Общая характеристика рынков сбыта счетчиков газа.

Поможем в ✍️ написании учебной работы

Имя

Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой

Нажимая кнопку "Продолжить", я принимаю политику конфиденциальности

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

на тему: «Организация внешнеэкономической деятельности предприятия с учетом мирового опыта (на примере ОАО «БелОМО-ММЗ имени С. И. Вавилова»)

Минск 2009

Реферат

Дипломная работа: 65 страниц, 2 рисунка, 6 таблиц, 30 источников, 4 приложения

МЕТОДЫ РЕГУЛИРОВАНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКой ДЕЯТЕЛЬНОСТи, ЭКСПОРТНАЯ СТРАТЕГИЯ, ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, ТОВАРОПРОВОДЯЩАЯ СЕТЬ, КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ЭКСПОРТА

Объект исследования – внешнеэкономическая деятельность предприятия ОАО «БелОМО-ММЗ имени С. И. Вавилова».

Предмет исследования – организация внешнеэкономической деятельности предприятия ОАО «БелОМО-ММЗ имени С. И. Вавилова».

Цель работы: изучить организацию внешнеэкономической деятельности ОАО «БелОМО-ММЗ имени С. И. Вавилова» и определить пути совершенствования внешнеэкономической деятельностиОАО«БелОМО-ММЗ имени С. И. Вавилова».

Методы исследования: аналитический, сравнительного анализа, методологический.

Исследования и разработки: исследована внешнеэкономическая деятельность предприятия в системе международных экономических отношений, произведен анализ рынков сбыта ОАО «БелОМО-ММЗ имени С. И. Вавилова», разработаны конкретные предложения по совершенствованию внешнеэкономической деятельности предприятия.

Элементы научной новизны: разработана стратегия развития товаропроводящей сети и пути повышения конкурентоспособности экспорта продукции.

Область возможного практического применения: увеличение экспорта продукции ОАО «БелОМО-ММЗ имени С. И. Вавилова».

Апробация (внедрение): методика апробирована путем изучения внешних рынков сбыта и продукции конкурентов.

Технико-экономическая, социальная и (или) экологическая значимость: внедрение разработок повысит конкурентоспособность экспорта продукции, увеличит прибыль преприятия, расширит товаропроводящую сеть ОАО «БелОМО-ММЗ имени С. И. Вавилова», в т.ч. поможет заключению новых дилерских договоров.

Автор работы подтверждает, что приведенный в ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

_____________________

СОДЕРЖАНИЕ

Введение……………………………………………………………………………...4

1. Внешнеэкономическая деятельность предприятия в системе международных экономических отношений…………………………………………………………7

1.1 Методы регулирования внешнеэкономической деятельности с учетом мирового опыта……………………………………………………………………………7

1.2 Экспортная стратегия выхода предприятия на внешний рынок……….…..18

2.Внешнеэкономическая деятельность предприятия (на примере ОАО «БелОМО-ММЗ им. С. И. Вавилова»)…………………………………………………...23

2.1Общая характеристика……………………………………………………….....23

2.2 Анализ рынков сбыта…………………………………………………………..24

2.2.1Общая характеристика рынков сбыта, на которых планируется сбыт товаров………………………………………….………………………………………..24

2.2.2Основные факторы, влияющие на изменение рынка……………………...29

2.3Сравнительные данные по продукции собственного производства и производства конкурентов…………………………………………………………….…30

2.4 Основные направления стратегии сбыта продукции на конкретных сегментах ранка………………………………………………………………………….....36

2.5 План мероприятий по продвижению продукции на рынки………………..38

3.Пути совершенствования внешнеэкономической деятельности предприятия……………………………………………………………………………..……42

3.1Стратегия развития товаропроводящей сети………………………………....42

3.2Пути повышения конкурентоспособности экспорта продукции……………48

Заключение……………………………………………………………………….…54

Список использованных источников……………………………………………..58

Приложение А Общая характеристика рынков сбыта электросоковыжималок и светильников………………………………………………………………………..60

Приложение Б Динамика развития рынка за последние 3 года и прогноз тенденций изменения его в будущем (соковыжималки и светотехника)…………62

Приложение В Рост реализации продукции на рынке, %.................................63

Приложение Г Сравнительные цены производителей счетчиков газа на ноябрь 2008………………………………………………………………………………….64

ВЕДЕНИЕ

Внешнеэкономическая деятельность предприятия – это предпринимательские деловые отношения с иностранными партнерами в области международного обмена товарами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности.

Все предприятия, имеющие статус юридического лица, имеют право на осуществление внешнеэкономической деятельности. Они самостоятельно определяют вид этой деятельности в рамках действующих законов, цели, формы и методы ее осуществления, сами выбирают иностранных партнеров, номенклатуру товаров и услуг для заключения внешнеторговых сделок, самостоятельно определяют цены, стоимость договоров и сроки их выполнения.

Выход на внешний рынок предприятия могут осуществлять как самостоятельно, так и используя услуги внешнеторговых организаций-посредников. К услугам последних могут прибегать как мелкие и средние, так и крупные предприятия, не имеющие собственного соответствующего подразделения в своей структуре. При этом объектом взаимоотношений могут быть не только продажа или покупка товаров, но и другие посреднические услуги, например: кредитование покупателей, заключение договоров с транспортными и страховыми компаниями, посредничество в платежных операциях и др.

Иногда внешнеторговые фирмы осуществляют предпродажную подготовку товаров, повышая их конкурентоспособность. Об эффективности использования посредников свидетельствует тот факт, что в последнее время более половины мирового товарооборота осуществляется через фирмы-посредники.

Выход предприятия на внешний рынок обеспечивает его реальное участие в международных экономических процессах, в международном разделении труда, что позволяет добиваться максимизации прибыли за счет широкого использования собственных преимуществ, а именно: высокого качества продукции, низкого уровня ее себестоимости и др.

Вместе с тем выход предприятия на внешний рынок означает и его вовлечение в систему весьма жесткой международной конкуренции, что предполагает обязательное наличие конкурентоспособной продукции и стабильной товаропроводящей сети. Это в свою очередь вызывает необходимость постоянного организационно-технического совершенствования его деятельности, повышения технического уровня и качества выпускаемых товаров или оказываемых услуг.

Очень важно и то, что на внешних рынках оно вступает в сферу отношений, регулируемых не только законодательством своей страны, но и законами других стран, международными Конвенциями, правилами, процедурами и обычаями. При этом должны учитываться интересы партнеров, строго выполняться международные договоренности по вопросам тарифного и нетарифного регулирования.

Помимо жесткой конкуренции на внешнеэкономическую деятельность предприятий на внешних рынках оказывает влияние и множество других факторов, в частности: состояние и стабильность национальной экономики; уровень мировых цен на соответствующую продукцию и услуги; правовая система собственной страны и правовые системы стран, в которых предприятие осуществляет внешнеэкономическую деятельность; состояние торгово-экономических отношений своей страны с зарубежными странами и ее сотрудничество с международными экономическими организациями; отношение с ВТО и другими союзами и др.

Высокая интегрированность развитых стран, объединенных экономически и политически, приводит к организованному скоординированному противодействию выходу на внешние рынки белорусских предприятий, особенно производящих высокотехнологичную, наукоемкую конкурентоспособную продукцию. Как показывает практика, препятствия у отечественных предприятий в значительной степени возникают из-за технико-технологической отсталости, низкого уровня экологических норм продукции, поставляемой на экспорт, недостаточного уровня развития производственной кооперации.

Предприятия сталкиваются и с многочисленными формальными ограничениями, с весьма жесткими техническими и другими специальными ограничениями: международными и национальными стандартами, системой сертификации и инспекции качества продукции, требованиями по экологической, санитарно-гигиенической и ветеринарной безопасности, требованиями к упаковке и маркировке.

В своей стране такие предприятия вступают в более обширную сферу взаимоотношений с государством, так как расширяется законодательная база регулирования их деятельности. Это в первую очередь относится к области тарифного и нетарифного регулирования, к системе валютного контроля и т. д.

Несмотря на перечисленные сложности работы предприятий на внешних рынках, растет их заинтересованность в этой сфере, что объясняется рядом причин, а именно:

· стремление к увеличению прибыли за счет расширения рынков сбыта;

· необходимостью приобретения современных технологий и техники за рубежом;

· необходимостью получения доступа к современным информационным технологиям;

· потребностью в увеличении жизненного цикла промышленной продукции за счет торговли со странами разного уровня развития;

Важным является то, что самостоятельность предприятия в работе на внешних рынках предполагает и его ответственность за все обязательства, которые следуют из этой работы.

Объект исследования дипломной работы – внешнеэкономическая деятельность предприятия (на примере ОАО «БелОМО-ММЗ имени С. И. Вавилова»).

Предмет исследования – организация внешнеэкономической деятельности предприятия (на примере ОАО «БелОМО-ММЗ имени С. И. Вавилова»).

Цель работы:

– характеристика методов регулирования внешнеэкономической деятельности с учетом мирового опыта

– организация внешнеэкономической деятельности предприятия (на примере ОАО «БелОМО-ММЗ имени С. И. Вавилова»);

– пути совершенствования внешнеэкономической деятельности предприятия (на примере ОАО «БелОМО-ММЗ имени С. И. Вавилова»).

Задачи исследования:

– рассмотреть методы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности предприятия;

– осуществить анализ внешнеэкономической деятельности предприятия (на примере ОАО «БелОМО-ММЗ имени С. И. Вавилова»);

– определить пути совершенствования внешнеэкономической деятельности предприятия (на примере ОАО «БелОМО-ММЗ имени С. И. Вавилова».

Теоретической и методологической базой дипломной работы являются труды отечественных и зарубежных авторов, периодические издания, нормативно-правовые документы и электронные ресурсы.

1.ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ В СИСТЕМЕ МЕЖДУНАРОДНЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ

1.1Методы регулирования внешнеэкономической деятельности предприятия с учетом мирового опыта

Объективная потребность в международном регулировании торговли с помощью единых норм и правил начала осуществляться уже в 30-х г. ХХ в.

На сегодняшний момент сложилась система регулирования международных экономических отношений, закрепленная в договоре 1994 г. о создании Всемирной торговой организации. Официально провозглашенной целью ВТО является обеспечение мирового экономического развития путем создания условий для свободной торговли товарами и услугами.

После второй мировой войны были предприняты попытки создания международной торговой организации, призванной обеспечить глобальную координацию внешнеторговой политики. По поводу одного из разделов соглашения об образовании международной организации, посвященного вопросам тарифов, были проведены специальные переговоры в Женеве. Результатом их стало подписание временного соглашения по вопросам тарифов и торговли, получившего название Генерального соглашения по тарифам и торговле (ГАТТ). Вступив в силу с 1 января 1948 г, это соглашение как бы дополняло в таможенно-тарифной сфере работу Международного валютного фонда (МВФ).

C развитием мировой экономики и международных экономических связей развивались и усложнялись инструменты внешнеэкономической политики государств, превратившись к настоящему моменту в комплексную систему механизмов реализации государственного регулирования внешнеэкономической деятельности (ВЭД).

В рамках внешнеторговой политики как составляющей внешнеэкономической политики выделяют две группы инструментов: таможенно-тарифная система и комплекс мер нетарифного регулирования.

Под тарифным регулированием внешнеэкономической деятельности следует понимать совокупность экономических (тарифных) мер государственного регулирования внешнеэкономической деятельности, которые так или иначе призваны способствовать защите национальных производителей на внутреннем рынке, регулировать структуру экспорта и импорта товаров, а также обеспечивать источник пополнения доходной части государственного бюджета.

Таможенный тариф – это свод ставок таможенных пошлин, применяемых к товарам, перемещаемым через границу, систематизированный в соответствии с товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности [16, c. 204].

Таможенно-тарифное регулирование – метод государственного регулирования внешней торговли товарами, осуществляемый путем установления, введения, изменения и прекращения действия таможенных пошлин на товары, перемещаемые через таможенную границу [3].

Таможенный тариф Республики Беларусь - это свод ставок таможенных пошлин (таможенного тарифа), применяемых к товарам, перемещаемым через таможенную границу Республики Беларусь и систематизированным в соответствии с Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности СНГ.

Таможенный тариф содержит конкретные ставки пошлин, которые прямо воздействуют на цены импортируемых товаров, влияют на уровень внутренних цен в стране, непосредственно сказываются на результатах хозяйственной деятельности предприятий. В силу этого таможенные тарифы остаются одним из важнейших инструментов государственного регулирования внешней торговли, который позволяет с его помощью защитить национальных производителей от иностранной конкуренции.

Первоначально таможенные пошлины использовались в фискальных целях, в частности, во многих, прежде всего развивающихся странах и странах с переходной экономикой, сбор таможенных пошлин представляет собой важный источник поступлений средств в государственный бюджет. Чем выше уровень экономического развития страны, чем богаче и разнообразнее система ее внешнеэкономических связей, тем меньшую роль играют в ее таможенной политике чисто фискальные мотивы, тем больше эта политика определяется комплексной стратегией создания для национальной экономики благоприятных условий развития в настоящем и в будущем. И как следствие - усиление роли таможенного тарифа и применение его в качестве регулятора развития национальной экономики, позволяющего, облегчая или затрудняя ввоз в страну или вывоз из нее определенных товаров, воздействовать на торговые потоки, обеспечить сбалансированность внешнеторгового обмена, сознательно формировать хозяйственную структуру, постепенно менять место страны в международном разделении труда.

Импортный таможенный тариф заслуженно считается основным инструментом регулирования внешней торговли. При этом в процессе развития международной торговой системы таможенный тариф рассматривается как наиболее эффективный внешнеторговый регулятор.

Белорусский тариф необходимо совершенствовать таким образом, чтобы он максимально соответствовал задаче защиты экономических интересов страны [29].

В последние десятилетия значение тарифов падало по мере того, как нарастали различные косвенные барьеры регулирования внешней торговли - такие, как разнообразные технические стандарты или добровольные экспортные ограничения на основе неформального соглашения. Решительные действия по устранению подобных ограничений проводит ВТО. Рекомендации данной организации направлены на существенное повышение роли таможенных тарифов во внешнеторговом регулировании. Средние ставки тарифов экономически развитых стран в современных условиях невысоки, но влияние их на внешнюю торговлю остается весьма значительным. Ведь и с помощью сравнительно небольших пошлин можно делать ввоз определенных товаров невыгодным и стимулировать их производство внутри страны, облагая их более высокими пошлинами по сравнению с сырьем для их производства. К тому же, высокая степень дифференциации тарифов позволяет, сохраняя сравнительно малый общий уровень обложения, обеспечивать защиту от импорта отдельных разновидностей товаров. При современном уровне научно-технического развития, крайне высокой степени специализации такая защита оказывается весьма эффективной.

В то же время опыт индустриализации ряда стран свидетельствует, что таможенный тариф может быть эффективным орудием целенаправленного стимулирования ввоза товаров, необходимых для определенных отраслей промышленности. В этих целях применяются такие инструменты, как использование целевых таможенных льгот в рамках таможенных режимов переработки и просто установление дифференцированных тарифных ставок в зависимости от того, насколько вписывается импорт данного товара в принятую стратегию экономического развития.

Играя роль непосредственного регулятора, таможенный тариф в то же время выполняет и другую функцию - является косвенным средством давления на другие государства в целях содействия развитию экспорта.

Можно отметить, что таможенный тариф, как правило, выполняет определенные функции: фискальную, защитную, регулирующую и др. Дадим более подробную характеристику данных функций:

- фискальная - обеспечивает необходимое пополнение доходной части бюджета;

- защитная - предохраняет отечественное производство (отдельные национальные отрасли экономики) от чрезмерного уровня иностранной конкуренции, которым может быть нанесен существенный ущерб;

- регулирующая - оказывает определенное влияние на формирование структуры производства, на механизм ценообразования, поощряет развитие одних отраслей и сдерживает развитие других;

- торгово-политическая (которая может рассматриваться также как элемент регулирующей функции) - является инструментом косвенного воздействия на экономическую политику других государств, играет определенную роль в достижении баланса экономических интересов между странами.

Таким образом, таможенный тариф является основным инструментом торговой политики и государственного регулирования внутреннего рынка товаров Республики Беларусь при его взаимосвязи с мировым рынком. Основные экономические задачи таможенного тарифа сформулированы в законе Республики Беларусь «О таможенном тарифе» от 3 февраля 1993 г., которым предусматриваются следующие меры:

- рационализация товарной структуры ввоза товаров в Республику Беларусь;

- поддержание рационального соотношения ввоза и вывоза товаров, валютных доходов и расходов на территории Республики Беларусь;

- создание условий для прогрессивных изменений в структуре производства и потребления товаров в Республике Беларусь;

- защита экономики Республики Беларусь от неблагоприятного воздействия иностранной конкуренции. Протекционизм состоит в том, чтобы за счет взимания импортных пошлин повысить цену ввозимых иностранных товаров и сделать за счет этого более конкурентоспособными свои собственные товары;

- обеспечение условий для эффективной интеграции Республики Беларусь в мировую экономику.

Многоплановость и специфика влияния таможенного тарифа на развитие внешнеторговых отношений и экономики страны в целом требуют взвешенного подхода к определению уровня ставок пошлин, так как необходимо учитывать всю совокупность возможных экономических, а также социальных последствий.

Таможенные пошлины представляют собой косвенные налоги, взимаемые государством в протекционистских или фискальных целях с товаров в момент пересечения ими границ. Существует несколько классификаций пошлин. Прежде всего, по объекту обложения выделяют:

- импортные – пошлины, которые накладываются на импортные товары при выпуске их для свободного обращения на внутреннем рынке страны. Являются преобладающей формой пошлин, применяемой для защиты национальных производителей от иностранной конкуренции [8, с. 28];

- экспортные – налог, взимаемый с экспортных товаров при выпуске их за пределы таможенной территории государства. Данный вид пошлины вводится чаще всего либо в целях увеличения валового дохода, либо для создания дефицита этого товара на мировых рынках, повышая тем самым мировые цены на данный товар. В развитых странах экспортные пошлины практически не применяются. Конституция США, например, даже запрещает их использование [12, с. 68].

- транзитные пошлины, которые взимаются с товаров, пересекающих национальную территорию транзитом. Они сдерживают товарные потоки и в большинстве стран мира рассматриваются как крайне нежелательные, нарушающие нормальное функционирование международных связей [13, с. 214].

- любой налог на импортируемый или экспортируемый товар может взиматься в одной из следующих форм пошлины:

- адвалорная – пошлина, определяемая законом как фиксированный процент от стоимости экспортируемого или импортируемого товара с учетом или без учета транспортных расходов;

- специфическая – налог, определяемый как фиксированная сумма денег на каждую единицу товара (единицу измерения);

- смешанная пошлина – объединение адвалорного и специфического налогов [17, с. 74].

Адвалорная пошлина может быть подсчитана и установлена только после определения таможенной стоимости товара. Расчет же таможенной стоимости товара не всегда объективен, прежде всего, из-за неформализованности этой процедуры. Например, таможенная стоимость товаров, импортируемых в США, исчисляется на базе цены ФОБ (FOB – free on board), включающей кроме цены в стране отправки стоимость доставки товара в порт отправки, а также стоимость погрузки его на судно. Таможенная стоимость товаров в странах Западной Европы – членах Европейского союза определятся на базе цены СИФ (cost, insurance, freight – стоимость, страхование, фрахт), включающей помимо цены самого товара стоимость погрузки на судно, транспортировки из порта назначения, оплату фрахта судна и страховки товара. Такой метод определения таможенной стоимости товаров увеличивает таможенную пошлину на 5-7%. Специальная же пошлина очень проста в применении, однако, уровень защиты национальных производителей с ее помощью снижается в период инфляции и увеличивается в период дефляции, оставаясь постоянным и в том, и в другом случае для адвалорной пошлины [17, с. 78 –79; 22, с. 96].

Существуют также особые пошлины, которые применяются страной либо в одностороннем порядке в защитных целях от недобросовестной конкуренции со стороны торговых партнеров, либо как ответная мера на дискриминационные действия со стороны других государств. Наиболее распространенными особыми пошлинами являются сезонные (применяются для оперативного регулирования международной торговли продукцией сезонного характера), антидемпинговые и компенсационные (накладываются на импорт тех товаров, при производстве которых использовались субсидии). Введение особой пошлины обычно становится крайним средством, к которому прибегают страны, когда все остальные способы урегулирования торговых разногласий исчерпаны.

Таможенный тариф может устанавливаться на основе принципа тарифной автономии или по соглашению. В соответствии с принципом тарифной автономии страна самостоятельно фиксирует тариф и может его изменить по собственной инициативе. Конвенционные же пошлины устанавливаются на базе двустороннего или многостороннего соглашения.

Подавляющее большинство стран мира имеет тарифы с постоянными ставками, однако, применяются и переменные – тарифы, ставки которых могут изменяться в установленных правительством случаях. Такие тарифы используются, например, в Западной Европе в рамках единой сельскохозяйственной политики. Страны могут использовать тарифную квоту – разновидность переменных таможенных пошлин, ставки которых зависят от объема импорта товара: при импорте в пределах определенных количеств он облагается по базовой внутриквотной ставке тарифа, при превышении определенного объема импорт облагается по более высокой сверхквотной ставке тарифа.

Несомненной тенденцией современной мировой экономики является ее либерализация, выражающаяся, прежде всего, в уменьшении препятствий для свободного перемещения товаров и услуг. Так, с конца 40-х тарифы на ввоз промышленных товаров в развитые страны снизились на 90% - в среднем до 4%. [14, с. 141]. Нарастают процессы международной интеграции, проявляющейся в создании и укреплении межгосударственных торгово-экономических блоков – ЕС, АСЕАН, НАФТА, МЕРКОСУР, Андской группы. Однако на этом фоне легко заметить и противоположное явление – «двойные стандарты» развитых стран по отношению к развивающимся. Развитые страны, декларируя незыблемость принципов свободы торговли и требуя от других их неукоснительного исполнения, на практике повышают тарифы на импорт тех товаров, в торговле которыми развивающиеся страны могли бы иметь сравнительное преимущество, – продукцией трудоемких отраслей промышленности и сельского хозяйства. По подсчетам, развивающиеся страны ежегодно теряют до 50 млрд. долл. вследствие тарифной политики, проводимой развитыми государствами [14, с.145].

Выходя на мировой рынок, первые сталкиваются с тарифами, в четыре раза более высокими, чем платят вторые. Следовательно, снижение уровня таможенных пошлин вовсе не означает ликвидации регулирования.

Особым режимом таможенно-тарифного регулирования является Общая система преференций. Суть ее состоит в предоставлении промышленно развитыми странами в одностороннем порядке тарифных льгот при импорте товаров из развивающихся стран. Система призвана способствовать экономическому росту развивающихся стран [16, с. 240].

Тарифные меры приводят к увеличению налогового бремени на потребителей, которые из-за тарифов вынуждены покупать как импортные, так и аналогичные местные товары по более высоким ценам. Тем самым часть доходов потребителей перераспределяется в государственную казну и их располагаемый доход снижается.

Страны, сокращая с помощью тарифа импорт и сохраняя занятость в отраслях, конкурирующих с импортом, косвенно сокращают и свой экспорт. Из-за тарифа иностранные партнеры получают за свой экспорт меньшую выручку, которую можно было бы использовать на закупку товаров, экспортируемых данной страной.

Наиболее распространенной формой государственного регулирования внешнеторговой деятельности является тариф, однако, в настоящее время наблюдается усиление значения и появления новых разнообразных форм нетарифного ограничения импорта и стимулирования экспорта. Несмотря на то, что следствием любой таможенной защиты является снижение совокупного благосостояния нации, все страны мира применяют те или иные торговые ограничения. Между тем при некоторых условиях использование тарифа может оказаться более эффективной мерой, чем экономическая пассивность. Важным является нахождение оптимального импортного тарифа для государства, потребителя и производителя.

В мире нет единой классификации методов нетарифного регулирования, как и точного ответа на вопрос об их количестве в силу многообразия нетарифных ограничений и разнообразных схем их применения в различных странах. Наиболее подробные официальные классификационные схемы нетарифных ограничений разработаны Конференцией ООН по торговле и развитию (ЮНКТАД), Всемирной торговой организацией (ВТО), Всемирным банком и рядом других организаций. Эти классификации применяются для сбора информации об использовании нетарифных ограничений в мировой торговле, разработки мер по их взаимному ослаблению в ходе многосторонних торговых переговоров, выработки соглашений, регулирующих правили для организации национальных систем регулирования внешней торговли.

ВТО является основной международной организацией, в рамках которой выработаны многосторонние соглашения по применению нетарифных мер, в том числе по процедуре импортного лицензирования, субсидиям и компенсационным мерам, правилам происхождения, техническим барьерам в торговле, применению санитарных и фитосанитарных мер и др. Функция системы регулирования международной торговли ВТО - содействие развитию торговых отношений путем создания предсказуемых и одинаковых для всех, т.е. недискриминационных, рамочных условий, а также посредством дальнейшего снижения уровня торговых барьеров.

Одним из основных безусловных и обязательных для всех требований ВТО в соответствии со ст. XIII Генерального соглашения по тарифам и торговле 1994 г. является запрет квотирования импорта и экспорта, кроме случаев, когда это необходимо для обеспечения безопасности государства, защиты общественной морали и культурных ценностей, но санитарным и фитосанитарным причинам и т.п. Другие меры нетарифного регулирования (за исключением квотирования), не столько ограничиваются нормами и соглашениями ВТО, сколько
гармонизируются по порядку применения в международной практике регули-
рования внешней торговли.

Анализ содержания соглашений ВТО показал, что основными нетарифными мерами регулирования импорта товаров являются те, которые:

Ø направлены на понижение ценовой конкурентоспособности иностранных товаров на внутреннем рынке и на создание благоприятных условий ана-логичным национальным товарам, а именно: антидемпинговые и компенсационные пошлины; защитные меры в виде пошлины; сборы и платежи, взимаемые в связи с осуществлением импорта товаров (сбор за таможенное оформление, плата за выдачу лицензий, за получение квот, за участие в конкурсе на получение квот, сбор за осуществление карантинного контроля, за проведение процедур оценки соответствия и др.); внутренние налоги, сборы, тарифы и прочие, применяемые к импортному товару в процессе его продвижения от таможенной границы до конечного потребителя (в процессе транспортировки, складирования, рекламы, предложения к продаже, оборота в оптовой и розничной торговых сетях); правила таможенной оценки импортируемого товара и определения страны его происхождения; лицензирование импорта товаров; санитарные и фи-тосанитарные меры; технические регламенты, стандарты и др.;

Ø гарантируют резервирование доли внутреннего рынка для национальных товаров независимо от их ценовых и качественных параметров, а именно: количественные ограничения импорта; закупки товаров для государственных нужд; требования по содержанию определенной части национальных компонентов или компонентов определенного происхождения в производимом товаре: санитарные и фитосанитарные меры; технические регламенты и стандарты, оценка соответствия и др.[28, с. 12]

В Беларуси основой системы нетарифного регулирования экспорта и им-
порта товаров является Закон Республики Беларусь «О государственном регу-
лировании внешнеторговой деятельности» от 25 ноября 2004 г. № 347-3. Осу-
ществляет его в соответствии с Указом Президента Республики Беларусь
«О структуре Правительства Республики Беларусь» от 9 апреля 2009 г. № 183
Министерство торговли. Законом предусмотрены четыре метода государствен-
ного регулирования внешнеторговой деятельности: таможенно-тарифное регу-
лирование, нетарифное, запреты и ограничения внешней торговли услугами и
объектами интеллектуальной собственности, а также меры экономического и
административного характера, способствующие развитию внешнеторговой де-
ятельности. Все эти методы (за исключением первого) по своей сущности отно-
сятся к нетарифному регулированию.

В соответствии со ст. 12 Закона Республики Беларусь «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» меры нетарифного регулирования внешней торговли устанавливаются Президентом Республики Беларусь или по его поручению Правительством Республики Беларусь, т.е. существует монополия государства на их установление и применение, что предполагает создание стабильной системы нетарифных ограничений. Вместе с тем при формировании нормативно-правовой базы, определяющей меры нетарифного регулирования и механизм их реализации, учитываются мировая практика их применения и особенности состояния национальной экономики в определенные периоды ее развития. Вследствие этого многие из указанных мер устанавливаются в целях оперативного реагирования на состояние отдельных отраслей и потребительского рынка Республики Беларусь, что обуславливает их значительное количество и разнообразие, а также высокую динамику изменений [28, с. 16].

Основными формами нетарифного регулирования Республики Беларусь являются:

- лицензирование деятельности по экспорту-импорту отдельных видов товаров;

- квотирование;

- регистрация контрактов;

- контроль за ценами;

- государственная монополия на отдельные товары;

- стандартизация и требования в отношения ввозимых товаров;

- контроль за экспортными операциями;

- контроль за импортными операциями;

- правила проведения товарообменных операций;

- запреты и ограничения при перемещении товаров [6, с. 62].

Среди нетарифных методов регулирования ВЭД выделяют количественные, скрытые и финансовые методы.

Количественные ограничения являются основным нетарифным методом и включают квотирование, лицензирование и «добровольное» ограничение экспорта.

Наиболее распространенной формой нетарифных ограничений является квотирование – ограничение количества или стоимости объема продукции, разрешенной к ввозу в страну (импортная квота) или вывозу из нее (экспортная квота) за определенный период. Государство осуществляет квотирование путем выдачи лицензий на импорт или экспорт ограниченного объема продукции и в то же время запрещает нелицензированную торговлю [14, с. 259].

Лицензирование может быть самостоятельным инструментом государственного регулирования; в этом случае лицензия выдаются в форме разовой, генеральной, глобальной или автоматической. Основными способами распределения импортных лицензий являются аукцион на конкурентной основе и система явных предпочтений. Самым выгодным для страны и самым справедливым способом распределения лицензий является аукцион. В результате открытого аукциона устанавливается такая цена на импортные лицензии, которая приблизительно равняется разнице между ценой импортера и самой высокой внутренней ценой, по которой может быть продан импортный товар. Однако в реальности аукционы редко проводятся открыто и лицензии распределяются на коррупционной основе. В соответствии с системой явных предпочтений правительство закрепляет лицензии за определенными фирмами пропорционально размерам их импорта за предшествующий период или пропорционально размерам структуре спроса со стороны национальных импортеров.

«Добровольное» ограничение экспорта вводится правительством обычно под политическим давлением более крупной импортирующей страны, которая угрожает применением односторонних ограничительных мер на импорт. По сути «добровольные» экспортные ограничения представляют собой ту же квоту, только устанавливаемую не импортером, а экспортером. Зачастую экспортирующие страны находят обходные пути, а именно: переключаются на категории товаров, не подвергающиеся ограничениям; образуют предприятия за границей [16, с. 46].

Наряду с количественными методами существенную роль в настоящее время играют разнообразные методы скрытого протекционизма. По некоторым оценкам существует несколько сотен скрытых методов, с помощью которых страны могут в одностороннем порядке ограничивать импорт или экспорт. Наиболее распространенные из них:

- технические барьеры – требования о соблюдении национальных стандартов, о получении сертификатов качества импортной продукции, о специфической упаковке и маркировке товаров и многое другое;

- внутренние налоги и сборы – скрытые методы внешнеэкономической политики, направленные на повышение внутренней цены импортного товара и сокращение тем самым его конкурентоспособности на внутреннем рынке;

- политика в рамках государственных закупок – требование от государственных органов и предприятий покупать определенные товары только у национальных фирм, даже не смотря на то, что эти товары могут быть дороже импортных [24, с. 57].

Другими примерами скрытых методов ограничения торговли могут служить требования о содержании местных компонентов или получение «статуса страны с рыночной экономикой».

К финансовым методам регулирования торговли относятся субсидирование, экспортное кредитование и демпинг. Они направлены на снижение стоимости экспортируемого товара и, следовательно, повышение его конкурентоспособности.

Экспортная субсидия – это льготы и бюджетные выплаты экспортерам для расширения вывоза товаров. Правительство может также субсидировать отрасли, конкурирующие с импортом. Благодаря субсидиям экспортеры могут продавать свою продукцию на внешнем рынке дешевле, чем на внутреннем. Однако, увеличение экспорта сокращает количество товаров на внутреннем рынке и приводит к повышению внутренних цен, а вслед за этим снижается спрос. Кроме того, субсидии увеличивают расходы бюджета; в конечном результате, потери страны превышают прибыли.

Скрытое субсидирование экспортеров выражается через предоставление льгот по уплате налогов, через льготные условия страхования и различные виды экспортного кредитования.

Распространенной формой конкурентной борьбы является демпинг, заключающийся в продвижении товаров на внешний рынок за счет снижения экспортных цен ниже нормального уровня цен, существующего в этих странах, или даже ниже издержек. Демпинг может стать следствием внешнеэкономической политики государства, если экспортер получает субсидию.

Как экспортные субсидии, так и демпинг в соответствии с правилами ВТО считаются нечестной конкуренцией и запрещены. Национальные антидемпинговые законодательства многих стран позволяют применять антидемпинговые пошлины в случае обнаружения факта преднамеренного демпинга. [25, с. 46]

Наиболее жесткой формой ограничения внешней торговли являются экономические санкции. Примером может служить торговое эмбарго, то есть запрещение ввоза в страну или вывоза из нее каких-либо товаров. Эмбарго вводится обычно по политическим мотивам – иногда даже несмотря на то, что это наносит ущерб самой стране-инициатору.

В Республике Беларусь меры нетарифного регулирования ВЭД устанавливаются Президентом Республики Беларусь или по его поручению Правительством Республики Беларусь путем введения количественных и (или) иных ограничений внешней торговли товарами исходя из интересов экономической политики Республики Беларусь (меры экономической политики) или по основаниям неэкономического характера.

По общему правилу внешняя торговля товарами осуществляется без количественных ограничений. Однако, в соответствие с Законом «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности», Президент Республики Беларусь или по его поручению Правительство Республики Беларусь могут устанавливать определённые количественные ограничения. К ним относятся: временные ограничения или запреты экспорта товаров для предотвращения либо уменьшения критического недостатка на внутреннем рынке Республики Беларусь продовольственных или иных товаров, которые являются существенно важными для внутреннего рынка Республики Беларусь; ограничения импорта сельскохозяйственных товаров или водных биологических ресурсов, ввозимых в Республику Беларусь в любом виде [3].

Решения по применению количественных ограничений при внешней торговле товарами приняты Советом Министров Республики Беларусь в Постановлении Совета Министров № 2060 от 31 декабря 2008 г. «О лицензировании внешней торговли отдельными видами товаров».

Постановление о лицензировании внешней торговли устанавливает, что вывоз из Республики Беларусь товаров, указанных в перечне товаров, экспорт которых осуществляется по лицензиям, выдаваемым Министерством торговли, и перечне товаров, экспорт которых осуществляется по специальным лицензиям образца Европейского союза для торговли текстильными изделиями, выдаваемым Министерством торговли, утверждаемых настоящим постановлением, в таможенном режиме экспорта (за исключением экспорта товаров, указанных в перечне товаров, экспорт которых осуществляется по специальным лицензиям образца Европейского союза для торговли текстильными изделиями, выдаваемым Министерством торговли, произведенных резидентами Республики Беларусь из иностранного сырья, ввезенного на территорию Республики Беларусь для промышленной переработки, при условии наличия разрешительных документов иностранных государств на ввоз на их территорию продуктов переработки иностранного сырья) и ввоз в Республику Беларусь товаров, указанных в перечне товаров, импорт которых осуществляется по лицензиям, выдаваемым Министерством торговли, утверждаемом настоящим постановлением, в таможенном режиме выпуска для свободного обращения осуществляются при условии получения лицензии в Министерстве торговли.

Причём отнесение товара к определённой категории данных перечней производится на основании наименования товара и его кода по Товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь.

Меры нетарифного регулирования, предусмотренные данным постановлением, не применяются при экспорте — в отношении товаров, происходящих с территории иностранных государств, при импорте — в отношении товаров, происходящих с территории Республики Беларусь. Лицензирование экспорта в страны Таможенного союза, с которыми таможенное оформление отменено, товаров, происходящих из Республики Беларусь, не применяется, за исключением отдельных указанных в утверждаемом настоящим постановлением перечне товаров, экспорт которых осуществляется по лицензиям, выдаваемым Министерством торговли. Лицензирование импорта в Республику Беларусь товаров, происходящих из стран Таможенного союза, с которыми таможенное оформление отменено, не применяется, за исключением отдельных указанных в утверждаемом настоящим постановлением перечне товаров, импорт которых осуществляется по лицензиям, выдаваемым Министерством торговли [4].

Для повышения действенности их применения и либерализации торговой политики как на международном уровне, так и в Республике Беларусь необходимо:

- создать единые базы данных о методах нетарифного регулирования, процедурах их применения в различных регионах и странах мира;

- провести многосторонние переговоры по либерализации доступа к зарубежным рынкам в рамках международных организаций (Всемирной торговой организации, Всемирного банка и др.) путем минимизации применения по различным товарам мер нетарифного регулирования – лицензирования, сертификации, государственного регулирования цен, технических стандартов, таможенных процедур и др.;

- провести переоценку методов нетарифного регулирования и добиться единообразия в различных странах:

- исключить практику применения национальных мер нетарифного характера;

- использовать новые информационные технологии для совершенствования деловой практики международной торговли, особенно Интернет или Web-систем, при этом акцент сделать на способность этих технологий привносить качественные изменения в традиционную деловую среду, а не просто заменять бумажные документы электронными.

1.2 Экспортная стратегия выхода предприятия на внешний рынок

Для принятия конкретного решения об экспорте своей продукции необходимо провести исследования для того, чтобы ответить на ряд очень важных вопросов:

· на рынок какой страны можно выходить со своим товаром;

· какие основные цели следует при этом определять;

· каким способом целесообразно выходить на выбранный рынок (найти конкретного покупателя, использовать посредников, организовать производство на месте);

· какие маркетинговые мероприятия необходимо предварительно провести на выбранном рынке;

· какого результата можно ожидать от выхода на внешний рынок;

· какие дополнительные издержки потребуются для организации внешней торговли.

Для ответа на эти вопросы необходимо провести маркетинговые исследования, включающие:

· изучение емкости и особенностей рынка;

· изучение условий работы на нем.

Анализ емкости и особенностей рынка необходим для определения потребности в товаре, уровня покупательной способности, требований покупателей к товару, уровня конкуренции, факторов покупательского поведения, перспектив изменения потребности в товаре. Товары, с которыми предприятие выходит на рынок, предназначены определенным группам покупателей, отличающимся друг от друга своими нуждами и привычками, поэтому предприятию необходимо:
1) сегментировать рынок;

2) выбрать целевые сегменты рынка;

3) произвести позиционирование товара на рынке [11, с. 135].

Сегментирование рынка – разбивка покупателей на четкие группы, для которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга. Сегментирование рынка может выполняться по группам потребителей, параметрам продукции, виду основных конкурентов.

Единого метода сегментирования не существует. Сегментировать потребительский рынок следует, опираясь на следующие принципы отбора:

географический - рынок разбивается на сегменты по признаку территориальной принадлежности (государства, регионы, города, районы); возможна более мелкая разбивка (например, разбивка крупного города на отдельные территории);

демографический — сегментирование рынка, которое предусматривает разбивку клиентов по полу, возрасту, образованию, уровню доходов, размеру семьи, роду занятий, национальности и др.;

психографический — предполагает разбивку покупателей на группы по принадлежности к общественному классу, образу жизни, типу личности;

поведенческий - покупателей подразделяют на группы в зависимости от знаний товара, отношения к нему, характера использования товара.

При сегментировании необходимо придерживаться следующих правил:

· между потребителями должны быть различия;

· каждый сегмент должен быть строго очерчен, т. е. потребители каждого сегмента должны объединяться по определенным признакам;

· выбранные сегменты должны быть достаточно большими;

· сегмент должен быть доступен для эффективных методов сбыта (располагать каналами товародвижения, средствами рекламы и другими источниками информации).

Однако в процессе сегментирования следует учитывать дополнительные правила:

· не разбивать рынок на слишком мелкие сегменты;

· успешная сегментация - это большие издержки;

· наличие конкуренции во многих сегментах.

Сегментирование рынка является одним из важнейших инструментов маркетинга и во многом определяет успех предприятия в конкурентной борьбе [19, с. 192].

После выявления нужд, определения характеристик потребителей, анализа факторов среды предприятие должно выбрать целевой рынок, для которого разрабатывается соответствующая стратегия. Для этого прежде всего решается, сколько сегментов следует охватить и как определить самые выгодные для себя сегменты.

Предприятие может воспользоваться тремя вариантами охвата рынка: недифференцированный маркетинг, дифференцированный и концентрированный.

Недифференцированный маркетинг применяется в том случае, если предприятие обращается ко всему рынку сразу с одним и тем же предложением, игнорируя различия в сегментах. В этом случае оно акцентирует свое внимание не на то, чем отличаются нужды и потребности клиентов, а на то, что в этих нуждах общее.

Дифференцированный маркетинг применяется тогда, когда предприятие решает производить и реализовывать свою продукцию на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для каждого из них отдельные предложения. В этом случае наряду с увеличивающимися затратами повышаются шансы достичь успеха.

Концентрированный маркетинг применим, если предприятие концентрирует свои усилия на одном сегменте рынка. Это называется стратегией специализации. При этом риск возрастает, так как выбранный сегмент может не оправдать надежду или в него может внедриться сильный конкурент. Однако если правильно выбрать размер сегмента и если товар обладает очевидными преимуществами, то эта стратегия может быть наиболее эффективной.

При принятии решения о выборе наиболее привлекательных для предприятия сегментов рынка следует исходить из того, чтобы эти сегменты обладали высоким уровнем сбыта, высокими темпами роста, высокой нормой прибыли, слабой конкуренцией и несложной системой товародвижения [20, с. 80].

Прежде чем решить вопрос о позиционировании товара, его производителю следует определить позиции аналогичных товаров конкурентов, а также выяснить положение фирм, изготавливающих данные товары. При этом можно воспользоваться одним из трех возможных подходов к позиционированию. Это так называемые «аналогичное», «конкурентное» и «уникальное» позиционирования.

При аналогичном позиционировании место товара определяется по аналогии с тем, как это сделано для соответствующего вида товара одного из конкурентов. Иными словами, в сознании целевой аудитории создается образ товара с аналогичным набором свойств и преимуществ, присущих товару выбранного конкурента.

При конкурентном позиционировании товара фирма выделяет наиболее выигрышные свойства или характеристики товара и начинает выполнять необходимые мероприятия по завоеванию соответствующих позиций на рынке.

Уникальное позиционирование товара предусматривает создание товара, не имеющего аналогов на внешних рынках, в целях завоевания определенных позиций в условиях отсутствия конкуренции.

Процесс позиционирования товара на каждом из целевых рынков включает девять этапов (рис. 1).

Прежде всего необходимо установить, какой вид товара и на каком внешнем рынке следует позиционировать. Один и тот же вид товара может быть по-разному позиционирован на различных рынках. Выбрав конкретный вид товара, следует выяснить, какие запросы и потребности по отношению к данному товару и его свойствам существуют на целевом рынке. После этого необходимо провести исследование конкурентов на выбранных рынках, учитывая их возможности удовлетворения выявленных потребностей, обусловивших наличие позиционируемого вида товара.

Исследования конкурентов позволяют выявить и оценить декларируемые ими основные свойства предлагаемых товаром и сравнить их со свойствами рассматриваемого товара. Определив и оценив такие свойства, целесообразно построить карту позиционирования (рисунок 1).

Рисунок 1 – Процесс позиционирования товара

Примечание – Источник [5, с.102]

При анализе карты позиционирования и с учетом превосходства отдельных конкурентов в удерживаемых ими позициях устанавливаются наиболее перспективные конкурентные преимущества и позиции для предлагаемого товара. После этого формируются и доводятся до целевой аудитории свойства, характеризующие товар и позволяющие завоевать конкурентные преимущества в умах потребителей [5, с. 102].

Проведя такой анализ и оценив возможности конкурентов, предприятия может приступить к планированию комплекса маркетинга, т. е. всего того, что предприятие может предпринять для оказания воздействия на спрос своего товара. Так, если оценка показала, что собственная продукция превосходит по своим характеристикам и показателям качества продукцию конкурента, то можно позиционировать товар в сегменте как продукцию высокой стоимости, произвести соответствующую расфасовку и упаковку, подобрать торговых посредников, имеющих хорошую репутацию, создать рекламу, лучше стимулировать сбыт и т, д.

Для правильного определения стратегии предприятия особое внимание следует уделить вопросу ценообразования. Основными факторами, которые учитываются при принятии решения об уровне цен на экспортируемую продукцию, являются издержки предприятия, реакция потребителей на предлагаемые цены и цены конкурентов. В соответствии с этими факторами предприятие при выходе на зарубежные рынки и его освоении разрабатывает детальный расчет издержек и прибыли с учетом жизненного цикла экспортируемого товара, в основе которого лежат показатели объема продаж, издержек производства и обращения, фазы жизненного цикла товара с увязкой особенностей потенциального рынка сбыта.

Анализ условий работы предприятия на выбранных сегментах рынка необходим для принятия эффективных управленческих решений. При этом имеется в виду изучение коммерческой практики, сложившейся на рынке, условий товародвижения, законодательной и налоговой базы, торгово-политических условий и др.

Значение изучения существующей коммерческой практики состоит в том, что для эффективной работы необходимы знания торговых обычаев, сложившихся на данном рынке, применяемых условий поставки товаров, методов и способов установления цены, форм и методов расчета, валюты платежа и других условий.

Изучение условий движения товара поможет правильно выбрать базисные условия поставки, определиться с видом транспорта на основе анализа тарифов на перевозку различными видами, выбрать наиболее целесообразный способ проникновения на рынок. Такими способами могут быть: поиск заинтересованного партнера и ведение дела только с ним; использование услуг посредников; создание собственной сбытовой сети; организация производства продукции непосредственно на определенном сегменте рынка [11, с. 139].

В условиях жесткой международной конкуренции выход предприятия на внешний рынок должен проводиться по заранее разработанной стратегии, основанной на маркетинговом изучении возможных рынков. Значительных различий в маркетинговом подходе к изучению внутреннего и внешнего рынков нет. Однако необходимо учитывать некоторые особенности.

В том и в другом случаях концепция маркетинга основывается на современном состоянии потребительского спроса и прогнозировании его изменений в перспективе. Вместе с тем внешний рынок ввиду значительно большей конкуренции предъявляет более высокие требования к качеству предлагаемых товаров, их упаковке, рекламе, сервису и т. д. Необходимо учесть и особенности действующего законодательства стран, в которых рынок является наиболее перспективным, международные правила и обычаи, социально-культурную среду, систему маркетинговых коммуникаций и товародвижения, валютно-финансовые условия международных сделок и др.

2. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ОАО «БЕЛОМО-ММЗ ИМЕНИ С. И. ВАВИЛОВА»)

2.1Общая характеристика предприятия

Открытое акционерное общество «БелОМО-Минский механический завод имени С. И. Вавилова» создано на основании приказа Государственного комитета по имуществу республики Беларусь от 30 декабря 2008г. № 381 путем преобразования в процессе приватизации двух объектов республиканской собственности: Производственного республиканского унитарного предприятия «Минский механический завод имени С. И. Вавилова», созданного в соответствии с постановлением Совета Министров СССР № 705 от 26.01.1954 г. и принятого в собственность Республики Беларусь в соответствии с постановлением Совета Министров Республики Беларусь № 385 от 14.10.1991 г.; зарегистрировано решением № 505 Минского городского исполнительного комитета 26.04.2001 г. и Научно-производственного республиканского унитарного предприятия «Лэмт», созданного в соответствии с приказом Министерства промышленности Республики Беларусь от 06.09.1995 г. №157.

Открытое акционерное общество «БелОМО-Минский механический завод имени С. И. Вавилова» располагает большим научно-техническим и производственным потенциалом в области проектирования, изготовления и испытания высокоточных оптико-механических, оптико-электронных приборов и систем. Производственный потенциал, сконцентрированный в специализированных производствах, таких как оптическое, механообрабатывающее, литейное, переработки полимерных материалов, штамповочное, гальваническое, инструментальное и сборочное позволяет выпускать на уровне мировых образцов следующую продукцию:

- оптическую продукцию различного назначения;

- изделия для автотракторной, железнодорожной и машиностроительной промышленности;

- осветительную аппаратуру;

- продукцию промышленно- производственного назначения;

- товары народного потребления.

Первоочередной задачей, стоящей перед заводом, является переориентация производства на социально значимую продукцию с одновременной модернизацией оборудования, производств и технологий, что позволит расширить ассортимент, улучшить качество и дизайн выпускаемой продукции.

Основными целями деятельности ОАО «БелОМО-ММЗ им. С.И. Вавилова» являются:

- обновление производственных мощностей;

- создание современной конкурентоспособной продукции, обладающей высоким экспортным потенциалом;

- увеличение ассортимента и выпуск новой импортозамещающей продукции;

- расширение рынков сбыта, как в ближнем, так и в дальнем зарубежье.

Выполнение основных технико-экономических показателей развития ОАО «БелОМО-ММЗ им. С.И. Вавилова» в 2009 г. на основании роста объемов производства и реализации конкурентоспособной продукции, сокращения складских запасов позволит получить дополнительную прибыль. Она будет направлена на техническое перевооружение, замену основных производственных фондов, внедрение новых технологий, направленных на повышение качества продукции в соответствии с мировыми стандартами. Это позволит расширить рынки сбыта и увеличить объем продаж в страны дальнего зарубежья, Российскую Федерацию, Казахстан, Украину, Закавказье, Среднюю Азию и Прибалтийские страны. Увеличить выпуск в Республике Беларусь импортозамещающей продукции, обеспечить экономию финансовых, энергетических и топливных ресурсов.

Достижение заданных целей планируется за счёт:

-приобретения и установки нового технологического оборудования, что

позволит освоить производство новых изделий, а также расширить ассортимент выпускаемой продукции;

-внедрения новых технологий, направленного на выпуск импортозамещающей продукции, ускорение подготовки производства новых изделий, повышение качества выпускаемой продукции, экономию сырьевых, энергетических и финансовых ресурсов;

-проведения работ по системе качества ИСО-9000, нацеленного на выпуск конкурентоспособной продукции и расширение рынков сбыта.

2.2Анализ рынков сбыта

2.2.1 Общая характеристика рынков, на которых планируется сбыт товаров предприятия.

Основа рыночной политики ОАО «БелОМО-ММЗ им. С.И. Вавилова» - экономическое развитие на основе выпуска конкурентоспособной продукции, отвечающей требованиям мировых стандартов, выход на мировой рынок с высококачественной и недорогой продукцией.

В 2008 году продукция ОАО «БелОМО-ММЗ им. С.И. Вавилова» поставлялась в следующие регионы: Республику Беларусь, Российскую Федерацию, Украину, Узбекистан, Азербайджан, Таджикистан, Литву, Латвию, а также страны дальнего зарубежья: США, Италию, Германию, Китай, ОАЭ, Египет, Алжир и др.

В начале 2009 года поставка продукции сложилась следующим образом:

· рынок РБ – 36%;

· рынок РФ – 55%;

· рынок прочих стран СНГ – 6%;

· рынок стран дальнего зарубежья – 3% (рисунок 2).

Рисунок 2 – Доля предприятия на различных рынках

Примечание – Источник: собственная разработка

Рынок Республики Казахстан.

Рынок представлен 4 субъектами: 1 дилер по продаже электросоковыжималок, 3 дилера по продаже светотехники и ИКИ.

Объём экспорта в 2008 году составил 62,26 тыс. долларов США, из них реализация электросоковыжималок –44,6 тыс. долларов США, светотехники – 17,66 тыс. долларов США.

Рынок стран Балтии (Литва, Латвия, Эстония).

Рынок представлен 2 субъектом товаропроводящей сети – 1 дилер по продаже электросоковыжималок, 1 дилер по продаже светотехники.

Объём реализации на рынке за 2008 год составил 27,89 тыс. долларов США, из них реализация электросоковыжималок –11,07 тыс. долларов США, светотехники – 16,82 тыс. долларов США.

В 2009 году планируется рост объёма рынка на 42,5% и составит 39,73 тыс. долларов США.

В 2010 году возможно некоторое увеличение экспорта в страны Балтии.

В 2009 году планируется увеличить экспортные поставки данным дилерам до 72 тысяч долларов США, рост на 15%.

В 2010 году планируется увеличить экспорт в Казахстан на 20% ежегодно.

Доля предприятия на рынках Украины, Казахстана и Прибалтики незначительна.

Доли рынка в Российской Федерации представлены в таблице 1.

Таблица 1– Доли рынка предприятий в РФ

№ п./п.	Предприятие	Доля рынка, %
1.	ОАО«БелОМО-ММЗим.С.И.Вавилова»	24%
2.	ОАО «Прогресс» г. Мичуринск	8,9 %
3.	ОАО «Прибор» завод ТНП г. Курск	4,4%
4.	ООО «СЭПО ЗЭМ» г. Саратов	4,4 %
5.	«ТО-Машзавод» Усть - Каменогорск	11%
6.	Завод «Электродвигатель» г. Могилев	29,3 %
7.	Прочие	18%

Примечание – Источник: собственная разработка

Общая динамика развития рынка за последние 3 года, прогноз тенденций изменения его в будущем [Приложение Б], рост реализации продукции на рынке представлены в [Приложение В].

Аппараты пневматического тормозного привода.

Рынок аппаратов пневматического тормозного привода делится на две составляющие:

- поставки на головные сборочные конвейера заводов производящих автотранспортную технику;

- поставки на вторичный рынок для нужд ремонтных организаций.

Доля предприятия на внутреннем рынке Республики Беларусь ориентировочно составляет до 80%, на рынках СНГ – 40-50%.

Дилерская сеть по узлам тормозной системы, производимым на нашем предприятии, представлена в г. Москва и Московской обл., Республике Татарстан, Новгородской обл.

2.2.2Основные факторы, влияющие на изменения рынка

Счетчики газа.

На развитие рынка в РФ влияют государственные программы (газификация регионов, программа строительства жилья, программа по замене стандартных счетчиков на счетчики с термокомпенсатором и др.). В настоящее время ОАО «БелОМО-ММЗ им. С. И. Вавилова» может в полном объеме обеспечить продукцией все заявки покупателей, однако в связи с мировым финансовым кризисом могут возникнуть временные спады в поставках продукции.

Оптическая и оптико-электронная продукция.

Среди основных факторов, влияющих на рынок оптической продукции можно отметить следующие:

- узнаваемость торговой марки, бренда или предприятия;

- репутация производителя;

- уровень доходов потребителей;

- качество продукции;

- вывод на рынок новых изделий;

- наличие сервисного обслуживания;

- появление новых технологий;

- политическая ситуация в регионе;

- культурные особенности регионов.

Аппараты пневматического тормозного привода.

Среди основных факторов, влияющих на рынок сбыта можно отметить следующие:

- изменения (увеличение или уменьшение) выпуска грузовых автомобилей, автобусов, прицепов, спецтехники;

- репутация производителя;

- качество продукции, отсутствие рекламаций от потребителей, надежность в эксплуатации;

- выход на рынок новых изделий;

- наличие сервисного обслуживания;

- появление новых технологий;

- политическая и экономическая ситуация в регионе;

- ценовая политика предприятий, выпускающих аналогичную продукцию.

Основные требования потребителей продукции:

1. Постоянный контроль качества продукции и его постоянное повышение.

2. Создание сервисных центров по гарантийному и послегарантийному ремонту продукции в регионах, где производится или планируется сбыт продукции.

3. Совершенствование дизайна и упаковки продукции.

4. В зависимости от сезонности товаров предусмотреть и изменять скидки в зависимости от количества приобретаемой продукции.

5. Установление фиксированных отпускных цен в валюте стран, в которые осуществляется поставка продукции.

6. Отпускные цены должны соответствовать ценам на продукцию, выпускаемую конкурентами.

7. Отсутствие ограничений в сроках оплаты на условиях реализации (до 6 месяцев) и т.п.

2.3Сравнительные данные по продукции собственного производства

и производства конкурентов

Счетчики газа.

Основными конкурентами нашего предприятия на российском рынке являются:

1. ЗАО «Газдевайс» г. Москва – суммарный объем производства продукции 1 000 000 шт. (хорошее качество). Совместное российско-итальянское предприятие, использует современные разработки, над совершенствованием продукции, а также внедрением новинок работает собственное КБ.

2. ОАО «Электроприбор» г. Воронеж – суммарный объем производства продукции 250 000 шт. (среднее качество). Высокотехнологичное производство, выпускают и другие высокоточные приборы.

3. ФГУП «Точмаш» г. Владимир – суммарный объем производства продукции 200 000 шт. (среднее качество). Высокотехнологичное производство, выпускают еще счетчики воды и электричества.

4. ГК «Сигнал» г. Энгельс – суммарный объем производства продукции 200 000 шт. (низкое качество)

5. СП ООО «Газ Сузан Армения» – суммарный объем производства продукции 100 000 шт.

Сравнительные цены производителей счетчиков газа на 20.11.2008 в [ПРИЛОЖЕНИЕ Г].

Преимущества перед конкурентами: В отдельных случаях преимуществами наших счетчиков газа являются качество продукции и дизайн.

Счетчики газа.

Увеличение в общем объеме выпуска счетчика с термокомпенсатором, увеличение полномочий и объема реализации через СП торговый дом «Белоросс», расширение дилерской сети (открытие дилера в Свердловской области, поиск дилеров в Новосибирской и Томской областях).

Счетчики газа

1. Снижение себестоимости продукции и как следствие снижение отпускных цен для повышения конкурентоспособности продукции на внешнем и внутреннем рынках.

2. Выпуск новых видов продукции и расширение номенклатуры выпускаемой продукции.

3. Постоянное участие в крупнейших выставках, ярмарках, проходящих на территории РФ, стран СНГ и дальнего зарубежья.

4. Размещение рекламы в газетах, журналах и каталогах стран СНГ, а также на телевидении.

6. Изготовление и распространение рекламной продукции через дилерскую сеть.

7. Почтовая рассылка рекламы, реклама через Интернет.

8. Проведение встреч и консультаций с крупными потребителями и дилерами нашей продукции.

9. Выезды в командировки с целью поиска новых потребителей продукции и заключение договоров, освоение новых регионов.

Электросоковыжималка.

С целью увеличения объемов сбыта соковыжималок на рынках Беларуси, России и других стран СНГ необходимо проведение следующих мероприятий:

2. Постоянное участие в крупнейших выставках, ярмарках, проходящих на территории РФ, стран СНГ и дальнего зарубежья.

3. Размещение рекламы в газетах, журналах и каталогах стран СНГ, а также на телевидении.

4. Изготовление и распространение рекламной продукции.

5. Почтовая рассылка рекламы, реклама через Интернет.

6. Проведение встреч и консультаций с крупными потребителями и дилерами нашей продукции.

7. Выезды в командировки с целью поиска новых потребителей продукции и заключение договоров, освоение новых регионов

8. Добавить в существующую систему скидок накопительные скидки в размере 2%.

9. Разработать эффективную политику работы с каналами сбыта и их элементами (дилеры, оптовые и розничные торговцы и т.д.). Данная политика должна включать:

- проведение семинаров и встреч с дилерами для обмена опытом;

- проведение конкурсов (на лучшего дилера).