ГЛАВА I. Значение гомеопатических препаратов в современной фармакотерапии
Поможем в ✍️ написании учебной работы
Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой

Оглавление

 

Введение. 3

ГЛАВА I. Значение гомеопатических препаратов в современной фармакотерапии. 5

1.1. Определение «Гомеопатия», классификация. Понятие болезни в гомеопатии. 5

1.2. Принципы гомеопатии. 8

1.3. Особенности гомеопатических препаратов. 10

1.4. Значение гомеопатических препаратов в традиционной фармакотерапии. 12

ГЛАВАII. Анализ аптечного ассортимента гомеопатических препаратов на примере Аптеки ООО "Лабфарма". 17

2.1. Характеристика базы исследования. 17

2.2. Анализ рынка гомеопатических лекарственных препаратов в России. 21

2.3. Анализ ассортиментной политики гомеопатических ЛС в аптеке ООО "Лабфарма". 24

Заключение. 33

Список литературы.. 35

Приложение. 37

 

 

Введение

 

Актуальность.  Растущий спрос на гомеопатические лекарственные средства можно объяснить тем, что гомеопатический метод лечения давно доказал свою эффективность в борьбе с широким рядом заболеваний. Это связано также и с тем, что все большее количество людей страдает от побочных явлений при применении сильнодействующих синтетических лекарственных препаратов. За 2010 год продажи гомеопатических лекарств увеличились на 40%, что вдвое выше препаратов обычной (аллопатической) медицины.

Множество гомеопатических средств, произведенных в разных странах, сейчас легко найти в аптеках, да и стоимость их невелика, особенно российского производства. Но чтобы лечение этими препаратами дало эффект, надо понимать, в чем же состоит их особенность и отличие от препаратов обычной медицины.

К преимуществам гомеопатического лечения можно отнести следующее: отсутствие побочных эффектов (используются очень малые дозы лекарственных веществ, лишенных токсического и аллергизирующего влияния на организм), большинство применяемых лекарственных препаратов являются продуктами природного происхождения, неинвазивность введения, строго индивидуальный подбор гомеопатических лекарств, а также возможность сочетания лечения гомеопатическими и другими нетрадиционными методами (иглорефлексотерапия, цветотерапия, физиотерапия, аромотерапия и др.)[1]

Тем более что в наше время, когда, несмотря на достижения медицины, растет количество осложнений, а многие лекарственные препараты оказывают вредное побочное действие, во всем мире все больше интересуются альтернативными методами лечения, к которым и относится гомеопатия. Эта система, рассматривающая человека как единое целое безопасна и нередко эффективна там, где не помогают общепризнанные методы лечения. Не заменяя обычную медицину, гомеопатия расширяет и углубляет знание врачей, представляет собственное направление в медицине.

Цель: проанализировать ассортимент гомеопатических препаратов и их значение в фармацевтической фармакотерапии.

Задачи: 1) Дать определение термину «Гомеопатия», рассмотреть классификацию и понятие болезни в гомеопатии

2) Познакомиться с принципами гомеопатии

3) Выявить особенности гомеопатических препаратов

4) Рассмотреть значение гомеопатических препаратов в фармакотерапии

5) Провести анализ рынка гомеопатических лекарственных препаратов в России

6) Проанализировать ассортиментную политику гомеопатических ЛС в аптеке ООО "Лабфарма"

 

Для выполнения поставленных задач проанализируем научную, учебную литературу, публикации специализированных изданий.

 

ГЛАВА I. Значение гомеопатических препаратов в современной фармакотерапии

Принципы гомеопатии

 

Гомеопатия основана на следующих основных принципах:

1. испытание лекарств на здоровых людях

2. правило подобия - сравнение экспериментальных лекарственных симптомов с индивидуальной картиной заболевания

3. применение малых доз.[8]

Гомеопатическая наука говорит, что подобное излечивается подобным. На практике закон подобия означает следующее: если гомеопат видит у больного симптомы, сходные с теми, которые появились у здоровых людей в связи с приемом определенного лекарства (в эксперименте), то именно это лекарство следует дать больному в данном случае.

Этот принцип гомеопатии С. Ганеманн вывел из испытаний лекарственных веществ, начатых со знаменитого эксперимента с корой хинного дерева (1790 г.). До сих пор подробные описания действия гомеопатических лекарств, полученные в экспериментах С. Ганеманном, остаются надежными источниками информации для гомеопатов, назначающие лекарства согласно закону подобия. Всего за период с 1790 г. по 1839 г. С. Ганеманн изучил действие около ста лекарственных средств.[9]

Для лечения по этому принципу возникла необходимость пользоваться лекарствами, уже испытанными на здоровых людях. Полученные таким образом проявления лекарственных болезней, так называемые патогенезы лекарств, дали возможность применять эти средства в тех случаях, когда встречался больной с проявлениями болезни, подобной патогенезу данного лекарства. Это второй постулат лечебной системы Ганемана – испытание лекарств на здоровых людях.

Собрав педантически точно все данные лекарственных заболеваний - их патогенезы и сравнив их с такими же точными записями проявлений у данного больного с так называемым симптомокомплексом его болезни, Ганеман находил подходящее средство и часто получал излечение.

Но иногда наблюдалось и обострение болезни. Тогда Ганеману пришла в голову счастливая мысль – уменьшать дозу лекарства. Излечение получалось, но дозу иногда приходилось уменьшать весьма значительно. Отсюда, как необходимое следствие, получилось выявление терапевтической активности микродоз лекарственных веществ. Так, применение микродоз лекарственных веществ с лечебной целью стало третьей основой лечебной системы.

Итак, были установлены три принципа лечения Ганемана:

Принцип подобия.

Выводы:

Гомеопатия - это индивидуальная регулирующая терапия, целью которой является воздействие на процессы саморегуляции с помощью лекарств, подобранных строго индивидуально, с учетом реактивности больного (G.Koehler).

Гомеопатия основана на следующих основных принципах:

  1. испытание лекарств на здоровых людях
  2. правило подобия - сравнение экспериментальных лекарственных симптомов с индивидуальной картиной заболевания

применение малых доз.

Врачи в гомеопатии представляют себе развитие болезни как определенный динамический процесс, который, пока человек живет, постоянно движется в одном из двух направлений. В сторону выздоровления при адекватной работе систем саморегуляции или при правильной регулирующей терапии, или в сторону прогрессирования заболевания при нарушении работы систем саморегуляции или при подавляющей терапии.[19]

Развитие болезни специалисты представляют, как последовательное прохождение определенных стадий. Это подробно было рассмотрено в параграфе 1.1.

Цель гомеопатии - не убить бактерию, а привести весь организм человека в состояние, при котором нет условий для процветания бактерий, иначе говоря - уменьшить восприимчивость человека к болезни. Гомеопатия стремится повысить потенциал здоровья у заболевшего человека. Она усиливает защитный механизм организма, снабжает его ресурсами и энергией. И только тогда организм способен себя полностью излечить.

Гомеопатическая наука говорит, что подобное излечивается подобным. На практике закон подобия означает следующее: если гомеопат видит у больного симптомы, сходные с теми, которые появились у здоровых людей в связи с приемом определенного лекарства (в эксперименте), то именно это лекарство следует дать больному в данном случае.

Согласно учению Ганемана и его последователей, гомеопатическое лечение основывается на трех главных принципах: принцип подобия; индивидуализация; закон микроскопичности доз.

Анализируя результаты клинических исследований, можно с уверенностью заключить, что гомеопатические препараты – эффективные и безопасные динамизированные лекарственные средства, а гомеопатический метод терапии – путь к решению проблемы побочного действия лекарств и рациональной фармакотерапии.

 

 

ГЛАВА II. Анализ аптечного ассортимента гомеопатических препаратов на примере Аптеки ООО "Лабфарма"

ОТДЕЛ ПАРАФАРМАЦЕФТИКИ

В этом отделе Вы можете приобрести предметы санитарии и гигиены, детскую парфюмерию, предметы ухода за детьми, лечебную косметику ведущих фармацевтических фирм мира, а также пищевые добавки широкий выбор товаров поддержания здоровья, отличные лечебные чаи, бальзамы, витаминные напитки.

Широко представлено лечебное белье для беременных женщин и кормящих матерей, корректоры осанки, лечебные колгот

ОТДЕЛ ОПТИКИ

В этих отделах клиенты могут приобрести: готовую оптику, контактные линзы, оправы, детскую оптику, очки-тренажеры, средства по уходу за контактными линзами.

Оптимальная работа любой организации невозможна без грамотной организации персонала. Организационная структура представлена на рис.1.

 


                                                                        

                                                     

Рисунок 1. Организационная структура аптеки

Линейно-функциональная структура обеспечивает такое разделение управленческого труда, при котором линейные звенья управления призваны командовать, а функциональные — консультировать, помогать в разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов. Цели и миссия Аптеки представлены на рис.2

Рисунок 2. Миссия и цели Аптека ООО "Лабфарма"

В аптеке представлен широкий ассортимент гомеопатических лекарственных средств как иностранных, так и отечественных производителей.

Аптека сотрудничает только с официальными дистрибьюторами лекарственных средств, имеющими все необходимые лицензии и сертификаты, что исключает поставки некачественной или фальсифицированной продукции.

В аптеке всегда можно получить квалифицированную фармацевтическую помощь в подборе наиболее эффективного, безопасного и экономически оправданного лекарственного средства.

С вводом в действие системы управленческого учета появляется возможность планировать затраты и доходы центров ответственности и, как следствие, разрабатывать ценовую политику сегментов бизнеса, выявлять отклонения фактических показателей от плановых, устанавливать их причины.

Одна из основных задач сегментарной отчетности – предоставление отчетов об отклонениях от принятых норм по сегментам бизнеса. При своевременном выявлении отклонений и причин их возникновения появляется возможность их оперативного устранения.

Разработка бюджетов и смет ведется бухгалтером-аналитиком в непосредственном контакте с директорами отделов с использованием таких приемов планирования, как анализ фактических показателей за прошлый период, разработка внутренних стандартов, прогнозирование. Система планирования сориентирована на организацию контроля затрат и получение прибыли центрами ответственности, а также на координацию их хозяйственной деятельности в интересах предприятия в целом. В системе сегментарного учета формируются бюджеты и сметы по всем направлениям хозяйственной деятельности структурных подразделений предприятия. Бюджеты и отчеты об их исполнении составляются по местам возникновения затрат в разрезе центров ответственности. По причинам возникновения отклонений лицами, несущими ответственность за возникшие отклонения, должны быть представлены объяснения. Далее в автоматическом режиме бухгалтер-аналитик формирует сводные отчеты для принятия руководством предприятия соответствующих управленческих решений, один из которых может иметь вид, показанный в табл. 1.

Таблица 1. Отчет об остатках товара в аптеках на 01.05.2014 г. В разрезе лекарственных средств и парафармацевтики

Аптека

Остатки товара по группам учета, тыс. руб.

1-я группа

2-я группа

3-я группа

4-я группа

План Факт Откл. План Факт Откл. План Факт Откл. План Факт Откл.
1 100 102 -2 115 110 5 50 23 27 16 16 0
2 55 54 1 114 112 2 115 145 -30 114 162 -48
3 56 59 -3 123 156 -33 45 45 0 65 65 0
4 42 46 -4 46 85 -39 44 13 31 78 98 -20
5 98 85 13 35 32 3 55 12 43 156 366 -210
6 56 26 30 36 39 -3 45 65 -20 123 56 67
7 16 13 3 38 37 1 65 98 -33 14 48 -34
8 89 46 43 37 35 2 32 61 -29 45 12 33
9 45 49 -4 32 33 -1 77 12 65 63 156 -93
10 65 93 -28 32 15 17 98 95 3 74 32 42
11 98 156 -58 75 46 29 96 93 3 42 12 30
12 64 112 -48 65 13 52 56 52 4 12 32 -20
13 123 183 -60 115 69 46 12 10 2 21 12 9
14 65 64 1 132 165 -33 16 11 5 45 45 0
15 19 30 -11 16 13 3 46 31 15 11 54 -43
Итого 991 1118 -127 1011 960 51 852 766 86 879 1166 -287

Данный отчет является одним из нескольких по движению товарных потоков. В частности, он помогает администрации предприятия контролировать остатки товара в аптеках и анализировать процессы товарооборота. В связи с тем, что остаток товара учитывается при расчете налога на имущество предприятий, составление такого отчета позволяет оптимизировать налоговые платежи.

 

       2.2. Анализ рынка гомеопатических лекарственных препаратов в России

На настоящий момент рынок гомеопатических лекарственных средств (ЛС) в России является активно растущим. Динамичный рост объемов потребления гомеопатических ЛС эксперты связывают со стремлением населения к безопасным методам лечения. Результаты современных клинических исследований доказывают высокую эффективность и безопасность гомеопатических препаратов1, это обуславливает повышенный интерес к данным препаратам со стороны врачей.

Согласно данным исследовательской компании IMS Health, доля продаж гомеопатических средств в общей структуре коммерческой розницы по итогам 2013 г. достигла 3,1% в денежном выражении и 1,4% в натуральном выражении (рис. 3).[20]

 

Рисунок 3. Структура аптечных продаж препаратов для самолечения и поддержания здоровья в России по итогам 2013 г.

В период с 2011 г. по 2013 г. общий коммерческий рынок гомеопатических средств вырос почти вдвое - с 4,75 млрд. руб. в 2011 г. до 8,46 млрд. руб. по итогам 2013 г. в оптовых ценах. Среднегодовой показатель прироста объемов реализации составил 34%. Высокие темпы роста объемов реализации наблюдаются и в упаковках: c 41,5 млн. уп. в 2011 г. до 58,3 млн. уп. в 2013 г. (средний показатель темпов роста - 18,6%). Важно отметить, что среди средств безрецептурного отпускагомеопатический рынок в России опережает по темпам роста рынок ОТС-препаратов и БАД. Для сравнения можно привести результаты проведенного анализа за период 2012-2013 гг.: аптечный ОТС-рынок (+19,3% в рублях, - 5,5% в упаковках) и рынок БАД (+2% в рублях и -2% в упаковках).

Ассортимент гомеопатических средств за последние 3 года расширился, что было обусловлено выходом на отечественный фармацевтический рынок крупных зарубежных гомеопатических фармацевтических фирм. Всего на сегодняшний день на полках аптек реально зафиксировано 658 торговых наименований гомеопатических препаратов. На долю отечественных компаний приходится порядка 41% объемов реализации в денежном выражении и порядка 60% в упаковках. В период 20011-2013 гг. доля иностранных компаний-производителей заметно выросла (рис. 4).[21]

Рисунок 4. Сегментация гомеопатический рынок России по стране-производителя

 

Российский гомеопатический рынок отличается обилием представленных лекарственных форм (рис. 5). По итогам 2013 г. значительную долю в структуре потребления занимают твердые и жидкие пероральные формы (гранулы для рассасывания, таблетки, капсулы, драже, сиропы и капли). Во многом благодаря увеличению продаж гранул и таблеток объемы реализации пероральных форм растут опережающими темпами роста как в деньгах (+29,2% в рублевом эквиваленте), так и в упаковках (+14,%). Парентеральные лекарственные формы аккумулируют порядка 4,3% рынка, тогда как формы для наружного применения (мази, крема, масла, гели и оподельдоки) занимают менее 3% рынка.[22]

Рисунок 5. Структура российского гомеопатического рынка по лекарственным формам

В отличие от лекарственного рынка, сегмент гомеопатических средств еще более заметно поделен между фирмами (первые 10 препаратов занимают 98,9% рынка). Бессменным лидеров рынка на протяжении последних трех лет является российский холдинг «Материа Медика» с долей рынка 37,75% по итогам 2013 г. (табл. 2).[23]

Таблица 2. Рейтинг ведущих компаний-производителей по объему продаж гомеопатических препаратов


Компания-призводитель

Итого ТОП 10

98,9% 98,1% 97,6%

 

Стремительный скачок в развитии и наращивании объемов реализации по итогам данного периода продемонстрировала компания Boiron Lab. (доля Boiron Lab. выросла с 14,2% в 20011 г. до 30,46% в 2013 г.). На сегодняшний день эта компания является основным конкурентом крупнейшего отечественного производителя «Материа Медика» и занимает вторую строчку рейтинга. На фоне динамично растущей компании Boiron Lab. другие участники приведенного перечня являются менее выразительными. Практически все компании в составе «десятки» потеряли в доле рынка. Единственным новым участником списка стала российская компания «Московская Фармфабрика» ОАО, продажи которой выросли в 1,8 раза.

В течение 2011-2013 гг. состав группы ведущих торговых марок существенно не изменялся, однако внутри первой «десятки» происходили заметные перемещения (табл. 3). Возглавив в 2012 г. рейтинг ведущих торговых наименований по объему продаж, Оциллококцинум существенно увеличил свое присутствие на рынке. По итогам 2013 г. доля рынка Оциллококцинум достигла 28%, что еще более значительно увеличило его отрыв от ближайших преследователей. Брэнды Анаферон и Анаферон детский отмечены высокими темпами роста объемов продаж. На фоне стремительно растущих участников рейтинга продажи Импаза, Пропротен 100, Ременс и Гентос заметно упали. Так, препарат Импаза в период 2011-2012 гг. стабильно занимавший положение в «тройке» лидеров, в 2013 г. переместился на 6-ю позицию с долей рынка 3,9%. По итогам 2013 г. ведущие 10 торговых наименований аккумулируют около 76% рынка.[24]

Таблица 3. Рейтинг ведущих торговых наименований гомеопатических препаратов по объему продаж

Итого ТОП-10

  77,58% 72,58% 69,64%

 

Естественный интерес к безопасной терапии гомеопатией и относительная стабильность цен в сочетании с активной промоцией в СМИ (радио и телевидение) создают благоприятную среду для динамичного роста гомеопатического рынка. В последние годы с появлением врачей-гомеопатов гомеопатические лекарственные средства занимают все более прочные позиции на российском фармрынке.

 

 

2.3. Анализ ассортиментной политики гомеопатических ЛС в аптеке ООО "Лабфарма"

В разработке перечня минимального ассортимента гомеопатических лекарственных средств в аптеке начинается с изучения рынка гомеопатических препаратов и спроса на них.

Рынок гомеопатических лекарственных средств имеет свои специфические особенности. Поэтому была сформирована рабочая гипотеза в отношении специфичности формирования спроса и удовлетворения потребностей на гомеопатические ЛС в сравнении с аллопатическими и разработан алгоритм проведения маркетинговых исследований, включающий оценку влияния факторов внешней среды, анализ особенностей их продаж в розничном звене, а также изучение факторов, влияющих на формирование спроса.

Комплексные гомеопатические лекарственные средства, снабженные инструкциями по применению, утвержденные фармакологическим государственным комитетом, относятся к ОТС-сектору и, помимо специализированных аптечных организаций, реализуются почти всеми розничными фармацевтическими организациями. В исследуемой нами аптеке постоянно, в полном ассортименте имеются все зарегистрированные в Российской Федерации гомеопатические препараты. В ассортименте представлена продукция фирм "Алкой", "Бионорика", "Буарон", "Вала-р", "Веледа", "Материя медика", "Немецкий гомеопатический союз", "Рихард биттнер", "Фитосинтекс", "Хель", "Эдас", лидируют из которых по объемам продаж отечественные фирмы (52,0%): холдинги «Эдас» – 85,5%; «Материа-Медика» – 7,4% и «Фитасинтекс». Среди зарубежных фирм-производителей наибольшую долю в продажах имеют: "Хель" – 32,8%; «Бионорика» – 27,0%; «Буарон» –20,8%, «Биттнер Рихард» - 19,4%

Анализ объемов продаж ведущих поставщиков гомеопатических ЛС с 2009 г. по 2014 г. показал, что за пять лет объем продаж гомеопатических ЛС в натуральных показателях вырос почти в 5 раз – со 600 упаковок в 2014 г. до 3000 тыс. упаковок в 2014.

Анализ объемов продаж в стоимостном выражении показал, что при росте общего товарооборота Аптеке ООО "Лабфарма" (в среднем, на 26,2% ежегодно), рост товарооборота гомеопатических ЛС увеличился с 2009 г. в среднем на 46,5%. Причем рост товарооборота отмечается за счет увеличения продаж многокомпонентных гомеопатических ЛС (рисунок 6)[25]

 

2012
2014
2009

Рисунок 6. Динамика товарооборота гомеопатических ЛС в аптеке ООО "Лабфарма" с 2009 г. по 2014г

Изучение динамики продаж с помощью программного комплекса «Бест-аптека» позволило распределить гомеопатические ЛС (продажи которых составляют более 1000 уп. в год) в соответствии со стадиями жизненного цикла на 4 группы: 20 препаратов – стадия роста; 13 препаратов – стадия зрелости; 7 препаратов – стадия спада и 5 препаратов – стадия вхождения в рынок.

Интегрированный ABC–XYZ–анализ позволил выявить перечень из 25 ЛС с наибольшим вкладом в товарооборот, на которые должны ориентироваться аптечные работники при формировании ассортимента гомеопатических ЛС (таблица 4).


Таблица 4. Результаты ABC- и XYZ-анализов ассортимента гомеопатических ЛС


Доля в продажах

высокая AX Оциллококцинум AY Эхинацея композитум амп. Коэнзим композитум Импаза № 20 Ременс 50 мл AZ Цель Т Церебрум композитум Анаферон № 20 Афлубин 20 мл Мастодинон 100 мл Гентос 50 мл Климадинон Антигриппин
средняя BX Эдас 801 25 мл Траумель С амп. Эдас 934, 402 BY Мукоза композитум Дискус композитум Овариум композитум Галиум гель Вибрукол свечи BZ Плацента композитум Псорилом Солидаго композитум Лимфомиозат
низкая CX Комплекс СВ гранулы CY Эдас 911, 111, 112, 121 CZ Эректин 30 г Простасон 30 г Хелидониум 30 мл Гемаккорд Кралонин 50 мл Спаскупрель № 50

Высокая

Средняя

Низкая

Стабильность потребления

 

Результаты ABC– и XYZ–анализа ассортимента позволили сделать вывод, что гомеопатические ЛС относятся к группе товаров аптечного ассортимента, прогноз потребления которых затруднен, так как нет высокой степени надежности показателей потребления.

Высоким вкладом в продажи и стабильным спросом обладает только препарат фирмы «Буарон» Оциллококцинум.

При формировании ассортимента, ценовой политики, предложения дополнительных услуг, установке режима работы аптечной организации необходимо ориентироваться на специфику контингента покупателей, которая определяется социологическими исследованиями.

Поэтому были проведены социологические исследования в форме анкетирования, проектом которого является случайная выборка посетителей аптеки. В исследовании приняли участие 225 респондентов; анкетирование проводили в январе-марте 2014 г.

На основании проведенных комплексных социологических исследований сформировано два типа потребителей, на удовлетворение потребностей которых должна ориентироваться аптечная организация при включении гомеопатических ЛС в свой ассортимент, и выявлены их специфические модели потребительского поведения.

Нами выделено два типа потребителей гомеопатических ЛС в Краснодаре: первый тип – деловая женщина или мужчина, занимающиеся предпринимательством, в возрасте от 31 до 40 лет с высокими доходами, ценящие семейные устои и труд, который приносит вознаграждение. Предпочитают препараты растительного происхождения зарубежных производителей (Франция, Германия) в виде удобных лекарственных форм (капсулы или таблетки). Приобретает гомеопатические ЛС 1 раз в 2-3 месяца в основном для купирования острых состояний болезни, методу лечения доверяет, так как он прошел проверку временем. Второй тип – женщины или мужчины в возрасте 51-60 лет и выше, пенсионеры или служащие, имеющие низкие доходы. Как правило, недовольны своей жизнью, так как им не хватает заботы и внимания окружающих. Предпочитают растительные препараты с невысокой ценой, принимают при хронических заболеваниях. Предпочтительны традиционные лекарственные формы – гранулы. Они верят в эффективность гомеопатии и ценят безопасность.

Основная масса потребителей гомеопатических ЛС знакома с гомеопатией около трех лет, часто сочетают ее с аллопатическими лекарственными средствами. Большая часть потребителей приобретает ЛС без консультации врача – 56,0%, причем рекомендация провизора является определяющей при выборе гомеопатических ЛС. Кроме того, как установлено, до 30,0% рецептов на комплексные гомеопатические ЛС выписывают врачи-аллопаты: педиатры, терапевты, травматологи, гинекологи, дерматологи и др.

Была разработана технология обслуживания пациентов при отпуске гомеопатических ЛС. Стандарт отражает схему общих правил общения с пациентом, выслушивание его запроса и предоставления информации и способствует более четкому и ритмичному обслуживанию пациентов (рисунок 7).

 

 

Рисунок 7. Стандарт обслуживания пациента аптечной организации ООО "Лабфарма"при продаже гомеопатических ЛС

Действенным методом управления ассортиментом специфичной группы ЛС – гомеопатических препаратов –  является использование модели, включающей стратегическое, тактическое и оперативное управление ассортиментом гомеопатических ЛС, применение которой позволит аптечным организациям адекватно реагировать на изменение во внешней и внутренней среде и принимать своевременно управленческие решения по снижению риска потерь оборота розничной торговли и создания  дефектуры. С этой целью нами разработана модель формирования оптимального ассортимента гомеопатических ЛС, способного удовлетворить потребности целевой аудитории потребителей (рисунок 8).

Рисунок 8. Модель управления ассортиментом товаров
в аптечной организации ООО "Лабфарма" на основе маркетингового подхода

На следующем этапе был проанализирован ассортимент по нозологическому принципу.

Таблица 5. Ассортимент гомеопатических ЛС по нозологическому принципу

Группа заболеваний % в общем товарообороте
СР-ВА ДЛЯ ЛЕЧЕНИЯ ПРОСТУДНЫХ ЗАБОЛЕВАНИЙ И ЗАБОЛЕВАНИЙ ОРГАНОВ ДЫХАНИЯ 36,54%
СР-ВА ДЛЯ ЛЕЧЕНИЯ ЗАБОЛЕВАНИЙ ОРГАНОВ ПИЩЕВАРЕНИЯ 11,52%
СЕРДЕЧНО-СОСУДИСТЫЕ СРЕДСТВА 10,77%
СР-ВА РЕГУЛИРУЮЩИЕ ЦНС 10,48%
СР-ВА ДЛЯ ЛЕЧЕНИЯ МОЧЕПОЛОВОЙ СИСТЕМЫ 8,62%
СР-ВА ДЛЯ ЛЕЧЕНИЯ АЛКОГОЛИЗМА 5,07%
ПРОЧИЕ ЗАБОЛЕВАНИЯ 17%

 

Таблица 6. Данные по препаратам «Эдас»

Группа заболеваний % в общем товарообороте
СР-ВА ДЛЯ ЛЕЧЕНИЯ ПРОСТУДНЫХ ЗАБОЛЕВАНИЙ И ЗАБОЛЕВАНИЙ ОРГАНОВ ДЫХАНИЯ 67%
СР-ВА ДЛЯ ЛЕЧЕНИЯ ЗАБОЛЕВАНИЙ ОРГАНОВ ПИЩЕВАРЕНИЯ 5%
СЕРДЕЧНО-СОСУДИСТЫЕ СРЕДСТВА 3%
СР-ВА РЕГУЛИРУЮЩИЕ ЦНС 9%
СР-ВА ДЛЯ ЛЕЧЕНИЯ КЛИМАКТЕРИЧЕСКИХ РАССТРОЙСТВ 5%
СР-ВА ДЛЯ ЛЕЧЕНИЯ АЛКОГОЛИЗМА И НИКОТИНОВОЙ ЗАВИСИМОСТИ 4%
ПРОЧИЕ ЗАБОЛЕВАНИЯ 7%

 

Проведенное исследование показало, что:

§ Ассортимент комплексных гомеопатических препаратов в подавляющем большинстве состоит из препаратов отечественного производства.

§ Хотя номенклатура импортных препаратов достаточно широка, но в количественном выражении уровень продаж их незначителен, что напрямую связано с их высокой стоимостью.

§ Лидирующей группой препаратов являются средства для лечения гриппа, простудных заболеваний, что обуславливает более высокий уровень реализации гомеопатических препаратов в осенне-зимнее время.

§ Кроме противопростудной группы, гомеопатические комплексные средства особенно часто применяются при лечении заболеваний желудочно-кишечного тракта, печени, желчного пузыря и желчевыводящих путей, в качестве успокаивающих средств и при лечении алкогольной зависимости.

§ При формировании ассортимента необходимо учитывать структуру заболеваемости в регионе, при наличии эндемичных зон, обязательное введение в номенклатуру соответствующих препаратов.

§ При наличии внутри территории собственного производителя гомеопатических комплексных препаратов, он практически всегда имеет приоритет в продажах.

Но самое важное при формировании ассортимента – отдавать предпочтение высококачественным препаратам, ведь это главный залог увеличения доли гомеопатических лекарств в товарообороте аптеки.

По нашему мнению, стратегическое управление ассортиментом гомеопатических ЛС в аптечной организации заключается в формировании научно-обоснованной номенклатуры лекарственных препаратов названной группы на основе совмещения ABC- и XYZ-анализов, объемов и скорости продаж гомеопатических ЛС в оптовом сегменте рынка за несколько месяцев, что позволит прогнозировать возможные колебания спроса и корректировать маркетинговые усилия по предупреждению негативных воздействий этих колебаний.

Формирование ассортиментной политики, обеспечивающей комплексное удовлетворение потребностей и взаимосвязь между покупками и учетом психографических моделей потенциальных потребностей, позволит эффективно проводить тактическое управление ассортиментом с использованием принципа дифференциации торговой надбавки на наиболее востребованные номенклатурные позиции. Создать максимально комфортные условия совершения покупки аптечная организация сможет, подготовив и обучив персонал деловому и профессиональному коммуникативному общению. Оперативное управление ассортиментом предполагает использовать средства и методы мерчандайзинга с целью выкладки гомеопатических ЛС на витринах с учетом АВС-анализа, сезонности колебания спроса, появления новинок на рынке.

Таким образом, изучив особенности спроса на гомеопатические препараты в аптеке, сформирован ассортимент гомеопатических препаратов, представленный в приложении.

 

 

        Заключение

 

Одним из приоритетных направлений развития отечественного здравоохранения является вопрос о лекарственном обеспечении населения. Гомеопатия в России становится неотъемлемой частью здравоохранения. В ряде случаев лечение гомеопатическими средствами является методом выбора. И связано это с тем, что в последние годы все больше обостряется проблема побочных эффектов при применении аллопатических лекарственных препаратов. Напротив, гомеопатические ЛС не вызывают побочного действия, а эффективность их при многих заболеваниях — доказанный факт.

Каждый год на рынок выводятся новые и новые синтезированные препараты, но при этом мы меньше болеть не стали. Более того, прибавились еще и заболевания, вызванные побочным действием фармпрепаратов, участилось количество отравлений лекарственными веществами. По данным Всемирной организации 4 здравоохранения, среди причин смертности населения лекарственное отравление занимает четвертое место.

В связи с этим особую актуальность приобретают новые методы профилактики, превентивной терапии и оздоровления, характеризующиеся высокой эффективностью, отсутствием побочных действий, широкой доступностью, простотой и удобством в применении, индивидуализацией в лечении пациентов с учетом различных факторов. Методом, наиболее отвечающим данным требованиям, является гомеопатический. Поэтому особое значение приобретают состояние и перспективы развития рынка гомеопатических ЛС. Рынок гомеопатических ЛС во всем мире уже второе десятилетие характеризуется значительным ростом. Стремление населения к безопасной терапии, а также растущая популярность гомеопатических ЛС у врачей, обусловленная тем, что современные исследования подтверждают эффективность гомеопатического метода, будут способствовать его росту и в ближайшем будущем.

В данном исследовании были изучены и обобщены основные направления развития рынка гомеопатических ЛС в России. Затем мы познакомились с методами формирования ассортимента гомеопатических средств в аптеке ООО "Лабфарма".

Для этого методом совмещенного ABC- и XYZ-анализа проведено ранжирование гомеопатических ЛС и выявлены ЛС с наибольшим вкладом в продажи и стабильным спросом.

На основании социологических исследований выявлены две целевые группы потребителей гомеопатических ЛС: около 40,0% потребителей предпочитает импортные; около 30,0% потребителей приобретают отечественные, для остальных производитель не важен.

На следующем этапе был проанализирован ассортимент по нозологическому принципу.

Проведенное исследование показало, что:

§ Ассортимент комплексных гомеопатических препаратов в подавляющем большинстве состоит из препаратов отечественного производства.

§ Хотя номенклатура импортных препаратов достаточно широка, но в количественном выражении уровень продаж их незначителен, что напрямую связано с их высокой стоимостью.

§ Лидирующей группой препаратов являются средства для лечения гриппа, простудных заболеваний, что обуславливает более высокий уровень реализации гомеопатических препаратов в осенне-зимнее время.

§ Кроме противопростудной группы, гомеопатические комплексные средства особенно часто применяются при лечении заболеваний желудочно-кишечного тракта, печени, желчного пузыря и желчевыводящих путей, в качестве успокаивающих средств и при лечении алкогольной зависимости.

§ При формировании ассортимента необходимо учитывать структуру заболеваемости в регионе, при наличии эндемичных зон, обязательное введение в номенклатуру соответствующих препаратов.

§ При наличии внутри территории собственного производителя гомеопатических комплексных препаратов, он практически всегда имеет приоритет в продажах.

Но самое важное при формировании ассортимента – отдавать предпочтение высококачественным препаратам, ведь это главный залог увеличения доли гомеопатических лекарств в товарообороте аптеки. В Приложении мы указали гомеопатические препараты, представленные в исследуемой аптеке ООО "Лабфарма".

 

Список литературы

 

1. Анализ современного состояния и перспективы развития гомеопатической помощи в России // Развитие гомеопатического метода в современной медицине: сб. материалов 23 Московской междунар. гомеопатич. конф. – М.: Медицина, 2013. – 334с.

2. Борзова М. Гомеопатические препараты – эффективные и безопасные средства для проведения рациональной фармакотерапии / М. Борзова // Медицинский вестник. – 2004. - №4

3. Брусникин И. Гомеопатия. Общее понятие о методе / И. Брусникин // Эффективная медицина, 2012. - №6

4. Бурлакова Е.Б., Конрадов А.А., Мальцева Е.Л. Действие сверхмалых доз биологически активных веществ и низкоинтенсивных физических факторов. / Е.Б. Бурлакова, А.А. Конрадов, Е.Л. Мальцева // Химическая физика, 2003, Т. 22, - № 2

5. Гранникова Т.И. Краткий курс по гомеопатии / Т.И. Гранников. – Ленинград. : Медицина, 1991. – 334с

6. Гомеопатический рынок России / Ремедиум. – 2014. - №5

7. Иванов К. Принципы и сущность гомеопатического метода лечения / К. Иванов. – М.: Медицина, 2000. – 102с

8. Материалы предоставлены руководством аптеки ООО "Лабфарма"

9. Песонина С.П. Концептуальные проблемы методологии подготовки специалистов по традиционной медицине и гомеопатии: монография /С.П. Песонина, Е.С.Трегубова. - СПб.,2007.-144 с

10. Песонина С.П. Возможности использования гомеопатии и комплексных гомеопатических препаратов в современной гастроэнтерологии /С.П. Песонина, А.А.Крылов //Гастроэнтерология Санкт-Петербурга.-2002.-№2-3

11. Проценко, Ю.В. Анализ динамики продаж гомеопатических лекарственных средств на фармацевтическом рынке Краснодарского края / Ю.В. Проценко, И.Н. Андреева // Разработка, исследования и маркетинг новой фармацевтической продукции: сб. науч. тр.— Пятигорск, 2007. - Вып. 62.

12. Проценко, Ю.В. Анализ динамики продаж гомеопатических лекарственных средств на фармацевтическом рынке России / Ю.В. Проценко, И.Н. Андреева // Разработка, исследования и маркетинг новой фармацевтической продукции: сб. науч. тр.— Пятигорск, 2014. - Вып. 92

13. Расторгуев Г.В. Основные термины и понятия классической гомеопатии / Г.В. Расторгуев // Газета о гомеопатии, 2009. - №10

14. Тихонов А.И., Тихонова С.А., Ярных Т.Г., Соболева В.А. Основы гомеопатической фармации: учебное пособие для студ. фарм. специальностей / Под ред. А.И. Тихонова. – Х.: Изд-во НФАУ; Золотые страницы, 2002. – 574с

15. Фармакологическая группа – Гомеопатические средства. Регистр лекарственных средств России. http://www.rlsnet.ru/fg_index_id_296.htm

 

 

Приложение

ГОМЕОПАТИЧЕСКИЕ МАЗИ

(Срок годности 1 год, объем 25 мл)

Наименование, состав Показания к применению ЭДАС -201 М Tinctura Propolis-2,0 г, Amica D3 -2,0 г, HamamelisD3-2,0 r, Calendula D2-2.0 г., Oleum hyppophaes-2,0 г. Ушибы, порезы, язвы, ожоги, пролежни. ЭДАС -202 M Hepar sulfur Сб-2,0 г. Belladonna D2-2,0 г. Calendula D2-2.0 г, Chamomilla D2- 2,0 г, Echinacea D2-2,0 r. Гнойничковые поражения кожи, кожный зуд, юношеские угри. Ранозаживляющее. ЭДАС -203 M Aesculus D3-2.0 г, Amica D3-1,5 г. Belladonna D3- 1,5 r, Hamamelis D3-1,5 г, Paeonia D3-2,0 г. Варикозное расширение вен, геморрой, трещины заднего прохода.

ЭЛИКСИР

(Срок годности 2 года, объем 100 мл)

Наименование, состав Показания к применению
Яблочный сок, водно-спиртовые экстракты плодов ароник, боярышника, рябины красной, шиповника, трав Иван-чая, мяты, тысячелистника, чабреца, листьев вишни, крапивы. Эликсир содержит витамины группы В; С; Е; К: Р; РР: каротин. флавоноиды. антоцианы, леикоантоцианы, катехины. органические кислоты и другие биологически активные вещества. - для повышения умственной , физической работоспособности; -для повышения сопротивляемости организма к неблагопри-ятным факторам окружающей среды; -для предотвращения преждевременного старения: -для профилактики сердечно-сосудистых, инфекционных, а также онкологических заболеваний в группах риска: -при витаминной недостато-чности; -при острых и хронических заболеваниях, воспали-тельных процессах различной этиологии, в том числе гнойных.

ГОМЕОПАТИЧЕСКИЕ СИРОПЫ

(Срок годности 1 год, объем 100 мл)

Наименование, состав Показания к применению
ЭДАС -306 Passiflora D2.Ambra C6, Pulsatilla C9, Tinct. Valerianae Повышенная раздражительность, возбудимость, нарушение сна. Неврозы, неврастении.
ЭДАС -307 M Bellad. C3, Aconit. C3, Bryonia C3, Apis C6, Echinacea D3, Gelsem. C3 Острые респираторные заболевания, аденовирусные инфекции, грипп, бронхиты, отиты, ангины.
ЭДАС -308 Anacardium Сб, Barita carbonica C6, Ferrum phosphoricum C6, Amica C3, Echinacea C3 Повышение иммунной активности Частые и длительные простудные заболевания, затяжные воспалительные процессы

ГОМЕОПАТИЧЕСКИЕ ОПОДЕЛЬДОКИ

(Срок годности 1 год, объем 100 мл)

Наименование, состав Показания к применению
ЭДАС -401 М Amica D3, Hamamelis D3. Rhus toxicodendron D3 Закрытые травмы, ушибы, кровоподтеки, боли в мышцах. Расширенные и воспаленные подкожные вены.
ЭДАС -402 M Belladonna D3, Bryonia D3, Ledum D3, Rhus toxicodendron D3 Воспаление суставов, растяжение связок, привычный вывих. Зуд от укусов насекомых.


ГОМЕОПАТИЧЕСКИЕ МАСЛА

(Срок годности 1 год, объем 25 мл )

Наименование, состав Показания к применению
ЭДАС-801 МАСЛО ТУИ Thuja D6 на масляной основе. Заболевания кожи и слизистых. Угри, бородавки, кондиломы. Хронический гипертрофический ринит. Полипы носа, аденоиды. Отиты. Афтозныи стоматит. Пародонтоз.
ЭДАС-802 МАСЛО ЛЕДУМ Ledum D3 на масляной основе. Артриты. Укусы насекомых. Суставной ревматизм, ревма-тоидный артрит, подагра. Колотые раны, укусы насекомых.

 

ГОМЕОПАТИЧЕСКИЕ АПТЕЧКИ

(Срок годности 2 года, вес 20 г.)

Наименование, состав Показания к применению
АЛКОЙ ЭДАС-951. ЭДАС-952. ЭДАС-953, ЭДАС-954. Алкогольная зависимость разных стадий и нормализация функции •печени и желудочно-кишечного тракта
ГРИППОЗИН ЭДАС-903, ЭДАС-904, ЭДАС-905, ЭДАС-917. Острые респираторные инфекции. Грипп. Острый и хронический бронхит. Ангина. Хронический тонзиллит. Гайморит, ларингит, фарингит.
НИКУР ЭДАС -961, ЭДАС- 962. ЭДАС-904, ЭДАС-911. Табакокурение. Бронхит. Невроз. Неврастения. Астеническ-ие и астенодепрессивные состояния. Повышенная раздражит.

ВИТАМИННЫЙ КОМПЛЕКС

(Срок годности 1 год, количество 100 драже)

Наименование, состав Показания к применению
КАСКАТОЛ Бетта-каротина 2,5 мг, кислоты аскорбиновой (витамин С) 25,0 мг, альфа-токоферола ацетата (витамина Е) 12.5 мг. При гиповитаминозах, при синдроме хронической усталости, для профилактики и лечения ОРЗ и их осложнений, в качестве общеукрепляющего средства людям, живущим и работающим в экологически неблагоприятных условиях, для пожилых людей.

ГОМЕОПАТИЧЕСКИЕ ГРАНУЛЫ

(Срок годности 2 года, вес 5 г/10 г)

Наименование, состав Показания к применению
ЭДАС -901 Cimicifuga C6, Ignatia C3, Sepia C6, Lachesis С 12 Женские болезни, климактерический период. Хронические воспалительные процессы матки, яичников. Нарушение менструального цикла с болезненными проявлениями.
ЭДАС -902 Ginseng C3, Phosphor C6, Selenium С 12, Conium C6 Снижение потенции. Функциональные расстройства у мужчин в пожилом возрасте (вялость, сердцебиение, раздражительность). Тонизирующее.
ЭДАС -903 Gelsemium C6, Phosphorus C6, Aconitum C3, Bryonia C3, Drosera C3, Rhus toxicodendron C3 Острые респираторные инфекции, грипп, парагриппозные состояния, сухой кашель.
ЭДАС -904 Antimonium tart.C3, Echinacea C3, Ipecacuanha C3, Pulsatilla C3 Хронические заболевания дыхательных путей, хронический бронхит, эмфизема
ЭДАС -905 Lachesis C12, Belladonna C6. Phytolacca C3 Ангина, хронический тонзиллит В составе аптечки "ГРИППОЗИН"
ЭДАС -906 Crataegus C3, Nitroglucerinum C3, Melilotus C3, Nux vomica C6 Функциональные нарушения сердечно-сосудистой системы Кардионевроз. Аритмия. Гипертония 1-2 стадии. Стенокардия.
ЭДАС -907 Fucus C3, Graphites C6, Calcium carbonicum C6, IgnatiaC12, Actaea racemosa C6 Предрасположенность к полноте, ожирение Функциональные расстройства ЖКТ, алиментарное и диэнцефальное ожирение, эндокринное ожирение, нарушения обмена веществ
ЭДАС -909 Gelsemium C3, Spigelia C6, Chamomilla C6 Головные боли, мигрени Головные боли различной этиологии и локализации
ЭДАС -910 Alumina C6, Arsenicum album C6, Sulfur C6 Кожные заболевания, юношеские угри Сухая себорея, дерматит, нейродермит, герпес, юношеские угри.
ЭДАС -911 Coffea C6, Ignatia C6, Passiflora C3 Невроз. Неврастения. Астенические и астенодепрессивные состояния. Повышенная возбудимость, раздражительность; нарушение сна.
ЗДАС -916 Acidum phosphoricum C6, Conium D7, Arnica C3 Астенические состояния. Гипотония, вегетоневроз, головокружения, посттравматические состояния.
ЭДАС -917 Echinacea purpurea Сб. Hepar sulfur C6, Kalium bichromatum C6, Belladonna C3, Thuja C3 Заболевания придаточных пазух носа Острые и хронические воспалительные заболевания придаточных пазух носа (гайморит, фронтит). Ларингит, фарингит.
ЭДАС -918 Arsenicum album C6, Cactus C3, Ipecacuanha C3, Apis mellifica C3, Sambucus nigra C3, Sulfur C6 Бронхиальная астма, обструктивный бронхит Хронический обструктивный бронхит. Бронхиальная астма различной этиологии
ЭДАС -919 Calcium carbonicum C6, Sulfur C6, Colchicum C6, Berberis C3 Полиартриты, ревматические боли, подагра Отложение солей, обменный полиартрит, остеохондроз, подагра, ревматические суставные боли.
ЭДАС -920 Aesculus C3, Arnica C6, Pulsatilia C3, Hamamelis C3 Варикозное расширение вен, геморрой Варикозное расширение вен, венозный стаз, трофические язвы нижних конечностей, геморрой.
ЭДАС -922 Mercurius corrosivus C6, Arnica D3, Calendula D3, Echinacea D3, Plantago D3, Symphytum D3 Пародонтоз, стоматит Пародонтоз, стоматит, болезненное прорезывание зубов у детей с выраженными воспалительными проявлениями.
ЭДАС -924 Bryonia C6, Graphites C6, Natrium chloratum C6, Hydrastis C3. Lycopodium clavatum C3 Атонические, упорные запоры, злоупотребления слабительным Упорные, хронические запоры, в т. ч. при злоупотреблении слабительными средствами.
ЭДАС -925 Barita carbenica C6, Mercurius solubilis Hahnemanni C6, Conium maculatum C3, Hepar sulfur C6, Thuja C3 Аденоиды, хронический тонзиллит. Аденоиды, хронический тонзиллит, рецидивирующее воспаление и нагноение миндалин, затруднение носового дыхания, гнойные выделения из носа.
ЭДАС -927 Calcium fluoratum C6, Kalium jodatum C6, Kreosotum C6, Silicea C6. Conium C3, Thuja C3 Мастопатия Фиброзно-кястозная мастопатия
ЭДАС -928 Arsenicum album C6, Urtica urens C6, Acidum oxalicum C3, Berberis C3, Solidago virgaurea C3 Хронические заболевания с нарушением обменных процессов, мочекаменная болезнь. Гломерулонефрит, нефрозонефрит, мочекаменная болезнь, боли в области почек, мочевого пузыря, нарушение белкового обмена в выделительных органах.
ЭДАС -930 Calcium carbonieum C9. Arsenicum jodatum C6, Tabacum C6, Berberis C3. Chamomilla C3 Аллергические заболевания Аллергические заболевания с проявлениями на коже и слизистых
ЭДАС -932 Arsenicum jodatum C9, Hepar sulfur C6, Nux vomica C6, Pulsatilla C6, Tabacum C6, Allium сера C3. Calendula C3, Uva ursi C3 При простатите Острый и хронический простатит,
ЭДАС -933 Kalium bichromicum C6, Cuprum aceticum C6, Lobelia inflata C3, Ipecacuanha C3. Belladonna C3, Drosera C3 Кашель судорожный сухой или с трудноотделимой мокротой Фарингиты, ларингиты, трахеиты, коклюш с сухим судорожным кашлем или с вязкой трудноотделимой мокротой
ЭДАС -934 Thuja C3, Mercurius solubilis C6. Chimap.htmlhila umbellata C3, Hamamelis C3 Piilsnfill^ C3 Rarhim r'nrhnnir'iim Г'6 Аденома предстательной железы
ЭДАС -935 Spigelia C3, Crataegus Cl. Cactus C3, Kalium carbonicum C6, Aurum iodatum C6. Arnica C6 Стенокардия. Атеросклероз. Сердечная недостаточность
ЭДАС -936 Avena sativa C3, Actaea racemosa C3, Carbo vegetabilis Сб. Echinacea purpurea C3. Uva ursi C3. Arsenicum iodatum C6 Последствия воздействия радиационных и экологических загрязнений
ЭДАС -937 Viscum album C3. Meliiotus C3, Gelsemium C6, Arnica C6. Aurum jodatum C6. Magnesium phosphoricum C6, Crataegus C1 Артериальная гипертония. Гипертоническая болезнь. Симптоматическая артериальная гипертензия.
ЭДАС -938 Aurum iodat. C6. Sec. comutum C3. Viscum album C3. Arnica C6. Атеросклероз сосудов головного мозга. Атеросклеротическая дисцикуляторная энцефалопатия, последствия нарушения мозгового кровообращения.
ЭДАС -939 Belladonna C3, Chamomilia C3, Magnesium phosphoricum C6, Veratrum album C3, Viburnun opulus C3. Pulsatilta C6 Болезненные менструации Альгодисменорея (болезненные менструации)
ЭД AC-940 Berb.C3, Hamam.C3, Uva ursi C3, Calen.C3, Canth. 6, Merc. solub. 6 Урогенитальные инфекции. Урогенитальные инфекции, хронический цистит, цисталгии.
ЭДАС -941 Cina (Artemisia cina) C6, Cantharis C6, Equisetum hyemale C6. Pulsatilla pratensis Сб. Uva ursi C3, Causticum Hahnemanni C6 Энурез.
ЭДАС -942 Arsen. iodatum C3, Thyroidin C6, Calc. carb., Hahnemani C6, Fucus vesicul 3 Гипотиреоз
ЭДАС -951 Agaricus C6, China C6. Veratrum album C6, Ouercus С 12 Антиалкогольное Антиалкогольное средство в период воздержания
ЭДАС -952 Arsen alb C6, Asarum C9, Capsic C3, Lachesis С 12, Nux vom C6, Staph C6 Антиалкогольное Антиалкогольное средство в период запоя
ЭДАС -953 Carduus marianus C3, Chelidonium C3, Taracsacum C3, Conium C6 Заболевания печени, последствия интоксикации Гепатит, дистрофические изменения печени ,в том числе после длительного приема лекарственных препаратов и алкоголя.
ЗДАС -954 Ins C7, Kalium bichromicum C3, Bryonia alba C6,Acidum sulphuricum C3, Язвенная болезнь. гастрит, панкреатит Гастрит, язвенная болезнь желудка и 12-перстной кишки, хронический панкреатит.
ЭДАС -961 Tabacum D3, Gelsemium C3, Plantago C3, Veratrum C3 Зависимость от табакокурения. Для создания пресыщения при курении и снятия синдрома: ощущения слабости, разбитости, головной боли, ощущения сухости и першения в горле.
ЭДАС -962 Tabacum C30,Nux vomica C12,Selenium C12 В период отвыкания от курения, для снижения тяги к курению.
Эяас-Юлия Здоровье Aurum Iodat C6, Berberis C3, Inula C3, Thuja C3, Echinacea C3, Cimicifuga racemosa C6, Sepia C6, Lycopodium clavatura C6, Digitalis purpurea C6 Последствия стрессовых воздействий. Функциональные нарушения сердечно-сосудистой, нераной, эндокринной систем вследствие стрессовых воздействий
Цитовит Carb. veget.C6, Verat. alb. C6, Ignatia C6, Ruta C3, Tabacum C3. Valer C2. Дистикуляторные и вазоматорные нарушения при обморочных и коллаптоидных состояниях для оказания первой доврачебной помощи.

 

Ассортимент гомеопатических препаратов фирмы “Хель”

Наименование Показания к применению
Ангин-Хель С таблетки №50 Острые и хронические инфекционно-воспалительные заболевания миндалин (ангина, тонзиллярный абсцесс, хронический тонзиллит)
Бронхалис-Хель таблетки №50 Отхаркивающее и противокашлевое средство при обструктивных и воспалительных заболеваниях дыхательных путей (катар курильщика, хронический бронхит, бронхиальная астма, плеврит)
Берберис Гомаккорд капли 30 мл. Спастические состояния моче- и желчевыводящих путей на фоне воспалительных заболеваний (в комплексной терапии)
Валерианахель капли 30 мл. Седативное средство при состояниях тревоги, беспокойства, неврастении
Вертигохель капли 30 мл. таблетки №50 Головокружения неврогенного и сосудистого генеза, сотрясения головного мозга и его последствия. Болезни движения (морская, воздушная и др.)
Вибуркол свечи ректальные №12 Суппозитории для детей при возбужденных состояниях с лихорадкой и без, симптоматическое лечение различных простых инфекций
Галиум-Хель капли 30 мл. Активизация неспецифического иммунитета и дезинтоксикационная терапия при тяжелых формах инфекционной патологии и хронических заболеваниях внутренних органов
Гастрикумель таблетки №50 Острые и хронические гастриты; функциональные расстройства желудочно-кишечного тракта (изжога, метеоризм, гастрокардиальный синдром)
Гепар композитум ампулы 2,2 мл. Стимуляция дезинтоксикационных функций печени при острых и хронических заболеваниях печени: холангиты и холециститы; при функциональных нарушениях печени вследствие токсических поражений, как вспомогательное средство при дерматозах и дерматитах различного происхождения, токсической экзантеме, нейродермите, гиперхолестеринемии
Гинекохель капли 30 мл. Инфекционно-воспалительные заболевания женских половых органов (аднексит, оофарит, сальпингит, параметрит, миометрит, кольпит)
Гормель С капли 30 мл. Дисменореи, обусловленные эндокринопатиями (в составе комплексной терапии)
Грипп-Хель таблетки №50 Грипп и гриппозные инфекции
Густель капли 30 мл. Заболевания верхних дыхательных путей (в составе комплексной терапии)
Дискус композитум ампулы 2,2 мл. Воспалительные и дегенеративные заболевания опорно-двигательного аппарата (артриты, артрозы, подагра, остеохондроз позвоночника)
Дуоденохель таблетки №50 Язвенная болезнь двенадцатиперстной кишки. Гастродуоденит. Гастрит с повышенной кислотностью
Калькохель таблетки №50 Нарушения кальциевого обмена в организме (остеомаляция, синдром Зудека, спазмофилия, остеопороз)
Климакт-Хель таблетки №50 Нервно-гормональные расстройства в климактерическом периоде (фун-кциональная недостаточность яичников, неврозы, сосудистая дистония и пр.)
Коензим композитум ампулы 2,2 мл. Регуляция тканевого обмена при интоксикациях и других состояниях, сопровождающихся нарушением окислительно-восстановительных процессов в организме (преждевременное старение, гиповитаминозы, физическое и психическое истощение)
Кралонин капли 30 мл. Последствия повреждений сердечной мышцы, сердечные боли (ишемического характера), неврогенные сердечные нарушения, сенильное сердце
Кутис композитум ампулы 2,2 мл. Применяется в дерматологии для лечения угревой сыпи (акне) умеренно выпаженной и средней степени тяжести
Лептандра композитум капли 30 мл. В комплексной терапии диспептических расстройств, тошноты, метеоризма, болей в эпигастральной области, тенезмов, изжоги
Лимфомиозот капли 30 мл. ампулы 1,1 мл. Лимфатизм (склонность к чрезмерному развитию лимфатических органов, к образованию отеков, инфекциям), опухание желез, гипертрофия миндалин и хронический тонзиллит
Люффель аэрозоль для носа 20 мл таблетки №50 Согласно гомеопатическому перечню лекарственных препаратов – при сенном насморке
Момордика композитум ампулы 2,2 мл Препарат применяется при лечении хронического панкреатита.
Мукоза композитум ампулы 2,2 мл. Стимуляция защитных сил при болезнях слизистых оболочек и катарах различных типов и локализации, в т.ч. желудочно-кишечного тракта с язвами и без язв, в области верхних и нижних отделов дыхательных путей, мочеиспускательного канала и конъюнктивы
Нервохель таблетки №50 Психосоматические нарушения (органные, климактерические неврозы, бессонница, депрессия, состояния повышенной нервной возбудимости)
Нукс вомика-Гомаккорд капли 30 мл. Спастический колит (в составе комплексной терапии)
Овариум композитум ампулы 2,2 мл. Гормональные нарушения и дисфункция половых органов у женщин в т.ч. недостаточность передней доли гипофиза, расстройства менструального цикла, климакс, нарушения обмена и пр.)
Остеохель таблетки №50 Пародонтоз, периостит, экзостоз, пяточная шпора, остеоартороз
Популюс композитум капли 30 мл. Цистит, пиелит, гидронефроз, почечно-каменная болезнь, аденома простаты, простатит
Плацента композитум ампулы 2,2 мл. Стимуляция периферического кровообращения при атеросклерозе, гангренозных заболеваниях нижних конечностей вследствие курения, сахарного диабета, гангренозных язвах, элефантиазе, пролежнях, дисменорее, вегетативной дистонии, эндартериите, эндометрите остаточных явлениях после энцефалита, после инсульта, глухоте при болезнях внутреннего уха.
Псоринохель ампулы 1,1 мл. Использование при альтернативной терапии при всех хронических заболеваниях, особенно при кожных заболеваниях, повреждениях печени.
Пульсатилла композитум ампулы 2,2 мл. Активизация защиты; стимуляция иммунных систем, особенно соединительной ткани, для повышения действенности натуропатических препаратов; реактивизация поражения иммунной системы.
Ренель таблетки №50 Мочекаменная болезнь, воспалительные заболевания мочевыводящих путей (цистит, цистопиелит и др.)
Сабаль гомаккорд капли 30 мл. Дизурические расстройства у мужчин (в т.ч. при аденоме простаты, простатите, цистите)
Солидаго композитум ампулы 2,2 мл. Активизация иммунных механизмов при острых и хронических заболеваниях почек и мочеиспускательного тракта, таких как циститы, цистопиелиты, камни в почках, гидронефрозы, ночной энурез, аденома простаты, сужение мочеиспускательного канала, нефрозы, нефросклерозы, гипертония, при остром гломерулонефрите; для стимуляции экстреторных функций почек, в т. ч. в случае гипергидрозов, потливости стоп, экзем.
Спаскупрель таблетки №50 Спастический болевой синдром (спазмы гладких мышц полых органов и поперечнополосатой мускулатуры)
Спигелон таблетки №50 Головные боли различного происхождения (мигрени, шейный остохондроз, невралгии затылочного и тройничного нервов)
Струмель таблетки №50 Заболевания щитовидной железы с пониженной секреторной функцией (диффузный зоб, последствия облучения). Недостаток йода в организме
Тартефедрель капли 30 мл. Воспалительные и аллергические заболевания верхних дыхательных путей
Тестис композитум ампулы 2,2 мл. Недостаточность функций половых желез у мужчин (в т.ч. импотенция, аденома простаты, нарушение обмена веществ, хроническое переутомление)
Тонзилла композитум ампулы 2,2 мл. Интоксикационный синдром, снижение иммунитета
Траумель С капли 30 мл. таблетки №50 мазь 50 г. ампулы 2,2 мл. Повреждения, вывихи, растяжения, кровоизлияния, излияния в сустав, переломы костей, отеки после операций и после травм, опухание мягких тканей, воспалительные и дегенеративные процессы в различных органах и тканях, особенно опорно-двигательного аппарата (тендовагинит, стилоитид, эпикондилит, бурсит, периартрит), артрозы суставов, острые сотрясения мозга
Убихинон композитум ампулы 2,2 мл. Хронические дегенеративные заболевания внутренних органов и систем организма (в т.ч. новообразования); интоксикационный синдром, нарушения обмена веществ, абсолютный или относительный дефицит ферментов, витаминов, минеральная недостаточность; гипоксические состояния вследствие, физического и психического стресса; последствия химиорадиотерапиии
Хелидониум гомаккорд капли 30 мл. Желчнокаменная болезнь
Хепель таблетки №50 Первичные и вторичные расстройства функций печени, заболевания печени
Цель Т таблетки №50 мазь 50 г. ампулы 2,2 мл. Артрозы, в частности, гонартрозы, полиартрозы, спондилартрозы, плечелопаточные периартриты
Церебрум композитум ампулы 2,2 мл. Стимуляция процессов регенерации и неспецифического иммунитета при отставании в умственном и физическом развитии у детей; легастения, вегетативная дистония, депрессия, атеросклероз; после сотрясения головного мозга, энцефалит; невралгии, невротические состояния; склероз, болезнь Паркинсона, неврастении и др., гериатрические изменения
Энгистол таблетки №50 Иммуномодулирующее средство при вялотекущих хронических заболеваниях внутренних органов, вирусных инфекциях
Эскулюс композитум капли 30 мл. Нарушения периферического кровообращения (перемежающаяся хромота, облитерирующий эндертариит, атеросклероз, сонливость, варикозное расширение вен, постинсультные и постинфарктные состояния)
Эуфорбиум композитум аэрозоль для носа 20 мл. Риниты (вирусные, бактериальные, аллергические, гиперпластические, атрофические. Озена, сенная лихорадка, аденоиды, острые и хронические синуситы, отиты, евстахеиты
Эхинацея композитум ампулы 2,2 мл. Воспалительные процессы различной степени тяжести и локализации (кожные заболевания, болезни органов дыхания, пищеварения и др.)

 


[1] Тихонов А.И., Тихонова С.А., Ярных Т.Г., Соболева В.А. Основы гомеопатической фармации: учебное пособие для студ. фарм. специальностей / Под ред. А.И. Тихонова. – Х.: Изд-во НФАУ; Золотые страницы, 2002.– С.6

[2] Гранникова Т.И. Краткий курс по гомеопатии / Т.И. Гранников. – Ленинград. : Медицина, 1991. – С.12

[3] Гранникова Т.И. Краткий курс по гомеопатии / Т.И. Гранников. – Ленинград. : Медицина, 1991.– С.15

[4] Расторгуев Г.В. Основные термины и понятия классической гомеопатии / Г.В. Расторгуев // Газета о гомеопатии, 2009. - №10. - С.7-9

[5] Песонина, С.П. Концептуальные проблемы методологии подготовки специалистов по традиционной медицине и гомеопатии: монография /С.П. Песонина, Е.С.Трегубова. - СПб.,2007.-144 с

[6] Проценко, Ю.В. Анализ динамики продаж гомеопатических лекарственных средств на фармацевтическом рынке Краснодарского края / Ю.В. Проценко, И.Н. Андреева // Разработка, исследования и маркетинг новой

фармацевтической продукции: сб. науч. тр.— Пятигорск, 2007. - Вып. 62. — С.698-700.

[7] Песонина, С.П. Возможности использования гомеопатии и комплексных гомеопатических препаратов в современной гастроэнтерологии /С.П. Песонина, А.А.Крылов //Гастроэнтерология Санкт-Петербурга.-2002.-№2-3.-С.71

[8] Расторгуев Г.В. Основные термины и понятия классической гомеопатии / Г.В. Расторгуев // Газета о гомеопатии, 2009. - №10. - С.7-9

[9] Иванов К. Принципы и сущность гомеопатического метода лечения / К. Иванов. – М.: Медицина, 2000. – Гл.1

[10] Иванов К. Принципы и сущность гомеопатического метода лечения / К. Иванов. – М.: Медицина, 2000. – Гл.1

[11] Расторгуев Д.В. Гомеопатия – лечение больного, а не болезни / Д.В. Расторгуев // Газета о гомеопатии, 2011. - №22. – С.9-11

[12] Фармакологическая группа – Гомеопатические средства. Регистр лекарственных средств России. http://www.rlsnet.ru/fg_index_id_296.htm

[13] Борзова М. Гомеопатические препараты – эффективные и безопасные средства для проведения рациональной фармакотерапии / М. Борзова // Медицинский вестник. – 2004. - №4

[14] Борзова М. Гомеопатические препараты – эффективные и безопасные средства для проведения рациональной фармакотерапии / М. Борзова // Медицинский вестник. – 2004. - №4

[15] Брусникин И. Гомеопатия. Общее понятие о методе / И. Брусникин // Эффективная медицина, 2012. - №6. С.6-8

[16] Бурлакова Е.Б., Конрадов А.А., Мальцева Е.Л. Действие сверхмалых доз биологически активных веществ и низкоинтенсивных физических факторов. / Е.Б. Бурлакова, А.А. Конрадов , Е.Л. Мальцева // Химическая физика. - 2003. - Т. 22. - № 2. С.44-56

[17] Расторгуев Д.В. Гомеопатия – лечение больного, а не болезни / Д.В. Расторгуев // Газета о гомеопатии, 2011. - №22. – С.9-11

[18] Брусникин И. Гомеопатические препараты / И. Брусникин // Газета о гомеопатии, 2010. - №8. С.15-18

[19] Расторгуев Г.В. Основные термины и понятия классической гомеопатии / Г.В. Расторгуев // Газета о гомеопатии, 2009. - №10. С.7-9

[20] Гомеопатический рынок России / Ремедиум. – 2014. - №5

[21] Проценко, Ю.В. Анализ динамики продаж гомеопатических лекарственных средств на фармацевтическом рынке России / Ю.В. Проценко, И.Н. Андреева // Разработка, исследования и маркетинг новой фармацевтической продукции: сб. науч. тр.— Пятигорск, 2014. - Вып. 92. — С. 698-700

[22] Анализ современного состояния и перспективы развития гомеопатической помощи в России  // Развитие гомеопатического метода в современной медицине: сб. материалов 23 Московской междунар. гомеопатич. конф. – М., 2013. – С. 16-19

[23] Анализ современного состояния и перспективы развития гомеопатической помощи в России // Развитие гомеопатического метода в современной медицине: сб. материалов 23 Московской междунар. гомеопатич. конф. – М., 2013. – С. 16-19

[24] Анализ современного состояния и перспективы развития гомеопатической помощи в России // Развитие гомеопатического метода в современной медицине: сб. материалов 23 Московской междунар. гомеопатич. конф. – М., 2013. – С. 16-19

[25] Материалы предоставлены руководством аптеки ООО "Лабфарма"


Оглавление

 

Введение. 3

ГЛАВА I. Значение гомеопатических препаратов в современной фармакотерапии. 5

1.1. Определение «Гомеопатия», классификация. Понятие болезни в гомеопатии. 5

1.2. Принципы гомеопатии. 8

1.3. Особенности гомеопатических препаратов. 10

1.4. Значение гомеопатических препаратов в традиционной фармакотерапии. 12

ГЛАВАII. Анализ аптечного ассортимента гомеопатических препаратов на примере Аптеки ООО "Лабфарма". 17

2.1. Характеристика базы исследования. 17

2.2. Анализ рынка гомеопатических лекарственных препаратов в России. 21

2.3. Анализ ассортиментной политики гомеопатических ЛС в аптеке ООО "Лабфарма". 24

Заключение. 33

Список литературы.. 35

Приложение. 37

 

 

Введение

 

Актуальность.  Растущий спрос на гомеопатические лекарственные средства можно объяснить тем, что гомеопатический метод лечения давно доказал свою эффективность в борьбе с широким рядом заболеваний. Это связано также и с тем, что все большее количество людей страдает от побочных явлений при применении сильнодействующих синтетических лекарственных препаратов. За 2010 год продажи гомеопатических лекарств увеличились на 40%, что вдвое выше препаратов обычной (аллопатической) медицины.

Множество гомеопатических средств, произведенных в разных странах, сейчас легко найти в аптеках, да и стоимость их невелика, особенно российского производства. Но чтобы лечение этими препаратами дало эффект, надо понимать, в чем же состоит их особенность и отличие от препаратов обычной медицины.

К преимуществам гомеопатического лечения можно отнести следующее: отсутствие побочных эффектов (используются очень малые дозы лекарственных веществ, лишенных токсического и аллергизирующего влияния на организм), большинство применяемых лекарственных препаратов являются продуктами природного происхождения, неинвазивность введения, строго индивидуальный подбор гомеопатических лекарств, а также возможность сочетания лечения гомеопатическими и другими нетрадиционными методами (иглорефлексотерапия, цветотерапия, физиотерапия, аромотерапия и др.)[1]

Тем более что в наше время, когда, несмотря на достижения медицины, растет количество осложнений, а многие лекарственные препараты оказывают вредное побочное действие, во всем мире все больше интересуются альтернативными методами лечения, к которым и относится гомеопатия. Эта система, рассматривающая человека как единое целое безопасна и нередко эффективна там, где не помогают общепризнанные методы лечения. Не заменяя обычную медицину, гомеопатия расширяет и углубляет знание врачей, представляет собственное направление в медицине.

Цель: проанализировать ассортимент гомеопатических препаратов и их значение в фармацевтической фармакотерапии.

Задачи: 1) Дать определение термину «Гомеопатия», рассмотреть классификацию и понятие болезни в гомеопатии

2) Познакомиться с принципами гомеопатии

3) Выявить особенности гомеопатических препаратов

4) Рассмотреть значение гомеопатических препаратов в фармакотерапии

5) Провести анализ рынка гомеопатических лекарственных препаратов в России

6) Проанализировать ассортиментную политику гомеопатических ЛС в аптеке ООО "Лабфарма"

 

Для выполнения поставленных задач проанализируем научную, учебную литературу, публикации специализированных изданий.

 

ГЛАВА I. Значение гомеопатических препаратов в современной фармакотерапии



Дата: 2019-02-02, просмотров: 305.