На начальных этапах внедрения дематериализационных мероприятий целесообразно использование рациональных (экономических) мотивов, так как общество еще не в полной мере осознает необходимость дематериализации. Эмоциональные и моральные мотивы используются позднее.

Компонентами (составляющими) мотивации являются:

- потребности;

- стимулы;

- ситуативные факторы.

Они характеризуются значительной вариативностью, требуют различных периодов для их формирования и применения.

Потребности.  Ведущее место в системах мотивации принадлежит потребностям. В соответствии с теорией иерархии потребностей А. Маслоу различают пять основных групп, изображаемых в виде пирамиды, в которой основу составляют первичные потребности.

Учитывая специфику дематериализационных процессов, И.Н. Сотник предложила свести количество основных групп потребностей до трёх:

1. Экономические (первичные по Маслоу), которые заключаются в необходимости достижения определенного уровня ресурсной безопасности, удовлетворения первоочередных экономических потребностей за счет рационального использования ресурсов и др.

2. Социальные, связанные с необходимостью удержания и повышения социального благосостояния, уменьшения уровня бедности, повышения социальных стандартов, обеспечения социальной справедливости с помощью реализации политики дематериализации.

3. Экологические, связанные с соблюдением и повышением качества природной среды, снижением размеров загрязнения путем внедрения дематериализационных мероприятий.

Вторая и третья группы потребностей в дематериализации относятся к вторичным (согласно Маслоу).

Стимулы. Это весомая внешняя побудительная составляющая для достижения поставленных целей. Это методы экономического стимулирования эффективного потребления ресурсов на уровнях потребления, производителя и государства в целом, а также психологические стимулы.

Ситуативные факторы. Это различного рода события и ситуации экономического, социального, экологического, политического характера, которые могут изменять уровень дематериализации (усиливать, ослаблять).

Несмотря на значимость и необходимость мотивации лишь её одной недостаточно для реализации политики дематериализации. Эффективное экономическое мотивирование дематериализации должно основываться на следующем правиле:

Дематериализация= мотивация + возможность измерения объемов ресурсопотребления + возможность регулирования объемов ресурсопотребления.

Видно (из изложенного), что формирование устойчивой мотивации дематериализационных мероприятий требует системного подхода.

В соответствии с системным подходом необходимо:

На первом этапе определить социо-эколого-экономическую эффективность мотивации дематериализации на разных уровнях хозяйствования (причем вначале на макро- и мезоэкономическом уровнях): конкретно на уровнях государственных, региональных и местных органов власти.

Для этого вначале надо рассчитать затраты этих органов власти на мотивацию внедрения того или иного мероприятия (комплекса мероприятий) дематериализации с помощью определенного (оптимального) эколого-экономического инструмента (рычага). Выбор инструмента важен, ибо затраты на стимулирование могут существенно разниться в зависимости от выбранного эколого-экономического рычага, его временного лага, длительности действия.

Составляющие затрат государственных, региональных и местных органов власти на мотивацию дематериализационных мероприятий, рассчитанные с помощью эколого-экономических инструментов (рычагов) включают следующие составляющие (по данным Сотник И.Н.):

- затраты, связанные с подготовкой введения в действие инструмента (рычага) регулирования;

- затраты на функционирование эколого-экономического инструмента (рычага);

- затраты, связанные с прекращением действия мотивационного инструмента (рычага).

На основании результатов расчета величины социо-эколого-экономического эффекта дематериализации и затрат на ее мотивацию оценивается эффективность дематериализационных процессов на государственном, региональном и местном уровнях. С этой целью Сотник И.Н. предложены два показателя:

- социо-эколого-экономический эффект мотивации на i – м направлении дематериализации (комплекса мероприятий) с помощью j – го эколого-экономического рычага (Е^м _сeeij ), который рассчитывается по формуле:

                      E^м _{ceeij =} E^iн _eki - В_мij                                                       (3.1)

где  E^iн _{eki –} социо-эколого-экономический эффект дематериализации;

В_мij – затраты на мотивацию на i – м направлении дематериализации (комплекса мероприятий) с помощью j – го эколого-экономического рычага. При этом предполагается, что E^iн _eki  не учитывает затраты на мотивации определенного направления дематериализации.

В случае постановки задачи выбора оптимального эколого-экономического рычага для мотивации внедрения ранее определенного i- го направления дематериализации критерием оптимизации будет минимум затрат на мотивацию:

                                      В_{мij →} min                                             (3.2)

- коэффициент социо-эколого-экономической эффективности мотивации i- го направления дематериализационных процессов с помощью j – го эколого-экономического рычага (е^м _сeeij ), который показывает величину получаемого социо-эколого-экономического эффекта мотивации, которая приходится на единицу затрат на мотивацию:

                                    е^м _сeeij = E^м _ceeij / В_мij                                                             (3.3)

Использование предложенных показателей эффективности мотивации дематериализации позволяет взвешенно подойти к процессу принятия управленческих решений с применением оптимальных эколого-экономических рычагов стимулирования дематериализационных процессов на государственном, региональном и местном уровнях.

В то же время, существует потребность в обосновании эффективности расходования средств отдельными субъектами хозяйствования на мотивацию дематериализации с точки зрения оптимального распределения их дефицитных финансовых средств.

Опыт развитых стран свидетельствует, что дематериализационные процессы в национальной экономике должны находиться в поле постоянного внимания государственных и местных органов власти для своевременного корректирования вектора дематериализации, обеспечения роста мотивации предприятий к ее внедрению. В то же время, при управлении дематериализацией властные структуры часто сталкиваются с необходимостью преодоления негативного отношения субъектов хозяйствования к реализации мероприятий дематериализации.

Первоочередные факторы, которые сдерживают сегодня внедрение дематериализационных проектов, снижая социо-эколого-экономическую эффективность дематериализации на микроэкономическом уровне, представлены нами в табл. 3.4. Указанные факторы делают нерентабельными меры по дематериализации, прежде всего, с экономической точки зрения. Следовательно, и их преодоление, по нашему мнению, должно основываться на применении государственными и местными органами власти преимущественно экономического стимулирования дематериализации с учетом социального и экологического факторов. Мотивационные экономические рычаги и особенности их применения при нейтрализации негативного воздействия рассмотренных факторов также представлены в табл. 3.4.

К инструментам позитивной мотивации, которые также могут использоваться для стимулирования развития дематериализации, относятся кредитные льготы, которые предоставляются, например, при освоении выпуска инновационного материало- сберегающего оборудования, снижение ставок налогов для производителей материало- сберегающей продукции, государственные субсидии на развитие инновационных материало- сберегающих технологий и др. Их расчетная оценка приведена в работе Сотник И.Н.