Материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления пользователям Интернета и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав.
© 2018 - 2024
Вариант 2.
Определите наименее предпочтительный сегмент рынка, исходя из следующих показателей:
| Характеристика сегмента | Сегмент 1 | Сегмент 2 | Сегмент 3 |
| Емкость, тыс. ед. | 175000 | 84000 | 50000 |
| Предполагаемая доля рынка компании | 0,07 | 0,07 | 0,05 |
Q1=175000*0,07=12500
Q2=84000*0,07=5600
Q3=50000*0,05=2500
Третий сегмент наименее предпочтителен.
Задача 1.2. Расчет рыночной доли организации
| Торговая марка | Объем производства, шт. | Доля рынка в натуральном выражении, % | Выручка, млн. руб. | Доля рынка в стоимостном выражении, % | млн. руб./шт. |
| «Орион» | 596,5 | 31,85 | 48,5 | 25,53 | 0,081308 |
| «Багратион» | 358 | 19,11 | 39,3 | 20,68 | 0,109777 |
| «Петровская» | 327,3 | 17,47 | 30,6 | 16,11 | 0,093492 |
| «Шатура» | 223 | 11,91 | 30,1 | 15,84 | 0,134978 |
| «Добрый стиль» | 212,5 | 11,34 | 23,8 | 12,53 | 0,112 |
| «Знаменская» | 155,8 | 8,32 | 17,7 | 9,32 | 0,113607 |
| Итого | 1873,1 | 100 | 190 | 100 |
|
1873,1 шт., 190 млн. руб.
Компания «Шатура» имеет наиболее высокую среднюю цену продукции.
Задача 1.3.Определение потенциальной емкости рынка в натуральном выражении
Вариант 2
Потребление рыбопродуктов в центральных областях России на 20% ниже, чем на Дальнем Востоке. Рассчитайте емкость рынка данной продукции Владивостока, если годовая емкость рынка Смоленска составляет 18 млн кг. Численность населения данных городов 700 тыс. и 400 тыс. жителей соответственно.
| Рынок | годовая емкость, мнл. кг | Потребление рыбопродуктов ,% | Численность населения, млн. | Емкость рынка, кг/ чел. |
| Смоленска | 18 | 100 | 0,4 | 45,00 |
| Дальнего Востока | 21,6 | 120 | 0,7 | 30,86 |
П=100%+20%=120%
Егод=18*120/100=21,6
Екг/чел1=18/0,4=45
Екг/чел2=21,6/0,7=30,86
Тема2
Сегментирование рынка
Задача2.1 Выбор критериев сегментирования
Вариант 1
Какие критерии сегментирования следует использовать производителям:
а)копировальной техники;
| Товар | Географческий критерий | Демографический критерий | Психографический критерий | Поведенческий критерий |
| Копировальная техника | Страна, плотность, численность | Возраст, уровень образования, род занятий | Стиль жизни | Повод для совершения покупки; Степень нуждаемости в продукте; поиск выгод |
б) мороженого;
| Товар | Географический критерий | Демографический критерий | Психограческий критерий | Поведенческий критерий |
| Мороженого | Старна, численность, плотнось, климат | Возраст | Личные качества; стиль жизни | Степень случайности покупки; поиск выгод; степень нуждаемости в проукте; повод для совершения покупки |
в) зубной пасты;
| Товар | Географический критерий | Демографический критерий | Психограческий критерий | Поведенческий критерий |
| Зубная паста | Страна, плотность, численность | возраст | Личые качества; | Степень нуждаемости в продукте(Нужен постоянно); Повод для совершенеия покупки |
г) шампанского;
| Товар | Географический критерий | Демографический критерий | Психограческий критерий | Поведенческий критерий |
| Шампанское | Страна, численность; | Возраст, национальность;религия | Среднего достатка и выше; стиль жизни | Повод для совершения покупки;степень случайности покупки; поиск выгод |
д) автомобильных красок.
| Товар | Географический критерий | Демографический критерий | Психограческий критерий | Поведенческий критерий |
| Автомобильная краска | Старана, численность, плотность; климат | Род занятий; возраст, пол | Стиль жизни; | Поиск выгод; Повод для совершения покупки |
Задача2.2 Сегментирование на основе многоступенчатого подхода
Вариант 5
Планируется открыть новый фитнес-центр.
| Сегмент | Характеристика потребителей | Мотив покупки | Покупателькая способность | Реакция на появление |
| 1 | От 14 до 20 лет, не работающие; | Признания; познания; престижность; самоутверждение | удовлетворительная | Покупка, не зависимо от цены, ради выделения из толпы |
| 2 | От 14 до 20 лет, работающие | Самостоятельность; познание | удовлетворительная | Отсутствует |
| 3 | От 20 до 30 лет, работающие | Физиологическая потребность; признания; выгода; социальная потреность; | высокая | Поиск выгоных предпложений |
| 4 | От 20 до 30 лет, неработающие | Самореализация; познания; свободы; физиологическая потребность; социальная потребность; | низкая | Отсутствует |
| 5 | От 30 до 40 лет и старше, работающие и неработающие | Физиологическая потребность; свободы; познания; снижение риска; | высокая | Поиск выгоных предпложений |
Дата: 2019-03-05, просмотров: 948.