Материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления пользователям Интернета и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав.
© 2018 - 2024
Если вы хотите, чтобы изменились обстоятельства, то должны сначала измениться сами. Если через три, пять или семь лет вы хотите заниматься чем-то другим, то эти изменения надо готовить уже сейчас и предпринимать для этого какие-то шаги. Решайте сами, хотите ли вы, чтобы через семь лет у вас был такой же распорядок дня, такие же достижения в работе, как и сегодня, чтобы вы пользовались таким же уважением (или неуважением) окружающих, как и сейчас.
Что вы хотите делать? Ведь трудно ожидать, что однажды утром вы проснетесь и прочтете в газетах, что вас назначили главным экспертом в какой-то области. Человек становится экспертом, сам создавая для себя эту роль. Поэтому если вы хотите, чтобы что-то изменилось, то отведите себе определенное время в течение каждого дня и начинайте создавать статус эксперта. Готовясь к этому, повышайте свой образовательный уровень. Четко очертите себе круг будущих задач. Ищите пути, чтобы приблизиться и войти в него. Обратите на себя внимание окружающих. Пишите статьи в специализированные журналы.
Чтобы обстоятельства стали лучше, вы должны стать лучше сами.
Вот наилучший способ из тех, с которыми я знаком, чтобы в максимально короткие сроки стать экспертом. Напишите уже сегодня рекламное объявление на целую страницу с описанием своих будущих товаров или услуг. Это полезно по многим причинам.
1. Такое занятие заставит вас взглянуть на свою работу глазами клиента.
2. Вы сможете четко сконцентрироваться на самом главном.
3. Выбирая формулировки, вы, возможно, придете к выводу, что эта конечная цель вам не нравится. В этом случае вы сможете своевременно переориентироваться и не потратите впустую время и энергию.
4. Вы лучше сможете разглядеть конкретные шаги, ведущие к достижению намеченного статуса эксперта, и тот круг задач, которыми вам предстоит заниматься.
5. Вы поймете, как наилучшим образом удовлетворять потребности клиентов и приносить им пользу.
6. Весь последующий процесс за счет этого резко ускоряется. Начните прямо сейчас.
МОЙ СОВЕТ
Заявите о себе как об эксперте. Найдите пока еще не занятую нишу или изобретите новый род деятельности.
• Ваше видение будущего изменится и будет подталкивать вас в выбранном направлении.
• Вы будете ориентироваться не на нынешнюю ситуацию, а на ту, какой бы вы ее хотели видеть.
• Цель пробуждает в человеке творческие способности. Увидев картину в целом, вы поймете, каких деталей пока еще не хватает в этой мозаике.
• Если хотите работать в широко распространенной области деятельности, то ваши товары или услуги должны быть намного дешевле, чем у других.
• Если же вы собираетесь занять узко специализированную нишу, то можете предложить свой труд за более высокую цену.
• Когда вы станете экспертом, то клиенты будут стоять к вам в очереди.
• Заявить о себе как об эксперте несложно. Эксперт – это человек, чьи способности признаны неспециалистами и любителями.
В вопросах заработной платы нет различий между наемным работником и предпринимателем
Добьетесь ли вы успеха в роли предпринимателя, во многом зависит от того, готовы ли вы быть главой фирмы и ее сотрудником в одном лице. Это означает, что вы должны платить себе зарплату и переводить деньги со счета фирмы на свой личный счет. Это также означает, что вы должны строго разделять свои личные расходы и расходы фирмы. Если вы этого не делаете, то события зачастую разворачиваются по нижеприведенному сценарию.
Зигфрид Зорглос зарабатывает в месяц от 3 до 12 тысяч евро. Этими деньгами он пользуется без всяких ограничений. В неудачные месяцы он берет небольшие кредиты, чтобы поддерживать привычный уровень жизни, который обходится ему в среднем в 6 тысяч евро в месяц. Когда месяц удачный, эти расходы увеличиваются, так как он считает, что должен вознаградить себя за нелегкий труд.
В течение первого полугодия Зорглос зарабатывал в среднем по восемь тысяч евро в месяц и ни в чем себе не отказывал. Но во втором полугодии среднемесячный доход составил всего 3500 евро, что не помешало ему оставить расходы на том же уровне. Зорглос берет кредит в размере 15 тысяч евро. При его доходах получить такой кредит не составляет труда, и это не слишком большая сумма. Кроме того, он с оптимизмом смотрит в будущее.
В последующие два с половиной года Зигфрид Зорглос умело маневрирует. Тем временем его долги возрастают до 30 тысяч евро, но это тоже не слишком большая сумма. Взятую в лизинг машину он не учитывает, так как лизинговое имущество облагается налогом по очень низким ставкам. Налоги за первый год не представляют для него большой проблемы, так как он может показать в декларации «убытки». Однако на следующий год ему уже приходится платить налог в размере 6 тысяч евро, а доход сокращается. Продав взятую в лизинг машину, он теряет еще 4350 евро.
МОЙ СОВЕТ
Если вы частный предприниматель, то установите для себя фиксированный оклад.
• Вы привыкнете каждый месяц обходиться определенной суммой денег.
• Вы четко разделите свои личные финансы и финансы фирмы.
• Вы сможете сформировать капитал. В этом случае вы будете знать, ради чего работаете. У вас повысится уровень мотивации, а это положительно скажется на доходах.
• Уже через два года у вас появится финансовый резерв, позволяющий прожить 12 месяцев. Вы можете в течение целого года ничего не делать и жить только за счет накоплений. Вы свободны.
• Через семь лет вы достигнете уровня финансовой безопасности. Ваша «курица, несущая золотые яйца», достигнет таких размеров, что вы будете ежемесячно получать в виде процентов около пяти тысяч евро.
• У вас появится возможность работать не по принуждению, а для получения удовольствия.
Прежде чем Зорглос успевает опомниться, долги возрастают до 50 тысяч евро, а ежемесячная сумма их погашения составляет полторы тысячи. Доход же тем временем падает в среднем до 3200 евро ввиду «непредвиденных обстоятельств». А тут еще всплывают налоги за третий год, кое-какие старые счета и т. д. Зорглос вынужден признать, что «оптимисты плохо представляют себе реальность». Его жизнь становится отнюдь не легкой.
А между тем все очень просто. Если бы Зорглос платил себе каждый месяц оклад в размере 3200 евро, то он бы неплохо жил и сумел сэкономить 30 тысяч евро в год. Через три года даже после уплаты налогов эта сумма составила бы 65 тысяч евро и принесла бы ему еще 7800 в виде процентов. Таким образом, увеличивая ежегодный доход на 10 процентов, уже через семь лет он бы имел солидное состояние.
Поэтому я предлагаю: платите себе строго установленный оклад, ориентированный на минимальный доход фирмы.
Будучи предпринимателем, создайте свой частный капитал
Возможно, у вас возникнет желание снова вложить все полученные деньги в свою фирму. Это ошибка, которую допускают многие предприниматели. Если у вас нет личного капитала, то вы ставите свое благосостояние в зависимость от успеха фирмы и от того, удастся ли вам когда-нибудь в будущем продать эту фирму по хорошей цене.
Если уж вы действительно хотите инвестировать в свою фирму большие средства, то для этого надо использовать чужие деньги. Возьмите кредит. Найдите другие источники и добудьте столько денег, сколько сможете. Ведь вы, во-первых, не знаете точно, сколько вам понадобится, а во-вторых, лишними деньги никогда не бывают и для чего-нибудь они в будущем наверняка пригодятся.
По сравнению с потребительскими долгами здесь действуют полностью противоположные правила. Повторю еще раз: никогда не берите деньги в долг для потребительских нужд, но, создавая и расширяя фирму, пользуйтесь в основном заемными средствами. В данном случае происходит следующее: инвестированный капитал повышает ваш оборот. От этого растет стоимость вашего предприятия. Одновременно из-за инфляции падает стоимость денег, которые вам придется возвращать. Если с помощью заемного капитала вы можете каждый год увеличивать оборот своей фирмы на 12 процентов, то через шесть лет он удвоится. Предположим, что за этот же период инфляция обесценивает на пять процентов в год сумму, которую вам необходимо вернуть. В этом случае реальная стоимость возвращенной вами суммы через семь лет составит всего 69,8 процента от взятой в кредит.
Правильно поступают те предприниматели, которые извлекают деньги из своей фирмы и вкладывают их в частном порядке за ее пределами. В крайнем случае эти частные вклады могут служить гарантией для получения кредитов (но чаще всего такой необходимости не возникает). Поэтому регулярно выводите денежные средства из фирмы и вкладывайте их «на стороне».
Из чего состоят ваши доходы?
Если спортсмен хочет улучшить свои достижения, он раскладывает свои действия на отдельные элементы: скоростная выносливость, толчковая сила, мышечная масса, гибкость, стиль, техника, скорость и т. д. Затем каждый компонент анализируется в отдельности, и на основании анализа составляется тренировочная программа. То же самое мы хотим проделать и с вашими доходами. Сначала «диагноз», а потом «рецепт».
Пожалуйста, почтите следующие разделы и выставьте себе по каждому из них оценку от единицы (плохо) до десяти (отлично).
Качество
Что вы представляете собой как специалист в своей области? Можете ли вы считать себя экспертом? Насколько хорошо вы знаете свою профессию? Есть ли у вас наставник и группа привлеченных экспертов, которые помогают вам повысить качество работы? Повышаете ли вы свою квалификацию? Происходит ли рост вашей личности параллельно с ростом в качестве специалиста? Знакомы ли вы с законами успеха и как применяете их на практике? Есть ли у вас качества лидера? Как вы оцениваете качество своей работы по сравнению с признанными мастерами вашей отрасли?
Ваша собственная оценка: _______ баллов (максимум 10 баллов)
Энергия
Сколько энергии вы готовы вложить в свой профессиональный рост? Сколько энергии вкладывается фактически? Насколько вы энергичны в принципе? Можете ли вы полностью сосредоточить свою энергию на каком-то деле? Насколько высок ваш уровень энтузиазма в работе? Любите ли вы свою профессию? Находите ли вы время для поддержания здоровья, занятий спортом, для семейных дел, а также для постоянной учебы и развития, чтобы иметь максимум энергии на будущее?
Ваша собственная оценка: _______ баллов (максимум 10 баллов)
Широта охвата
Знаете ли вы, что этот элемент самый важный для определения ваших доходов и играет самую существенную роль при окончательном подсчете баллов? Как много людей знают о ваших товарах и услугах? Борис Беккер зарабатывает деньги, потому что хорошо играет в теннис и вкладывает много энергии в игру. Но по-настоящему большие деньги являются результатом того, что за его игрой наблюдают миллионы людей. Сегодня на рынке множество товаров, знаний и умений. Сможете ли вы заработать на этом, зависит от того, как много людей знают об этом. Внимание: за этот пункт вы можете получить максимум 100 баллов.
Ваша собственная оценка: _______ баллов (максимум 100 баллов)
Уверенность в себе
Понимаете ли вы, что для каждого человека реальность такова, какой он ее воспринимает? Насколько хорошо вы можете себя подать? Насколько вы уверенно чувствуете себя в общении с людьми? Какова ваша самооценка? Знаете ли вы о своих выдающихся и уникальных качествах? Можете ли вы их продемонстрировать? Видят ли в вас эксперта окружающие? Случается ли так, что люди оказывают вам услуги бесплатно только потому, что вы хороший человек? Считают ли окружающие, что водить знакомство с вами полезно? Можете ли вы заявить о себе?
Ваша собственная оценка: _______ баллов (максимум 10 баллов)
Идеи
Как сильно развито в вас творчество? Любите ли вы новое? Сохраняя верность поставленной цели, готовы ли испытать новые пути, ведущие к ней? Проявляете ли вы гибкость? Записываете ли вы свои идеи сразу по мере их возникновения? Доверяете ли вы своим идеям и пытаетесь ли их реализовать? Насколько эффективно работает ваша «фабрика по производству идей»? Задаете ли вы себе постоянно вопросы: «Насколько это применимо ко мне?» и «Что я могу немедленно предпринять?» Понимаете ли вы, что любая информация и любое нужное вам решение уже где-то существуют и для того, чтобы их получить, надо постоянно генерировать новые идеи?
Ваша собственная оценка: _______ баллов (максимум 10 баллов)
Чтобы подсчитать общее количество баллов, необходимо перемножить полученные цифры, а результат разделить на два. Максимально возможная сумма – 500 000 баллов (10 × 10 × 100 × 10 × 10 ÷ 2).
Приведем пример подсчета: в разделе «качество» вы набрали 5 баллов, в разделах «энергия» – 10 баллов, «широта охвата» – 3 балла, «уверенность в себе» – 6 баллов и «идеи» тоже 6 баллов. Это дает 2700 баллов (что равно вашему месячному заработку в евро). Если бы вам удалось повысить широту охвата до 30 баллов, то это дало бы 27 000 баллов (или евро в месяц).
Ваше общее количество баллов составляет _______
Вероятно, вы уже достаточно четко определили для себя возможности дальнейшего роста. Я могу дать вам некоторые подсказки, но основную работу вам придется проделать самим.
Как улучшить отдельные элементы вашего дохода
Качество
Вопросы из этого раздела уже наверняка дали вам много пищи для размышлений. Читайте специализированные журналы и специальную литературу. Ознакомьтесь с тем, что происходит в других странах. Если вы еще не владеете английским, то неплохо бы выучить этот язык. Такая учеба должна далеко выходить за пределы вашей профессии. Речь идет об общем развитии личности, чтобы стать человеком, магически притягивающим к себе успех.
Я уверен, что самое большое влияние на человека оказывает его непосредственное окружение. Если мы окружаем себя людьми, которые «лучше» нас, то и сами становимся лучше. Если вокруг нас люди, потерявшие мотивацию, то мы впадаем в застой.
Будучи совсем маленькими детьми, наиболее эффективно мы учимся, непроизвольно наблюдая за окружающими и подражая им. Точно так же мы учимся и в более зрелом возрасте. Нам нужно окружение, у которого мы можем что-то перенять и чему-то научиться. Поэтому я взял себе за привычку каждый месяц знакомиться по меньшей мере с одним новым и интересным человеком, добившимся больших успехов в своей области, чем я.
Пожалуйста, подумайте прямо сейчас, что вы конкретно можете предпринять в ближайшие 72 часа, чтобы обогатиться как личность и как профессионал.
Энергия
Мы не даем выхода своей энергии, ведя нездоровый образ жизни. Очень многие люди недооценивают этот аспект. Вы не можете проснуться поутру с мыслью о том, что способны завоевать весь мир, если из-за болезни не в состоянии даже покинуть постель. Если вы ведете здоровый образ жизни, то, видимо, давно уже поняли: чем больше энергии вы тратите, тем больше ее у вас.
Энергия – это жизнь. И она дается человеку не случайно. Я не собираюсь писать здесь учебник о здоровье, но если вы хотите увеличить свои доходы, то задумайтесь над тем, как повысить свою энергичность.
Что вы можете сделать прямо сейчас, чтобы увеличить свои запасы энергии?
Широта охвата
Вы должны делать все возможное, чтобы люди знали о ваших товарах или услугах. Пишите статьи в газеты. Посещайте ток-шоу. Найдите себе хорошее рекламное агентство. Составляйте рекламные проспекты.
Договоритесь о сотрудничестве с другими местными бизнесменами. Если, будучи в Лондоне, вы заглянете к моему портному, то он посоветует вам, где можно сшить сорочку, заказать туфли, порекомендует свой любимый ресторан.
Организуйте всевозможные мероприятия и приглашайте туда потенциальных клиентов и партнеров по бизнесу.
Независимо от того, чем и как долго вы занимаетесь, вы должны посвящать значительную часть времени тому, чтобы как можно больше людей узнали о вас и вашей продукции. Сделайте все, чтобы обратить на себя внимание.
Не забывайте, что хороших специалистов более чем достаточно. Мало быть просто таковым. Надо, чтобы об этом узнало как можно больше людей. И это ваша задача.
Что вы можете сделать, чтобы добиться известности?
Уверенность в себе
Как правило, люди могут представить себе зарплату, которая превышает их собственную не более чем в два раза. Все, что превосходит эту сумму, кажется им невероятным и создает ощущение неуверенности. Таким образом, все сводится к уверенности в себе. Чем она выше, тем выше может быть ваш заработок.
Однако помимо уверенности в себе надо еще иметь способности и умение подать себя. Если у вас нет подобного опыта, я рекомендую почитать учебники по торговле и попытаться в течение года что-нибудь продавать. Это даст вам бесценный опыт, а возможно, подобного рода деятельность станет вашим призванием. В любом случае вы научитесь «продавать себя».
Что вы можете сделать, чтобы повысить уверенность в себе и научиться лучше «продавать себя»?
Идеи
Самые лучшие идеи приходят в голову, когда вы едете в автомобиле, гуляете, занимаетесь спортом или находитесь в полудреме. Для таких случаев необходим блокнот или диктофон, чтобы их зафиксировать, иначе они могут бесследно пропасть. Я завел себе «Дневник идей», в который записываю возникшие у меня мысли. Большинство из них так никогда и не будут осуществлены, но моя фабрика идей работает на полную мощность.
Наполеон Хилл говорил: «Любая фирма, любой большой успех начинался с идеи». Если идея хороша, то она обязательно каким-нибудь образом принесет вам деньги. Одна-единственная идея может стоить миллионы.
Что вы можете сделать, чтобы ваша фабрика идей работала безостановочно?
Вы видите, что размер ваших заработков зависит не от произвола вашего шефа или рынка. Чтобы увеличить его, подумайте, какая из составляющих частей формулы является вашим самым слабым местом. Поработайте над этим. Найдите решение. Не забывайте также и о том, что сильнейшим рычагом является широта охвата.
Если вы будете последовательно работать над совершенствованием всех пяти элементов, то я обещаю вам, что в течение года вы сможете увеличить свой доход, как минимум, на 20 процентов, а может быть, и еще больше.
Займитесь поиском других источников получения денег
С одной стороны, нельзя рассеивать свое внимание, так как сила заключается в концентрации энергии. С другой стороны, есть немало других возможностей заработать деньги, которые необходимо использовать.
Как разрешить это противоречие? Очень просто. До тех пор, пока вы не достигнете заранее намеченного уровня доходов, надо сосредоточить свои усилия на одной деятельности. Этот уровень должен быть достаточно высок, так как не имеет смысла убегать от трудностей, переключаясь на другую деятельность.
Однако если вы уже научились зарабатывать достаточно много денег в одном деле, то вам это удастся и в других областях. Где и как можно отыскать такие возможности? Во-первых, необходимо помнить, что под доходом мы понимаем все деньги, поступающие к вам извне.
Проделайте небольшое упражнение. Осмотритесь по сторонам в комнате, где вы в данный момент сидите. Попробуйте найти в ней десять предметов красного цвета. Нашли? Хорошо. А теперь прочтите следующее задание и сразу же закройте глаза, не глядя по сторонам: найдите шесть предметов синего цвета.
Мы склонны замечать только то, на чем сосредоточено наше внимание. Хорошие источники дохода могут находиться и вне нашей нынешней деятельности.
Четыре источника заработков
В принципе, нам платят за те ценности, которые мы выносим на рынок. Таких ценностей может быть четыре вида:
• товары;
• знания;
• услуги;
• идеи.
С помощью которых из перечисленных ценностей вы можете заработать деньги? Можете ли вы торговать своими знаниями? Как обратить в деньги свои идеи? Какие товары вы можете продавать? Вспомните еще раз, что под доходом понимаются все деньги, поступающие к вам извне. Есть ли у вас должники? Что из имеющихся у вас вещей вы можете продать? Подумайте!
Требуйте деньги
Не принадлежите ли вы к тем людям, которые порой оказывают услуги, не требуя взамен денег? Помните, что это, в первую очередь, вопрос уважения к самому себе. Каждый раз, предлагая людям какую-то ценность, вполне естественно и оправданно получать за это деньги. Считаете ли вы свою работу ценной, зависит от того, как высоко вы цените самого себя. Если специалисты оценивают свою работу высоко, а у вас ее можно получить бесплатно, то причина этого только в одном – в вашей низкой самооценке. Специалист осознает свою высокую ценность, а вы нет.
Можно сформулировать эту мысль еще более определенно. Вы отвечаете за качество собственной жизни. Поэтому ваша обязанность состоит в том, чтобы зарабатывать деньги. А для этого надо уметь их требовать. По крайней мере, до тех пор, пока вы не достигнете уровня финансовой свободы.
Как видите, успех зависит не столько от ваших способностей, сколько от правильного подхода к делу. Ведите «Дневник успехов».
Сосредоточьтесь на деятельности, приносящей доход
Это очень просто. Тратьте свое время только на дела, которые приносят доход. Для начала четко определите, что именно может принести доход в вашем виде деятельности. Очень многие люди способны выполнять значительную часть работы, которая входит в ваши обязанности, но лишь немногим хватает дисциплины на то, чтобы заниматься исключительно деятельностью, приносящей доход.
Со временем вы сами поймете, что такая деятельность приносит большее удовлетворение, однако отвлекаться на другие дела всегда легче. Тем не менее вы должны помнить, что размер вашего заработка во многом зависит от того, какую долю в вашей работе составляют дела, которые вряд ли кто-то сможет сделать, кроме вас.
Для вас они должны быть самыми срочными. Не ждите, когда до них дойдут руки. Перепоручите все, что только можете, все, что в состоянии сделать другие, и используйте высвободившееся время для дел, приносящих доход. Вам ведь нужно время, чтобы укрепить себя в статусе эксперта и заявить о себе. Если вы в сэкономленное время сумеете заработать больше, чем вам придется заплатить своим помощникам, то в любом случае останетесь в выгоде.
Многие фирмы сначала хотят встать на ноги и лишь потом нанимать себе дорогостоящих специалистов. Вы должны поступать по-другому: нанимайте себе помощников, чтобы встать на ноги.
А теперь задайте себе вопрос: «Какую часть моей работы можно поручить другим? Кому именно?»
Доход – это еще не богатство
Многие люди не представляют себе, что такое богатство. Для этого мало всего лишь зарабатывать хорошие деньги. Как правило, вместе с ростом доходов растут и наши потребности. Чем больше у нас денег, тем больше нам нужно разных вещей. Как ни странно, потребности всегда точно соответствуют уровню заработка.
Нельзя путать то, что нам действительно «нужно», и то, чего мы «хотим».
Уже древние вавилоняне знали: все, что ты считаешь «необходимыми расходами», будет расти до тех пор, пока не сравняется с величиной твоего заработка.
По-настоящему богатым вы станете лишь тогда, когда сможете жить на проценты со своего капитала и у вас отпадет необходимость зарабатывать. В этом случае на вас будут работать ваши деньги. Богатым вас сделают не те деньги, которые вы зарабатываете, а те, которые сумели сохранить. Поэтому главное в богатстве – это экономия. Об этом мы подробно поговорим в следующей главе.
Не останавливайтесь
Не прекращайте увеличивать свои доходы до тех пор, пока у вас не накопится достаточный капитал, позволяющий жить на одни проценты.
Разумеется, в этой деятельности можно и даже нужно время от времени делать перерывы. Так, например, я взял за привычку вознаграждать себя после каждой достигнутой промежуточной цели. Я работаю шесть дней в неделю, а седьмой отдыхаю, беру четыре отпуска в году, причем один из них составляет не менее трех недель. Я уже понял, что такой режим работы позволяет мне сделать намного больше, при этом сохранить концентрацию и энергию. Кроме того, отпуск я тоже провожу с пользой. В год я читаю примерно 150 книг, из них около 50 – во время отпуска. В конце года я оцениваю достигнутое и строю планы на будущее, определяя цели для каждой из сфер своей жизни и записывая причины, почему их необходимо достичь. Кроме того, преимущественно во время отпуска я веду «Дневник познания», в который заношу все, что узнал и чему мне хотелось бы научиться. Таким образом, даже каждый промах становится для меня наукой. Чтобы никогда больше не повторять своих ошибок, я их записываю. В результате я провожу отпуск, полностью отключаясь от своих повседневных дел и занимаясь только собой и семьей. Вернувшись домой, я более точно представляю себе, ради чего надо работать. Я сосредоточиваюсь на целях, а не на путях, ведущих к ним. Именно поэтому я считаю, что четыре отпуска за год дают мне возможность работать более продуктивно.
Итак, делайте перерывы, чтобы не перегореть, но никогда не прекращайте усилий по достижению финансовой свободы. Нет ничего тяжелее, чем сдвинуть с места стоящий поезд, но если он набрал ход, то его точно так же трудно остановить. Не надо постоянно давить на газ, но нельзя и полностью останавливаться до тех пор, пока вы не сможете позволить себе жить на одни проценты.
В этом случае вам уже не нужно будет работать. Но кто сказал, что вы не будете заниматься делами, которые доставляют вам удовольствие? Знаете, что произойдет тогда, когда вы будете делать только то, что вам нравится? Именно тогда и начнется настоящая жизнь.
РЕЗЮМЕ
• Каждый получает ровно столько, сколько заслуживает. Только вы можете определить размер своего заработка.
• Вы можете получить прибавку к жалованью не потому, что вы в ней нуждаетесь, а потому, что заслужили ее. Интересуйтесь больше своими обязанностями, чем правами.
• Ваша отдача должна быть больше той, которой от вас ожидают. Удивляйте людей, превосходя их ожидания. Работать хорошо недостаточно. Выполняйте любую работу на отлично.
• Станьте незаменимым работником, взяв на себя максимум ответственности. И в то же время будьте «заменимым», делегируя окружающим свои задачи и полномочия.
• Тот, кто хочет больше зарабатывать, не должен уклоняться от проблем.
• Если вы будете делать то, что делают и все остальные, то ваша стоимость будет равна стоимости песка в пустыне. Вы должны быть не самым лучшим, а единственным. Найдите свою нишу.
• Ваш уровень доходов увеличивается параллельно с ростом уверенности в себе.
• Ваш доход составляется из следующих элементов: качество, энергия, широта охвата, уверенность в себе и идеи.
• Посвящайте больше времени распространению на рынке информации о себе (и о том, что вы делаете).
• Сосредоточьтесь на деятельности, приносящей доход. Задайте себе вопрос: «Надо ли мне это делать самому или можно перепоручить эту задачу кому-то другому?»
Глава 8
Экономия. Платите себе
Нет счастливее человека, чем тот, кто и тратит деньги, и экономит их. Он испытывает двойное удовольствие.
Сэмюэл Джонсон
Однажды бедный крестьянин зашел в курятник и обнаружил, что одна из кур снесла золотое яйца. Первым делом он подумал: «Это чья-то шутка». Однако для очистки совести отнес яйцо к ювелиру. Тот проверил его и сказал крестьянину: «Чистое золото. Чище не бывает». Крестьянин продал яйцо и получил за него много денег. Вечером он закатил роскошный пир. На следующий день вся семья встала пораньше, чтобы посмотреть, не снесла ли курица еще одно золотое яйцо. И оно действительно опять оказалось золотым. С тех пор у крестьянина не переводились золотые яйца, и он сильно разбогател.
Но по натуре он был жадным человеком. Все время его мучил вопрос, почему курица несет только одно яйцо в день? Кроме того, ему хотелось знать, как это у нее получается, ведь тогда он сам мог бы производить золото. Эта мысль все больше не давала ему покоя. В конце концов крестьянин прибежал в курятник и разрезал курицу ножом на две половины. Единственное, что ему удалось обнаружить внутри, это зародыш всего одного золотого яйца. Мораль этой притчи такова: не режь курицу, несущую золотые яйца.
Разве большинство людей не поступают точно так же? Курица – это капитал, а золотые яйца – проценты с него. Без капитала не бывает процентов. И тем не менее большинство людей тратят все заработанные деньги. Им так и не удается вырастить курицу. Они убивают ее еще цыпленком, когда она еще не в состоянии нести золотые яйца.
До тех пор, пока у вас еще нет такой курицы, вы сами должны зарабатывать на жизнь. Думаю, что не открою вам секрет, если скажу, что тратить надо меньше, чем зарабатываешь. Экономия может доставлять такое же удовольствие, как и умножение капитала, и в этом вы можете убедиться сами.
Четыре причины, почему люди не экономят
Существует четыре причины, которые заставляют нас экономить. Но большинство людей предпочитают находить для себя причины, чтобы не экономить.
1. Они полагают, что в будущем будут зарабатывать так много, что нет никакой необходимости отказывать себе во всем сейчас.
2. Они хотят жить уже сегодня и считают, что экономия связана с большими трудностями и ограничениями.
3. Они просто не понимают важности экономии и полагают, что их убеждений уже не переделать.
4. Они думают, что экономия все равно не даст никакого результата (из-за низких банковских процентов, инфляции и т. д.).
Давайте проанализируем все эти причины. Вы убедитесь, что на самом деле все обстоит далеко не так. Ниже вы можете прочесть, как в действительности должны выглядеть ваши убеждения.
1. Богатство приносят не те деньги, которые вы зарабатываете, а те, которые сохраняете.
2. Экономия доставляет удовольствие и доступна каждому.
3. Вы можете в любой момент изменить свое отношение к экономии.
4. Экономия сделает вас миллионером. Вы можете без проблем вложить свои сбережения на 10 лет в среднем под 12 процентов годовых или даже больше. А инфляция только поможет вам в этом.
Трудно поверить? Тем интереснее для вас будет убедиться, что это действительно так. Давайте подробно рассмотрим все по порядку.
Богатство приносят не те деньги, которые вы зарабатываете, а те, которые сохраняете
Высокие заработки никого еще не сделали богатым. Богатство возникает, когда заработанные деньги остаются у вас. Слишком многие люди находятся в плену заблуждения: «Когда я начну много зарабатывать, все наладится». В действительности же потребности растут вместе с увеличением доходов. Вам все время приходится тратить почти столько же, сколько вы зарабатываете. Истина состоит в том, что если вы не экономите, то единственное, что у вас остается, это долги.
Мой первый наставник был преуспевающим человеком. Я очень любил его и был просто счастлив, когда он предложил взять шефство надо мной. Однако он потребовал от меня, чтобы я откладывал по 50 процентов со всех своих доходов. «Это невозможно», – подумал я и принялся доказывать наставнику, что даже для самых необходимых расходов мне не хватит и всего моего заработка.
Помимо всего прочего я был оптимистом и надеялся, что как-нибудь все образуется само собой, когда я начну больше зарабатывать. Однако я убедился, что эти надежды не оправдались. Ничто не изменится, если мы не изменимся сами.
Глупо полагать, что богатство свалится на тебя с неба и для этого не надо менять свое отношение к деньгам. Этим вы пытаетесь снять с себя ответственность, руководствуясь принципом: «У меня сейчас нет необходимости учиться обращению с деньгами. Я займусь этим позже, когда начну хорошо зарабатывать. Зачем мне теперь отказывать себе во всем необходимом, если в будущем у меня будет куча денег?»
Поверьте мне, так никогда не будет. Ваши надежды останутся лишь надеждами.
Сколько бы вы ни зарабатывали, ваша финансовая ситуация не изменится. Я знаю сотни людей, которые зарабатывают по 25 тысяч евро в месяц и даже больше, но у них ничего нет, кроме долгов. Почему высокие заработки ничего не могут изменить в вашей финансовой ситуации? Потому что, несмотря на растущие доходы, остаются неизменными два фактора: проценты и вы сами.
Если вы не можете обходиться теми деньгами, которые у вас есть сегодня, то вам их не будет хватать и тогда, когда вы будете зарабатывать вдвое больше. Потому что не меняется процент.
Если вы сегодня зарабатываете 1000 евро и откладываете 10 процентов, то это всего лишь 100 евро. Экономить те же самые 10 процентов с заработка в 12 000 евро (то есть 1200 евро) уже значительно труднее, потому что сумма больше. Поэтому даже легче начинать экономить, когда ваш доход еще невелик. Ведь значительно легче отложить 100 евро, чем 1200. Чем больше сумма, тем весомее становятся проценты.
Поэтому начните прямо сейчас. Неважно, в какой сложной ситуации вы в данный момент находитесь. Вам никогда не будет так легко это сделать, как сейчас. Откладывайте каждый месяц по 10 процентов со своего чистого дохода.
Начинать надо как можно раньше. Если вам всего 18 или 20 лет и вы еще живете с родителями, то это самый подходящий момент. Такая благоприятная ситуация, при которой у вас были бы такие низкие расходы, уже никогда не повторится. Даже если вам и приходится кое-что тратить, то это не сравнить с теми расходами, которые возникнут, начни вы жить самостоятельно. Такой шанс вам уже больше не представится. Поэтому откладывайте столько денег, сколько сможете.
Дата: 2019-11-01, просмотров: 206.