Цветочная галерея «Беатриче» расширила перечень предостав­ляемых услуг. Теперь компания оказывает услуги не только по состав­лению букетов, но и по оформлению свадеб и банкетов. В связи с этим специалистами компании были выбраны в результате сегментирова­ния рынка два новых сегмента и оценена степень их привлекатель­ности. Проведите сравнительный анализ по данным таблицы. Какой сегмент рынка стоит выбрать данной компании?

Ответ: взвешенная оценка 1 сегмента: 6,5; взвешенная оценка 2 сегмента: 6,2.

Соотношение взвешенных оценок: 1, 05. 1 сегмент привлекательнее сегмента 2 на 5%.

Тема3

Товарная политика

Задача3.2. Стоимость торговой марки

ООО «Альянс» производит сантехнику и трубопроводную ар­матуру и является компанией, известной в Сибирском федеральном округе. После прохождения процедуры банкротства компания была продана на аукционе. Покупатель заплатил 170 млн руб. Рассчитайте стоимость торговой марки, зная объемы консолидированных активов компании, приведенные в таблице. Какую долю от рыночной стоимо­сти фирмы составляет стоимость торговой марки? Можно ли назвать данную марку брендом?

Задача 3.5. Жизненный цикл товара

Фирма производит товары А, Б, В, и Г с удельным весом в цено­вом выражении объема продаж соответственно 40,25,13 и 2. Товары А и Б по своему основному назначению являются взаимозаменяемыми. Товар Г выступает в качестве дополнения к товару А. Товар В высту­пает в качестве сборочного элемента (компонента) для товаров А и Б, но имеет и самостоятельный спрос.

Длительность жизненных циклов товаров (ЖЦТ) А и Б состав­ляет в среднем пять лет, В и Г — три года. Контракт с корпорацией о по­ставках товара Д только что продлен на следующие пять лет. Товары приносят следующие доли в общей массе прибыли: А — 60%, Б — 10%, В — 10%, Г — 0%, Д — 20%. Товары находятся в следующих стадиях жизненного цикла на рынке: А — «зрелость», Б — начало «спада», В — «рост», Г — «внедрение». Кроме указанных товаров фирма производит также товар Д с удельным весом 20% и реализует его на основе долго­срочного контракта с транснациональной корпорацией.

Задания

1. Обобщите данные о товарах А, Б, В, Г в таблице. Предложите вариант ассортимента фирмы (с названиями товаров).

2. Каково состояние и перспективы ассортиментной политики фирмы с учетом спроектированного вами конкретного ассортимента и при условии неизменности этой политики в течение трех лет? Используйте прием наложения кривых жизненного цикла всех товаров фирмы. Вариант графической организации пространства для сравнительного анализа ЖЦТ предложен на рис. 9.4.

3. Сформулируйте предложения по модификации ассортиментной политики фирмы.

Расширить ассортимент относительно товаров для сноубордов. Обратить особое внимание на товар Г и способствовать его продвижению на рынке.

Тема 4

Ценовая политика