Материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления пользователям Интернета и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав.
© 2018 - 2024
ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА
Программа практики, в части освоения квалификации «Менеджер по продажам», разработана на основе
· Федерального государственного образовательного стандарта по специальности среднего профессионального образования (далее – СПО) 38.02.04 Коммерция (по отраслям), утвержденного приказом Министерства образования и науки Российской Федерации № 539 от 5 мая 2014 г.;
· Положения о практике обучающихся, осваивающих основные профессиональные образовательные программы среднего профессионального образования, утвержденного приказом Министерством образования и науки Российской Федерации № 291 от 18 апреля 2013 г.
Цели и задачи практики
Цели и задачи преддипломной практики:
Преддипломная практика направлена на углубление студентами профессионального опыта, развитие общих и профессиональных компетенций, проверку готовности к самостоятельной трудовой деятельности, а также на подготовку к выполнению выпускной квалификационной работы в организациях различных организационно-правовых форм.
·
Количество часов на практику
Количество часов на освоение программы преддипломной практики : всего - 144 часа (4 недели).
ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН И СОДЕРЖАНИЕ ПРАКТИКИ
ПО СПЕЦИАЛЬНОСТИ 38.02.04 КОММЕРЦИЯ (ПО ОТРАСЛЯМ)
2.4.Тематический план преддипломной практики по специальности 38.02.04 Коммерция (по отраслям)
| Коды профессиональных компетенций | Наименование разделов | Объем часов | Дней |
| ПК 1.4 | 1. Организация деятельности предприятия в условиях рынка | 12 | 2 |
| ПК 1.8 ПК 2.1 ПК 2.2 ПК 2.3 ПК 2.9 | 2. Анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия | 18 | 3 |
| ПК 2.3 ПК 2.5 ПК 2.6 | 3. Организация и анализ маркетинговой деятельности предприятия | 18 | 3 |
| ПК 1.1 ПК 1.9 ПК 2.2 | 4. Организация закупочной деятельности предприятия | 18 | 3 |
| ПК 1.2 ПК 1.4 ПК 2.1 | 5. Управление ассортиментом товаров на предприятии | 12 | 2 |
| ПК 1.3 ПК 3.1 ПК 3.2 ПК 3.3 ПК 3.4 ПК 3.5 ПК 3.6 ПК 3.8 | 6. Оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров | 12 | 2 |
| ПК 1.10 | 7. Организация планирования технического оснащения и эксплуатация оборудования на предприятии | 18 | 3 |
| ПК 1.1 ПК 1.5 ПК 2.8 ПК 2.9 | 8. Организация сбытовой деятельности предприятия | 18 | 3 |
| 9. Отчёт по преддипломной практике | 18 | 3 | |
| Всего часов: | 144 | 24 | |
Содержание преддипломной практики
| Наименование раздела | Наименование вида деятельности | Содержание | Объем часов | Дней |
| 1 Организация деятельности предприятия в условиях рынка
| Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью | Содержание | 12 | 2 |
| 1. Ознакомление с уставом (положением) предприятия, его функциями и задачами Изучение организационной структуры управления, должностных инструкций работников | 6 | |||
| 2. Составление характеристики предприятия, сбор и обработка материалов для выполнения выпускной квалификационной работы | 6 | |||
|
Анализ показателей финансовохозяйственной деятельности предприятия
| Организация и проведение экономической деятельности | Содержание | 18 | 3 |
| 1. Изучение основных технико-экономических показателей деятельности предприятия | 6 | |||
| 2. Расчет и анализ показателей экономической эффективности сбытовой политики предприятия | 6 | |||
| 3. Анализ динамики основных показателей деятельности предприятия, сбор и обработка материалов для выполнения выпускной квалификационной работы | 6 | |||
| 3 Организация и анализ маркетинговой деятельности предприятия
| Организация и проведение маркетинговой деятельности | Содержание | 18 | 3 |
| 1. Оценка эффективности используемых методов определения потребности в товарах | 6 | |||
| 2. Участие в проведении рекламных акций и компаний | 6 | |||
| 3. Анализ маркетинговой среды организации, сбор и обработка материалов для выполнения выпускной квалификационной работы | 6 | |||
| 4 Организация закупочной деятельности предприятия
| Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью
| Содержание | 18 | 3 |
| 1. Изучение основных поставщиков товаров, предлагаемого ими ассортимента, их доли в общем объеме поставок, определение критериев выбора поставщиков | 6 | |||
| 2. Оценка состояния договорной работы на предприятии, анализ содержания одного из договоров поставки и его критическая оценка. Составление договора поставки | 6 | |||
| 3. Ознакомление с организацией складского хозяйства на предприятии, сбор и обработка материалов для выполнения выпускной квалификационной работы | 6 | |||
| 5 Управление ассортиментом товаров на предприятии
| Управление ассортиментом товаров
| Содержание | 12 | 2 |
| 1. Изучение работы по формированию ассортимента. Ознакомление с ассортиментом продукции и анализ его структуры, оценка полноты и стабильности | 6 | |||
| 2. Определение размера товарных запасов, сбор и обработка материалов для выполнения выпускной квалификационной работы | 6 | |||
|
Оценка Качества и обеспечение Сохраняемости товаров
| Оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров
| Содержание | 12 | 2 |
| 1. Оценка качества товаров в соответствии с установленными требованиями, расшифровка маркировок на товаре | 6 | |||
| 2. Контроль режима и сроков хранения товаров на предприятие, создание оптимальных условий хранения товаров, соблюдение санитарно-эпидемиологических норм на предприятии, сбор и обработка материалов для выполнения выпускной квалификационной работы | 6 | |||
| 7 Организация планирования технического
| Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью | Содержание | 18 | 3 |
| Определение вида и количества оборудования на предприятии, сбор и обработка материалов для выполнения выпускной квалификационной работы | 6 | |||
| оснащения и эксплуатация оборудования на предприятии
|
| 1. Эксплуатация весоизмерительного оборудования и соблюдение правил охраны труда на предприятии | 6 | |
| 2. Эксплуатация контрольно-кассового оборудования на предприятии | 6 | |||
|
Организация сбытовой деятельности предприятия
| Организация и управление торгово-сбытовой деятельностью
| Содержание | 18 | 3 |
| 1. Выполнение технологических операций по подготовке товаров к продаже, их выкладке и реализации | 6 | |||
| 2. Ознакомление с методами продажи товаров и видами дополнительных услуг, оказываемых покупателям | 6 | |||
| 3. Изучение средства рекламы и методов стимулирования продажи товаров, сбор и обработка материалов для выполнения выпускной квалификационной работы | 6 | |||
|
Итого | 144 | 24 |
Приложение А
ЗАДАНИЕ НА ПРЕДД ИП ЛОМНУЮ ПРАКТИКУ
Оборудования на предприятии
Ознакомиться с устройством и овладеть навыками эксплуатации весоизмерительного оборудования: весов товарных, настольных циферблатных, электронных, мер длины, объема, контрольных приборов за режимом хранения (термометров, психрометров).
Ознакомиться с фасовочно-упаковочным и измерительно-режущим оборудованием: ознакомиться с устройством, техническими характеристиками и особенностями эксплуатации.
Ознакомиться с подъемно-транспортным и уборочным оборудованием: ознакомиться с видами подъемно-транспортного оборудования, особенностями устройства и эксплуатации.
Приобрести умения эксплуатации различных типов торгового холодильного оборудования. Ознакомиться и овладеть навыками эксплуатации средств защиты товаров: деактиваторы и магнитные съемники, оборудование для штрих-кодовых технологий.
Изучить принципы размещения и правил ухода за торговым оборудованием.
Ознакомиться с нормативной документацией, устанавливающей правила безопасности труда при эксплуатации торгового оборудования (общие и специфичные для каждого вида торгового оборудования).
Изучить деятельность служб по охране труда в торговой организации. Рассмотреть факторы, оказывающие влияние на условия труда персонала торговой организации. Овладеть навыками использования индивидуальных и коллективных средств защиты от поражения электрическим током, приемами тушения пожаров, пожарной сигнализации и связи.
Ознакомиться с контрольно-кассовым оборудованием: ознакомиться с видами контрольно-кассового оборудования, особенностями устройства и эксплуатации.
Определить платежеспособность купюр по внешнему виду и с помощью детектора
купюр.
Произвести расчет с покупателями по платежным картам. Выдать сдачу.
Составить кассовый отчет.
Приложение Б
ОФОРМЛЕНИЕ ОТЧЕТА ПО ПРЕДДИПЛОМНОЙ ПРАКТИКЕ
Отчет студента по преддипломной практике должен максимально отражать его индивидуальную работу в период прохождения практики. Каждый студент должен самостоятельно отразить в отчете требования программы практики и своего индивидуального задания.
Студент должен собрать достаточно полную информацию и документы необходимые для выполнения дипломной работы. Сбор материалов должен вестись целенаправленно, применительно к теме работы. Отчет по практике должен быть оформлен в соответствии с планом практики.
Отчет (пояснительная записка) по преддипломной практике является обязательным документом, который представляет собой:
· теоретический (описательный) материал, который включает в себя, например, описание организации (наименование, организационная структура, объем и характер деятельности), технологию бухгалтерских операций на предприятии по отдельным разделам программы практики, нормативно-правовую базу и др.;
· практический материал к теоретической части, оформленный в виде приложений (например, копии бухгалтерский и кассовых документов организации и (или) составленных практикантом самостоятельно).
Отчет по преддипломной практике должен быть представлен в печатном и электронном виде. Объем отчета - не более 50 страниц, в том числе текстовой части - не более 25 страниц. Все страницы, включая приложения, должны быть пронумерованы. Отчет должен быть написан четким и деловым языком, достаточно иллюстрирован схемами, эскизами, графиками и т.д., грамматические и синтаксические ошибки в тексте не допускаются.
Требования к оформлению отчета:
· Поля: сверху и снизу – 20, слева – 25, справа – 15 мм;
· Нумерация страниц: сквозная, в правом верхнем углу, без точки. В случае если в качестве материалов для отчета используются копии документов предприятия, литературных источников и пр., они аккуратно подписываются и нумеруются вручную черными чернилами.
· Текст: шрифт –Times New Roman, размер основного шрифта 14pt, таблицы и библиографический список – 12 pt, межстрочный интервал 1. Абзацный отступ – 1,25. Выравнивание текста – по ширине.
· Заголовки: шрифт – полужирный. Абзацного отступа нет. Выравнивание – по центру. Главы нумеруются арабскими цифрами (1, 2, 3), параграфы также нумеруются арабскими цифрами с учетом номера главы (1.1, 1.2, 1.3, 2.1 и т. д.).
· Титульный лист отчёта оформляется в соответствии с приложением В.
· Таблицы, рисунки, формулы нумеруют последовательно арабскими цифрами в пределах раздела.
· Примечание: титульный лист не нумеруют, рисунки и таблицы на другую страницу не переносятся, все диаграммы должны предусматривать условные обозначения.
При оформлении отчета по преддипломной практике его материалы располагаются в следующей последовательности:
1. Титульный лист (Приложение Г);
2. Индивидуальное задание на преддипломную практику;
3. Дневник прохождения практики (Приложение Д);
4. Аттестационный лист от руководителя практики от организации, заверенный печатью (Приложение Е);
5. Отчет по практике (не менее 20 и не более 25 машинописных страниц) (Приложение Ж )
6. В конце отчета прилагаются материалы самостоятельно выполняемых работ (формы документов, графики, расчеты, таблицы с полученными данными, перечень инструкций и других ведомственных материалов, используемых в работе, и т.п.). В текстовой части отчета необходимо делать ссылки на соответствующие приложения.
Готовый отчет по практике подписывается студентом-практикантом и руководителями практики от учебного учреждения и от организации. Все документы (титульный лист, характеристика, дневник) должны быть заверены печатями базы практики.
По окончании практики студент защищает отчет с дифференцированной оценкой, в комиссии, назначенной заместителем директора по учебно-производственной работе. В состав комиссии входит преподаватель дисциплин профессионального цикла, руководитель практики от учебного учреждения и руководитель практики от предприятия.
При оценке итогов работы студента на практике принимается во внимание характеристика, данная ему руководителем практики от предприятия.
Студент, не выполнивший программу практики, получивший отрицательный отзыв о работе или неудовлетворительную оценку при защите отчета, направляется повторно на практику. В отдельных случаях директор учебного учреждения может рассматривать вопрос о дальнейшем пребывании студента в техникуме.
Примерное содержание отчета по преддипломной практике
Содержание
Введение
1. Коммерческая работа в оптовой торговой организации
1.1. Характеристика … (наименование оптового торгового предприятия) г. Волжска Республики Марий Эл
1.2. Содержание коммерческой деятельности по оптовым закупкам товаров в …
1.3. Формирование ассортимента и управление товарными запасами и его оценка
1.4. Установление хозяйственных связей с покупателями
1.5. Методы оптовой продажи товаров в …. Стимулирование продажи
1.6. Анализ основных показателей эффективности коммерческой работы в …
2. Предложения по улучшению коммерческой работы …
Заключение
Библиографический список
Приложения
Б. База практики -розничное торговое предприятие
Содержание
Введение
1. Коммерческая работа в розничной торговой организации
1.1. Краткая характеристика … (наименование розничного торгового предприятия)
г. Волжска Республики Марий Эл
1.2. Изучение и прогнозирование покупательского спроса как важное коммерческое условие успешной продажи в магазине
1.3. Содержание коммерческой деятельности по закупкам товаров в …
1.4. Формирование ассортимента и управление товарными запасами в магазине и его оценка
1.5. Коммерческая работа по организации торгового обслуживания населения
1.6. Анализ основных экономических показателей деятельности …
2. Рекомендации по совершенствованию коммерческой работы в …
Заключение
Библиографический список
Приложения
Б. База практики -производственное предприятие
Содержание
Введение
1. Состояние коммерческой деятельности производственного предприятия
2.1. Характеристика … (наименование производственного предприятия)
г. Волжска Республики Марий Эл. Организационная структура коммерческих служб предприятия
2.2. Коммерческая работа по закупке сырья и материалов на предприятии
2.3. Изучение спроса на производимую продукцию
2.4. Анализ ассортимента выпускаемой продукции …
2.5. Состояние сбытовой и оперативно-сбытовой работы
2.6. Анализ эффективности коммерческой работы в …
2.7. Направления совершенствования коммерческой работы …
Заключение
Библиографический список
Приложения
Структура отчета по преддипломной практике:
Рекомендуемое соотношение разделов отчета по преддипломной практике может быть таким:
Введение - 1 - 2 стр.
Теоретическая часть – 5–10 стр.
Аналитическая часть – 10 - 15 стр.
Выводы и предложения –2 - 3 стр.
Во введении обосновывается актуальность темы, проводится обзор мнений разных авторов. Отчет пишется от 3-го лица (автор считает, думает, предполагает, согласен с точкой зрения и т. д.). Студенту необходимо высказать свое мнение по данной теме (авторская позиция).
Обязательные элементы введения:
· актуальность;
· цель;
· задачи (не менее трёх);
· объект исследования;
· предмет исследования;
· методы сбора и обработки информации;
· научная новизна;
· практическая значимость;
· структура работы;
· основные источники, используемые при написании.
Структура и состав основной части может меняться в зависимости от специфики и направления выполняемой работы. Структура основной части устанавливается научными руководителями самостоятельно.
Выводы и предложения – подводится итог проведённому исследованию, даются общие выводы, к которым пришел автор, формулируются предложения и рекомендации по использованию этих выводов на практике.
Список использованной литературы – в список использованной литературы включаются только те работы, на которые сделаны ссылки в тексте дипломной работы. Список оформляется в соответствии с ГОСТ 7.1 – 2003.
Приложения – не являются обязательным элементом работы. В приложении помещаются копии многостраничных документов, других иллюстрированных документов, на которые в основной части работы есть ссылки.
Приложение Г
ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ РЕСПУБЛИКИ МАРИЙ ЭЛ
«ВОЛЖСКИЙ ИНДУСТРИАЛЬНО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ТЕХНИКУМ»
МАТЕРИАЛЫ ПО ПРЕДДИПЛОМНОЙ ПРАКТИКЕ
студента специальности 38.02.04 Коммерция (по отраслям)
________________________________________________________________________________________________________________
2018
Приложение Д
ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ РЕСПУБЛИКИ МАРИЙ ЭЛ
«ВОЛЖСКИЙ ИНДУСТРИАЛЬНО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ТЕХНИКУМ»
ДНЕВНИК
ПРЕДДИПЛОМНОЙ ПРАКТИКИ
студента ___________________________________________________________________
ФИО студента
группы № ____ специальности 38.02.04 «Коммерция (по отраслям)»
Период прохождения практики: с «___» ___________201__ г. по «___» ____________201__ г.
Место прохождения практики ___________________________________________________________________________
(название предприятия, адрес)
___________________________________________________________________________
Руководитель практики от предприятия ___________________________________________________________________________
(ФИО, должность)
______________________________________________________________________________________________________________
Руководитель практики от техникума Андреева Наталья Ивановна, мастер п/о.
Дата сдачи дневника «___» __________ 201 __ г.
Дата проверки «___» ____________ 201 __ г.
Оценка ______________________________________________________________________
Руководитель практики от техникума _____________ Андреева Н.И.
| Дата | Наименование выполненных работ | Кол-во час. | Оценка | Подпись руководителя практики от предприятия, мастера |
_________________________________
подпись практиканта
Приложение Е
Приложение Ж
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РЕСПУБЛИКИ МАРИЙ ЭЛ
ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ РЕСПУБЛИКИ МАРИЙ ЭЛ
«ВОЛЖСКИЙ ИНДУСТРИАЛЬНО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ТЕХНИКУМ»
ОТЧЕТ
ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА
Программа практики, в части освоения квалификации «Менеджер по продажам», разработана на основе
· Федерального государственного образовательного стандарта по специальности среднего профессионального образования (далее – СПО) 38.02.04 Коммерция (по отраслям), утвержденного приказом Министерства образования и науки Российской Федерации № 539 от 5 мая 2014 г.;
· Положения о практике обучающихся, осваивающих основные профессиональные образовательные программы среднего профессионального образования, утвержденного приказом Министерством образования и науки Российской Федерации № 291 от 18 апреля 2013 г.
Цели и задачи практики
Цели и задачи преддипломной практики:
Преддипломная практика направлена на углубление студентами профессионального опыта, развитие общих и профессиональных компетенций, проверку готовности к самостоятельной трудовой деятельности, а также на подготовку к выполнению выпускной квалификационной работы в организациях различных организационно-правовых форм.
·
Количество часов на практику
Количество часов на освоение программы преддипломной практики : всего - 144 часа (4 недели).
ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН И СОДЕРЖАНИЕ ПРАКТИКИ
Дата: 2019-05-29, просмотров: 171.