| Засоби впливу | Переваги | Недоліки |
| 1.Реклама | Ефективний засіб для охоплення великих кількостей споживачів. Здатність до формування споживчої поведінки, полегшення процесу продажу. | Досить висока вартість. Брак гнучкості, трудності організації зворотного зв’язку. Обмежена можливість укладення угод |
| 2.Особис-тий продаж | Переконливий характер. Висока інформативність, інтерактивність, гнучкість, аргументованість, особистий контакт зі споживачами. Можливість укладення угод. Тривалість контактів. | Висока вартість |
| 3.Пропаганда | Довірчий характер. Висока інформативність споживачів. | Складність налагодження контактів із засобами масової інформації. Низький рівень контролю з а публікаціями |
| 4.Стимулювання продажу | Ефективний засіб швидкої зміни поведінки споживачів. Гнучкість, тривалість, інформативність | Легко дублюється конкурентами. Досягається лише короткостроковий ефект. Може погіршити імідж торгової марки. Досить значна вартість. |
| 5.Прямий маркетинг | Індивідуалізація (персоніфікація) зв’язків зі споживачем. Вимірюваність результатів. Тривалість контактів. | Низька ймовірність отримання вірогідних відповідей від споживачів |
Взагалі, ЗАТ «Рівне-Борошно» не займається виготовленням реклами своєї продукції, оскільки вони охопили достатньо великий сегмент ринку, на якому реалізують свою продукцію майже на 100%. Єдиними видами реклами є реклама, яка проявляється в консультаційних послугах під час продажу товару та реклама в інтернеті типу.
Розділ 3 Фінансовий аналіз
Дослідження беззбитковості
Розмежування витрат на постійні і змінні здійснюється з метою визначення точки беззбитковості або критичного обсягу виробництва продукції.
Постійні витрати – витрати, загальна величина яких не залежить від обсягу виготовлення продукції, але у розрахунку на одиницю продукції при зростанні обсягу виробництва всі витрати зменшуються і навпаки.
Змінні витрати – є функцією обсягу виробництва, тобто вони залежать від зміни обсягу виробництва.
Критичний обсяг (точка беззбитковості) – обсяг виробництва продукції, при якому виручка від реалізації дорівнює витратам на її виробництво, або ціна одиниці продукції дорівнює її собівартості [9].
Оскільки, ЗАТ «Рівне-Борошно», виготовляє декілька видів продукції, для визначення обсягу беззбитковості, скористаємося формулою:
, шт. од
де: Об – обсяг беззбитковості;
УПВ – умовно-постійні витрати при заданому обсязі виробництва (потужності підприємства), грн.;
УЗВод – умовно-змінні витрати на одиницю продукції, грн.:
Ці – ціна одиниці продукції;
ЧПРі – частка і-го виду продукції в загальній кількості продукції, що продається.
Отже, визначимо обсяг беззбитковості борошна, що виготовив пшеничний млин ЗАТ «Рівне-Борошна» за 2006 р.:
Фін. рез. = 5729202 * 1,17 = 6 677 778 грн.
Провівши аналітичні розрахунки, побудуємо графік беззбитковості (рис. 3.1.):
Рис 3.1. Беззбитковість ЗАТ «Рівне-Борошно» при виробництві борошна пшеничним млином
Порівняємо рівень беззбитковості фактично з плановими показниками:
Фін. рез. = 7207150 * 1,12 = 8 062 936 грн.
Оскільки, рівень беззбитковості за планом значно перевищує рівень беззбитковості фактично (на 1 385 158 грн.), можна сказати, що підприємство виконало і навіть перевиконало поставлені цілі і завдання, оскільки за фактичними показниками, воно значно раніше отримуватиме прибуток ніж за плановими.
Прогноз продажу продукції
Обґрунтуємо обсяги продажу продукції ЗАТ «Рівне-Борошно» відповідно поставленим маркетинговим і фінансовим цілям, враховуючи коливання попиту, сезонний характер попиту, рівень інфляції та інші фактори, що впливають на зміну обсягу реалізації продукції протягом року.
Прогноз обсягів продажу проведемо за видами продукції, оскільки вся продукція, яку виготовляє ЗАТ «Рівне-Борошно», виготовляється лише у двох млинах – житньому та пшеничному, то розглянемо ці млини загалом. Результати прогнозу представляються у табл. 3.1. – 3.5.
Табл. 3.1
Дата: 2019-12-22, просмотров: 261.
