем работников и другими факторами.

Все факторы изменения производительности труда классифицируются по трем основным группам:

― объективные, внешние, неуправляемые факторы, не зависящие от самого предприятия;

― факторы, связанные как с постановкой внутренней работы предприятия, так и с внешними условиями и отношениями;

― факторы, действующие на уровне управления предприятием.

К первой группе относятся объем производства товаров, степень насыщенности рынка товарной массой, динамика розничных цен на товары, возможности и результаты заключения договоров и контрактов на поставку товаров, уровень денежных доходов населения.

Во вторую группу объединены факторы взаимодействия коммерции с потреблением и производством. Они обусловлены умением работников изучать и оценивать рыночную конъюнктуру и на этой основе составлять заказы производителям товара, оценивать доходоемкость и издержкоемкость товаров. Значительно повышает производительность труда в коммерции предварительная расфасовка и упаковка товаров в промышленности. Кроме этого, для увеличения выработки на предприятиях, функционирующих в сфере товарного обращения, требуется повышение качества торгового обслуживания, сокращение затрат времени покупателей на совершение покупки информирование покупателя о предметах купли-продажи, новинках и т.д. со стороны персонала предприятия. Более того, высокая культура обслуживания не только привлекает покупателей, но и создает особый психологический климат в магазине, также способствующий росту производительности труда продавцов.

В третьей группе можно выделить следующие подгруппы факторов: материально-технические, организационно-экономические, социально-психологические,

Материально-технические факторы связаны с использованием нового оборудования, прогрессивных технологий товародвижения, механизацией и автоматизацией доставки и перемещения грузов. Совершенствование деятельности предприятий сферы торговли обеспечивают следующие мероприятия:

― замена морально устаревшего оборудования новым;

― механизация и автоматизация доставки и перемещения грузов;

― оснащение предприятий современными весоизмерительными приборами и контрольно-кассовыми аппаратами;

― внедрение новых технологий товародвижения.

Организационно-экономические факторы определяются уровнем организации труда и управления. К ним относятся:

― совершенствование структуры управления;

― улучшение оперативного управления торгово-технологическими процессами;

― внедрение и развитие информационных систем для закупки товаров;

― развитие услуг, оказываемых покупателям;

― совершенствование организации транспортного, складского хозяйства;

― расширение зон обслуживания покупателей;

― внедрение передовых методов и приемов труда;

― внедрение гибких форм организации труда;

― совершенствование системы экономического стимулирования работников.

Социально-психологические факторы определяются социально-демографическим составом трудовых коллективов, уровнем подготовки, стилем руководства. Современные тенденции развития социального партнерства между участниками трудовой деятельности позволяют строить отношения между работодателем и работником на качественно новом уровне, что способствует достижению более высоких результатов, как в индивидуальном, так и в коллективном труде.

Работодатель обязан создать условия, обеспечивающие безопасность, гигиену и культуру труда. Усиление конкуренции на рынке труда ставит проблему эффективности подготовки и переподготовки кадров предприятий, сферы торговли.

Резервы роста производительности труда на предприятии:

― снижение трудоемкости реализации товаров;

― улучшение использования рабочего времени (внедрение научной организации труда, укрепление дисциплины, сокращение текучести кадров, улучшение торговой санитарии и охраны труда, сокращение потерь товаров и других затрат);

― резервы улучшения структуры, повышения компетенции кадров и лучшего использования рабочей силы (механизация и более эффективное использование труда рабочих, относительное высвобождение работников, снижение удельного веса административно-управленческого и прочего персонала, улучшение психологического климата в коллективе).

По времени использования резервы роста производительности труда разделяются на текущие и перспективные.

Текущие резервы могут быть реализованы в ближайшем периоде и, как правило, не требуют значительных единовременных затрат.

К их числу можно отнести лучшее использование оборудования, применение наиболее эффективных систем оплаты труда, совершенствование организации оплаты труда на предприятии.

Перспективные резервы роста производительности труда обычно требуют перестройки торговых процессов, внедрения новых технологий и т.д. Для этого необходимы дополнительные инвестиции и значительные сроки осуществления работ.

Качество труда можно оценить при помощи коэффициента качества.

Этот коэффициент позволяет количественно измерить качество труда как отдельного работника, так и всего коллектива. Наивысшее качество работы оценивается значением коэффициента, равным единице. На предприятии составляется примерный перечень недостатков и упущений. Каждому из них присваивается свой «вес», оцениваемый в процентном исчислении, так чтобы сумма всех числовых значений оцененных недостатков не превышала 100% и составляла лишь часть от этой величины. Количественные значения качества труда называются субкоэффициентами и устанавливаются на предприятии в зависимости от категории работников и значимости упущений. Следовательно, субкоэффициенты выражают снижение коэффициента качества труда за каждый случай нарушения в процентах. Примерная оценка нарушений по субкоэффициентами:

К₁ – неподготовленность рабочего места к открытию магазина, пассивность в обслуживании покупателей;

К₂ – неудовлетворительное санитарное состояние рабочего места, отклонение от утвержденной формы одежды, несоблюдение сроков прохождения медосмотров;

К₃ – продажа недоброкачественных товаров;

К, – нарушение трудовой дисциплины и правил внутреннего распорядка;

К₅ – небрежное отношение к сохранности товарно-материальных ценностей;

К₆ – неудовлетворительная выкладка товаров, отсутствие ценников;

К₇ – отсутствие на рабочем месте товаров, имеющихся на складе;

К₈ – слабое изучение покупательского спроса;

К₉ – наличие обоснованных жалоб покупателей на нарушение правил торговли;

К₁₀ – несоблюдение техники безопасности;

К₁₁ – нарушение правил торговли;

К₁₂ – небрежная упаковка товаров.

Фактический коэффициент качества определяется по формуле

(10)

где – значение субкоэффициента снижения качества труда за i -й случай нарушения; п – количество случаев нарушения, предусмотренных перечнем.

Снижение данного коэффициента может сопровождаться пропорциональным уменьшением размеров премиальных надбавок и т.п. в соответствии с установленными на предприятии размерами, что будет являться стимулирующей мерой повышения эффективности работы персонала предприятия.

4. Экономическое содержание заработной платы

Заработная плата — это вознаграждение за труд, выраженное в денежной или иных предусмотренных Трудовым кодексом Российской Федерации (ТК РФ) и другими федеральными законами формах.

Заработная плата — это цена, выплачиваемая работнику за использование его труда. Ее величина определяется рынком труда, т.е. спросом и предложением на рабочую силу. Механизм конкуренции со стороны как работодателей, так и продавцов рабочей силы определяет текущую цену труда. Чем выше уровень конкуренции, тем эффективнее конкурирует система рынков и сама экономика. Вместе с тем, чем эффективнее функционирует экономика, тем выше цена трудовых ресурсов и уровень жизни населения. Минимальный размер заработной платы регулируется государством, а верхний предел в условиях рыночной экономики не ограничивается.

Трудовым кодексом РФ, вступившим в силу с 1 февраля 2002 г. даны раздельные понятия таких терминов, как «оплата труда» и «заработная плата».

Под оплатой труда понимается система отношений, связанных с обеспечением установления и осуществления работодателем выплат работникам за их труд в соответствии с законами, иными нормативными правовыми актами, коллективными и трудовыми договорами-

Понятие «заработная плата» значительно шире и отличается от понятия «оплата труда» тем, что предусматривает не только систему расчета заработной платы, но и применяемые режимы рабочего времени, правила использования и документального оформления рабочего времени, принятые нормы труда, сроки выплаты заработной платы и т.п.

Как социально-экономическая категория заработная плата играет важное значение и для наемного работника, и для его работодателя работнику заработная плата служит главной и основной статьей его личного дохода, средством благосостояния его самого и членов его семьи. Для работодателя заработная плата работника представляет собой издержки обращения, и он стремится их минимизировать. В условиях изменения конъюнктуры рынка, внедрения новых форм обслуживания может оказаться целесообразным увеличить расходы на заработную плату в целях повышения прибыли предприятия. Уровень заработной платы оказывает существенное влияние на поведение и работника и работодателя. При этом в современных условиях в элементы индивидуального дохода работника наряду с заработной платой входят и другие составляющие.

Заработная плата, как правило, занимает большой удельный вес в общих доходах торговых работников. Ее размер зависит от уровня квалификации, количества и качества труда, а также условий, в которых выполняется работа. В состав заработной платы также включаются выплаты компенсационного и стимулирующего характера.

С переходом к рыночным отношениям принципиально изменилась сущность таких понятий, как «оплата за труд» и «формирование доходов предприятия сферы товарного обращения». Заработная плата является частью дохода собственника предприятия, расходуемого для оплаты труда наемного работника в соответствии с условиями найма. Организация заработной платы включает следующие элементы: тарифную систему, формы и системы оплаты труда.

Организация заработной платы в коммерции осуществляется в соответствии со следующими принципами:

1) стимулирующая функция оплаты труда. Этот принцип организации заработной платы предполагает установление относительного уровня заработной платы в зависимости от количества, качества и результатов труда;

2) дифференциация окладов в зависимости от объемов работ, квалификации работника, условий труда. Дифференциация оплаты труда тесно связана с сегментацией рынка труда, регулирующей уровень оплаты труда различных категорий работников;

3) простота и ясность организации заработной платы, т.е. с работниками заранее оговариваются размеры и условия выплаты заработной платы; отмечаются факторы, которые могут повлечь изменение размеров оплаты труда. Работники должны отчетливо представлять себе связь между результатами работы и размером заработка.

Виды цен и их структура

Цены можно классифицировать следующим образом:

1. По отношению к типу рынка:

1. цены внутреннего рынка;

2. цены внешней торговли.

2. По характеру регулирования:

фиксированные;

регулируемые;

свободные

3. О бъект сделки купли продажи. По объекту сделки цены распределяются на две большие группы: это цены на товары и цены на рыночные услуги (тарифы).

Цены на товары производственно-технического назначения:

—цены на сырье;

—цены на металл и металлоизделия;

—цены на топливо;

—цены на строительные материалы; и т. д.

Цены на потребительские товары:

– цены на продовольственные товары (без алкогольных напитков);

– цены на непродовольственные товары;

– цены на алкогольные напитки.

4. П роисхождение товара или услуги, вид деятельности по их созданию:

—цены на промышленные товары;

—цены на продукцию сельского хозяйства;

—цены на продукцию строительства;

—тарифы на услуги транспорта и связи;

—тарифы на бытовые и коммунальные услуги. И т. д.

5. Х арактер торговли: продается ли товар партиями — оптом или в розницу — поштучно, в развес, мелкими упаковками.

Структуру розничной цены товара можно представить следующим образом (Таблица 1)

Таблица 1 – Структура розничной цены с учетом налогообложения выручки

Элементы цены
Производитель				Посредническая надбавка			Розничная торговля
				Оптовая надбавка		Косвенные налоги	Торговая надбавка
Полная себестоимость продукции (издержки производства и обращения)	Прибыль производителя	Косвенные налоги		Издержки обращения	Прибыль оптовика	НДС оптовика (к оптовой надбавке)	Издержки обращения	Прибыль в розничной торговле	НДС розничной торговли
		акциз	НДС
Оптовая цена изготовителя
Отпускная цена изготовителя
Оптовая цена закупки
Розничная цена

Затратные методы.

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины (прибыли). Установление таких цен на услуги, которые бы обеспечили окупаемость издержек и нормативный уровень прибыльности. К ним можно отнести следующие методы :

1) полных издержек;

2) прямых затрат;

3) предельных издержек;

4) на основе анализа безубыточности;

5) учета рентабельности инвестиций;

6) надбавки к цене.

Суть метода полных издержек (метод «издержки плюс») состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:

Р = С (1+ R/100),

где Р – продажная цена;

С – полные издержки на единицу продукции;

R – ожидаемая (нормативная) рентабельность.

Сущность метода прямых затрат (метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления) состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки – прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной».

Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции. Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства.

Расчет цен на основе метода предельных издержек также базируется на анализе себестоимости, но он более сложен, чем рассмотренные методы . При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги.

Этот метод оправдан только в том случае, если гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы.

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

Точку безубыточности можно также найти аналитическим методом по следующей формуле:

BSV = FC / TR ,

где BSV — точка безубыточности;

FC — постоянные затраты;

TR — валовая прибыль.

Если предприятие выпускает широкую номенклатуру продукции, то используют расширенный вариант формулы безубыточности:

BSV = FC / (S x TR)^A+ (S x TR)^B+ (S x TR)^C+ (S x TR)^D,

где S ‒ процент общего объема продаж для каждого товара (A, B, C, D).

Метод учета рентабельности инвестиций. Основная задача метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

Данный метод учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой. Основной недостаток метода ‒ использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

Метод надбавки к цене предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент по формуле:

P_s = P_p x (1 + m),

где P_s‒ цена продажи;

P_p ‒ цена приобретения;

m ‒ повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.

Повышающий коэффициент может быть рассчитан несколькими способами. Первым способом исчисляется процент наценки на основе цены приобретения товара по следующим формулам:

m _p = ( P_s — P_p ) / P_p ;

m _p = M / ( P_s — M ),

где m_p – коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене приобретения;

S — цена продажи;

С — себестоимость;

М — маржа (прибыль).

Вторым способом исчисляется процент наценки на основе цены реализации по приводимым ниже формулам:

m_s (%) = ( P_s – P_p ) / P_s ;

m_s (%) = M / ( P_p + M ),

где m_s — коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене продажи.

Процент наценки на основе цены реализации легко пересчитывается в процент наценки на основе цены приобретения товара. Возможна и обратная операция. Их взаимосвязь выражается формулами:

m_s = m_p/ (100% + m_p);

m_p= m_s/ (100% - m_s).

Выражение коэффициента повышения цены от цены продажи через коэффициент повышения цены от себестоимости называется восстановлением себестоимости. И наоборот, выражение коэффициента повышения цены от себестоимости через коэффициент повышения цены от цены продажи называется восстановлением цены продажи.

Рыночные методы.

Предприятия , использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя, прежде всего ориентированы в своей практике ценообразования на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, а также на ценностное восприятие потребителем их продукции.

Методы ценообразования, основанные на воспринимаемой ценноститовара, базируются на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара. К данной подгруппе методов можно отнести:

1) метод расчета экономической ценности товара;

2) метод оценки максимально приемлемой цены.

Процедура расчета цены по методу расчета экономической ценности товара для потребителя состоит из следующих этапов:

1) определение цены (или затрат), связанной с использованием того блага, которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив;

2) определение всех параметров, которые отличают данный товар, как в лучшую, так и в худшую сторону, от товара-альтернативы;

3) оценка ценности для покупателя различий в параметрах данного товара и товара-альтернативы;

4) суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий товара от товара-альтернативы.

Вторым способом определения цены через воспринимаемую ценность товара является метод оценки максимально приемлемой цены. Данный подход особенно полезен для установления цен на промышленные товары, когда базовая выгода для покупателя состоит в снижении издержек. Под максимальной ценой понимается цена, соответствующая нулевой экономии на издержках, т.е. чем выше будет повышаться цена относительного данного уровня, тем сильнее будет ее неприятие покупателем.

Процедура определения цены по методу оценки максимально приемлемой цены сводится к следующим расчетам:

1) определение совокупности применений и условий применения товара;

2) выявление неценовых достоинств товара для покупателя;

3) выявление всех неценовых издержек покупателя при использовании товара;

4) установление уровня равновесия «достоинства—издержки».

Подгруппа методов с ориентацией на спрос может быть подразделена на:

1) метод анализа пределов;

2) метод анализа пика убытков и прибылей.

Метод на основе анализа пределов чаще всего используется компаниями, ведущими или начинающими свою хозяйственную деятельность на несовершенном, незрелом рынке. В этом случае фирмы-продавцы пытаются определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов, т.е. на уровне, обеспечивающем достижение максимально высокой прибыли, найдя соответствующие этой точке объемы продаж и определив цену на данное время.

Однако определение цены на основе анализа пределов является уместным в случае, если фирма исходит из предпосылки достижения максимальной прибыли. Но даже при этом следует располагать следующими условиями:

фирма должна быть в состоянии точно подсчитать и постоянные, и переменные издержки;

она должна располагать условиями, позволяющими точно спрогнозировать и графически изобразить кривую спроса;

спрос на рынке должен находиться под влиянием изменения только/или преимущественно цен, а объем продаж — показывать соответствующий уровень цены.

Метод определения цены продажи на основе анализа пика убытков и прибылей позволяет найти объем производства и объем продаж, соответствующие такому положению, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. При этом данный способ применяется в случае, когда целью компании является определение цены, дающей возможность получить максимум прибыли. Он позволяет определить ряд возможных цен в результате их сравнения с прямой суммарных издержек, которая строится из предложений на основе этих нескольких вариантов цен, находится требуемая цена, позволяющая получать максимальную прибыль.

Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию, также относящиеся к группе рыночных методов, устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на конкретном рынке. При этом во внимание принимается сложившийся уровень цен. Таким образом, метод определения цены с ориентацией на конкуренцию состоит в определении цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке. Методы установления цены с ориентацией на конкурентов можно подразделить на:

1) метод следования за рыночными ценами;

2) метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке;

3) метод определения цены на основе привычных, принятых в практике данного рынка цен;

4) метод определения престижных цен;

5) состязательный метод.

Параметрические методы.

Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий. Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.

Нормативно-параметрические методы – это методы установления цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. К данной группе методов ценообразования можно отнести:

1) метод удельных показателей;

2) метод регрессионного анализа;

3) агрегатный метод;

4) балловый метод.

Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной степени определяет общий уровень цены изделия. При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена P^’ по формуле:

P^’= P_b / N_b,

где P_b — цена базисного изделия;

N_b — величина параметра базисного изделия.

Затем рассчитывается цена нового изделия P по формуле:

P = P^’ x N,

где N — значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.

Этот метод можно применять для обоснования уровня и соотношения цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он крайне несовершенен, поскольку игнорирует все другие потребительские свойства изделия, не учитывает альтернативные способы использования продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение.

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений и определяется по формуле:

P = f (Х_1, Х₂, … Х_n),

где Х_{1, 2},…_n – параметры изделия.

Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от их параметров, строго определять аналитическую форму связи и использовать рассчитанные уравнения регрессии для определения цен изделий, входящих в параметрический ряд. Метод регрессионного анализа является более точным, более совершенным среди других параметрических методов. Увязка цен с качеством достигается с помощью экономико-параметрических приемов и вычислительной техники.

Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Он незаменим в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, в том числе от таких, которые не поддаются количественному соизмерению. К последним относятся удобство изделия, эстетичность, дизайн, экологичность, противопожарность, органолептические свойства (запах, вкус, цвет), модность.

Метод балловой оценки:

Где ‒ цена нового товара,

‒ цена базового товара,

‒ бальная оценка i- го параметра базового товара,

‒ бальная оценка i- го параметра нового товара.

Общий налоговый режим

Предприятия, не имеющие возможности применять упрощенную систему налогообложения в силу несоответствия критериям, установленным налоговым законодательством, или не осуществляющие специальные виды деятельности, перечисленные в гл. 26.3 НК РФ, подлежат налогообложению в общем порядке. Налоговая система Российской Федерации включает федеральные, региональные и местные налоги.

К федеральным налогам и сборам относятся:

1) налог на добавленную стоимость;

2) акцизы;

3) налог на доходы физических лиц;

5) налог на прибыль организаций;

6) налог на добычу полезных ископаемых;

8) водный налог;

9) сборы за пользование объектами животного мира и за пользование объектами водных биологических ресурсов;

10) государственная пошлина.

К региональным налогам относятся:

1) налог на имущество организаций;

2) налог на игорный бизнес;

3) транспортный налог.

К местным налогам относятся:

1) земельный налог;

2) налог на имущество физических лиц.

Единый налог на вмененный доход (ЕНВД).

В отличие от упрошенной системы налогообложения система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход обязательна к применению в отношении видов предпринимательской деятельности, перечисленных в гл. 26.3 НК РФ:

1. оказания бытовых услуг, их групп, подгрупп, видов и (или) отдельных бытовых услуг, классифицируемых в соответствии с Общероссийским классификатором услуг населению;

2. оказания ветеринарных услуг;

3. оказания услуг по ремонту, техническому обслуживанию и мойке автотранспортных средств;

4. оказания услуг по хранению автотранспортных средств на платных стоянках (за исключением штрафных стоянок);

5. оказания автотранспортных услуг по перевозке пассажиров и грузов, осуществляемых организациями и индивидуальными предпринимателями, имеющими на праве собственности или ином праве (пользования, владения и (или) распоряжения) не более 20 транспортных средств, предназначенных для оказания таких услуг;

6. розничной торговли, осуществляемой через магазины и павильоны с площадью торгового зала не более 150 кв. м по каждому объекту организации торговли;

7. розничной торговли, осуществляемой через объекты стационарной торговой сети, не имеющей торговых залов, а также объекты нестационарной торговой сети;

8. оказания услуг общественного питания, осуществляемых через объекты организации общественного питания с площадью зала обслуживания посетителей не более 150 кв. м по каждому объекту организации общественного питания;

9. оказания услуг общественного питания, осуществляемых через объекты организации общественного питания, не имеющие зала обслуживания посетителей;

10. распространения наружной рекламы с использованием рекламных конструкций;

11. размещения рекламы на транспортных средствах;

12. оказания услуг по временному размещению и проживанию организациями и предпринимателями, использующими в каждом объекте предоставления данных услуг общую площадь помещений для временного размещения и проживания не более 500 кв. м и др.

Единый налог является местным налогом и поэтому должен быть обязательно установлен нормативными актами представительных органов муниципальных районов, городских округов. В указанных нормативных актах должен быть приведен конкретный перечень видов деятельности для обязательного применения этого специального режима налогообложения в пределах общефедерального списка.

Уплата организациями единого налога предусматривает их освобождение от обязанности по уплате налога на добавленную стоимость, налога на прибыль организаций, налога на имущество организаций и единого социального налога в отношении указанных видов деятельности. Организации и индивидуальные предприниматели, являющиеся налогоплательщиками единого налога, уплачивают страховые взносы на обязательное пенсионное страхование в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Налогоплательщики должны соблюдать порядок ведения расчетных и кассовых операций в наличной и безналичной формах, установленный в соответствии с законодательством Российской Федерации. Это означает в первую очередь обязательное применение кассовой техники. Проект законопроекта с освобождением от использования кассовых аппаратов для плательщиков единого налога в течение нескольких лет обсуждается законодателями.

В качестве налоговой базы для исчисления налога принимается вмененный доход, который определяется как потенциально возможный доход налогоплательщика единого налога, рассчитываемый с учетом совокупности различных факторов. Во-первых, нормативным актом устанавливается базовая доходность — условная месячная доходность в стоимостном выражении в каждом виде деятельности. Во-вторых, определяется физический показатель, характеризующий определенный вид предпринимательской деятельности. Полученное произведение двух данных величин корректируется с помощью нескольких коэффициентов:

К1 — устанавливаемый на календарный год коэффициент-дефлятор, учитывающий изменение потребительских цен на товары (работы, услуги) в Российской Федерации в предшествующем периоде;

К2 — корректирующий коэффициент базовой доходности, учитывающий совокупность особенностей ведения предпринимательской деятельности, в том числе ассортимент товаров (работ, услуг), сезонность, режим работы, величину доходов, особенности места ведения предпринимательской деятельности, площадь информационного поля наружной рекламы.

Примеры показателей базовой доходности приведены в табл. 2.

Организации, осуществляющие определенные виды деятельности, должны встать на учет в налоговых органах по месту осуществления указанной деятельности в срок не позднее пяти дней с начала осуществления этой деятельности.

Для исчисления суммы единого налога в зависимости от вида предпринимательской деятельности используются следующие физические показатели, характеризующие определенный вид предпринимательской деятельности, и базовая доходность в месяц:

Виды предпринимательской деятельности	Физические показатели	Базовая доходность в месяц (рублей)
1	2	3
Оказание бытовых услуг	Количество работников, включая индивидуального предпринимателя	7 500
Оказание ветеринарных услуг	Количество работников, включая индивидуального предпринимателя	7 500
Оказание услуг по ремонту, техническому обслуживанию и мойке автомототранспортных средств	Количество работников, включая индивидуального предпринимателя	12 000
Оказание услуг по предоставлению во временное владение (в пользование) мест для стоянки автомототранспортных средств, а также по хранению автомототранспортных средств на платных стоянках	Общая площадь стоянки (в квадратных метрах)	50
Оказание автотранспортных услуг по перевозке грузов	Количество автотранспортных средств, используемых для перевозки грузов	6 000
Оказание автотранспортных услуг по перевозке пассажиров	Количество посадочных мест	1 500
Розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети, имеющие торговые залы	Площадь торгового зала (в квадратных метрах)	1 800
Розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети, не имеющие торговых залов, а также через объекты нестационарной торговой сети, площадь торгового места в которых не превышает 5 квадратных метров	Количество торговых мест	9 000
Розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети, не имеющие торговых залов, а также через объекты нестационарной торговой сети, площадь торгового места в которых превышает 5 квадратных метров	Площадь торгового места (в квадратных метрах)	1 800
Развозная и разносная розничная торговля	Количество работников, включая индивидуального предпринимателя	4 500
Реализация товаров с использованием торговых автоматов	Количество торговых автоматов	4 500
Оказание услуг общественного питания через объект организации общественного питания, имеющий зал обслуживания посетителей	Площадь зала обслуживания посетителей (в квадратных метрах)	1 000
Оказание услуг общественного питания через объект организации общественного питания, не имеющий зала обслуживания посетителей	Количество работников, включая индивидуального предпринимателя	4 500
Распространение наружной рекламы с использованием рекламных конструкций (за исключением рекламных конструкций с автоматической сменой изображения и электронных табло)	Площадь, предназначенная для нанесения изображения (в квадратных метрах)	3 000
Распространение наружной рекламы с использованием рекламных конструкций с автоматической сменой изображения	Площадь экспонирующей поверхности (в квадратных метрах)	4 000
Распространение наружной рекламы с использованием электронных табло	Площадь светоизлучающей поверхности (в квадратных метрах)	5 000
Размещение рекламы с использованием внешних и внутренних поверхностей транспортных средств	Количество транспортных средств, используемых для размещения рекламы	10 000
Оказание услуг по временному размещению и проживанию	Общая площадь помещения для временного размещения и проживания (в квадратных метрах)	1 000
Оказание услуг по передаче во временное владение и (или) в пользование торговых мест, расположенных в объектах стационарной торговой сети, не имеющих торговых залов, объектов нестационарной торговой сети, а также объектов организации общественного питания, не имеющих залов обслуживания посетителей, если площадь каждого из них не превышает 5 квадратных метров	Количество переданных во временное владение и (или) в пользование торговых мест, объектов нестационарной торговой сети, объектов организации общественного питания	6 000
Оказание услуг по передаче во временное владение и (или) в пользование торговых мест, расположенных в объектах стационарной торговой сети, не имеющих торговых залов, объектов нестационарной торговой сети, а также объектов организации общественного питания, не имеющих залов обслуживания посетителей, если площадь каждого из них превышает 5 квадратных метров	Площадь переданного во временное владение и (или) в пользование торгового места, объекта нестационарной торговой сети, объекта организации общественного питания (в квадратных метрах)	1 200
Оказание услуг по передаче во временное владение и (или) в пользование земельных участков для размещения объектов стационарной и нестационарной торговой сети, а также объектов организации общественного питания, если площадь земельного участка не превышает 10 квадратных метров	Количество переданных во временное владение и (или) в пользование земельных участков	10 000
Оказание услуг по передаче во временное владение и (или) в пользование земельных участков для размещения объектов стационарной и нестационарной торговой сети, а также объектов организации общественного питания, если площадь земельного участка превышает 10 квадратных метров	Площадь переданного во временное владение и (или) в пользование земельного участка (в квадратных метрах)	1 000

На уплату единого налога не переводятся:

1. организации и индивидуальные предприниматели, среднесписочная численность работников которых за предшествующий календарный год превышает 100 человек;

2. организации, в которых доля участия других организаций составляет более 25%. Указанное ограничение не распространяется на организации, уставный капитал которых полностью состоит из вкладов общественных организаций инвалидов, если среднесписочная численность инвалидов среди их работников составляет не менее 50%, а их доля в фонде оплаты труда — не менее 25%, на организации потребительской кооперации, а также на хозяйственные общества, единственными учредителями которых являются потребительские общества и их союзы.

Ставка единого налога устанавливается в размере 15% величины вмененного дохода. Ежеквартально не позднее 25-го числа первого месяца следующего налогового периода налогоплательщики обязаны уплатить единый налог. При этом сумма единого налога, исчисленная за налоговый период, уменьшается налогоплательщиками на сумму страховых взносов на обязательное пенсионное страхование, уплаченных (в пределах исчисленных сумм) за этот же период времени в соответствии с законодательством Российской Федерации, и на сумму выплаченных работникам пособий по временной нетрудоспособности. При этом сумма единого налога не может быть уменьшена более чем на 50%.

Сумма вмененного дохода рассчитывается путем умножения значения базовой доходности единицы физического показателя на количество таких единиц и на корректирующие коэффициенты.

3. Единый сельскохозяйственный налог

Единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН) был введен в действие Налоговым кодексом РФ с 2002 г. в связи с необходимостью учета особенностей сельскохозяйственного производства. Тогда сфера применения единого сельскохозяйственного налога была ограничена растениеводством.

На уплату единого налога могут перейти на добровольной основе все организации и индивидуальные предприниматели, являющиеся сельскохозяйственными товаропроизводителями, к коим отнесены также грандо- и поселкообразующие рыбохозяйственные организации, численность работающих в которых с учетом совместно проживающих с ними членов семей составляет не менее половины численности жителей соответствующего населенного пункта.

Переход на указанную систему налогообложения предусматривает уплату единого сельскохозяйственного налога взамен уплаты налога на прибыль организаций, НДС (за исключением НДС на импортируемые товары), налога на имущество организаций и единого социального налога. При этом установлено, что единый сельскохозяйственный налог исчисляется по результатам хозяйственной деятельности за налоговый период, каковым является календарный год.

Кроме того, за организациями, перешедшими на уплату единого сельскохозяйственного налога, оставлена обязанность уплачивать страховые взносы на обязательное пенсионное страхование в соответствии с российским законодательством.

Остальные налоги и сборы должны уплачиваться налогоплательщиками, перешедшими на уплату единого сельскохозяйственного налога, в соответствии с обычным режимом налогообложения.

Перейти на уплату единого сельскохозяйственного налога могут и крестьянские (фермерские) хозяйства. В этом случае на них распространяются правила, действующие для организаций и индивидуальных предпринимателей.

В связи с применением режима ЕСХН необходимо раскрыть понятие «сельскохозяйственный товаропроизводитель». К таковым НК РФ относит организации и индивидуальных предпринимателей, производящих сельскохозяйственную (и рыбную) продукцию, осуществляющих ее первичную и последующую (промышленную) переработку и реализующих эту продукцию. При этом в общем доходе от реализации товаров (работ, услуг) доля дохода от реализации произведенной ими сельскохозяйственной продукции, включая продукцию ее первичной переработки, произведенную ими из сельскохозяйственного (и рыбного) сырья собственного производства (добычи), должна составлять не менее 70%. Указанная доля дохода определяется по итогам календарного года, предшествующего году, в котором организация или индивидуальный предприниматель подают заявление о переходе на уплату единого сельскохозяйственного налога.

К числу организаций и индивидуальных предпринимателей, которые не могут перейти на уплату единого сельскохозяйственного налога, относится производители подакцизных товаров (винодельной продукции, в частности). Организации, имеющие филиалы или представительства, также не вправе перейти на уплату единого сельскохозяйственного налога.

Налоговой базой для исчисления суммы единого налога является денежное выражение доходов, уменьшенных на величину расходов. При определении налоговой базы доходы и расходы определяются нарастающим итогом с начала налогового периода.

Налоговая ставка установлена в размере 6%. Для Республики Крым и г. Севастополь на период 2017-2021 гг. установлена ставка – 4%.

4. Патентная система налогообложения малых предприятий

Патент – документ, удостоверяющий право ИП на применение патентной системы в отношении одного из видов предпринимательской деятельности.

Патентная система налогообложения применяется в отношении следующих видов предпринимательской деятельности:

1) ремонт и пошив швейных, меховых и кожаных изделий, головных уборов и изделий из текстильной галантереи, ремонт, пошив и вязание трикотажных изделий;

2) ремонт, чистка, окраска и пошив обуви;

3) парикмахерские и косметические услуги;

4) химическая чистка, крашение и услуги прачечных;

5) изготовление и ремонт металлической галантереи, ключей, номерных знаков, указателей улиц;

6) ремонт и техническое обслуживание бытовой радиоэлектронной аппаратуры, бытовых машин и бытовых приборов, часов, ремонт и изготовление металлоизделий;

7) ремонт мебели;

8) услуги фотоателье, фото- и кинолабораторий;

9) техническое обслуживание и ремонт автотранспортных и мототранспортных средств, машин и оборудования;

10) оказание автотранспортных услуг по перевозке грузов автомобильным транспортом;

11) оказание автотранспортных услуг по перевозке пассажиров автомобильным транспортом;

12) ремонт жилья и других построек;

13) услуги по производству монтажных, электромонтажных, санитарно-технических и сварочных работ;

14) услуги по остеклению балконов и лоджий, нарезке стекла и зеркал, художественной обработке стекла;

15) услуги по обучению населения на курсах и по репетиторству;

16) услуги по присмотру и уходу за детьми и больными;

17) услуги по приему стеклопосуды и вторичного сырья, за исключением металлолома;

18) ветеринарные услуги;

19) сдача в аренду (наем) жилых и нежилых помещений, дач, земельных участков, принадлежащих индивидуальному предпринимателю на праве собственности и т.д. согласно НК РФ.

При применении патентной системы налогообложения индивидуальный предприниматель вправе привлекать наемных работников, в том числе по договорам гражданско-правового характера. При этом средняя численность наемных работников, определяемая в порядке, устанавливаемом федеральным органом исполнительной власти, уполномоченным в области статистики, не должна превышать за налоговый период 15 человек.

Максимальный размер потенциально возможного к получению индивидуальным предпринимателем годового дохода не может быть превышать 1 млн. рублей.

Максимальный размер потенциально возможного к получению дохода подлежит индексации с учетом коэффициента-дефлятора, который составляет:

2017 г. – 1,425; 2018 г. – 1,481; 2019 г. – 1,518.

Применение патентной системы налогообложения индивидуальными предпринимателями предусматривает их освобождение от обязанности по уплате:

1) налога на доходы физических лиц (в части доходов, полученных при осуществлении видов предпринимательской деятельности, в отношении которых применяется патентная система налогообложения);

2) налога на имущество физических лиц (в части имущества, используемого при осуществлении видов предпринимательской деятельности, в отношении которых применяется патентная система налогообложения).

Индивидуальные предприниматели, применяющие патентную систему налогообложения, не признаются налогоплательщиками налога на добавленную стоимость, за исключением налога на добавленную стоимость, подлежащего уплате в соответствии с настоящим Кодексом:

1) при осуществлении видов предпринимательской деятельности, в отношении которых не применяется патентная система налогообложения;

2) при ввозе товаров на территорию Российской Федерации и иные территории, находящиеся под ее юрисдикцией;

3) при осуществлении операций, облагаемых в соответствии со статьей 174.1 настоящего Кодекса.

Патент выдается индивидуальному предпринимателю налоговым органом по месту постановки индивидуального предпринимателя на учет в налоговом органе в качестве налогоплательщика, применяющего патентную систему налогообложения.

Патент действует на территории того субъекта Российской Федерации, который указан в патенте.

Индивидуальный предприниматель, получивший патент в одном субъекте Российской Федерации, вправе получить патент в другом субъекте Российской Федерации.

Объектом налогообложения признается потенциально возможный к получению годовой доход индивидуального предпринимателя по соответствующему виду предпринимательской деятельности, установленный законом субъекта Российской Федерации.

Патент выдается на срок до 12 месяцев.

Налоговая ставка устанавливается в размере 6 процентов.

Тема № 4.2. Планирование деятельности предприятия

план

1. Виды и содержание внутрихозяйственного планирования.

2. Стратегическое планирование хозяйственной деятельности предприятия.

3. Содержание и порядок разработки бизнес-плана.

4. Товарная стратегия предприятия.

5. Разработка маркетинговой стратегии предприятия и ее учет в планах развития.

1. Виды и содержание внутрихозяйственного планирования

Планирование – процесс принятия решений, который предшествует будущему действию.

Цель планирования – повышение эффективности деятельности предприятия.

Виды планирования:

Технико-экономическое планирование предусматривает разработку целостной системы показателей развития техники и экономики предприятия в их единстве и взаимозависимости как по месту, так и по времени действия. В ходе данного этапа планирования обосновываются оптимальные объемы производства на основе учета взаимодействия спроса и предложения на продукцию и услуги, выбираются необходимые производственные ресурсы и устанавливаются рациональные нормы их использования, определяются конечные финансово-экономические показатели и т.п.

Оперативно-производственное планирование представляет собой последующее развитие и завершение технико-экономических планов предприятия. На данном этапе планирования устанавливаются текущие производственные задания отдельным цехам, участкам и рабочим местам, осуществляются разнообразные организационно-управленческие воздействия с целью корректировки процесса производства и т.п.

1. По содержанию планов следует выделять, кроме рассмотренного технико-экономического и оперативно-производственного, такие виды внутрихозяйственного планирования, как организационно-технологическое, социально-трудовое, снабженческо-сбытовое, финансово-инвестиционное, бизнес-планирование и др. Каждый из них предусматривает выбор своей системы плановых показателей, характеризующих виды конкретной деятельности, сроки выполнения работ, конечные или промежуточные результаты и т.д.

2. По уровню управления в зависимости от числа линейных звеньев на предприятиях принято различать такие виды внутрихозяйственного планирования, как фирменное, корпоративное, заводское или иные системы планов, относящиеся к высшему управленческому звену или в целом ко всей хозяйственной организации. На среднем уровне управления применяется, как правило, цеховая система планирования, на нижнем – производственная, которая может охватывать отдельные объекты планирования (участок, бригада, рабочее место и т.д.).

3. По методам обоснования в современном производстве находят применение следующие системы внутрифирменного планирования: рыночное, индикативное и административное, или централизованное. На предприятиях с государственной, федеральной, муниципальной и другими формами общественной собственности преобладает централизованная, или административная, система планирования. В хозяйственных товариществах и акционерных обществах и на других предприятиях с частной формой собственности применяются виды рыночного или индикативного планирования. Важнейшими экономическими регуляторами или ориентирами в этих видах планирования служат соответственно механизмы свободных рыночных отношений, система взаимосвязанных индикаторов или показателей, централизованные или директивные решения вышестоящих органов управления.

Индикативное планирование – это по существу государственное регулирование цен и тарифов, действующих видов и ставок налогов, банковских процентных ставок за кредит, минимального уровня заработной платы и других макроэкономических показателей.

Централизованное, или директивное, планирование предусматривает установление вышестоящим органом управления подчиненному предприятию плановых показателей натуральных объемов производства продукции, номенклатуры выпуска и сроков поставки товаров, а также многих иных экономических нормативов. Эти три системы внутрифирменного планирования не противоречат одна другой и могут применяться одновременно в той мере, в какой требуется расширение или сужение зоны использования того либо иного вида планирования.

4. По времени действия внутрифирменное планирование бывает: краткосрочным, или текущим; среднесрочным, или годовым; долгосрочным, или перспективным. Долгосрочное планирование обычно осуществляется на период от 3 до 10 лет, среднесрочное – в пределах от 1 до 3 лет, а краткосрочное – в течение одного планового года, квартала, месяца, декады или недели.

5. По сфере применения внутрихозяйственное планирование подразделяется на межцеховое, внутрицеховое, бригадное и индивидуальное, их объектом служит соответствующая производственная система или подразделение предприятия.

6. По стадиям разработки внутрипроизводственное планирование бывает предварительное и окончательное. На первом этапе обычно разрабатываются проекты планов, которые после их утверждения на втором этапе получают затем силу законов.

7. По степени точности планирование может быть укрупненным и уточненным. Точность планов в основном зависит от применяемых методов, нормативных материалов и сроков планирования, а также, главным образом, от уровня профессиональной подготовки и производственного опыта экономистов-менеджеров или плановиков-исполнителей.

8. По типам целей, учитываемым в планировании, оно может быть определено как оперативное, тактическое, стратегическое или нормативное.

Оперативное планирование представляет собой выбор средств решения задач, которые поставлены, даны или установлены вышестоящим руководством, а также являются традиционными для предприятия, например распределение выпуска продукции по объему, номенклатуре и срокам, установленным вышестоящим руководством. Такое планирование бывает обычно краткосрочным. Основная его задача состоит в выборе необходимых средств и ресурсов для выполнения заданных объемов работы или стоящих оперативных задач.

Тактическое планирование заключается в обосновании задач и средств, необходимых для достижения заранее установленных или традиционных целей. Например, тактическая цель завоевать лидерство на рынке в ближайшие пять лет может быть задана отделу маркетинга руководством предприятия. Отдел должен разработать пятилетний план по сокращению разрыва между предприятием и существующим лидером на рынке. Далее выбираются необходимые средства достижения поставленных целей в будущем.

Стратегическое планирование включает выбор и обоснование средств, задач и целей для достижения заданных или традиционных для предприятия идеалов. В качестве стратегических идеалов предприятие может выбрать экономический рост, непрерывное развитие человеческого потенциала, периодическое обновление выпускаемой продукции, выход на мировой рынок и т.п. Такое планирование, как правило, бывает долгосрочным.

Нормативное планирование требует открытого и обоснованного выбора средств, задач, целей и идеалов. Оно не имеет установленных границ или фиксированного горизонта. В таком планировании решающую роль играет правильный выбор идеала или миссии фирмы.

2. Стратегическое планирование хозяйственной деятельности предприятия

Стратегическое планирование — это набор действий, решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для достижения целей.

Стратегическое планирование может быть представлено как набор функций менеджмента, а именно:

– распределение ресурсов (в форме реорганизации компаний);

– адаптация к внешней среде (на примере компании «Форд Моторс»);

– внутренняя координация;

– осознание организаторской стратегии (так, руководству необходимо постоянно учиться на прошлом опыте и прогнозировать будущее).

Стратегия — это всесторонний комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить осуществление миссии организации и достижение ее целей.

Ключевые моменты стратегического планирования:

– стратегия разрабатывается высшим руководством;

– стратегический план должен быть подкреплен исследованиями и фактическими данными;

– стратегические планы должны быть гибкими для возможности их изменения;

– планирование должно приносить пользу и способствовать успеху компании. При этом затраты на реализацию мероприятий должны быть ниже величины выгод от их реализации.

Выделяют следующие этапы стратегического планирования:

Миссия организации — общая основная цель организации, четко выраженная причина ее существования. Сеть ресторанов быстрого питания «Бюргер Кинг» предоставляет людям недорогую пищу быстрого приготовления. Это реализуется в ценовой политике компании. Например, гамбургеры должны продавать не за 10, а за 1,5долл.

Формулировку миссии можно производить на основании вопросов:

§ Какой предпринимательской деятельностью занимается фирма?

§ Какова внешняя среда фирмы, определяющая ее рабочие принципы?

§ Какого типа рабочий климат внутри фирмы, культура организации?

Часто миссия отвечает на два основных вопроса: кто наши клиенты и какие потребности наших клиентов мы можем удовлетворить?

Цели — вырабатываются на основе миссии и служат в качестве критериев для последующего процесса принятия управленческих решений.

Характеристики целей:

– должны быть конкретными и измеримыми;

– ориентированы во времени (сроки выполнения);

– должны быть достижимыми.

Оценка и анализ внешней среды. Необходимо оценить воздействующие изменения на организацию, угрозы и конкуренцию, возможности. Здесь действуют факторы: экономические, рыночные, политические и др.

Управленческое обследование внутренних сильных и слабых сторон организации. Полезно сконцентрировать внимание на пяти функциях для обследования: маркетинг, финансы, операции (производство), человеческие ресурсы, культура и образ корпорации.

Изучение стратегических альтернатив. Следует подчеркнуть, что схема стратегического планирования компании является замкнутой. Миссия и процедуры других этапов следует постоянно изменять в соответствии с меняющейся внешней и внутренней средой.

Основные стратегии предприятия:

Ограниченный рост. Применяется в зрелых отраслях, при удовлетворении настоящим состоянием компании, низкий риск.

Рост. Состоит в ежегодном значительном повышении показателей предыдущего периода. Достигается посредством внедрения новых технологий, диверсификации (расширение ассортимента) товаров, захвата новых смежных отраслей и рынков, слияния корпораций.

Сокращение. Согласно данной стратегии устанавливается уровень ниже достигнутого в прошлом. Варианты реализации: ликвидация (распродажа активов и запасов), отсечение лишнего (продажа подразделений), сокращение и переориентация (сократить часть деятельности).

Сочетание вышеуказанных стратегий.

Выбор стратегии

Существуют различные методы выбора стратегий.

Широко распространена Матрица BCG (разработчик — Бостонская консалтинговая группа, 1973). С ее помощью можно определить положения компании и ее изделий с учетом возможностей отрасли (рис. 1).

Рисунок 1 – Матрица BCG

Как пользоваться моделью?

Матрица BCG, разработанная одноименной консалтинговой компанией, к 1970 г. уже широко применялась в практике.

Основное внимание в данном методе уделено потоку денежной наличности, направляемой (потребляемой) в отдельной бизнес-области компании. Причем предполагается, что на этапе развития и роста любая компания поглощает денежную наличность (инвестиции), а на этапе зрелости и заключительной стадии — приносит (генерирует) положительный денежный поток. Для успеха денежную массу, полученную от зрелого бизнеса, необходимо вложить в растущий бизнес, чтобы и в дальнейшем получать прибыль.

В основе матрицы лежит эмпирическое предположение, что более прибыльна та компания, которая имеет больший размер. Эффект снижения затрат на единицу продукции при росте размера фирмы подтверждается многими американскими компаниями. С помощью матрицы производится анализ портфеля (набора) производимой продукции с целью выработки стратегии о дальнейшей судьбе продуктов.

Структура матрицы BCG. По оси абсцисс откладывается отношение объема продаж (иногда стоимости активов) фирмы в соответствующей бизнес-области к общему объему продаж в данной области у ее крупнейшего конкурента (лидера в этом бизнесе). Если компания сама лидер — тогда к первому следующему за ней конкуренту. В оригинале шкала логарифмическая от 0,1 до 10. Соответственно выявляются слабые (меньше 1) и сильные конкурентные позиции продукта фирмы.

По оси ординат оценка производится за последние 2-3 года, можно взять средневзвешенное значение объемов производства в год. Также необходимо учитывать инфляцию. Далее на основании вариантов стратегий выбирается направление вложения денежных средств.

«Звезды». Приносят высокие прибыли, но требуют больших инвестиций. Стратегия: сохранить или увеличить долю на рынке.

«Дойные коровы». Приносят стабильный доход, но поток наличности может внезапно закончиться из-за «смерти» продукта. Не требуют больших инвестиций. Стратегия: сохранить или увеличивать долю рынка.

«Знаки вопроса». Необходимо их двигать в сторону «звезд», если требуемый для этого объем инвестиций приемлем для компании. Стратегия: сохранение или увеличение, или сокращение доли рынка.

«Собаки». Могут быть значимыми в случае занятия узкоспециализированной ниши на рынке, иначе требуют инвестиций для увеличения доли рынка. Возможно, вообще необходимо отказаться от производства этого продукта. Стратегия: довольствоваться положением либо сокращать, либо ликвидировать долю на рынке.

Вывод: матрица BCG позволяет позиционировать каждый вид продукции и принять по ним определенную стратегию.

SWOT-анализ

Данный метод позволяет установить связь между сильными и слабыми сторонами фирмы и внешними угрозами и возможностями, т. е. связь между внутренней и внешней средой компании.

Сильные стороны: компетентность, адекватные финансовые ресурсы, репутация, технология. Слабые стороны: устаревшее оборудование, низкая прибыльность, недостаточное представление о рынке. Возможности: выход на новые рынки, расширение производства, вертикальная интеграция, растущий рынок. Угрозы: новые конкуренты, товары-заменители, замедление темпа роста рынка, изменение вкусов покупателей.

Возможности могут переходить в угрозу (в случае использования конкурентом ваших возможностей). Угроза — в возможность, если конкуренты не смогли преодолеть угрозу.

3. Содержание и порядок разработки бизнес-плана

Бизнес-план – финансовый документ, содержащий технико-экономическое обоснование основных этапов, необходимых для реализации коммерческого проекта или создания нового предприятия.

В настоящее время существуют несколько групп стандартов составления бизнес-плана:

ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ, АННОТАЦИЯ И РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

Титульный лист бизнес-плана

Предприятие _________________________________________________________________

Адрес______________________________ , Факс ____________, Телефон_______________

Краткое название проекта (до 20–30 знаков)_______________________________________

Полное название проекта_______________________________________________________

Руководитель предприятия _________________________________тел. ________________

Дата начала реализации проекта_________________________________________________

Продолжительность проекта____________________________________________________

Дата составления бизнес-плана _________________________________________________

Аннотация бизнес-плана

Предприятие_________________________________________________________________

Адрес_______________________________________________________________________

Телефон ____________________________Факс___________________________________

Руководитель предприятия_____________________________________________________

Суть предполагаемого проекта и место реализации ________________________________

____________________________________________________________________________

Результат реализации проекта__________________________________________________

Общая стоимость проекта______________________________________________________

Необходимые (привлекаемые) финансовые ресурсы________________________________

Срок окупаемости проекта______________________________________________________

Ожидаемая среднегодовая прибыль______________________________________________

Предполагаемая форма и условия участия инвестора _______________________________

Гарантии по возврату инвестиций_______________________________________________

Резюме бизнес - плана

1. Сущность проекта___________________________________________________________

2. Эффективность проекта______________________________________________________

3. Сведения о фирме___________________________________________________________

4. Команда управления_________________________________________________________

5. План действия______________________________________________________________

6. Финансирование____________________________________________________________

7. Планы возврата заемных средств______________________________________________

8. Гарантии возврата инвестиции________________________________________________