Согласно плану продаж, выручка по периодам от всех оказываемых услуг составит:

Из плана производства выделяются следующие текущие расходы:

Чистая прибыль ( n ) = выручка ( n ) – текущие расходы ( n )

Таким образом, чистая прибыль за рассчитываемые периоды составит:

Исходя из вышеприведенных данных, можно сделать вывод о том,что благодаря низким издержкам, показатели по чистой прибыли помогают сделать вывод о том,что ООО «Велес» может претендовать на лидерство по издержкам.

Компания, старающаяся стать лидером по издержкам, нуждается в как можно более качественном персонале, который будет выполнять свою работу и быстрее, и лучше (при этом, получая больше). На предприятии «Велес» именно такой персонал, который также проходит дополнительные треннинги для повышения квалификации, а также стоит самое современное лицензионное ПО, позволяющее оперативно получать необходимую информацию.

Для того чтобы иметь низкие издержки, компании придется обслуживать достаточно много разных сегментов рынка. Это логично, так как чем больше масштабы производства, тем меньше издержки на него. Это, по мнению Майкла Портера, самый важный аспект данной стратегии. Предприятие «Велес» предоставляет самый широкий комплекс услуг на рынке юридического консультирования, позволяющее охватить несколько крупных сегментов на данном рынке.

Стратегией роста на данном предприятии будет выбрана стратегия усиления позиции на рынке, при которой предприятие делает все, чтобы с конкретным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для ее реализации требуются большие маркетинговые усилия (см. «Рекомендации по формированию маркетинговой стратегии»).

Ценовая политика любой организации определяется ее стратегией и реальными возможностями, состоянием спроса и предложения на рынке. Наиболее оптимальной ценовой политикой консультационного центра будет являться комбинированный вариант. То есть, установление цен обеспечивающих прорыв в сектор рынка, стабилизацию предприятия на данном сегменте и его увеличение путём внедрения ценовых мотиваторов.

Целями ценообразования ООО «Велес» являются:

· обеспечение выживаемости предприятия

· увеличение объёма продаж

· лидерство в качестве

Таким образом, консультационный центр может использовать какую-либо из двух стратегий ценообразования:

1. нейтрального ценообразования;

2. ценового прорыва (пониженных цен)

Предполагаемый план продаж ООО «Велес» возможно выстроить благодаря имеющимся данным клиентской базы. При анализе существующей базы была выявлена тенденция потоков клиентов к ежегодному уменьшению (либо увеличению) количества потребления каждого вида услуг на 20-50 единиц. Данная закономерность была учтена при расчёте предполагаемого плана продаж, представленного в следующей главе.

Предполагаемый план продаж

Заполнение налоговых деклараций на получение имущественных выплат.

Заполнение налоговых деклараций на получение социальных выплат.