Профсоюзы могут повышать ставки заработной платы путем сокращения предложения труда. Оно достигается разными путями, начиная от требования ввести иммиграционные законы и кончая запрещением принимать на работу лиц, не состоящих в профсоюзе. Кроме того, используются меры ограничивающие интенсивность труда[54]. Все эти требования в конечном счете направлены на то, чтобы поднять вверх кривую предложения S в новое положение S’.

Такая политика наиболее характерна для цеховых профсоюзов, которые объединяют рабочих определенной профессии. Профсоюзы во многих случаях вынуждали предпринимателей нанимать только рабочих - членов профсоюзов, при этом обеспечивался полный контроль за предложением труда. Затем, путем проведения политики сокращения членства в профсоюзе - длительный срок обучения, непомерные вступительные взносы, ограничение или запрещение принятия новых членов - профсоюзы искусственно сокращали предложение труда. Как показано на рис. 3, это приводит к увеличению ставок заработной платы. Р. Макконнелл и С.Л. Брю называют подобный профсоюз закрытым профсоюзом, так как более высокая заработная плата является результатом исключения рабочих из союза и, соответственно, из предложения труда. На рисунке показано, что с увеличением заработной платы с W₁ до W₂ численность занятых падает с N₀ до N₁.

Рис.3. Сокращение предложение труда

Лицензирование работников — это другое, широко используемое средство ограничения предложения определенных видов труда[55]. Группа работников определенной профессии оказывает давление на власти, побуждая их принять закон, в соответствии с которым они могут заниматься своей деятельностью, только если их квалификация отвечает определенным требованиям[56]. Эти требования могут включать уровень образования, стаж работы по специальности, сдачу экзаменов и личные характеристики Система лицензирования предъявляет требования, которые ограничивают число лиц, получающих разрешение заниматься данным видом деятельности.

Р. Макконелл и С.Л. Брю в учебнике «Экономикс» утверждают что члены профсоюза в среднем получают зарплату на 10—15% выше, чем не члены профсоюза[57].

Разрыв или относительное преимущество в заработной плате между работниками, являющимися членами профсоюза, и работниками, не вовлеченными в профсоюз, определяется как:

,

где W_u – заработная плата членов профсоюза, W_n - заработная плата работников, не охваченных профсоюзом[58].

Анализ влияния профсоюзов на разницу в заработной плате между работниками – членами профсоюза и работниками, не участвующими в профсоюзе, основан на модели двухсекторного рынка труда, в котором не существует препятствий для мобильности работников (рис. 5).

a) сектор, охваченный профсоюзами б) сектор, не охваченный профсоюзами

Рис. 5. Влияние профсоюзов на преимущества в заработной плате (эффект перемещения).

До действий профсоюзов равновесная заработная плата равна в обоих секторах W₀ ,занятость в первом секторе - L_u0 , во втором - L_n0. После действий профсоюзов заработная плата в первом секторе повышается до W_u1, а занятость снижается до L_u1, возникает безработица и вытесненные работники переходят во второй сектор. Увеличивая предложение труда от S_1n до S’_1n, в результате заработная плата во втором секторе снижается до W_n1 , занятость повышается и устанавливается на уровне L_n1 , а часть работников покидают рынки труда. Такое влияние профсоюзов на разницу в заработной плате между членами профсоюза и остальными работниками называется эффектом перемещения[59].

При действии профсоюзов в первом секторе для работодателей возникает угроза возможного образования профсоюзов во втором секторе. Если они хотят этому противодействовать, то в ответ на повышение заработной платы в профсоюзном секторе работодатели могут повысить заработную плату в непрофсоюзном секторе рынка труда. Действие эффекта угрозы на преимущество в заработной плате показано на рис. 6

а) сектор, охваченный профсоюзами б) сектор, не охваченный профсоюзами

Рис. 5. Влияние профсоюзов на преимущества в заработной плате (эффект угрозы).

До действий профсоюзов равновесная заработная плата равная на обоих секторах W₀ , занятость в первом секторе L_u0 , занятость во втором секторе L_n0. После действий профсоюзов заработная плата в первом секторе повышается до W_u1 , а занятость снижается до L_u1 . В ответ работодатели во втором секторе повышают заработную плату до W’_nl , так что W_u1> W’_n1 > W₀ , кривая предложения труда во втором секторе смещается влево от S_ln до S’’_ln , а занятость снижается до L’_nl , возникает безработица как в первом, так и во втором секторе.[60]

До действий профсоюзов равновесная заработная плата равная на обоих секторах W₀ , занятость в первом секторе L_u0 , занятость во втором секторе L_n0.

После действий профсоюзов заработная плата в первом секторе повышается до W_u1 , а занятость снижается до L_u1 . В ответ работодатели во втором секторе повышают заработную плату до W’_nl , так что W_u1> W’_n1 > W₀ , кривая предложения труда во втором секторе смещается влево от S_ln до S’’_ln , а занятость снижается до L’_nl , возникает безработица как в первом, так и во втором секторе.

Относительное преимущество (разрыв) в заработной плате при эффекте угрозы будет меньше, чем удельное абсолютное преимущество (выигрыш) в заработной плате.

Задача установления величины заработной платы решается в процессе разработки коллективного договора. Трудовой кодекс РФ обязывает каждого работодателя его иметь[61]. Для того, что бы профсоюз не только требовал повышенной заработной платы, но делал это квалифицированно, было заключено Генеральное соглашение между правительством РФ, общероссийскими объединениями профсоюзов и общероссийскими объединениями работодателей на 2002-2003гг.[62]. На сегодняшний день его результаты еще не полностью внедрены в повседневную практику, но при требовании повысить заработную плату у профсоюзов есть научно- обоснованные аргументы.